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PROYECTO DE INVERSIN

MINIMARKET MI BODEGA

INTEGRANTES:
MATOS QUISPE MIGUEL ANGEL
CHIHUAN OMONTE KEVIN RUBEN
REYNAGA BAZALAR
ROBINSON DANIEL ESCATE

4 DE JULIO DE 2014
UNIVERSTARIOS S.A.
PROFESOR: MG. CELSO CONCHA DEL CASTILLO
NDICE

i. INTRODUCCION ........................................................................................................................... 2
1. PROPUESTA DE INVERSIN .............................................................................................. 3
1.1 IDEA DEL NEGOCIO .............................................................................................................. 3
1.2 GENERALIDADES.................................................................................................................. 4
1.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO .................................................................................................. 5
1.4 LA COMPETENCIA ...................................................................................................................... 5
2. ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................................................... 6
2.1 PRODUCTO .............................................................................................................................. 16
2.2 CONSUMIDOR ......................................................................................................................... 22
2.3 COMPETENCIA ......................................................................................................................... 23
2.4 ATRACCIN AL CLIENTE........................................................................................................... 27
3. ESTUDIO TCNICO .............................................................................................................. 33
3.1 INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS ............................................................................................. 33
3.2 COSTOS .................................................................................................................................... 34
3.3 IMPLEMENTACIONES ADICIONALES........................................................................................ 35
4. EVALUACIN ECONMICA ............................................................................................... 36
4.1 DETALLE INVERSIN ................................................................................................................ 36
4.2 RESULTADO DE INVERSIN ..................................................................................................... 38
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ..................................................................... 39
5.1 CONCLUSIONES ....................................................................................................................... 39
5.2 RECOMENDACIONES ............................................................................................................... 39

1
INTRODUCCIN

En el presente trabajo desarrollaremos un Proyecto de Inversin para la creacin


de una empresa, en este caso ser una Bodega que ofrezca productos que van
desde la lnea de abarrotes y lcteos.

El proyecto es realizado por un grupo multidisciplinario de 6 alumnos que si bien no


contamos con experiencia, si tenemos las capacidades de gestionar el personal
idneo para cumplir las distintas funciones que se realizan en este negocio.

El objetivo de este proyecto, muy aparte de generar ganancias, es brindar al cliente


un nuevo lugar donde adquirir sus productos de primera necesidad, un lugar donde
podr ser bien atendido y tendr una atencin personalizada.

Adems lo que quiere realizar con este trabajo es realizar un anlisis costo-beneficio
para saber si el negocio generar o no la rentabilidad deseada.

Esperamos que este trabajo sea tambin fuente de motivacin para todo aquel que
desea incursionar en el mundo de los negocios y quiere salir adelante como un
empresario exitoso.

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1. PROPUESTA DE INVERSIN

1. PROPUESTA DE INVERSIN
1.1 IDEA DEL NEGOCIO
Cuanto mejor se planee un negocio, mayores sern sus posibilidades de xito. La
idea de negocio, implica preparar y organizar de manera que no se desperdicie ni
tiempo ni recursos en la produccin, y que se ahorre dinero siempre que sea posible.

La idea de negocio escogida ha sido la creacin de una Bodega, para la eleccin


de este negocio se tuvo que responder varias interrogantes:

1. QU NECESIDAD ATENDEREMOS DE NUESTROS POSIBLES


CLIENTES?
Brindaremos productos de primera necesidad que los clientes necesiten para
satisfacer necesidades bsicas.

2. QU PRODUCTOS O SERVICIOS BRINDAREMOS?


Los productos que se vendern son los siguientes: abarrotes, golosinas,
accesorios de higiene personal, lcteos, bebidas gaseosas y alimento de
mascotas.

3. CMO AVERIGUAREMOS CULES SON LOS PRODUCTOS MS


REQUERIDOS POR LOS CLIENTES?
Los productos mas requeridos por los clientes ya estn determinados, por lo
cual nos afianzaremos ma en determinar que marca es la que mas prefieren.

4. A QUIN LE VENDEREMOS?
A nios, jvenes y adultos de todos los niveles socio-econmicos ya que
contamos con productos con precios accesibles.

5. CMO VENDEREMOS NUESTROS PRODUCTOS?


A diferencia de la competencia, nosotros hemos establecido tener un local
amplio, para adems de exhibir de mejorar manera nuestros productos este
sea un lugar agradable para el cliente. La atencin ser personalizada y
adems se aplicar una estrategia adecuada de marketing que nos permita
fidelizar al cliente.

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6. CMO NOS BENEFICIAREMOS LOS SOCIOS?
Nos beneficiaremos econmicamente adems de ser reconocidos
empresarialmente.

7. EN QU RADICARA EL XITO DE NUESTRA PROPUESTA?


Radicaria en la buena atencin e imagen que pueda recibir el cliente de la
empresa.

8. LA COYUNTURA PARA ENVIAR EL PRODUCTO AL MERCADO ES


FAVORABLE?
Si es favorable, porque hemos comprobado que el cliente necesita una nueva
alternativa a la hora de comprar sus productos de consumo bsico.

1.2 GENERALIDADES
NOMBRE DEL PROYECTO:
COMERCIAL MI BODEGA

DENOMINACIN DEL PROYECTO:


Se decidi realizar este proyecto dado que hemos comprobado que hay una
mayor demanda por adquirir productos bsicos que ofrece una bodega. En
este caso nosotros somos una nueva alternativa para el cliente.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO:


La Bodega ofrecer la siguiente cartera de productos: abarrotes, golosinas,
accesorios de higiene personal, lcteos, conservas, bebidas gaseosas y
alimento de mascotas.

ASPECTOS GENERALES:
- Clasificacin del Proyecto:
Carcter: Econmico
Categora: Comercializadora
Naturaleza: Implantacin
Referencia: Proyecto Privado.
Ubicacin: AAHH Cruz de Motupe 1era Etapa Lima San Juan de
Lurigancho.

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1.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO
OBJETIVO GENERAL:

Realizar un proyecto factible y rentable que brinde a los clientes el mejor servicio
con los mejores productos y la mejor atencin

OBJETIVOS ESPECFICOS:

Posicionar nuestro negocio dentro del rea de ubicacin para una posterior
expansin.
Generar empleo y autoempleo.
Obtener experiencia empresarial.

1.4 LA COMPETENCIA
Existen mas de una competencia cercana al negocio que se va a abrir, pero como
nuestra propuesta de negocio es diferente a todo los que de mas negocios,
estamos siendo bastantes optimistas, ya que nosotros implementaremos lo que es
el pago con tarjetas, asi como un agente BCP, y para que los clientes puedan
hacer recargas a sus celulares, esto hara mucho mas llamativo, nuestro negocio,
para lo cual estamos seguros que captara la atraccin de clientes.

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2. ESTUDIO DE MERCADO
2. ESTUDIO DE MERCADO
El estudio del mercado es importante en el proyecto, porque con este estudio
logramos determinar si existe una demanda que justifique la ejecucin del proyecto.

1. Anlisis Situacional
1.1. Anlisis Interno
Descripcin de la empresa: MI BODEGA

1.1.1. Quines somos?

Somos una empresa peruana con visin creativa y una gran preocupacin por el bienestar
de las personas y del medio ambiente que nos rodea. Adems, tenemos un slido
compromiso con el deporte ya que estamos convencidos de que es una de las principales
actividades que debemos realizar da a da.

Asimismo, estamos comprometidos con nuestro planeta, promoviendo el reciclaje de


nuestros materiales y disminuyendo al mnimo los desechos producidos por nuestra
empresa y en nuestras etiquetas recomendamos cuidar el planeta y reciclar.

