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Cmo poner precio a tu empresa si

recibes una oferta para venderla
La maquinaria, la marca y el fondo de comercio. Pero tambin el
equipo humano y el posicionamiento en el mercado. Estas, y otras
muchas variables, son elementos que hay que tener en cuenta a la
hora de poner precio a un negocio. Un clculo en el que hay que hilar
muy fino si no queremos perder dinero. Y unos mtodos de valoracin
que debes dominar tanto para vender un negocio como para comprar
una empresa ya en funcionamiento.
Palmira Chavero 27/10/2015

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Tanto para los que quieren vender su empresa como para los que pretenden comprar una,
poner el precio justo es una decisin compleja. Por lo general, el empresario que se
desprende de su negocio, al que suele comparar con un hijo, lo valora por un precio
superior al que realmente tiene.
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Simplificndolo al mximo, el precio de una empresa est determinado por su fondo de nmeros por solo 28,80 (un 20%
comercio, que refleja si el negocio es viable o no. En este grupo caben maquinaria, menos).
equipamiento, contratos, licencias, clientes, modelos de empresa, marcas y patentes,
entre otros. Pero tambin hay que tener en cuenta el sector en que se est operando: si
tiene perspectivas de crecimiento, el precio ser mayor.
En cualquier caso, el valor real de la empresa se mide por la capacidad de generar dinero
que tiene; por eso, a la hora de valorar los elementos que la componen, hay que hacerlo
en funcin de lo que aportan a la empresa, no medirlos de manera independiente.

Elementos fsicos
Aqu entran los bienes tangibles de la empresa: maquinaria, local, material, stock de
productos, materias primas, mobiliario... Es el apartado ms fcil de medir; su valor se
estima slo por el precio. Aqu es importante tener en cuenta la depreciacin de las
herramientas, maquinarias o vehculos, que lo rebajan. Si el local es de alquiler, valora su
importe; si es un edificio propio, observa los gastos de mantenimiento.

No pienses slo en las partidas ms visibles; el mantenimiento requiere otros gastos que
no deben olvidarse, como los gastos de material de oficina, suscripciones, telfono, o
correo.

Elementos humanos
Cmo ponerle precio al capital humano de la compaa? En este punto, valora, adems de
los sueldos, la contribuciones por incapacidad laboral, el desempleo o bajas por
enfermedad. No se trata slo de calcularlo segn los salarios y las cargas sociales, sino de
ir ms all. Pregntate si va a haber prejubilaciones, si hace falta contratar ms personal,
qu perfil se necesita y cunto cuesta aumentar o disminuir el equipo. Saber las
necesidades de equipo es fundamental para el comprador: es el 50% de la compaa,
afirma Paz Ambrosy, profesora del Instituto de Empresa Business School.

Elementos legales
Debemos cuidar mucho los clculos referidos a contratos, licencias, seguros o patentes.
Hay que cerrar bien todos los asuntos fiscales y mercantiles antes de la venta para evitar
que surjan problemas despus, aconseja Valverde. Para solucionarlos, es recomendable
acudir a un experto que se encargue de cerrar esos flecos que escapan al pequeo
empresario y que pueden provocar ms de un disgusto. Jos Mara Varas, consejero
delegado de VR Business Brokers Spain, destaca que con un asesor profesional se negocia
mejor no slo el precio, sino las condiciones de pago, permanencia del dueo o las
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clusulas de no competencia.
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Elementos tecnolgicos
Ser una empresa del siglo XXI requiere, inevitablemente, estar al da en todos los avances Por sectores
tecnolgicos que afecten al sector. Equipos y programas informticos, telefona,
conexiones a Internet, una pgina web propia, innovaciones (tanto en productos como en Por inversin
los procesos), caja registradora, terminales del punto de venta y sistema de alarma o de
Por local
seguridad son algunos de los elementos que tendrs que estudiar con detenimiento. Pero
ten en cuenta que la tecnologa no dura para siempre. Un ordenador, por ejemplo, ha de
INICIAR BSQUEDA
actualizarse cada tres aos de media, sobre todo si quieres sacarle el mximo rendimiento
y modernizar tu negocio.

Aspectos empresariales
Recuerda que lo que se compra o se vende es un proyecto, aos de experiencia, en
definitiva, tu vida de empresario. Y eso son palabras mayores. Hablamos de aspectos
como la cartera de clientes, proveedores, competitividad de la empresa, riesgos en los que
puede caer, estrategias de mrketing, planes de crecimiento, situacin del sector, servicios
externalizados o que requieren serlo Aqu es donde el puzzle se complica.

