INTRODUCCIN

La Asociatividad constituye un pilar fundamental en el desarrollo econmico y social de

un pas, la produccin nacional se incrementa existiendo ms productos que pueden ser
destinados a la exportacin, y a su vez influye significativamente en la Balanza de Pagos
del pas. El modelo Asociativo es importante porque su implantacin permitir a los
empresarios obtener mayores ingresos, produccin y consumo logrando mayor
competitividad nacional e internacional; as mismo permitir expandirse y lograr un
objetivo en comn de una manera ms eficiente.

ASOCIATIVIDAD

Es un mecanismo de cooperacin entre empresas pequeas y medianas, en donde cada

empresa participante, manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial,
decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para
la bsqueda de un objetivo comn.

Es un mecanismo de cooperacin entre empresas, en donde cada empresa participante,

manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial, decide voluntariamente
participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda de un
objetivo comn.

Se entiende por Asociatividad, La organizacin voluntaria y no remunerada de

individuos o grupos que establecen un vnculo explcito, con el fin de conseguir
un objetivo comn. Otro concepto:

Asociatividad Empresarial

Es un mecanismo de cooperacin entre empresas pequeas y medianas, donde comparten

la misma necesidad; cada empresa mantiene su independencia jurdica y autonoma
gerencial y decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto para la bsqueda
de un objetivo en comn. El objetivo principal de este grupo es trabajar en conjunto su
posicionamiento externo, desde las gestiones anteriores a exportar hasta trabajar
ligadamente en las actividades que se realicen en el exterior, con una oferta integrada y
fortalecida.
Caractersticas

La asociatividad es un mecanismo de cooperacin tpico de las pequeas empresas. Las

ms grandes recurren a alianzas estratgicas que generalmente se concretan entre dos
actores, y no existe, por lo tanto, el carcter colectivo de la asociatividad.

Principales caractersticas de los modelos:

Su incorporacin es voluntaria: ninguna empresa es forzada a integrar un grupo,

sino que lo hace cuando tiene la conviccin de que puede generarle oportunidades
de crecer y mejorar.
No excluyen a ninguna empresa por el mercado en el cual operan: estos modelos
son aplicables a cualquier tipo de empresa, sin importar a qu industria
Segn el tipo de asociatividad que se adopte, puede estar enfocado a un
determinado rubro o incorporar socios de actividades diversas.
Se mantiene la autonoma general de las empresas: no se trata de un joint venture
en el cual las decisiones de cada participante estn en funcin de las necesidades
de las dems. En el caso de los grupos asociativos, cada empresa mantiene su
autonoma, y decide qu hacer con los beneficios que obtiene del proyecto.
Puede adoptar distintas modalidades, tanto organizacionales como jurdicas.

Por qu Asociarse?

Razones internas a las empresas: Disminuir la incertidumbre y las debilidades

y conjugar capacidades especficas.
Razones competitivas: Reforzar posiciones en el mercado.
Razones estratgicas: Conseguir nuevas posiciones estratgicas para el
abastecimiento y/o la venta.

Por qu la Asociatividad Empresarial?

Cambio de modelo econmico mundial.

Altos niveles de desarrollo tecnolgico.
La competitividad como fundamento para el xito en los negocios
Cambios profundos en el modo de enfocar y dirigir las organizaciones =
competencia.
 Procurar la supervivencia empresarial, especialmente de las Mipymes, en el nuevo
entorno econmico global.
Acceder a nuevos mercados.
Investigacin y desarrollo - innovacin.

Ventajas y Desventajas de la Asociatividad

Ventajas de asociarse

Algunos autores consideran que estas estrategias colectivas, en la actualidad son

requisitos bsicos para la supervivencia de las PyMEs. Sus principales ventajas son:

se mantiene la autonoma gerencial y jurdica. En muchos casos las empresas son

especialmente reacias a compartir informacin con otras (en especial si comparten
el mercado), por lo cual, temen que una sociedad con otras las obligue a infringir
esta confidencialidad.
son flexibles: al no existir, en la mayora de los casos, contratos que generen
responsabilidad entre las partes (recordemos que son acuerdos voluntarios y
generalmente informales), el ingreso y salida de miembros es sencillo y poco
conflictivo.
son econmicas: los recursos que utilizan son principalmente el tiempo de los
miembros, pero no requieren generalmente la erogacin de gastos importantes.
Generan en las empresas y los empresarios varios efectos secundarios:
Una mentalidad ms abierta
Mayor confianza
Una visin a ms largo plazo
Mayor integracin
Mayor positivismo
Ms dinamismo

