TCNICAS DE NEGOCIACIN

TAREA MDULO 1-2-3

Los siguientes desafos que se le presentan a continuacin usted los debe desarrollar una vez
haya ledo sus lecciones, tienen por objetivo que usted aplique los conocimientos adquiridos en
los mdulos.

Recuerde que cuenta con su propio y nico poder personal, y el poder para
desarrollarse como usted elija. (Budjac, 2011)

Mdulo 1
I. Conteste las siguientes preguntas?

1. Por qu su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus
habilidades de negociacin?
2. Analice, Por qu la negociacin es un arte y tambin puede considerarse una ciencia?
Explique
3. Qu significa para usted, practicar el pensamiento crtico y la empata.
4. Explique cmo le ayudara a usted en la negociacin, conocerse a usted mismo.
5. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad.

II. Construya un mapa conceptual de las lecciones del Mdulo 1.

III. Caso

Suponga que tiene un negocio y la produccin este ao se bas en la experiencia de aos

pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su
producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil
unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para
deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para
mantener estas unidades en inventario a la vez que contina la produccin. Esta maana una
enorme organizacin minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que
usted produce para cubrir los dficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad.
Preguntas:
1. Cmo evaluara si debe o no negociar?
2. Qu factores afectan las opciones y los resultados de su negociacin?
3. Qu factores inconscientes podran tambin afectar su desempeo de negociacin?
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Caso

Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva
quince aos en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una
facturacin de 45 millones de euros.
En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo,
se ve necesitada de ampliar las lneas de fabricacin y consecuentemente comprar nueva
maquinaria, si quiere dar un servicio adecuado a su nueva demanda.
Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa, que si tienen que comprar
nuevas mquinas, debern ampliar la financiacin actual que tienen con los bancos, en al
menos 500,000 euros dems.
Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que entable negociaciones
con los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez que intente mejorar las condiciones
bancarias con las que estn trabajando actualmente. Apoyando dicha solicitud en que esperan
aumentar la facturacin de 45 a 48 millones de euros en la empresa. Preguntas
1. Qu conviene realizar?
2. Qu aspectos tomara en cuenta usted para negociar con el banco?
3. Cmo negociara el financiamiento?

Mdulo 2
Caso

Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las prximas dos semanas. Lograrlo
requiere un gran nmero de horas extras. En el pasado, los individuos involucrados alguna vez
expresaron su disgusto por el tiempo extra y hacen lo imposible por evitarlo.

1. Qu estilo negociador elegira?

2. Por qu es apropiado ese estilo?
3. En qu factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar
4. que un estilo colaborativo sera efectivo?
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Mdulo 3
Construyan un mapa conceptual de las lecciones del Mdulo No 3 y conteste las siguientes
interrogantes:

1. Enliste 6 aspectos que difieran de acuerdo a la cultura y cite algunos ejemplos-

2. No se hacen preguntas personales en situaciones de negocios. La privacidad de otros es
altamente respetada. (comente)
3. No se debe abrazar otra persona en pblico. ( Comente)
4. Qu es la cultura? En el caso de Honduras cite ejemplos puntuales.
5. La cultura del hondureo es diferente a la de un salvadoreo Por qu?
6. Que intereses y objetivos son relevantes en una negociacin.
7. Por qu se dice que los objetivos pueden cambiar en una negociacin?
8. Los objetivos pueden afectar la estrategia en la negociacin?
9. Qu es una estrategia?
10. Cmo se fijan los objetivos en una negociacin?

Instrucciones:

Debe presentar su trabajo como informe.

Valor
Vigencia: 25 de Septiembre 18 de Octubre
Letra Arial #12
Formato PDF
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