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Profession 4 e d.

Profession
GRAPHISTE
GRAPHISTE
Statuts sociaux et fiscaux

Julien Moya
ric Delamarre
Droit dauteur

INDPENDANT
4 dition Julien Moya ric Delamarre


Aspects commerciaux
Pratiques lpreuve

INDPENDANT
e

Crer et dvelopper une activit de graphiste indpendant est un parcours du combattant


Au milieu de la jungle des statuts administratifs et des codes lgaux, des on-dit plus ou moins fiables
et autres mythes ou incomprhensions entourant le mtier, le graphiste, en plus des qualits cratives
et techniques inhrentes la profession, devra compter sur une documentation complte et une solide Julien Moya ric Delamarre
exprience pour devenir un chef dentreprise accompli.

Profession GRAPHISTE INDPENDANT


crit par un graphiste indpendant, assist par un photographe indpendant, ancrs dans les ralits
dune vie de free-lance, ce livre de rfrence est bien plus quun simple guide des procdures et Statuts sociaux et fiscaux Droit dauteur Aspects commerciaux Pratiques lpreuve
formalits rythmant le quotidien dun graphiste son compte : il offre aussi et surtout une mthode
et un point de vue sur le mtier. La pratique de lactivit y est aborde dans tous ses aspects,
travers toutes les questions quelle suscite et les rponses les plus efficaces et prouves y apporter.
Cette 4e dition prsente toutes les dernires volutions fiscales, sociales et administratives de
lenvironnement du graphiste, que celui-ci doit imprativement connatre pour grer au mieux son
activit.
Julien Moya est graphiste, directeur artistique et webdesigner, exerant en indpendant depuis de
nombreuses annes. Il intervient rgulirement en coles suprieures ou en centres de formation et par-
ticipe activement plusieurs communauts graphiques. Il a mis en ligne le Kit de Survie du Cratif .
ric Delamarre est photographe indpendant et formateur en gestion dans plusieurs coles de photo-
graphie. Il est notamment lauteur de Profession photographe indpendant 4e dition.

Au sommaire

Conception : Nord Compo


Le projet dindpendance. Le monde professionnel : les rgles du jeu La fin de la
subordination Lindispensable fibre commerciale Le statut professionnel: volet fiscal.
La micro-entreprise La dclaration contrle Les rgimes de TVA Dpassement des pla-
fonds et changement de rgime Les dmarches de dclaration dactivit La dclaration
de revenus en micro-BNC La dclaration contrle de BNC Le statut professionnel:
volet social. Artiste auteur MDA Graphiste libral Urssaf Micro-entrepreneur Le double

on s
iti s ! tous le
statut MDA et micro-entrepreneur tre indpendant et salari Le droit dauteur. Dfinitions
ISBN: 978-2-212-67359-3

et principes La cession de droits Estimer les droits patrimoniaux Les violations du droit
Code diteur: G67359

d lance pour
dauteur Le mtier en pratique. Dfinir son rle sur le march Le collectif de free-lances
La prospection Lavenir Largent. Le tarif de lindpendant Vendre et ngocier Se

4 e freer-ence
faire payer Les bonnes pratiques lpreuve du feu. Maquettes, comptitions et appels
doffre non rmunrs Concours graphiques Salariat dissimul

f
r
La
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Profession 4 e d. Profession
GRAPHISTE
GRAPHISTE
Statuts sociaux et fiscaux

Julien Moya
ric Delamarre
Droit dauteur

INDPENDANT
4 dition Julien Moya ric Delamarre


Aspects commerciaux
Pratiques lpreuve

INDPENDANT
e

Crer et dvelopper une activit de graphiste indpendant est un parcours du combattant


Au milieu de la jungle des statuts administratifs et des codes lgaux, des on-dit plus ou moins fiables
et autres mythes ou incomprhensions entourant le mtier, le graphiste, en plus des qualits cratives
et techniques inhrentes la profession, devra compter sur une documentation complte et une solide Julien Moya ric Delamarre
exprience pour devenir un chef dentreprise accompli.

