ANALISIS DE LA DEMANDA

Definicin
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado
El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan
los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede
participar para lograr la satisfaccin de dicha demanda.
La demanda funciona a travs de distintos factores:
1. La necesidad real del bien
2. Su precio
3. Nivel de ingreso de la poblacin
Para establecer un buen anlisis de la demanda se tendr que recurrir a la investigacin
de informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias, como indicadores
econmicos y sociales.
En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero antes
se debe de desarrollar una investigacin de campo la cual nos permita obtenerlos para
llevar a cabo dicho anlisis. Cuando no se cuenta o en el caso no existe informacin
histrica y estadstica del producto que es el caso de muchos productos hoy en da, es
entonces donde entra esta investigacin y es el nico mtodo en el cual se podr
obtener los datos y la cuantificacin de la demanda.
Para efectos de anlisis, existen varios tipos de demanda:
1. En relacin con la oportunidad.
Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado requiere.
Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado
2. En relacin con su necesidad.
Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentacin, vestido,
vivienda
Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo
suntuario: perfumes, ropa fina.
3. En relacin con su temporalidad.
Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda de
alimentos
Demanda cclica o estacional es la que de alguna forma se relaciona con los
periodos del ao: circunstancias climatolgicas o comerciales
4. De acuerdo con su destino.
Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor
para su uso o aprovechamiento
Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un
procesamiento para ser bienes de consumo final (maquila)
Fuentes primarias
Las primarias son las fuentes que facilitan informacin adecuada a problemas
especficos, sin que existieran anteriormente datos. Las fuentes primarias, por tanto,
construyen, obtienen datos originales hasta entonces desconocidos.
Fuentes secundarias
Las fuentes secundarias, se basan en datos ya existentes: se trata solo de afinar una
informacin existente o de buscarla. La caracterstica comn es que utilizan datos
existentes. Aprovechan, en definitiva, informacin existente.

La subdivisin citada es lgica: si necesito datos, o aprovecho los que tengo (fuentes
secundarias) o tengo que elaborarlos expresamente para mi problema (fuentes
primarias).
En concreto el anlisis de la demanda supone llevar a cabo tres tipos e tareas
fundamentales:
a) MEDIR LA DEMANDA.- es decir cuantificar su alcance, tanto la demanda
actual como a potencial, y puede realizarse fundamentalmente de tres maneras:
En unidades fsicas, es decir indicando el nmero de productos demandados,
peso, longitud, superficie, etc.
En valores monetarios, es decir es el resultado de multiplicar la cantidad
demandada por su precio unitario.
En trminos de participacin de mercado, indica la relacin entre las ventas de
una o varias empresas y el total de la demandada del mercado.
La medida de la demanda est siempre referida a un tipo de producto o marca, a la
totalidad o parte del mercado, a un mbito geogrfico y a una unidad de tiempo.
b) EXPLICAR DEMANDA.- con ello se trata de identificar las variables que
determinan la demanda y averiguar de qu modo influyen en su
comportamiento, as como las interacciones que existen entre tales variables que
pueden ser controlables por la empresa, como los instrumentos del marketing, o
no controlables como son la competencia y factores del entorno.
c) PRONOSTICAR LA DEMANDA .- el conocimiento del comportamiento actual
y pasado de la demanda, as como de las variables que influyen en dicho
comportamiento, puede ser utilizado para efectuar un pronstico de la demanda
es decir, una previsin del nivel de la demanda en el futuro.
Estas tres tareas bsicas nos ayuda a conocer la importancia que tiene el anlisis de
la demanda, debido a que una correcta medida y explicacin de los fenmenos que
determinan la demanda permitirn un pronstico ms acertado de su
comportamiento futuro, as como una mejor utilizacin de los instrumentos del
marketing y una direccin del entorno ms efectiva, lo que supondr tomar mejores
decisiones.
ENFOQUE Y METODOS DE ANALISI DE LA DEMANDA
ENFOQUE SUBJETIVO.- Este enfoque utiliza mtodos principales como: la
estimacin de los vendedores y los jurados de opinin de ejecutivos.
 a) Estimaciones de los vendedores.- se basa en la experiencia que tienen los
vendedores, por su contacto directo y conocimiento del mercado.
b) Jurados de opinin de ejecutivos.- las provisiones parten de los principales
ejecutivos de una empresa, la deficiencia de este mtodo radica en que las
decisiones pueden ser influenciadas por los ejecutivos de mayor jerarqua.

ENFOQUE DE INVESTIGACIN DE MERCADOS

Intencin de compra.- la investigacin de mercado es otro de los
enfoques que pueden utilizarse para explicar y predecir la demanda.
Test de conceptos y de producto.- en este test se plantean cuestiones
idea de los productos, expresada en trminos operativos, pero sin que el
producto este materializado y existe realmente. En el test de producto, en
cambio, las preguntas versan sobre uno o varios prototipos que se dan a
probar.

CONCLUSIONES
A travs de este informe llegamos a las siguientes conclusiones:
La demanda en economa es la cantidad y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor.
La ley de la demanda establece la existencia de una relacin inversamente
proporcional entre precio y cantidad en la mente del comprador.
Cuando ms gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tender a
aumentar, esto es un aumento en la demanda. Al contrario ocurre cuando el
consumidor no requiere de algn producto y disminuye la demanda.
La elasticidad de la demanda se utiliza para medir la sensibilidad o capacidad de
respuesta de un producto a un cambio en su precio
Existen tres tipos de elasticidad: La elstica que se refiere cuando el coeficiente
de elasticidad es mayor que uno, la unitariamente elstica el coeficiente de
elasticidad es igual a uno y la inelstica el coeficiente de elasticidad es menor
que uno.
El equilibrio del consumidor se halla en equilibrio cuando consigue repartir su
presupuesto de gastos entre los diferentes bienes de consumo de tal modo que su
utilidad o satisfaccin sea mxima.