Ancoragem

Ainda que o termo ancoragem seja relativamente recente, a ideia por trs dele, o
condicionamento clssico, bem antiga. Com o objetivo de investigar a fisiologia da
digesto em ces, o fisiologista Ivan Pavlov (1849 1936) desenvolveu um
procedimento que lhe permitia estudar os processos digestivos de animais por longos
perodos de tempo. Esse mtodo se consistia no uso de uma mangueira inserida
diretamente nas glndulas salivares do animal. Dessa maneira, toda vez que a saliva
era produzida, ela era imediatamente captada, para ser posteriormente estudada.
Toda vez que a comida era apresentada aos ces, eles instintivamente salivavam. No
entanto, com o passar do tempo, Pavlov algo muito interessante. Ainda que na
ausncia da comida, os ces passaram a salivar ao verem o tcnico que normalmente
os alimentava. Isso motivou Pavlov a realizar um outro experimento envolvendo seus
ces. Inicialmente, ele disparou uma sirene e observou que esse barulho no fazia seus
ces salivarem. Em seguida, passou a disparar essa mesma sirene pouco antes de
aliment-los. Com o passar do tempo, os ces passaram a salivar apenas ao ouvirem o
disparar da sirene, ainda que na ausncia da comida.
Pavlov chamou a comida de estmulo incondicionado e a salivao decorrente da
presena da comida foi chamada de resposta incondicionada, visto que j
aconteciam naturalmente em todos os ces. Instintivamente, os cachorros j salivavam
ao verem a comida. Em determinado momento, apenas o disparar da sirene j era
suficiente para os ces salivarem. Nesse caso, Pavlov chamou a sirene de estmulo
condicionado e a salivao tornou-se a resposta condicionada.
Ancoragem um conceito que amplia o conceito de condicionamento clssico para
alm das nossas reaes fisiolgicas. Ou seja, ncoras so estmulos condicionados que
fazem as pessoas terem respostas condicionadas das mais diversas: comportamentos,
emoes ou at mesmo pensamentos. Algumas ancoragens so compartilhadas
culturalmente, como o aperto de mo. Ao vermos a mo do sujeito, temos um
comportamento condicionado (apertamos a mo do sujeito).
ncoras podem ser colocadas atravs do toque, som de voz, estalar de dedos,
movimentos das mos, odores, gostos, posturas corporais, localizao, voz, ambiente
fsico, ou outros estmulos. Por exemplo, suponha que voc esteja com saudades de seu
namorado(a). Nesse caso, vrias ncoras foram colocadas, j que voc se lembrar
dele(a) ao sentir algum perfume, ao ver uma foto dele, dentre vrios outros estmulos
condicionados.
Alm disso, um nico estmulo pode ancorar vrias respostas diferentes. Por exemplo,
suponha que voc morre de medo do seu chefe. Nesse caso, o simples fato de voc vir
seu chefe entrando em sua sala pode fazer voc ter vrias respostas condicionadas
diferentes: emoes, pensamentos ou comportamentos diversos.
A ancoragem um processo natural e que acontece o tempo todo. No entanto,
podemos fazer a ancoragem propositalmente. Vamos supor que voc deseja criar uma
ancoragem para potencializar a rotina de esquecimento do prprio nome. Nesse caso,
basta estalar os dedos toda vez que voc falar esquece, o nome some ou sumiu.
Aps a ancoragem, bastar que voc estale os dedos toda vez que quiser potencializar
alguma sugesto que envolva esquecimento. ncoras tambm so essenciais em
hipnoterapia. Imagine que o sujeito tenha crises de ansiedade. Nesse caso, o terapeuta
pode criar uma ancoragem envolvendo um estado de serenidade. Dessa maneira,
quando o sujeito tiver alguma crise, bastar a execuo da ncora para alcanar o
estado almejado.
Existem algumas regras para uma ancoragem eficaz.
1 Permita que seu sujeito experiencie o estado desejado da forma mais intensa o
possvel. Provavelmente, isso ser obtido por meio de algum comando verbal
especfico.