Profession GRAPHISTE INDPENDANT


crit par un graphiste indpendant, assist par un photographe indpendant, ancrs dans les ralits
dune vie de free-lance, ce livre de rfrence est bien plus quun simple guide des procdures et Statuts sociaux et fiscaux Droit dauteur Aspects commerciaux Pratiques lpreuve
formalits rythmant le quotidien dun graphiste son compte : il offre aussi et surtout une mthode
et un point de vue sur le mtier. La pratique de lactivit y est aborde dans tous ses aspects,
travers toutes les questions quelle suscite et les rponses les plus efficaces et prouves y apporter.
Cette 4e dition prsente toutes les dernires volutions fiscales, sociales et administratives de
lenvironnement du graphiste, que celui-ci doit imprativement connatre pour grer au mieux son
activit.
Julien Moya est graphiste, directeur artistique et webdesigner, exerant en indpendant depuis de
nombreuses annes. Il intervient rgulirement en coles suprieures ou en centres de formation et par-
ticipe activement plusieurs communauts graphiques. Il a mis en ligne le Kit de Survie du Cratif .
ric Delamarre est photographe indpendant et formateur en gestion dans plusieurs coles de photo-
graphie. Il est notamment lauteur de Profession photographe indpendant 4e dition.

Au sommaire
Le projet dindpendance. Le monde professionnel : les rgles du jeu La fin de la
subordination Lindispensable fibre commerciale Le statut professionnel: volet fiscal.
La micro-entreprise La dclaration contrle Les rgimes de TVA Dpassement des pla-
fonds et changement de rgime Les dmarches de dclaration dactivit La dclaration
de revenus en micro-BNC La dclaration contrle de BNC Le statut professionnel:
volet social. Artiste auteur MDA Graphiste libral Urssaf Micro-entrepreneur Le double

on s
iti s ! tous le
statut MDA et micro-entrepreneur tre indpendant et salari Le droit dauteur. Dfinitions
et principes La cession de droits Estimer les droits patrimoniaux Les violations du droit

d lance pour
dauteur Le mtier en pratique. Dfinir son rle sur le march Le collectif de free-lances
La prospection Lavenir Largent. Le tarif de lindpendant Vendre et ngocier Se

4 e freer-ence
faire payer Les bonnes pratiques lpreuve du feu. Maquettes, comptitions et appels
doffre non rmunrs Concours graphiques Salariat dissimul

f
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La
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Profession

GRAPHISTE
INDPENDANT Julien Moya - ric Delamarre

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Dans la mme collection
T. Butzbach, Profession journaliste indpendant, 2017, 304 pages.
. Delamarre, Profession photographe indpendant, 4e dition, 2016, 352 pages.
B. Hellio et Y. Manesse, Devenir professionnel de la musique, 2014, 196 pages.
O. Ramoul/Pajda, Profession artiste plasticien, 2014, 272 pages.
C. Mah-Menant, Profession administrateur de production de films, 2012, 196 pages.
A. Lacouchie, S. Mechta et E. Sourdillat, Profession iconographe, 2011, 296 pages.

chez le mme Diteur


M. Rohde, Initiation au sketchnote, 2016, 224 pages.
K. Greenwood, 100 ans de couleur, 2016, 240 pages.
C. Chapman, Choisir ses couleurs pour le Web, 2014, 144 pages.
F. Taylor, Faire son book, 2e dition, 2014, 160 pages.
M. Murphy, Techniques danimation pour dbutants, 2014, 128 pages.
Collectif, Le Manuel du graffiti Style, matriel et techniques, 2014, 132 pages.
T. Samara, Le design graphique par le dessin, 2014, 224 pages.
G. Bollut, Pourquoi est-ce un chef duvre ? 50 longs-mtrages danimation expliqus, 2014, 192 pages.
B. Hanington et B. Martin, 100 mthodes de design, 2013, 208 pages.
A. et V. Coffineau, R. et O. Saint-Vincent, Masterclass storyboard, 2012, 200 pages.
L. de Rancourt, R. et O. Saint-Vincent, Raliser un storyboard pour le cinma, 2012, 222 pages.
M. Monteiro, Mtier web designer, 2012, 156 pages.
C. Bocher, Sorienter dans les domaines artistiques et culturels, 2012, 224 pages.
A. Argyroglo, Manuel lusage des artistes dbutants et amateurs, 2011, 222 pages.
M. Dournes, Limage et le droit, 2010, 240 pages.