VR Business Brokers hace una ponderacin en base a diferentes variables para medir los
aspectos cualitativos. Le damos un peso de de 1 y 5 al posicionamiento de la compaa
entre los competidores, la competencia o su liderazgo, y el resultado se multiplica por los
beneficios de los ltimos aos, explica Jos Mara Varas.

En cuanto al sector, Paz Ambrosy ofrece ms pistas: Hay que analizar la cuota de mercado
que puede alcanzar y las ventas que generara; cunto puede crecer el mercado, y los
precios que puedes manejar segn lo que est haciendo la competencia. Adems se
deben calcular los costes de la actividad, si tienes servicios externalizados y si interesa
hacerlo, sin olvidar las cuantas dedicadas a publicidad y otros servicios profesionales
(gestora, contabilidad y asesora).

Valorar la cartera de clientes y los proveedores es tambin terreno peligroso. En el fondo

se estn traspasando relaciones humanas, de fidelidad y todo el trabajo que ello requiere;
pero no queda otra salida que traducirlo a nmeros. La clave? Poner en claro el flujo de
ganancias y costes que suponen tanto clientes como compradores, para lo que hay que
tener en cuenta los descuentos que se aplican por ambas partes y la diversificacin con la
que se trabaja. Lo mejor, una vez ms, es no depender de clientes estrellas, que pueden
acabar por aguarte los planes.

Elementos econmico-financieros
Para muchos expertos, el punto que realmente cuenta a la hora de ponerle precio a una
empresa es su capacidad para generar dinero. El ebitda es lo nico que dice realmente
cunto ganas cada ao, defiende Antonio Valverde, director de Corporate Finance de la
firma AGM Abogados.

Todo empresario debe evaluar el estado de salud de su empresa, equilibrio patrimonial,

apalancamiento, necesidades de financiacin e inversin, el cash flow que genera el
negocio y, por tanto, la rentabilidad de la actividad que desarrolla, resume Javier Mart,
socio de Valorapyme.

La cuenta de resultados es la que inclinar la balanza hacia una valoracin u otra, pero no
se pueden tomar los resultados slo de un ao, y mucho menos en esta poca. Se trata de
mirar los resultados y mrgenes obtenidos en los ltimos aos para ver mejor la evolucin
de la empresa; de hecho, mientras ms datos se manejen, ms fiables sern las
valoraciones finales.
Y como a la hora de la verdad todo deriva a las entidades bancarias, tambin has de tener
en cuenta tu relacin con ellas al analizar los elementos econmicos, entre los que
deberan entrar en juego las cuentas corrientes y crditos, y la necesidad (o no) de
inversin. En definitiva, la compaa ha de tener una estructura financiera estable, que se
pueda mantener a lo largo del tiempo y con capacidad para afrontar posibles riesgos.

A cuenta de los intangibles

Qu parte de tu cuenta de resultados se puede imputar directamente al conocimiento de
la marca? Es una percepcin del consumidor por lo que resulta muy difcil traducir ese
aspecto al libro contable. Es un valor intangible, aunque no cabe duda de que el valor de
una marca encubre tras de s el secreto de la compaa: una frmula exclusiva, una cadena
de distribucin que llega a todos los rincones o una buena campaa. La marca y la imagen
de la compaa son de esos elementos que nadie sabe valorar, pero todos sabemos que
existen.

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19 comentarios Ordenar por Lo ms reciente

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Eddy Rincn
lastima que los articulos esten divididos en varias paginas, me es imposible guardarlo
en esa forma en pocket
Me gusta Responder 14 de junio de 2017 11:51

Maria Lucila Serna Jaramillo

nas porfavor como calculo prima de deposito de materiales para contruccion de 45 aos
en el mercado.
primero que todo buenas noches.

muchas gracias porloque me puedan colaborar

Me gusta Responder 15 de abril de 2017 22:31

Nelu Marian Micsoniu Cheff en La Cazuela

Hola,quero comprar un transpaso de una casa de comidas para llevar,me pide 70000,
con la obligacion de emplear los trabajadores con un minimo un ao,la cifra de venta al
ao es de 250000, pero el negocio tiene 20aos y la maquinaria esta para cambiarla y
la salida de humo esta acia la calle,no se que hacer ,le parece un precio justo,esta
cituado dentro de un bario en Valencia
Me gusta Responder 29 de marzo de 2017 12:45

Raul Rojas
hola como hago para calcular el precio de mi emprendimiento hace tres aos que me
dedico a limpieza de vidrios y finales de obra me la quieren comprar con la cartera de
clientes me puden ayudar gracias
Me gusta Responder 31 de enero de 2017 15:59

Giraldo Laura A Aux Administrativa en Segcontrol

como puedo valorar una empresa de solo 8 meses de actividad comercial
Me gusta Responder 12 de octubre de 2016 19:56

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