2 Insira o estmulo (ncora) no exato momento em que o sujeito tiver sua

experincia em sua forma mais intensa. importante que eles aconteam da maneira
mais simultnea o possvel. Observe atentamente as reaes fisiolgicas do sujeito
para identificar se ele realmente est experienciando as sensaes a serem ancoradas.
Por exemplo, suponha que o sujeito esteja extremamente relaxado. Nesse caso, voc
poder observar esse relaxamento pelo tnus dos msculos da face e a respirao do
sujeito. Geralmente, no momento em que o sujeito comea a acessar a experincia
desejada, conveniente colocar a ncora de forma mais leve. Conforme a experincia
for se intensificando, a ncora pode ir se intensificando tambm. Se voc ancorar um
toque no ombro com o aprofundamento do transe, esse toque pode comear mais leve
e, conforme o sujeito for aprofundando, tornar-se um pouco mais forte.
3 - Certifique-se que o estmulo pode ser repetido sempre da mesma forma.
4 Faa alguns testes para ver se a ancoragem foi feita corretamente. Se a ncora for
um estalar de dedos seguidos de durma para o sujeito entrar em transe
imediatamente, faa alguns testes com o sujeito quando o sujeito estiver desperto.
Estale os dedos, diga durma e observe se a ancoragem foi realizada adequadamente.
Uma ncora muito utilizada durante a terapia a existncia de uma cadeira da
hipnose no seu consultrio. Ou seja, uma cadeira usada especialmente para os
sujeitos entrarem em transe. Geralmente, essa cadeira bem distinta das cadeiras que
vemos no nosso dia a dia: uma cadeira bem espaosa, mais confortvel e acolchoada.
Ao verem a cadeira, os sujeitos j ficam com a expectativa de entrarem em transe.
cada vez que virem a cadeira, essa ancoragem vai se instalar mais e mais fortemente.

Confuso Mental
Confuso Mental se refere a qualquer tcnica concebida para confundir a mente
consciente e induzir ao estado hipntico no momento em que a capacidade crtica do
sujeito ignorada. Enquanto a conscincia tenta encontrar alguma lgica naquilo que
est sendo dito ou feito, as sugestes so dadas ao subconsciente para aprofundar o
estado de hipnose. seguir, ensinarei duas tcnicas baseadas na confuso mental. A
primeira tcnica envolve um comando aparentemente simples: o sujeito instrudo a
fechar os olhos durante os nmeros pares e a abri-los nos nmeros mpares (ou vice
versa), enquanto o hipnotista faz uma contagem de trs para frente. Nesse mtodo,
alm da confuso mental, o transe potencializado pelo cansao dos prprios olhos.
Alis, sinais de uma leve vermelhido na esclera (parte branca do olho) so indcios de
que a suscetibilidade do sujeito est aumentando.
Outra rotina de confuso mental envolve o prprio sujeito contando de forma
decrescente, de um nmero qualquer (100 por exemplo) at o nmero 1, um nmero
por inspirao. Durante a contagem, o hipnotista promove a induo do transe,
utilizando-se de comandos como mais profundo ou mais relaxado ou at mesmo
dormindo mais e mais profundamente. Enquanto a mente consciente fica ocupada
em dizer cada nmero corretamente, o subconsciente fica livre para receber as
sugestes hipnticas.
Piscar de olhos
ROTINA