Sur le Net
Prcisions, mises jour et documents tlchargeables sont disponibles sur le site officiel
du livre : www.profession-graphiste-independant.com.

ditions Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com

Aux termes du Code de la proprit intellectuelle, toute reproduction ou reprsentation intgrale ou partielle
de la prsente publication, faite par quelque procd que ce soit (reprographie, microfilmage, scannrisation,
numrisation...) sans le consentement de lauteur ou de ses ayants droit ou ayants cause est illicite et constitue
une contrefaon sanctionne par les articles L.335-2 et suivants du Code de la proprit intellectuelle.
Lautorisation deffectuer des reproductions par reprographie doit tre obtenue auprs du Centre Franais
dexploitation du droit de Copie (CFC) 20, rue des Grands-Augustins 75006 PARIS.

Groupe Eyrolles, 2010, 2012, 2015, 2017, ISBN : 978-2-212-67359-3

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Avant-propos

Crer et dvelopper une activit de graphiste indpendant est un exercice diffi-


cile. Outre les qualits cratives et techniques inhrentes ce mtier, le statut
free-lance exige normment de motivation et de prparation toutes les
comptences tierces qui font un entrepreneur et un chef dentreprise accompli.
Cest donc un double professionnel que devra tout le moins devenir le
graphiste pour mener bien ses objectifs.
Tout aussi difficile que lexercice lui-mme est la qute de tous les savoirs, infor-
mations et conseils ncessaires sa russite. Au milieu de la jungle des statuts
administratifs et des codes lgaux, des on-dit plus ou moins fiables et autres
mythes ou incomprhensions entourant le mtier, au milieu aussi de tous les
piges qui jonchent sa route, le graphiste devra compter sur une documentation
complte et une solide exprience pour faire la part des choses et viter les
ornires.
Cest la transmission de cette exprience qui a motiv et dirig la rdaction du
prsent ouvrage. La mienne, construite en bientt seize ans de pratique profes-
sionnelle du graphisme, dont quatorze en indpendant, et environ 700 missions
pour le compte des plus petites entreprises comme des plus grandes agences.
Celle aussi de toutes les erreurs et approximations que jai pu commettre (puis
rparer) en cours de route, et des enseignements que jen ai tirs.
Lexprience dric galement qui, sil nest pas graphiste mais photographe,
exerce le mtier de cratif indpendant et de formateur en gestion depuis
plusieurs dcennies. Son exprience des statuts de la cration et de leur pratique
concrte, dj consigne dans son Profession photographe indpendant, aura
t un appui inestimable dans ce projet.
Cest enfin lexprience de toute une communaut de professionnels, avec
laquelle jai toujours eu cur dchanger et de me confronter sans aucun
tabou, menrichissant quotidiennement du contact de toutes ces histoires. sa
manire, cet ouvrage est donc un travail collectif.
Bien que vous y trouviez toute la documentation ncessaire, ce livre nest pas
seulement un guide des procdures et formalits rythmant la vie dun graphiste