1.1.2. Misin

"Somos una empresa dedicada a la comercializacin de alimentos y derivados, integrada por


personas con espritu de empresa, comprometidas en fijar nuevos estndares de excelencia
en la satisfaccin de Ios clientes. Queremos lograr nuevos niveles de xito competitivo en
cada categora de negocios en los que competimos para beneficio de nuestros accionistas,
de nuestros clientes y consumidores, de nuestros trabajadores y de las comunidades en las
que operamos"

1.1.3. Visin

"Somos una empresa netamente peruana con productos y servicios de alto valor agregado,
que satisfacen las necesidades y expectativas de nuestros clientes en cualquier mercado"

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1.1.4. Valores

Calidad
Puntualidad
Confianza
Compromiso
Integridad

1.2. Anlisis de Recursos Disponibles


1.2.1. Infraestructuras

La empresa cuenta con un pequeo local de un piso, es aqu donde se almacena la mercadera
comprada y recibe las rdenes de pedido que son formuladas por los vendedores.

Analizando lo observado, cuando fuimos a reunir informacin de la empresa pudimos, concluir


en lo siguiente:

Falta de organizacin de los productos.


El ambiente no est adecuado para poder separar los productos por categoras.
El almacn se encuentra desordenado.

1.2.2. RR.HH.

La empresa en la actualidad cuenta con cuatro trabajadores, incluyendo al dueo que tambin
cumple la labor de vendedor.

En este caso el dueo de la empresa no solo se dedica a la administracin general sino tambin
a la supervisin y forma parte del rea de ventas.

En la plana laboral se cuenta con una secretaria encargada de la documentacin y archivo diario
de las actividades, dentro de estos se toma la respectiva validacin de documentas que va
dirigido al gerente.

La empresa cuenta con:

2 vendedores (incluyendo al dueo), se ofrece productos y genera pedidos a los


clientes.
1 repartidores, distribuye mercadera.
1 recepcionista.

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1.2.3. Tecnolgico

La empresa cuenta con una computadora de escritorio bsica donde se almacena la


informacin sobre los clientes, las rutas de ventas, horarios de reparto, datos sobre los
productos que ofrecen y desde donde se emiten las boletas y facturas de pagos.

Los recursos de la computadora son:

Procesador DualCore E5200 2.5ghz, 2 MB Cache, 800 MHz de bus.


Un Disco Duro de 320 gb.
Memoria Ram DDR2 de 2 gb.
Placa Intel DG41RQ

1.2.4. Software

La empresa no cuenta con un sistema operativo ni aplicativo legal, todos son software pirata. As
mismo observamos que no cuenta con ningn sistema de informacin o aplicativo que le ayude a
manejar de manera eficiente la informacin sobre los productos y los clientes.

1.3. Determinacin del Mercado Potencial


El mercado potencial de la empresa est conformado por:

- Bodegas y clientes de todas las edades.


- Comerciantes que se dediquen al rubro de cocina.

Todos ellos dentro de Lima Metropolitana.

1.4. Anlisis Externo


1.4.1. Anlisis Poltico

En el plano poltico, el Per como pas democrtico, tiene establecida como practica la libre
competencia. Sin embargo estn reguladas las prcticas monoplicas y existe la proteccin
a la propiedad intelectual; as como tambin regmenes tributarios que dependern del
nivel de ingresos que genere cada empresa.

1.4.2. Anlisis Econmicos

El incremento de los ingresos en algunos sectores de la poblacin hace que tambin


aumente el consumo de alimentos, y suplementos alimenticios.

El crecimiento de la presencia de bodegas de distintos niveles hace accesible a ms personas


su ingreso y abre nuevas oportunidades de negocio para la empresa.

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1.4.3. Anlisis Tecnolgico

Los estudios sobre nutricin, y los riesgos que producen una alimentacin desordenada, as
como las recomendaciones de llevar a cabo actividades fsicas deportivas favorece la
presencia de productos alimenticios saludables.

Por otra parte, la presencia de las redes sociales y la web sirven de medio para el
conocimiento de los diferentes productos que se presentan como la nutricin alimenticia y
los consumidores pueden tener acceso a esta informacin fcilmente.

1.4.4. Anlisis Social

Existe una creciente cultura por el consumo de alimentos integrales y nutritivos. Lo que
favorece en gran medida la sostenibilidad del negocio y su posible expansin en nuevos
puntos de venta a usuarios finales.

1.4.5. Anlisis Legal

La empresa Mi Bodega se encuentra legalmente constituida y cumple con todas sus


obligaciones legales.

1.5. Anlisis del Sector


Los datos presentados en el siguiente anlisis corresponden a datos relacionados con los
principales tipos de productos que provee Mi Bodega.

Actualmente en el Per, el mercado de bodegas es bastante competitivo. Diversos reportes


indican que el crecimiento de bodegas es de un 2% anual.

La principal caracterstica de la bodega es su cercana. Eric Lpez indic a Gestin que en


promedio hay una bodega por manzana. Esa proximidad ayuda a las personas que no
programan sus compras, ya que reciben sus ingresos econmicos diariamente (el 40% de los
hogares en el Per). La idea es que cuando la economa ajuste, ah est la bodega.

"En Lima, todas las bodegas en conjunto facturan en un da US$ 3 millones, con un margen
bruto de 25%, mientras que los autoservicios facturan US$ 4 millones, y los mercados de
abastos US$ 7 millones diarios.", agreg el especialista.

Hoy las bodegas son un elemento importante en la dinmica de la economa peruana y para
reconocerlo como tal, en mayo de 2011, se cre la Asociacin Pro Da del Bodeguero,
instaurando el 21 de agosto como el "Da del Bodeguero". Un reconocimiento a este
importante sector laboral para la economa y la sociedad.

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1.6. Anlisis de la Competencia
La competencia de la empresa estar dada por aquellos que apertura nuevas bodegas o
productos afines, tanto de la misma forma de trabajo de Mi Bodega.

1.7. Anlisis del Mercado Potencial


1.7.1. Ubicacin Geogrfica

El mercado Potencial se encuentra dentro de Lima Metropolitana, en aquellos distritos en


los cuales an la empresa no ha incursionado.

1.7.2. Anlisis Social

El consumo de alimentos de primera necesidad y menestras es de alta aceptacin por los


diferentes tipos de consumidores y diferentes grupos de edades, como pueden ser
estudiantes, deportistas, personas que asistan a gimnasios, etc.

La tendencia de las personas por procurarse una alimentacin ms saludable, alimentos


bajos en grasas y caloras hace que estos tipos de productos de gocen de aceptacin de los
consumidores actuales y potenciales.

1.7.3. Anlisis Econmico

El crecimiento de la economa en algunos sectores de la poblacin ha facilitado un aumento


en el consumo de diferentes tipos de productos, entre ellos se puede observar que mientras
ms ingresos presenten inviertan tambin ms en su alimentacin.

1.7.4. Expectativas Del Mercado

En referencia al giro del producto el mercado espera mayor oferta en cuanto a poder
escoger, entre variedad de precios y calidad de producto. La aparicin y el aumento de las
posibilidades de eleccin le dan al cliente el poder de decisin.

El mercado espera de los productos es que sean agradables, accesibles y de calidad. Por lo
que se requiere que existe la posibilidad de crecimiento y expansin de los recorridos y rutas
de distribucin de los productos que Mi Bodega provee.

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2. Formulacin De La Hiptesis
2.1. Hiptesis General
El propsito central de este proyecto fue realizar una propuesta para implementar en un futuro
un sistema de gestin de productos que permita a los propietarios de la empresa Mi Bodega
definir una estructura organizativa, los procesos, las responsabilidades, los procedimientos y los
mtodos necesarios para detectar las desviaciones producidas, corregir las fallas, mejorar la
eficiencia y reducir los costos. El resultado final del proyecto deber ser una metodologa
documental adecuada y un sistema de gestin de calidad implementado que nos permitan
concebir y formalizar los medios y los mtodos necesarios para el logro de la calidad en esta
organizacin, as como su seguimiento y establecimiento permanentes.