1 [Inicialmente, pea para o sujeito assentar-se de maneira confortvel

na posio que achar mais conveniente]
Vou pedir para voc fechar seus olhos quando eu falar um nmero par
e para abri-los quando eu mencionar algum nmero impar. Vamos l?
100. . . feche os olhos. . . isso. . . respire profundamente e relaxe. . . 99. . .
abra-os agora. . . realize outra respirao profunda. . . . 98. . . olhos
fechados. . . Muito bom! Imagine que, a cada expirao, todas as
preocupaes do seu dia-a-dia vo embora com a mesma facilidade
com que voc solta o ar de seus pulmes. . . 97. . . Est ficando cada vez
mais difcil tentar abrir os seus olhos. . . 96. . . De olhos fechados. . . a
cada nmero, voc vai aprofundando ainda mais o seu estado (vai
ficando mais e mais sonolento). . . e voc se esquece se seus olhos
devem ficar abertos ou fechados. . . 95. . . fcil de esquecer. . . 94. . .
difcil de lembrar. . . se eles devem ser fechados.. e assim, voc se
esquece de se lembrar. . . ou se lembra de esquecer. . . se eles
permanecem fechados. . . ou abertos. . . e voc pode apenas relaxar
ainda mais. . . e aprofundar no estado hipntico. . . 93. . . Muito bom! 92.
. . Mais e mais profundamente relaxado
2 - [Aqui, importante ressaltar um detalhe importante. Inicialmente,
expliquei que no faz muita diferena se o sujeito ir abrir os olhos nos
nmeros pares ou nos impares. No entanto, independentemente se a
regra abrir os olhos nos pares ou nos impares, existe uma regra que
deve ser seguida. Nesse exemplo, escolhi que os nmeros pares seriam
referentes ao fechar dos olhos. Dessa maneira, as sugestes so
realizadas principalmente nos nmeros pares. Seja breve ao passar por
cada nmero impar. Como o sujeito estar com os olhos abertos durante
os mpares, mais fcil sugerir o transe com os olhos fechados ainda
que seja possvel estabelecer o transe com os olhos abertos, um detalhe
que pode potencializar a rotina.]
3 - muito fcil responder ao comando da minha voz enquanto eu digo
91, 90. . . seus olhos querem apenas ficar fechados agora. . .
[Comece a falar um pouco mais rpido e com mais autoridade. Ao
primeiro sinal de hesitao, comece a saltar os nmeros. Isso vai ajudar a
aumentar ainda mais a confuso mental. Em seu livro Art of hypnosis,
Roy Hunter indica o uso da expresso "Torna-se fcil esquecer, difcil de
lembrar, se os seus olhos devem ser abertos ou fechados , e enquanto
voc se esquece, voc aprofunda ainda mais a hipnose] como voc se
esquea, voc s encontrar-se aprofundar a hipnose. . . ]
4 - 88, 86 . . . Mais e mais .. fcil de se esquecer. . . difcil de se lembrar. . .
se eles devem ficar abertos ou fechados. . . 79, 75, 74. . . Os nmeros
saltam muito rapidamente e voc quer ir mais e mais fundo no transe. .
. e seus olhos preferem ficar fechados. . . Difcil de se lembrar. . . 84. . .
82 . . . se eles devem ser abertos ou fechados . . . 72, 70. Voc pode
aprofundar mais e mais. . . E cada vez que voc se esquea de lembrar,
ou se lembrar de esquecer. . . abertos ou fechados. . . pares ou mpares. .
. voc vai mais e mais fundo. . . mais fundo. . . 60, 59, 58, 56. . . Olhos
cada vez mais fechados. . . mais fundo. . . Esquecendo-se de lembrar, ou
lembrando-se de se esquecer. . . 55, 54, 52. . . Sentindo-se bem. . .
Escutando apenas a minha voz. . . Cada vez mais profundo e relaxado. . .
5 - [No momento em que seu cliente comear a deixar os olhos fechados
durante os nmeros impares, um sinal de que a conscincia crtica
tenha sido bloqueada. Nesse caso, voc pode interromper a contagem e
seguir diretamente para as sugestes de aprofundamento, que sero
abordadas no prximo capitulo. Charles Tebbetts, em seu livro Miracles
on Demand, sugere que o hipnotista pode aumentar a confuso mental
usando frases incompletas ou declaraes sem sentido, seguidas com
sugestes de sono e relaxamento.]