III

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Profession graphiste indpendant

free-lance, ni un recueil dinformations officielles disponibles ailleurs. Parce


quil est crit par des professionnels indpendants en exercice, au contact des
administrations et des organismes, de la loi, des clients et des collaborateurs,
de la concurrence et du march, des ralits psychologiques et des dangers qui
forment le paysage du graphisme indpendant, il est aussi une mthode et un
point de vue sur le mtier. La pratique de lactivit applique au terrain y est
aborde dans tous ses aspects, travers toutes les questions quelle suscite et
les rponses les plus efficaces et prouves y apporter.
Sa structure est elle-mme le miroir dune activit indpendante solide.
La motivation et la prparation aux ralits du mtier (chapitre 1) en sont les
fondations.
La connaissance parfaite des statuts fiscaux et sociaux ainsi que du droit dau-
teur (chapitres 2, 3 et 4), qui constituent les bases administratives et lgales du
mtier, en assurera la solidit. Plus vous serez au point sur ces aspects, plus votre
confrontation au rel sera sre, et votre dveloppement efficace et durable.
Sur ces bases, la pratique quotidienne du mtier, en contact troit avec le
secteur (chapitre 5), vous permettra de vous dfinir en tant que professionnel et
de tracer des objectifs la fois ralistes et ambitieux.
Pour atteindre ces objectifs, une confrontation sans dtour aux questions
dargent (chapitre 6), aussi stratgiques que communment vites, vous aidera
devenir un entrepreneur efficace et assum, dautant plus libre dexercer sa
crativit que laspect financier de son activit ne sera pas pour lui un tourment.
Enfin, lexprience concrte et avise des obstacles et piges les plus frquem-
ment dresss sur votre route (chapitre 7) vous permettra dappliquer et de main-
tenir ce joli programme face la ralit parfois trouble du mtier.
Rparties entre ces diffrents chapitres, des interviews recueillies auprs
dautres acteurs du secteur (graphistes mais aussi clients) constitueront une
introduction lchange permanent qui sera pour vous une source prcieuse de
renseignements.
Bonne lecture !
Julien Moya

IV

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Sommaire

Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
Un choix volontaire et rflchi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Se lancer aprs les tudes : attention . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Chapitre 1 Le projet dindpendance . . . . . . . . . . . . . 5


Une question de posture psychologique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Le monde professionnel : les rgles du jeu . . . . . . . . . . . . . . . . 6
La fin de la subordination . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Lindispensable fibre commerciale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Savoir progresser rapidement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
Ne vous mentez pas sur vos comptences . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Soyez ouvert la critique, mais choisissez vos interlocuteurs . . . . . . . . . . . . 12
Une fois vos lacunes ou faiblesses identifies, comblez-les . . . . . . . . . . . . . . 13
Sachez analyser votre march et, le cas chant, en changer . . . . . . . . . . . . . 13
Rassemblez et croisez les informations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Interview Lindpendant en dbut dactivit . . . . . . . . . . . . . . . 15

Chapitre 2 Le statut professionnel :


volet fiscal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Termes et bases . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
1. La forme juridique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
2. Le type de revenus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
3. Le rgime fiscal (ou rgime dclaratif) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
4. Les options de TVA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
5. Les cotisations sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Le rgime fiscal de la micro-entreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27

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Profession graphiste indpendant

Principe et obligations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Avantages . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Limites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Le rgime fiscal de la dclaration contrle . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Principe et obligations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Fonctionnement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Avantages . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Le choix de prendre un comptable . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Les rgimes de TVA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
La franchise en base . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
Le rgime rel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
La TVA : opration blanche entre professionnels . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Quel taux de TVA appliquer ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
En thorie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
En pratique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Dpassement des plafonds et changement de rgime. . . . . . . . . 37
Si vous tes graphiste lUrssaf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
Si vous tes artiste auteur MDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Ngocier et prparer son changement de rgime . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Les dmarches de dclaration dactivit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Vous dclarez une activit librale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
Vous dclarez une activit dauteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
Recevoir ses numros Siren/Siret et vrifier son code NAF . . . . . . . . . . . . . . 46
Le Siren et le Siret . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Vrifier son code NAF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
Demander son code dactivation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
Le(s) compte(s) bancaire(s) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Le deuxime compte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Le compte pro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Le nom du compte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
Les aides la cration dentreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
Les auteurs et la dclaration de revenus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
La dclaration de revenus en micro-BNC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
Les formulaires 2042 et 2042 C PRO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
La dclaration contrle de BNC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Son fonctionnement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Les recettes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Les dpenses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Comment se prsente cette dclaration ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Avant de commencer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Quest-ce quune immobilisation ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Plus-value et moins-value . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60

