Administracin en ventas

La administracin de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisin, control,
evaluacin, auditora, etc.), que abarca la funcin de la administracin de ventas de una organizacin o
empresa.

1. Formulacin de un programa de ventas: el programa de ventas debe tomar en cuenta los factores del
entorno que enfrenta la empresa. Los ejecutivos de ventas organizan y planean las actividades generales de
las ventas personales y las suman a los dems elementos de la estrategia de marketing de la empresa.

2. Aplicacin del programa de ventas. La fase de la aplicacin implica seleccionar al personal de ventas
adecuado, as como disear e implantar las polticas y los procedimientos que dirigirn sus esfuerzos hacia
los objetivos deseados.

3. Evaluacin y Control del programa de ventas. La fase de evaluacin implica elaborar mtodos para
observar y evaluar, (supervisar), el desempeo de la fuerza de ventas. Cuando el desempeo no es
satisfactorio, la evaluacin permite hacer ajustes al programa de ventas o a su aplicacin.

Toda organizacin tiene objetivos y el objetivo es satisfacer las necesidades de los clientes.

Entonces para satisfacer esas necesidades tiene un proceso que lo hace el administrador.

Un administrador es el responsable de llevar a cabo las actividades necesarias para alcanzar las
metas organizacionales.

Funciones de los Administradores

Planear: Incluye definir metas, establecer estrategias y desarrollar planes para coordinar
actividades.

- Organizar: Determinar qu actividades deben realizarse, con quien se cuenta para realizarlas,
como se van a agrupar las actividades, quien va a informar a quien y que decisiones tienen que
tomarse.

- Dirigir: Incluye motivar a empleados, dirigir a otros, seleccionar los canales de comunicacin ms
efectivos y resolver conflictos.

- Controlar: Seguimiento de las actividades para asegurarse de que se estn cumpliendo como
planearon y corregir cualquier desviacin significativa.

Importante en la administracin en ventas

Genera: dinero, utilidad.

Genera buena imagen

Tiene eficiencia es decir se puede cumplir los objetivos

Tiene sistemas: medicin de ventas

Puntos dbiles: productos frente a la competencia.

Tiene distribucin.