El proyecto tendr distintas etapas que determinarn las reas de mejora inmediata y delimitarn
los alcances de la investigacin. La primera de ellas ser la etapa de diagnstico en donde se
deber conocer la situacin actual de la empresa. Aqu se determinar si existe una identificacin
clara de sus procesos, procedimientos de operacin e indicadores para medir el desempeo de
sus procesos. Tambin si existe una poltica de calidad y los objetivos que se plantea la
organizacin as como las referencias que indiquen el compromiso de la alta direccin y de las
dems reas de la empresa. Posteriormente, se tendr la etapa de planificacin en donde los
resultados del diagnstico sern utilizados para disear acciones de mejora con miras a
incrementar el mejoramiento de los procesos. Definir una estructura organizativa, los procesos,
las responsabilidades, los procedimientos y los mtodos necesarios que permitan cumplir con los
objetivos planteados por la organizacin. Una vez planificado, se llevaran a cabo las estrategias
pertinentes para lograr estas mejoras. Finalmente se medir de manera gradual el avance en la
mejora de los procesos hasta llegar a un nivel en el que se tengan los resultados ptimos y se
pueda establecer el sistema de calidad.

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3. Planeamiento
3.1. Plan de Trabajo
Este plan considera el alcance (actividades necesarias para la elaboracin de encuestas, la
preparacin de material, la ejecucin de las encuestas, el vaciado y tabulacin, el anlisis y
aplicacin de la estadstica, as como la elaboracin de conclusiones y recomendaciones.), tiempo
estimado y recursos necesarios. Acompaado de un diagrama de actividades

3.2. Ficha tcnica de la encuesta

3.2.1. Diseo y realizacin:

Estudiantes de la Universidad Nacional Federico Villarreal. Equipo N 4 Administracin


Financiera.

3.2.2. Universo:

Clientes de la empresa Mi Bodega S.A.C equivalentes a 494 entidades.

3.2.3. Tamao de la muestra:

La cantidad de encuestas a realizar ser de: 276 entidades con un margen de seguridad de
11 encuestas lo que nos proporciona un intervalo de 265 < encuestas < 287.

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3.2.4. Muestreo:

Poblacin de la muestra:

Elemento de Muestreo: Preferencia de la adquisicin de los productos distribuidos por la


empresa Mi Bodega.

Unidad de Muestreo: Clientes fijos y espordicos de la empresa

Alcance: La cobertura va a tener la investigacin implica los distritos en los que la empresa
presenta tiene presencia. Esta comprende el distrito d S.JL y abarca las zonas de:

AAHH Cruz de Motupe, Urbanizacin Mariscal Cceres, Asentamiento Santa Brbara


entre otros pueblos jvenes.

3.2.5. Nivel de confianza:

Para la elaboracin de la encuesta tomamos datos ptimos como:

Nivel de confianza del 95%.


Probabilidad de xito 50%.
probabilidad de fracaso 50%.
Error estndar 4%.

3.2.6. Tipo de encuesta:

Entrevista personal con los clientes y posibles consumidores de la empresa Mi Bodega.

3.2.7. Mtodo aplicativo:

Mtodo probabilstico simple.

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3.3. Modelo de la encuesta

FORMATO DE ENCUESTA PARA LA EMPRESA A&J DISTRIBUIDORES

FECHA: _____ _____ ________ DISTRITO: __________________________

CIUDAD: ________________________________

Buenos das, somos estudiantes de la Universidad Nacional Federico Villareal, nos ofrece un poco
de su tiempo para poder hacerle unas preguntas sobre la empresa Mi Bodega.

1. Es Ud. cliente de la empresa Mi Bodega?


S
No

*Si la respuesta es No obviar las preguntas 2, 3 , 4, 5 y 6

2. Est Ud. conforme con el servicio que Mi Bodega le brinda?,Por qu?


Si_____________ Porque___________________________________
No____________ Porque___________________________________

*si la respuesta es Si

3. Ud. nos recomendara con sus amistades y/o otros negocios acerca de los buenos
productos y eficiencia que Mi Bodega les ofrece?
Si, por supuesto
Si, solo si me dan regalos
No, para nada

4. Qued Ud. insatisfecho con la atencin que ha recibido por parte de Mi Bodega?

1vez
3veces
5veces
Nunca
La atencin es de lo mejor

5. Qu cree Ud. que necesite Mi Bodega para mejorar su desempeo?

Ms productos por ofrecer


Ms publicidad
Ms rapidez en la atencin
Personal ms eficiente
Otros

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6. Sus clientes han tenido quejas acerca de los productos que Mi Bodega le proporciona?
No
Si, de qu tipo?________________________

7. Haba escuchado Ud. antes acerca de Mi Bodega?

S_____________________ No______________________

8. Mi Bodega es una empresa dedicada a la venta de todo tipo de productos actos para
consumo humano y productos balanceados. Le gustara ofrecer estos productos a sus
clientes?
Si
No
No lo s
Solo si me dan regalos

9. Qu tipo de bebidas ofrece Ud. A sus clientes:


Agua _____ Jugos ______ Frescos ______Bebidas mineralizadas ______
Otros ______ Cual? ______

10. Qu aspectos cree Ud. que valoran sus clientes al momento de elegir un producto?

Costo
Marca
Presentacin
Publicidad
Otros, Cules?__________________

11. Cul es la marca que ms recuerda:

________________________________________________________________________

12. Porque recuerda esta marca:

Empaque
Sabor
Tradicin
Compran en la casa
Otro Cual?__________________________

13. Cul es su consumo de bebidas:

Ms de 31 envases diarios
21 a 30 envases diarios
11 a 20 envases diarios
6 a10 envases diarios
0 a 5 envases diarios

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2.1 PRODUCTO
a) CATEGORA:

Alimentos Frescos:

Productos frescos para la alimentacin de las personas.


YOGURT HUEVOS

Abarrotes:
Productos para la alimentacin de las personas.

CONSERVAS FIDEOS
ACEITES MENESTRAS
CEREALES LACTEOS
ATUNES AZUCAR

Limpieza:
Productos para el aseo del hogar, del aseo personal.

DETERGENTES SHAMPOO
JABONES PAPEL H.
TOALLAS HIGIENICOS LEGIA
LAVAVAGIAS CERA

Productos para mascota:


Productos para la alimentacin de nuestras mascotas.

COMIDA PARA GATO COMIDA PARA PERRO


COMIDA PARA AVES COMIDA PARA CONEJO

Bebidas:
Bebidas que nos refrescan.

GASEOSAS BEBIDAS HIDRATANTES


AGUA MINERAL FRUGOS
JUGOS

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b) PRECIO:

Los precios que dan a los productos lo hacen mediante la sugerencia del proveedor
y a veces mediante la competencia.