VI

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Sommaire

Remplir lannexe A . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
Ventilation des recettes et des dpenses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
Loyers et charges locatives . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
Le petit outillage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
Prcisions concernant les dpenses de vhicules . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
Remplir lannexe B . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Les contrles fiscaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
Interview Le free-lance-agence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

Chapitre 3 Le statut professionnel :


volet social . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
Le statut dartiste auteur MDA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
La Maison des artistes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
Avantages du statut . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
Les cotisations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
Les prestations sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
Contribution conomique territoriale et MDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
Activits concernes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
Limites concrtes du statut . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
Le cas dune identit dentreprise dcline . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
Le cas dun site Internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
Le cas des uvres reproduites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
Et la formation ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
Dmarches dinscription . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
Assujettissement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
Prcompte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
La procdure . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
La dispense . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
Les exceptions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Quelques conseils . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Le 1,10 % diffuseur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
La dclaration de revenus MDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
Rubrique 1 : Revenus artistiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
Rubrique 2 : Activits salaries. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Rubrique 3 : Activits non salaries . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Rubrique 4 : Pensions/allocations. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Rubrique 5 : Rfrences dactivits artistiques. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Rubrique 6 : Activits accessoires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Rubrique 7 : Rcapitulatif et signature . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Et aprs ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
Laffiliation MDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
Laffiliation titre drogatoire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
La Commission professionnelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
Maintien daffiliation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
Faire face un avis dfavorable de la Commission . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110

VII

Graphiste_Indep.indb 7 24/01/2017 08:52


Profession graphiste indpendant

Couverture sociale : une position inconfortable. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111


La retraite complmentaire : le RAAP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
Retraite : attention aux dmarchages . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
Le statut de graphiste libral Urssaf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
Principe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
Cotisations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
LUrssaf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
Le RSI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
La Cipav . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
Les cotisations prvisionnelles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
Facilits . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
Dmarches. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
Le statut de micro-entrepreneur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
Principes et avantages . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
Le rgime micro-social . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
Le prlvement libratoire de limpt sur le revenu . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
Contribution foncire des entreprises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
Contribution la formation professionnelle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
Dmarches. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Limites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
MDA ou ME ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Le facteur ACCRE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
Le double statut MDA + ME . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
Dmarches. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
Limites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
tre indpendant en plus de salari . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
Lobligation de loyaut . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
La clause dexclusivit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126
Le cas particulier des salaris fonctionnaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
Interview Le point de vue du recruteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128

Chapitre 4 Le droit dauteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135


Dfinitions et principes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
Luvre de lesprit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
Le droit moral . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
Les droits patrimoniaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140
La cession de droits . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Scurit et professionnalisme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Intrt financier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Application . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
Droit dauteur et droit des marques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142

VIII

Graphiste_Indep.indb 8 24/01/2017 08:52


Sommaire

Rdiger une cession de droits . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143


Fixer par crit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
Des limites obligatoires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144
Une rmunration proportionnelle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
Estimer les droits patrimoniaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
Le barme officiel des uvres de commande en publicit . . . . . . . . . . . . . 146
Grilles officielles de calcul de droits
pour les uvres de commande en publicit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148
Le renseignement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
La cession de droits et les agences . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
Les violations du droit dauteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
Violations du droit moral . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Absence de signature ou de crdit de lauteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Modification non autorise de votre travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Comment ragir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Contrefaons . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Les clauses abusives ou caduques. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155
Dans les bons de commande . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155
Dans les contrats cadres de free-lance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155
La question des uvres collectives . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156
Sarmer contre les violations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
La preuve dantriorit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
Lenveloppe Soleau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
Autres lments de preuve . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
Ragir en cas de violation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
Les aides la dfense . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
Interview Le graphiste senior . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161