Desventajas

Muchas veces el individuo no puede solicitar prstamos o crdito, puesto que no

tiene una firma colateral.
Los pequeos agricultores que ofrecen una limitada cantidad de productos, por lo
regular no reciben un buen precio por sus productos en el mercado local.
 La compra de insumos resulta ms cara, puesto que los vendedores no le ofrecern
un descuento por la compra de semillas, fertilizantes y otros insumos, y si se lo
ofrecen, ste ser mnimo.
Por lo regular, las agencias ofrecen capacitacin y entrenamiento a grupos, no a
individuos.

Tipos de asociatividad

La asociatividad puede adoptar diversas modalidades, dependiendo del objetivo por el

cual se produce. Cada modalidad implica diversas formas de participacin de los actores
y genera mayores o menores responsabilidades.

Subcontratacin

Son relaciones verticales, entre los distintos eslabones de la cadena de valor. En muchos
casos, se trata de pequeas o medianas empresas que orientan su produccin a clientes
grandes.

Alianzas estratgicas

Son relaciones horizontales, entre empresas que compiten en el mercado, pero que se
unen y cooperan en ciertas actividades, como pueden ser investigacin y desarrollo,
compras, comercializacin, etc.

Distritos industriales

Son aglomeraciones regionales de un nmero de empresas de una rama de la industria

que se complementan mutuamente y cooperan de manera intensiva para fortalecer la
competitividad de la aglomeracin.

Ncleos empresariales

Son equipos de trabajo formados por empresarios del mismo rubro o de rubros diferentes
con problemas a superar en comn, que se unen para compartir experiencias y buscar
soluciones en conjunto.

Redes de servicios
Son grupos de personas de una misma profesin pero con diferentes especialidades, o un
conjunto de instituciones que organizan un equipo de trabajo interdisciplinario para cubrir
integralmente las necesidades de potenciales clientes.

Pools de compra

Son grupos de empresas que necesitan adquirir productos o servicios similares y se renen
con el objeto de aumentar el poder de negociacin frente a los proveedores.

Grupos de exportacin

Varias empresas de un mismo sector se agrupan para encarar juntas un proyecto de

exportacin y cuentan con un coordinador que las va guiando en el trazado de una
estrategia que le permita al grupo colocar sus productos en el exterior. En general, se logra
reducir costos en aspectos que van desde el armado del proyecto exportador y el acceso
a la informacin sobre mercados hasta la promocin y la comercializacin. Tambin les
posibilita a los integrantes del grupo mejorar la oferta, tener un mayor poder de
negociacin y armar una imagen comercial fuerte frente a sus clientes.

Rol del Estado y otras instituciones en el proceso de asociatividad

Si bien existen varios casos en que estas redes surgieron de manera espontnea, en
general, para lograr que la asociatividad se convierta en un mecanismo de desarrollo
sustentable, es importante que se involucre en el proceso a los agentes econmicos
locales.

Entre los agentes que pueden tener un papel importante en la proliferacin de estos
modelos, se destacan:

El Estado
Los gremios empresariales
Las asociaciones o cmaras de comercio e industria
Las universidades Los entes que establecen estndares
Otro tipo de organizaciones no gubernamentales

Estos entes, adems de cooperar para generar un ambiente propicio para la creacin de
estos grupos, pueden brindar servicios especficos:

Promocin de la asociatividad
 Financiamiento
Asesoramiento
Capacitacin
Generacin de mbitos de mediacin para la resolucin de conflictos

Conclusin

Los modelos asociativos constituyen una estrategia que permite lograr el desarrollo
sustentable de la Pequea y Mediana Empresa, especialmente, en un contexto tan
complicado como el que vive actualmente la Argentina.