MENESTRAS
COSTO P.V.
FREJOL CANARIO 9.5 9,8
CASTILLA 4.5 4,9
PALLARES 5.0 5,5
PANAMITO 4.8 4,8
ALBERJITA VERDE 2.9 3,4
GARBANZO 6.3 6,8
LENTEJAS AMERICANA 3.9 4,4
LENTEJA BEBE 3.5 4

CEREALES
COSTO P.V.
ARROZ COSTEO 3.2 3,5
ARROZ FARAON 2.6 3
ARROZ CASERITA 2.0 2,6
3 OSITOS AVENA OSITOS 0.8 1
PRECOCIDA 90GBL 90.00 GR
3 OSITOS AVENA CANELA CLAVO X 0.8 1
170GR
3 OSITOS AVENA X 170 GR. 0.8 1
3 OSITOS KIWICHA AVENA X270GR 2,1 2,4
FIDEOS DON VICTORIO GRUESO 1.8 2,2
500RGR.
FIDEOS DON VICTORIO DELGADO 1.8 2,2
500RGR.
MOLITARIA TALLARIN 500GR 1.7 2
MOLITARIA LINGUINI 500GR. 1.7 2
MOLITARIA SPAGUETI 500GR. 1.7 2
MOLITARIA CABELLO DE ANGEL 0.8 1
250GR.
MOLITARIA PLUMILLA 250GR. 0.8 1
MOLITARIA PLUMA RAYADA 250GR. 0.8 1
MOLITARIA TORNILLO RAYADO 0.8 1
250GR.
MOLITARIA CORBATITAS 250GR. 0.7 1
MOLITARIA CANUTO CHICO 250GR. 0.7 1
MOLITARIA LETRAS 250GR. 0.7 1
MOLITARIA MUNICION 250GR. 0.7 1
MOLITARIA AR250GR.ITOS 0.7 1

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CONSERVAS
COSTO P.V.
A-1 ATUN EN TROZOS EN ACEITE VEG X170GR 4,0 4,4
A-1 ENTERO DE ANCHOVETA EN ACEITE VEG
X125GR 2,.0 2,4
A-1 FILETE DE ATUN EN ACEITE X170GR 5.0 5,3
A-1 FILETE DE JUREL EN ACEITE VEGETAL X170GR 4.1 4,5
A-1 GRATED DE ANCHOVETA AGUA / SAL X 135 GR 1.5 1,9
A-1 GRATED DE ANCHOVETA X 425GR 3.6 4
A-1 TROZOS DE JUREL X 170 GR 3.2 3,8
ANCHOMAR GRATED ANCHOVETA AGUA / SAL
X160GR. 1.4 1,9
ANCHOMAR SARDINA PERUANA SALSA DE
TOMATE X 160 GR 1.8 2,3
CAMPOMAR A LA PROVENZAL X 170 GR 3.0 3,5
CAMPOMAR FILETE DE PESCADO EN ACEITE VEG
X170GR 3.7 4,2
COMPASS FILETE DE ATUN X 185GR 4.0 4,5
FANNY FILETE ATUN EN ACEITE GIRASOL X170GR 4.9 5,3
FANNY FILETE DE CABALLA X170GR 3.8 4,3
FANNY GRATED DE CABALLA EN AGUA / SAL
X170GR 2.2 2,8
FANNY GRATED DE JUREL EN AGUA Y SAL X170GR 2.1 2,7
FLORIDA LOMITO DE ATUN X 178 GR LT 5.1 5,5
FLORIDA TROZOS DE ATUN X 170 GR 3.8 4,5
REAL LOMITOS DE ATUN X170GR 4.2 4,8
GERBER COLADO BANANO PASO2 X113GR 1.8 2,2
MOLITARIA AR250GR.ITOS 1.6 2,2
GERBER COLADO DE CIRUELA PASA X113GR 1.6 2,2
GERBER COLADO DE MANZANA X113GR 1.6 2,2
GERBER COLADO DE MELOCOTON X113GR 1.7 2,2
GERBER COLADO DE PERA X113GR 1.7 2,2
GERBER COLADO DE PLATANO X113GR 1.7 2,2
GERBER COLADO FRUTAS MIXTAS PASO2 X113GR 0.7 1
AJINOMEN SOPA CAMARON X86GR 0.7 1
AJINOMEN SOPA CARNE X86 GR 0.7 1
AJINOMEN SOPA GALLINA CRIOLLA X86 GR 0.1 1
AJINOMEN SOPA GALLINA PICANTE C / ROCOTO
X86 GR 0.7 1
AJINOMEN SOPA GALLINA X 86 GR 0.8 1
AJINOMEN SOPA POLLO C / VERDURAS X 86GR 0.8 1

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LACTEOS
COSTO P.V.
GLORIA LECHE CONDENSADA X 395 GR LATA 4.1 4,5
NESTLE LECHE CONDENSADA X 397 GR 4.5 4,8
NESTLE LECHE CONDENSADALT 100.00 GR 1.2 1,7
ANCHOR LECHE POLVO X120 GR 2.7 3
BELLA HOLANDESA LECHE EVAP. 400 GR SIX PACK TTP. 2.8 3,2
GLORIA LECHE EVAP. BABY X 170 ML 1.0 1,5
GLORIA LECHE EVAP. CALCIO + HIERRO X 410GR LATA 2.5 2,9
GLORIA LECHE EVAP. ETIQ. AZUL LT.410.00 GR. 2.4 2,8
GLORIA LECHE EVAP. LIGHT X 410 GR 2.4 2,8
GLORIA LECHE EVAP. NIOS DE 1 A 5 AOS 170LT 1.0 1,3
GLORIA LECHE EVAP. NIOS DE 1 A 5 AOS 410.00 ML LT 2.5 2,9
IDEAL LECHE CREMOSITA X 400 GRLT 400.00 GR 2.0 2,5
LAIVE LECHE EVAP. BOLSA X 410 ML 1.8 2,3
LAIVE LECHE EVAP. CAJA SIX PACK 1.8 2,3
LAIVE LECHE EVAP. LIGHT CAJA SIX PACK 1.8 2,3
NESTLE IDEAL LECHE CRECER GOLD X400GR 2.5 2,8
NESTLE IDEAL LECHE CREMOSITA X400GR 2.5 2,8
PURA VIDA LECHE EVAP. NUTRITIVA 410.00 GR LT. 1.7 2,1
SOY VIDA LECHE DE SOYA X 400 GR LTA 1.0 1,6
BONLE LECHE EVAP. ENTERA BOLSITARRO X 410 ML 2.1 2,5
GLORIA LECHE ENTERA CALCIO + HIERRO 1 LT 3.0 3,4
GLORIA LECHE ENTERA LIGHT UHT 1.5 LT 4.4 4,7
GLORIA LECHE ENTERA LIGHT UHT X 946 ML. BLS. 2.5 3
GLORIA LECHE ENTERA SIN LACTOSA X 1 LT 2.6 3
LAIVE LECHE SIN LACTOSA - CJ. 1 LT 2.9 3,4
BONLE QUESO FUNDIDO TAJADAS X 136 GR 3.4 3,7
GLORIA MANTEQUILLA CON SAL X 200 GR.POTE. 5.5 6
GLORIA MANTEQUILLA X 100 GR BARRA. 2.5 2,9
GLORIA MANTEQUILLA X 200 GR BARRA. 4.8 5,2
LAIVE MANTEQUILLA CON SAL X 100 GR 2.7 3,2
LAIVE MANTEQUILLA CON SAL X 200 GR 3.4 3,8
LAIVE SWIS MARGARINA 200.00 GR BARRA GRANDE 2.2 2,8
MANTY X100GR POTE 0.8 1,1
SELLO DE ORO BARRAX225GR 1.7 2,3
DORINA MARGARINA CLASICA X 100GR 1.2 1,7
LA DANESA MARGARINA X 90 GRPQ 0.7 1,1
SELLO DE ORO BARRA X90GR 0.7 1
BELLA HOLANDESA YOMOST FRESA X 180ML 0.8 1,3
GLORIA BEBIDA YOG.FRESA X 200 MLCJ 200.00 ML 0.8 1,2
GLORIA BEBIDA YOG.DURAZNO X 200 MLCJ 200.00 ML 0.9 1,2
GLORIA BEBIDA YOG.LUCUMA X 200 MLCJ 200.00 ML 0.9 1,2
GLORIA YOGURT BATTI LUCUMA C / BOL. CHOCOL. X 125 G 2.1 2,6
GLORIA YOGURT BATTI LUCUMA C /OJUELAS. X 125 G 2.1 2,6
GLORIA YOGURT BATTI SHAKE DURAZNO BAKUGAN X 120ML 0.7 1
GLORIA YOGURT BATTI SHAKE FRESA X 120 GR 0.7 1
GLORIA YOGURT BATTI SHAKE VAINILLA X 120ML 0.7 1
GLORIA YOGURT BATTI SHAKE TUTTI FRUTTI 120GR 0.7 1
GLORIA YOGURT BEB. DURAZNO X 1 KG. BT. 4.5 5