Chapitre 5 Le mtier en pratique . . . . . . . . . . . . . . . 167


Ce que lon attend dun graphiste professionnel . . . . . . . . . . . . 168
Un mtier avant tout culturel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
Quest-ce que la qualit ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
Application . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
tendue. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Constance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
En rsum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
tre professionnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
Grer ses comptences . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171
Grer ses clients . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171
Grer ses sous-traitants . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
Grer son planning . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
Grer son matriel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
Dfinir son rle sur le march . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175

IX

Graphiste_Indep.indb 9 24/01/2017 08:52


Profession graphiste indpendant

Les principaux marchs et clientles. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175


Comment se dfinir ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
Le print et lcran . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
Le cra et lex . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
Quelques dfinitions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
Travailler avec les agences . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Le collectif de free-lances . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181
Motivations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181
Forme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182
En pratique : sous-traitance et rtrocession . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182
La prospection. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
Les atouts pour dmarrer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
La rserve financire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
Le carnet de clients . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184
Lanalyse du march . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184
Les types dinterlocuteurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
Les clients directs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
Les agences . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
Les agents et apporteurs daffaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
Les outils de prospection . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186
Limportance du concret. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186
Les rfrences de salari dans un book de free-lance . . . . . . . . . . . . . . . . 188
Lautre outil principal : vous . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 190
Le rseau . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 190
Lavenir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192
La formation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192
Les assurances . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193
La retraite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194
Interview Le point de vue du collaborateur . . . . . . . . . . . . . . . 195

Chapitre 6 Largent . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201


Le tarif de lindpendant . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
Les lments constitutifs. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
La disponibilit du free-lance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
Le travail non rmunr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
Les charges dune entreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
La marge annuelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204
Le seuil de rentabilit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204
La mthode de calcul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 205
Dbutants : la tentation de se brader . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206
Fixer son tarif . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
Les droits dauteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
Lexprience et lexpertise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
La pertinence crative et la cote . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
Les prix du march . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208

Graphiste_Indep.indb 10 24/01/2017 08:52


Sommaire

Vendre et ngocier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 210


Estimer une prestation (en noubliant rien) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 210
Runions, consulting et devisage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211
La latence des projets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211
Les retours et modifications . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212
Cahier des charges et questionnaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213
Le questionnaire cratif et technique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213
Dresser son devis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215
La ngociation : entre souplesse et limites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217
Les limites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219
Se faire payer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220
La facture en dtail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220
Coordonnes de lmetteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
Rfrences de la facture . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
Descriptif de la prestation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
Cession de droits . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 225
Calcul des taxes et cotisations. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 225
La retenue la source de la TVA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 227
Conditions de rglement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 228
Les conditions gnrales de vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229
Les retards et impays. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 232
Les pnalits de retard . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 232
La procdure de relance et au-del . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233
Se faire payer sans devis sign . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 234
Quelques conditions abusives . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
Lattente du paiement du client final . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
Lattente de la diffusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
La question des sources . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
Diffrents contextes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
Vous crez et livrez un produit fini . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236
Vous crez dans une optique de dclinaison ou production par un tiers . . . 237
Vous tes simple excutant. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
Le cas particulier de la PAO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
Interview Le choix du collectif . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 239

Chapitre 7 Les bonnes pratiques


lpreuve du feu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247
nous de jouer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 248
Les maquettes, comptitions et appels doffres non rmunrs . . 248
La rgle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
La valeur de son travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
Les agences et le partage des risques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 250
Les clients directs et la mise lessai . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
La meilleure faon dtre vol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251