A importncia das indues rpidas

Ao contrrio do que muitos hipnoterapeutas podem achar, as indues

rpidas e instantneas so essenciais no contexto clnico. Por exemplo,
suponha que o sujeito esteja sofrendo de uma dor muito forte em suas
articulaes ou em algum de seus dentes. Caso esses sujeitos queiram
controlar essas dores, dificilmente se conseguir algum xito com
algum tipo de induo mais lenta como o relaxamento progressivo.
Alm disso, at mesmo no contexto clnico, o ideal que os sujeitos
entrem em transe o mais rapidamente o possvel. Uma induo rpida
permitir ao terapeuta um tempo bem maior para a terapia
propriamente dita. Alm disso, algumas pessoas so muito ansiosas e
tem muita dificuldade em relaxarem. Nesses casos, o relaxamento
progressivo dificilmente daria algum resultado.
Na hipnose de rua ou de palco, temos pouco tempo para as indues.
Dessa maneira, voc dificilmente utilizar alguma induo lenta nesses
ambientes. seguir, voc entender como cada induo rpida ou
instantnea funciona. Aps a introduo de cada induo, voc
encontrar um roteiro detalhado para a execuo da mesma.
At hoje, o sinal dos olhos completamente colados costumam ser
considerados sinais clssicos de que o sujeito estaria hipnotizado. No
incio da carreira de Elman, ele tambm pensava dessa maneira.
No entanto, segundo o pesquisador, o tempo lhe deu indicaes de que
o simples fato de os olhos estarem colados no era prova de que o
sujeito estaria em transe. Elman admitia que os olhos colados eram
uma importante contextualizao para a induo hipntica. No
entanto, segundo o autor, seria necessrio mais do que isso para que a
hipnose fosse estabelecida.
Dave Elman era um hipnlogo que advogava pelas teorias de estado.
Ou seja, para ele, a hipnose sempre era um estado alterado de
conscincia. Ainda que os estudos sobre conformidade e obedincia
ainda estivessem engatinhando, o pesquisador j sabia que a realidade
poderia ser alterada, sem o surgimento do transe hipntico. Assim, os
olhos poderiam estar colados sem que o sujeito estivesse em transe.
Elman e Erickson concordavam que a hipnose seria um estado alterado
da conscincia. No entanto, Erickson considerava que qualquer estado
de alta concentrao e foco seria um estado alterado de conscincia.
Em contrapartida, Elman discordava desse posicionamento. Segundo
ele, ningum entraria em transe durante a leitura de um livro ou
ouvindo alguma msica. De acordo com Dave Elman, hipnose seria um
estado alterado de conscincia extremamente especfico. Veja sua
definio no livro hypnotherapy:
"A hipnose um estado mental no qual a faculdade crtica do ser
humano ignorada e o pensamento seletivo estabelecido." (ELMAN,
1977)
A faculdade crtica da sua mente seria a parte responsvel pelos nossos
julgamentos acerca de nossa realidade. Seria a parte da nossa mente
capaz de fazer a distino entre os conceitos e quente ou frio, doce ou
azedo, grande ou pequeno, escuro ou claro. De acordo com ele, se
conseguimos ignorar a faculdade crtica de forma a no conseguir mais
distinguir entre quente ou frio, doce ou azedo, acabamos por fazer uma
seleo do pensamento.
A seleo do pensamento seria o momento em que voc acreditaria em
algo verdadeiramente, sem qualquer sombra de dvida. Por exemplo,
suponha que uma pessoa esteja se submetendo a algum procedimento
odontolgico, mas usando apenas uma anestesia hipntica. Nesse caso,
ainda que em transe, se surgir qualquer dvida no sujeito em relao
ao poder dessa anestesia, o pensamento seletivo desaparece, a
faculdade crtica no mais ignorada e o sujeito sente dor.
Dessa maneira, o obteno de alguma catalepsia (mos, braos ou
olhos colados) seriam apenas a porta de entrada do transe e da
seleo do pensamento. justamente nesse momento em que entram
as indues rpidas e instantneas. No instante em que o hipnotista
percebe que a faculdade crtica foi ignorada e que a porta para o transe
j est aberta, ele simplesmente d o comando DURMA e o sujeito
entra em transe.
Quando a plateia v algum hipnotista realizando uma induo rpida
qualquer, a impresso que ela tem de que o hipnotista poderia
colocar qualquer pessoa, em qualquer instante, em transe. No bem
isso o que acontece. Geralmente, a induo rpida ou instantnea ser
utilizada quando o sujeito nos d sinais de que a porta para o transe j
est aberta.
Os sinais que antecedem alguma induo rpida geralmente incluem
uma vibrao ou piscar constante das plpebras, lacrimejamento, a
esclera (o branco dos olhos) avermelhada ou at mesmo os olhos
completamente voltados para cima, com a esclera completamente
vista. O mais interessante que so sinais difceis de serem realizados
de forma deliberada. Por exemplo, dificilmente algum conseguiria
simular a vibrao das plpebras ou at mesmo a lacrimao dos olhos.
Assim, se ao menos algum desses sinais no surgirem, a induo rpida
no deve ser usada. Ao menos, no naquele momento.