19
GLORIA YOGURT BEB. FRESA X 1 KG. BT. 4.5 5
GLORIA YOGURT BEB. GUANABANA X 1 KG. BT. 4.5 5
GLORIA YOGURT BEB. LUCUMA X 1 KG. BT. 4.5 5
GLORIA YOGURT BEB. LIGHT DURAZNO X 1 LT / 1 KG. 4.7 5,1
GLORIA YOGURT BEB. LIGHT NATURAL X 1 KG . 4.7 5,1
LAIVE BIO DEFENSA FRESA PQT. X 4 UN. FOUR PACK. 0.7 1

20
JUGOS Y GASEOSAS
COSTO P.V.
BACKUS GUARANA LIGHT X500ML 1,0 1,3
BACKUS GUARANA X3LT 7,0 7,5
COCA COLA GASEOSA X 3 LT. 7,0 7,6
COCA COLA GASEOSA X 500 ML 1,0 1,6
COCA COLA GASEOSA X2.5LT 5,0 5,5
COCA COLA GASEOSAS PERSONALES X 296 ML 0,6 0,8
COCA COLA ZERO X 500 ML 1,1 1,6
CRUSH GASEOSA X 3 LTBT 5,1 5,5
CRUSH GASEOSA X 450ML 0.9 1,2
FANTA GASEOSA X 500 ML. 1.1 1,6
FANTA GASEOSABT 3.00 LT 5.8 6,3
INCA KOLA GASEOSA X 2.25 LT 5.3 5,8
INCA KOLA GASEOSA X 3 LT 7.5 7,8
INCA KOLA GASEOSA X 500 ML. 1.1 1,6
INCA KOLA ZERO X410ML 1.1 1,8
KOLA INGLESA X450ML 1.1 1,7
KOLA REAL NEGRA X 500 ML 0.7 1
KOLA REAL NEGRA X 3 LT 4.0 4,5
SABOR DE ORO GASEOSA X3 LT 4.0 4,5
SPRITE GASEOSA X 500 ML. 1.1 1,6
AQUARIUS NECTAR MANZANA S / G 500 ML 1.1 1,6
AQUARIUS NECTAR PIA S / G 500 ML 1.1 1,6
AQUARIUS NECTAR PERA S / G 500 ML 1.1 1,6
ARUBA CITRUS PUNCH X 500 ML 0.7 1,1
CIFRUT FRUIT PUNCH GRAN - MARAC-PIA 500 ML. 0.7 1
CIFRUT FRUIT NARANJA 500 ML. 0.7 1
GLORIA CHICHA MORADA BEBIDA X 500 ML 0.8 1,2
GLORIA NECTAR MANZANA X LT 2.5 2,8
GLORIA NECTAR NARANJA X LT 2.5 2,8
GLORIA NECTAR PIA X LT 2.5 2,8
TAMPICO CITRUS PUNCH X 500 ML 0.8 1,2
FRUGOS NECTAR DURAZNO X 1 LT 2.5 3
FRUGOS NECTAR MANGO X 1 LT 2.5 3
FRUGOS NECTAR DURAZNO X 235 ML 0.7 1
FRUGOS NECTAR MANGO X 235 ML 0.7 1
GLORIA NECTAR MANGO X LT 2.5 2,8
PULP NECTAR DE DURAZNO X 1 LTCJ 1.5 2

21
2.2 CONSUMIDOR
a) COSTUMBRES:

Mediante la observacin hemos podido notar los siguientes hbitos de los clientes:

Consultar los productos


Solicitan productos con ms publicidad
Mirar la fecha de caducidad del producto
No acostumbra a pedir boleta.

Los productos en categora que ms sobresalen en cuanto el desayuno, almuerzo


y cena son:

DESAYUNO LACTOSA HUEVO CEREALES


ALMUERZO MENESTRAS HUEVO CEREAL (ARROZ)

CENA CONSERVAS LACTOSA ARROZ

b) PRODUCTOS PREFERIDOS:

PRODUCTO 1 MARCA 2 MARCA 3 MARCA

GOLOSINA AMBROSOLI COSTA NABISCO


LECHE GLORIA PURA VIDA BONLE
YOGURT GLORIA LA PREFERIDA LAIVE
MANTEQUILLA DANESSA MANTY LA PREFERIDA
ATUN A-1 FANNY CAMPOMAR
PASTA DON VITORIO ANITA MOLITARIA
ARROZ SAMAN COSTEO FARAON
PH SUAVE PARACAS ELITE
TOALLA H. STAYFREE ALWAYS NOSOTRAS
JABON JOHMSON CAMAY HENO DE PRAVIA
DETERGENTE MAGIA BLANCA BOLIVAR ARIEL
SHAMPOO BALLERINA KONSILL BONAVELL
ACEITE COCINERO PRIMOR EL CIELO

22
2.3 COMPETENCIA
a) HORARIO:

La bodega la preferida: 7:00 am a 12:00 pm


La bodega Rebeca: 7:30 am a 11:30 pm
Mercado: 7:00 am a 10:00 pm
La bodega Elena: 6:00 am a 11:00 pm

b) CATEGORAS:

General:

TIENDA LA TIENDA MERCADO


PREFERIDA REBECA
ALIMENTOS FRESCOS
ABARROTES
MASCOTAS

LIMPIEZA
BEBIDAS

Abarrotes:

TIENDA LA TIENDA MERCADO


PREFERIDA REBECA
ACEITES
CEREALES
BEBIDAS EN POLVO
LACTEOS
MENESTRAS
CONSERVAS

Mascotas:

TIENDA LA TIENDA MERCADO


PREFERIDA REBECA
COMIDA PARA PERROS
COMIDA PARA GATOS
COMIDA PARA CONEJOS
COMIDA PARA AVES

23
Limpieza:

TIENDA LA TIENDA SUPERMERCADO


PREFERIDA REBECA
DETERGENTE
SHAMPOO
JABON
LEJIA
LAVAVAJILLAS
PAPEL HIGIENICO
TOALLAS HIGIENICAS

Bebidas:

TIENDA LA TIENDA SUPERMERCADO


PREFERIDA REBECA
GASEOSAS
BEBIDAS HIDRAT.
FRUGOS
AGUA MINERAL
JUGOS

c) PRECIOS:

MENESTRAS
TIENDA LA TIENDA SUPERMERCADO
PREFERIDA REBECA
FREJOL CANARIO 9.8 9.7
CASTILLA 5.0 5.0
PALLARES 5.4
PANAMITO 4.9
ALBERJITA VERDE 3.5
GARBANZO 6.8
LENTEJAS AMERICANA 4.5 4.5
LENTEJA BEBE 4.3 4.2