XI

Graphiste_Indep.indb 11 24/01/2017 08:52


Profession graphiste indpendant

La ralit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 252
Lexemple du public ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253
Les concours graphiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 254
Les plates-formes pseudo-communautaires. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 256
Le salariat dguis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257
Principe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257
0 % sr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
0 % rentable . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
0 % lgal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
0 % compris . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 259
100 % irresponsable . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 259
Soyez vigilant . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 259
Et si je suis dj victime . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260
Ex-salaris et patron-client . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260
La prise dascendant psychologique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261
La remise en cause des comptences . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 262
Le mode perso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 262
Comment rpondre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 263
La double contrainte. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 263
La chane des responsabilits . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264
Comment ragir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264
La menace judiciaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264
Comment ragir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265
Les entourloupes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 266
Largent plus tard . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 266
Le premier contrat pas cher . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 267
Le bon client autoproclam . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 267
Lannulation sauvage de contrat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 267
La mort lente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 268
La remise en cause du devis initial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 268
Le grignotage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269

Annexe Quelques adresses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 271


Organismes et administrations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 272
Ressources . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 272
Index . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 275

XII

Graphiste_Indep.indb 12 24/01/2017 08:52


Introduction

Graphiste de formation ou autodidacte, professionnel dj en exercice ou tudiant en


fin de cursus, vous avez ouvert ce livre parce que vous projetez de vous tablir en ind-
pendant et souhaitez en savoir plus sur ce quimplique cette dmarche, ou parce que
vous avez dj saut le pas et cherchez en apprendre davantage sur la gestion de
votre statut.
Dans les deux cas, commencer par faire le point sur votre profil et vos motivations ne
peut pas faire de mal. tes-vous prt vous lancer ? tes-vous bien votre place ?
Avez-vous fait le bon choix ?
De par la nature ouverte du statut dindpendant (on npluchera pas votre CV
lentre), il y a presque autant de profils de free-lances que de free-lances. Nous nous
garderons donc bien dtablir un type, des rgles strictes ou autres passages obligs
pour se mettre son compte : tout le monde a sa chance. Il nen reste pas moins que
ce statut/mtier est difficile matriser, et que la chance justement se favorise ou se
ruine ds le dpart, si lon na pas ce quil faut. Et ce quil faut se rsumera ainsi : avoir
fait un choix rflchi et tre prt.