24
CEREALES
TIENDA LA TIENDA SUPERMERCADO
PREFERIDA REBECA
ARROZ COSTEO 3,5 3,4
ARROZ FARAON 3.1 3
ARROZ CASERITA 2,6 2,6
3 OSITOS AVENA OSITOS 1.1 1 1
PRECOCIDA 90GBL 90.00 GR
3 OSITOS AVENA CANELA CLAVO 1 1 1
X 170GR
3 OSITOS AVENA X 170 GR. 1 1.1 1
3 OSITOS KIWICHA AVENA 2,5 2.4 2,3
X270GR
FIDEOS DON VICTORIO GRUESO 2,1
500RGR.
FIDEOS DON VICTORIO 2,2
DELGADO 500RGR.
MOLITARIA TALLARIN 500GR 2.1
MOLITARIA LINGUINI 500GR. 2
MOLITARIA SPAGUETI 500GR. 2.2
MOLITARIA CABELLO DE ANGEL 1
250GR.
MOLITARIA PLUMILLA 250GR. 1
MOLITARIA PLUMA RAYADA 1
250GR.
MOLITARIA TORNILLO RAYADO 1
250GR.
MOLITARIA CORBATITAS 250GR. 1
MOLITARIA CANUTO CHICO 1.1
250GR.
MOLITARIA LETRAS 250GR. 1.1
MOLITARIA MUNICION 250GR. 1.1
MOLITARIA AR250GR.ITOS 1.1

25
JUGOS Y GASEOSAS
TIENDA LA TIENDA SUPERMERCADO
PREFERIDA REBECA
BACKUS GUARANA LIGHT
X500ML 1,4 1,4 1,2
BACKUS GUARANA X3LT 7,6 7,6 7,6
COCA COLA GASEOSA X 3 LT. 7,7 7,7 7,7
COCA COLA GASEOSA X 500 ML 1,6 1,7 1,7
COCA COLA GASEOSA X2.5LT 5,6 5,6 5.6
COCA COLA GASEOSAS
PERSONALES X 296 ML 0,9 0,8 0,9
COCA COLA ZERO X 500 ML 1,6 1,6 1,6
CRUSH GASEOSA X 3 LTBT 5,5 5,5 5,5
CRUSH GASEOSA X 450ML 1,2 1,2 1,2
FANTA GASEOSA X 500 ML. 1,6 1,6 1,6
FANTA GASEOSABT 3.00 LT 6,3 6,3 6,3
INCA KOLA GASEOSA X 2.25 LT 5,8 5,8 5,8
INCA KOLA GASEOSA X 3 LT 7,8 7,8 7,8
INCA KOLA GASEOSA X 500 ML. 1,6 1,6 1,6
INCA KOLA ZERO X410ML 1,8 1,8 1,8
KOLA INGLESA X450ML 1,7 1,7 1,7
KOLA REAL NEGRA X 500 ML 1 1 1
KOLA REAL NEGRA X 3 LT 4,5 4,5 4,5
SABOR DE ORO GASEOSA X3 LT 4,5 4,5 4,5
SPRITE GASEOSA X 500 ML. 1,6 1,6 1,6
AQUARIUS NECTAR MANZANA S
/ G 500 ML 1,6 1,6 1,6
AQUARIUS NECTAR PIA S / G
500 ML 1,6 1,6 1,6
AQUARIUS NECTAR PERA S / G
500 ML 1,6 1,6 1,6
ARUBA CITRUS PUNCH X 500 ML 1,1 1,1 1,1
CIFRUT FRUIT PUNCH GRAN -
MARAC-PIA 500 ML. 1 1 1
CIFRUT FRUIT NARANJA 500 ML. 1 1 1
GLORIA CHICHA MORADA
BEBIDA X 500 ML 1,2 1,2 1,2
GLORIA NECTAR MANZANA X LT 2,8 2,8 2,8
GLORIA NECTAR NARANJA X LT 2,8 2,8 2,8
GLORIA NECTAR PIA X LT 2,8 2,8 2,8
TAMPICO CITRUS PUNCH X 500
ML 1,2 1,2 1,2
FRUGOS NECTAR DURAZNO X 1
LT 3.1 3.1 3
FRUGOS NECTAR MANGO X 1 LT 3 3 3.1
FRUGOS NECTAR DURAZNO X
235 ML 1 1.1 1
FRUGOS NECTAR MANGO X 235
ML 1 1.1 1
GLORIA NECTAR MANGO X LT 2,8 2,9 2,8
PULP NECTAR DE DURAZNO X 1
LTCJ 2 2.1 2

26
CONSERVAS
TIENDA LA TIENDA SUPERMERCADO
PREFERIDA REBECA
A-1 ATUN EN TROZOS EN ACEITE VEG
X170GR 4,4 4.5
A-1 ENTERO DE ANCHOVETA EN ACEITE
VEG X125GR 2,4 2.4
A-1 FILETE DE ATUN EN ACEITE X170GR 5,3 5.4
A-1 FILETE DE JUREL EN ACEITE
VEGETAL X170GR 4,5 4.6
A-1 GRATED DE ANCHOVETA AGUA /
SAL X 135 GR 1,9 2.0
A-1 GRATED DE ANCHOVETA X 425GR 4 4.1
A-1 TROZOS DE JUREL X 170 GR 3,8 3,8
ANCHOMAR GRATED ANCHOVETA
AGUA / SAL X160GR. 1,9 2.0
ANCHOMAR SARDINA PERUANA SALSA
DE TOMATE X 160 GR 2,3 2,4
CAMPOMAR A LA PROVENZAL X 170
GR 3,5 3,5
CAMPOMAR FILETE DE PESCADO EN
ACEITE VEG X170GR 4,2 4,2
COMPASS FILETE DE ATUN X 185GR 4,5 4,5
FANNY FILETE ATUN EN ACEITE
GIRASOL X170GR 5,3 5,3
FANNY FILETE DE CABALLA X170GR 4,3 4,3
FANNY GRATED DE CABALLA EN AGUA
/ SAL X170GR 2,8 2,8
FANNY GRATED DE JUREL EN AGUA Y
SAL X170GR 2,7 2,7
FLORIDA LOMITO DE ATUN X 178 GR LT 5,5 5,5
FLORIDA TROZOS DE ATUN X 170 GR 4,5 4,5
REAL LOMITOS DE ATUN X170GR 4,8 4,8
GERBER COLADO BANANO PASO2
X113GR 2.3 2,2
MOLITARIA AR250GR.ITOS 2.3 2,2
GERBER COLADO DE CIRUELA PASA
X113GR 2.3 2,2
GERBER COLADO DE MANZANA
X113GR 2.3 2,2
GERBER COLADO DE MELOCOTON
X113GR 2.3 2,2
GERBER COLADO DE PERA X113GR 2.3 2,2
GERBER COLADO DE PLATANO X113GR 2.3 2,2
GERBER COLADO FRUTAS MIXTAS
PASO2 X113GR 1.1 1
AJINOMEN SOPA CAMARON X86GR 1.1 1
AJINOMEN SOPA CARNE X86 GR 1.1 1
AJINOMEN SOPA GALLINA CRIOLLA
X86 GR 1.1 1
AJINOMEN SOPA GALLINA PICANTE C /
ROCOTO X86 GR 1.1 1
AJINOMEN SOPA GALLINA X 86 GR 1.1 1
AJINOMEN SOPA POLLO C / VERDURAS
X 86GR 1.1 4,4

27
LACTEOS
TIENDA LA TIENDA SUPERMERCADO
PREFERIDA REBECA
GLORIA LECHE CONDENSADA X
395 GR LATA 4,5 4,5 4,5
NESTLE LECHE CONDENSADA X
397 GR 4,8 4,8 4,8
NESTLE LECHE CONDENSADALT
100.00 GR 1,7 1,7 1,7
ANCHOR LECHE POLVO X120 GR 3 3 3
BELLA HOLANDESA LECHE EVAP.
400 GR SIX PACK TTP. 3,2 3,2 3,2
GLORIA LECHE EVAP. BABY X 170
ML 1,5 1,5 1,5
GLORIA LECHE EVAP. CALCIO +
HIERRO X 410GR LATA 2,9 2,9 2,9
GLORIA LECHE EVAP. ETIQ. AZUL
LT.410.00 GR. 2,8 2,8 2,8
GLORIA LECHE EVAP. LIGHT X
410 GR 2,8 2,8 2,8
GLORIA LECHE EVAP. NIOS DE 1
A 5 AOS 170LT 1,3 1,3 1,3
GLORIA LECHE EVAP. NIOS DE 1
A 5 AOS 410.00 ML LT 2,9 2,9 2,9
IDEAL LECHE CREMOSITA X 400
GRLT 400.00 GR 2,5 2,5 2,5
LAIVE LECHE EVAP. BOLSA X 410
ML 2,3 2,3 2,3
LAIVE LECHE EVAP. CAJA SIX
PACK 2,3 2,3 2,3
LAIVE LECHE EVAP. LIGHT CAJA
SIX PACK 2,3 2,3 2,3
NESTLE IDEAL LECHE CRECER
GOLD X400GR 2,8 2,8 2,8
NESTLE IDEAL LECHE CREMOSITA
X400GR 2,8 2,8 2,8
PURA VIDA LECHE EVAP.
NUTRITIVA 410.00 GR LT. 2,1 2,1 2,1
SOY VIDA LECHE DE SOYA X 400
GR LTA 1,6 1,6 1,6
BONLE LECHE EVAP. ENTERA
BOLSITARRO X 410 ML 2,5 2,5 2,5
GLORIA LECHE ENTERA CALCIO +
HIERRO 1 LT 3,4 3,4 3,4
GLORIA LECHE ENTERA LIGHT
UHT 1.5 LT 4,7 4,7 4,7
GLORIA LECHE ENTERA LIGHT
UHT X 946 ML. BLS. 3 3 3
GLORIA LECHE ENTERA SIN
LACTOSA X 1 LT 3 3 3
LAIVE LECHE SIN LACTOSA - CJ. 1
LT 3,4 3,4 3,4
BONLE QUESO FUNDIDO
TAJADAS X 136 GR 3,7 3,7 3,7
GLORIA MANTEQUILLA CON SAL
X 200 GR.POTE. 6 6 6
GLORIA MANTEQUILLA X 100 GR
BARRA. 2,9 2,9 2,9
GLORIA MANTEQUILLA X 200 GR
BARRA. 5,2 5,2 5,2
LAIVE MANTEQUILLA CON SAL X
100 GR 3,2 3,2 3,2
LAIVE MANTEQUILLA CON SAL X
200 GR 3,8 3,8 3,8
LAIVE SWIS MARGARINA 200.00
GR BARRA GRANDE 2,8 2,8 2,8

28
MANTY X100GR POTE 1,1 1,1 1,1
SELLO DE ORO BARRAX225GR 2,3 2,3 2,3
DORINA MARGARINA CLASICA X
100GR 1,7 1,7 1,7
LA DANESA MARGARINA X 90
GRPQ 1,1 1,1 1,1
SELLO DE ORO BARRA X90GR 1 1 1
BELLA HOLANDESA YOMOST
FRESA X 180ML 1,3 1,3 1,3
GLORIA BEBIDA YOG.FRESA X
200 MLCJ 200.00 ML 1,2 1,2 1,2
GLORIA BEBIDA YOG.DURAZNO
X 200 MLCJ 200.00 ML 1,2 1,2 1,2
GLORIA BEBIDA YOG.LUCUMA X
200 MLCJ 200.00 ML 1,2 1,2 1,2
GLORIA YOGURT BATTI LUCUMA
C / BOL. CHOCOL. X 125 G 2,6 2,6 2,6
GLORIA YOGURT BATTI SHAKE
DURAZNO BAKUGAN X 120ML 2,6 2,6 2,6
GLORIA YOGURT BATTI SHAKE
FRESA X 120 GR 1 1 1
GLORIA YOGURT BATTI SHAKE
VAINILLA X 120ML 1 1 1
GLORIA YOGURT BATTI SHAKE
TUTTI FRUTTI 120GR 1 1 1
GLORIA YOGURT BEB. DURAZNO
X 1 KG. BT. 1 1 1
GLORIA YOGURT BEB. FRESA X 1
KG. BT. 5 5 5
GLORIA YOGURT BEB.
GUANABANA X 1 KG. BT. 5 5 5
GLORIA YOGURT BEB. LUCUMA
X 1 KG. BT. 5 5 5
GLORIA YOGURT BEB. LIGHT
DURAZNO X 1 LT / 1 KG. 5 5 5
GLORIA YOGURT BEB. LIGHT
NATURAL X 1 KG . 5,1 5,1 5,1
LAIVE BIO DEFENSA FRESA PQT.
X 4 UN. FOUR PACK. 5,1 5,1 5,1

29
30
2.4 ATRACCION AL CLIENTE
a) TIENDA LA PREFERIDA:

Este negocio atrae la atraccin del cliente mediante Las ofertas que veremos a
continuacin y los nicos obsequios que realizan son los dulces en Halloween.

OFERTAS
DIA DE LA Dos conservas de durazno por la compra de una
MADRE La fruta sale a mitad de precio.
NAVIDAD Por la compra de dos panetones el tercero se lleva a
mitad de precio.
AO NUEVO Por la compra de una caja de cerveza cristal, la mitad
de una caja se lleva a mitad de precio.
OBSEQUIOS
HALLOWEN Regalas dulces a los nios que vienen con disfraces.

b) TIENDA REBECA:

Esta tienda presenta una oferta y obsequios lo mismo que la tienda la preferida.

OFERTAS
DIA DEL PADRE Por la compra de la mitad de una caja de cerveza
AO NUEVO cristal o pilsen, se ofrecen dos botellas mas a mitad de
precios.
OBSEQUIOS
HALLOWEN Regalas dulces a los nios que vienen con disfraces.

c) PROYECTADO POR NOSOTROS:

Lo que nosotros queremos implementar en la Bodega para atraer a los clientes,


analizando la manera que atraen a la clientela los competidores, entendemos lo
siguiente:

31
Nuestra competencia mayor mediante las ofertas es la bodega la preferida.

Cuadro Comparativo:

BODEGA LA BODEGA MERCADO


PREFERIDA REBECA
PAGINA WEB
SOFWARE
FACEBOOK
FOLLETOS
LETRERO

Como podemos observar nuestro proyecto tendr ventaja en muchos aspectos,


debido a que implementaremos lo siguiente:

PAGINA WEB: Queremos implementar una pgina web para que toda la persona
que ingrese a nuestra pgina pueda observar los productos que ofrecemos y tengan
toda la informacin necesaria de nuestro negocio.

SOFTWARE: Queremos que nuestros clientes se sientan augustos con la velocidad


de atencin y vemos que un software nos ayudara mucho en este aspecto, el
programa que implementaremos se encargara de registrarse las ventas y compras.

32
3. ESTUDIO TCNICO
ESTUDIO TCNICO
3.1 INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS
Para la puesta en marcha del negocio, se requiere realizar las siguientes inversiones
en infraestructura:

a) EQUIPOS Y HERRAMIENTAS:

Las adecuaciones se realizan como mejoras en propiedad ajena, esto se da por la


necesidad de adecuar las instalaciones para la labor, con el compromiso de poder
disponer por varios aos de las instalaciones alquiladas.

Por la razn anterior, esta inversin no se deprecia, ni se amortiza como gasto


diferido, ya que adems su valor es poco representativo durante la vida del proyecto.
Entre las cuales, caben destacar las siguientes:

IMPLEMENTAR POS.
Mquina para Lcteos.
Caja Registradora.
Balanza Electrnica.
AGENTE BCP.

b) MUEBLES:

Los muebles se depreciarn por el mtodo de lnea recta a 5 aos.

Este proyecto cuenta con una ubicacin muy aceptable, ya que posee todos los
servicios necesarios para poner a operar cualquier establecimiento adecuadamente
cuenta con acceso a una de las principales vas de la ciudad, servicios telefnicos,
agua potable, servicios energticos, servicios sanitarios, entre otros. Entre los
cuales se destacan:

Muebles para Caja Registradora.


Estantes, exhibidores.
Mostrador para los productos.
Mueble para objetos.

La Inversin se determina por las maquinarias, exhibidores e implementacin de la


Bodega las cuales se compran en el ao cero, es decir, el ao de las Inversiones.

33
3.2 COSTOS
a) COSTOS FIJOS:

stos estn comprendidos por el personal a tiempo completo, alquiler, contable,


sistema de alarmas, vigilancia, entre otros. Los costos fijos se determinan por
egresos mensuales que mantienen una misma tasa todos los meses a pesar de las
variaciones de compra entre un mes y otro.

b) COSTOS VARIABLES:
Lcteos.
Artculos de Limpieza.
Aseo personal.

Los costos variables varan cada mes dependiendo del margen de ventas o del nivel
de stock que tenga el minimarket, los cuales considera los productos que estn
ligados directamente con los gustos y necesidades de los clientes.

c) GASTOS ADMINISTRATIVOS:
Luz.
Telfono.
Publicidad.
Bolsas.
Transporte.
Agua.
Otros.
Impuestos.

Los gastos administrativos se componen bsicamente de elementos indispensables


que permiten llevar un mejor control y administracin del local.

34
3.3 IMPLEMENTACIONES ADICIONALES
Se necesita un local que mida unos 70 metros cuadrados.
En cuanto a la seguridad, se necesita implementar cmaras de seguridad.
Se necesita una movilidad, para que traslade algunas compras que se realiza
en el mercado de frutas, en la parada que aun cuenta con minoristas, en
productores de Santa Anita, y tambin para la delivery de productos.
Para la disponibilidad de internet el modem lo proporcionara Movistar.
Para implementar el software se necesita una computadora y sus accesorios:

REQUISITOS OPTIMOS REQUISITOS


MINIMOS
PC PLACA GIGABYTE GA HG1M ASUS SOCKET AM+ 760G
PERSONAL S2 B3 DDR3
PROCESADOR INTEL CORE I3 2100 3MB COREL 2 DUO
MEMORIA DDR III 4GB DDR 512 MB
RAM
DISCO DURO 80 GB
MONITOR LCD 19 (LED) SAMSUNG LCD 15 SAMSUNG
IMPRESORA MULTIFUNCIONAL CANON MULTIFUNCIONAL CANON
PIXMA MX360 PIXMA MP 280
HOSTING DREAMSOFT PERU HOSTING PERU Hosting
Hosting.com.pe Comodidad

35
4. 4. EVALUACIN ECONMICA
EVALUACIN ECONMICA

4.1 DETALLE INVERSION


a) INVERSION EN INFRAESTRUCTURA

COSTO
LUZ DEL ALQUILER 90
ALQUILER DEL LOCAL 550
2 CAMARAS DE SEGURIDAD 405
CAMION HYUNDAI PORTER 22500
COSTO TOTAL 23545

b) INVERSIN EN COMPRA A PROVEEDORES

LUNES MARTES MIRCOLES JUEVES VIERNES SBADO DOMINGO COSTO


TOTAL
GLORIA S.A. 1000 300 1300
AVICOLA SAN FERNANDO 400 400
S.A
CORPORACION LINDLEY S.A 950 300 350 1600
LAIVE S.A. 250 250
CORPORACIN VEGA S.A.C. 850 300 1150
PANIFICADORA BIMBO DEL 140 140
PERU S.A
D'ONOFRIO S.A 300 300
PEPSICO ALIMENTOS PERU 60 60 120
S.R.L
AVICOLA LUCHO 110 90 70 80 100 110 90 650
HUEVO LA GORDA 90 80 72 242
INDUSTRIAS TEAL S.A 550 350 900
AMBROSOLI PER 80 90 170
AMBEV PERU S.A.C 160 100 120 380
COMERCIALIZADORA 89 70 159
CANAN S.A.C
DISTRIBUIDORA DE 418 418
MENESTRA
DISTRIBUIDORA CARMEN 2500 2500
MERCADO DE FRUTAS 350 300 350 1000
Pro. Sta. Anita 400 350 380 1130
COSTO TOTAL 860 1470 3709 260 1350 4420 740 12809

COSTO TOTAL DE LOS PRODUCTOS MENSUALMENTE: 12809 *4= 51236

36
c) INVERSIN EN TECNOLOGA

Mouse Targus Inalambrico Micro 30


MOUSE
Compac Laser Wireless [amw55u
Teclado Logitech K200 Sp Usb 48
TECLADO
Black Numero D Parte 920-002721
Estabilizador Forza Avr Fvr-1221b 20
ESTABILIZADOR
1200va 600w 8 Entradas 220
Parlante Multimedia Micronics Mic 34
PARLANTES
S307 Rms: 6w Murano
COSTO TOTAL 132

REQUISITOS OPTIMOS COSTO


PLACA GIGABYTE GA HG1M S2 B3 245
PROCESADOR INTEL CORE I3 2100 3MB 400
PC
MEMORIA DDRIII - 4GB 120
PERSONAL
RAM
DISCO DURO SEAGATE ITB 320
MONITOR LCD 19 (LED) SAMSUNG 450
MULTIFUNCIONAL CANON 263
IMPRESORA
PIXMA MX360
HOSTING DREAMSOFT PERU 270
COSTO TOTAL 2068

d) INVERSIONES ADICIONALES

LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 80
PAGINA WEB 750
PROGRAMA 800
ANDROID 650
CONTRATO CON MOVISTAR 130
SUELDO TOTAL DE LOS EMPLEADOS 2400
COSTO TOTAL 4810

37
4.2 RESULTADO DE INVERSION

a) INVERSIN EN EL NEGOCIO

COSTO TOTAL 1 23545


COSTO TOTAL 2 51236
COSTO TOTAL 3 2200
COSTO TOTAL 4 4810

b) VENTAS

PRODUCTOS
TOTAL DE VENTAS
VENDIDOS
CLIENTES EN SOLES
POR DIA
1 DIA 800 100 3000
1 SEMANA 5600 700 21000
1 MES 2400 3000 90000

c) GANANCIA
90000-81791 = 8209

Pos :

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5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

5.1 CONCLUSIONES

En la zona en donde se piensa poner el negocio existe mucha competencia,


y eso viene a ser un desafio para nuestra idea de negocio.
La competencia incluye entre sus categoras de productos otras categoras
que no pensamos en incluir en nuestro negocio, debido a que solo nos
basaremos en la alimentacin de las personas y mascotas, limpieza del hogar
y personal.
El cliente acostumbra preguntar por el producto que desea adquirir, y
mediante la observacin que hemos realizado en la competencia. El
vendedor se demora en dar a saber al consumidor si el producto se
encuentra en stock, tambin se demora el proceso de venta debido a que el
negocio se encuentra en saturacin de los clientes.

5.2 RECOMENDACIONES
No tomar solo como fortaleza la poca competencia que exista, sino tambin
deben de realizar mucho marketing para atraer a los futuros clientes
resaltando sus otras fortalezas.

Debido a que no se incluir categoras que destacan mucho en la


competencia, se debe de adquirir productos de proveedores reconocidos y
tambin se debe de implementar promociones.

Para no presentar o contar con los problemas de la competencia, se puede


dar como solucin implementar un software de ventas en el cual se podr
consultar si el producto est en stock y acelerar el proceso de venta; otra
solucin sera contratar ms personal.

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