Graphiste_Indep.indb 1 24/01/2017 08:52


Profession graphiste indpendant

retenir Un choix volontaire et rchi


Votre vie dans sa globalit
a de fortes chances dtre Il convient en premier lieu de prendre conscience, si ce nest pas dj le cas, que
foncirement diffrente ltablissement en indpendant est un choix dterminant qui aura des rpercussions
de celle que vous auriez profondes sur votre carrire prsente et future, sur vos revenus, sur votre vie prive,
en travaillant en entreprise.
sur vos projets, et ce, pour les annes venir. Vous avez donc tout intrt tre certain
que ce choix est bien le vtre, et quil a t opr sur de bonnes bases. Difficile de citer
les bonnes motivations pour devenir graphiste indpendant, elles appartiennent
chacun de nous : dsir de libert, de varit, de changement, esprit daventure ou den-
trepreneuriat, ambitions cratives, ou encore (il faut bien lvoquer, car cest souvent le
cas chez les free-lances) lgre incompatibilit personnelle avec le principe dautorit
La liste est sans fin. Mais il existe aussi de mauvaises raisons de se lancer, des motiva-
tions qui ont tout de fausses bonnes ides, et qui mnent dans bien des cas lchec ;
les tmoignages en sont nombreux. Et il est possible den voquer quelques-unes.
Conseil Vous vous lancez en indpendant parce que vous navez pas les comptences suffi-
Sil sagit dun problme santes pour tre embauch quelque part. Nous vous arrtons tout de suite, cest un cul-
de comptences, il vaut
mieux persvrer dans
de-sac. Le graphiste indpendant nest pas juste un graphiste dentreprise dbarrass de
la recherche dun job son patron. Il est lentreprise, la fois le graphiste et le patron. Cest donc deux mtiers au
salari. Les choses lieu dun que vous exercerez, et des niveaux ne tolrant pas franchement lapproxima-
senchaneront tion. Cette position impliquant plus de comptences, de difficults et de responsabilits
mieux ensuite, quitte
ce que vous reveniez que celle de graphiste en agence, si vous ntes pas assez qualifi pour tre embauch
plus tard une fois mieux quelque part alors vous ltes encore moins pour tenter le coup tout seul.
prpar votre projet
dindpendance. Vous vous lancez en free-lance parce quun employeur ne souhaitant pas embau-
cher vous y a incit. Attention, non seulement votre choix repose sur de mauvaises
bases, mais en plus, ce nest pas le vtre. Nous nallons pas dvelopper lide en dtail
ici, un sous-chapitre entier traite du salariat dguis (voir page 257), mais le point prin-
cipal saisir est que lon ne peut avoir une chance de russir en free-lance que parce que
lon a voulu ce statut. Un lancement peut bien sr tre dclench par une opportunit,
mais le fond, la dmarche et les motivations doivent tre l bien avant.
Vous vous dites que lindpendance, cest bien, parce quon y est libre de travailler
quand on veut, cest--dire pas beaucoup si on en a envie. En ralit, ce statut impli-
quera beaucoup de travail, probablement bien plus que pour votre confrre salari. Vous
aurez dun ct linquitude de finir sans ressources si vous ne trouvez pas de missions
et, de lautre, la difficult de refuser des opportunits de gagner plus dargent. Au milieu,
le travail rendu double par votre position la fois de cratif et de chef dentreprise
imposera de toute faon un rythme trs soutenu. Si vous tes indpendant dans lme et
que le mtier vous plat, ce challenge ne vous fait pas peur, cest mme une motivation
plus que ncessaire. Sinon les choses risquent dtre difficiles.
Vous ntes pas sociable et navez aucune envie dy remdier. Pour vous, lindpen-
dance est loccasion rve de travailler dans votre coin sans croiser de collgues. Cest
une illusion : pour avancer, vous devrez rencontrer beaucoup plus de monde en tant
indpendant que salari. Le graphisme est un mtier de communication, et vous croi-
serez essentiellement des gens la recherche de communicants ou des professionnels
eux-mmes de cette discipline. Vous ne pourrez donc pas faire lconomie dune relle
aisance sociale ou au moins dun bon contact.

Graphiste_Indep.indb 2 24/01/2017 08:52


Introduction

On peut tout fait commencer le mtier dindpendant avec une certaine dose (voire noter
une dose certaine) de timidit. Il est normal dexprimenter une phase dadaptation et Il nous est arriv de croiser
des indpendants trs
mme quelques angoisses les premiers temps, mais a doit vite sarranger et l encore ce comptents sur le plan
ne sera le cas que si vous en avez envie, car il vous faudra fournir un rel effort. cratif et technique, mais
dont le ct bourru voire
Vous pensez quen tant quindpendant vous aurez moins de comptes rendre et sauvage a rellement
serez bien plus libre sur le plan cratif. Oui et non, du moins un petit oui et un grand jou des tours, les
non Non, parce que les gens en face de vous et qui vous paieront le feront pour remplir conduisant parfois jusqu
abandonner leur carrire.
des objectifs de communication bien prcis qui sont les mmes, quon y rponde en
indpendant ou au sein dune entreprise. Non encore, car vous serez souvent confront
directement des personnes dont le graphisme nest pas le mtier, et rarement la prio-
rit, et qui nauront aucun scrupule remettre vos choix en cause, voire imposer les
leurs au mpris de votre sensibilit crative, le tout sans le tampon du commercial ou
du patron faisant la liaison en arrondissant les angles comme cest le cas en entreprise.
Oui, parce que si tout se passe bien, et que votre activit se dveloppe assez pour que
vous puissiez en arriver au stade o on peut choisir un peu ses clients et collabora-
teurs, vous aurez le luxe inestimable de pouvoir refuser les missions trop brides ou trop
incompatibles avec vos envies. Mais avant den arriver l, il va falloir travailler dur et
faire beaucoup de compromis
Vous vous dites que tout a, cest facile. Vous voyez plein de travaux que vous seriez noter
sr de pouvoir raliser vous-mme. Cest peut-tre vrai, mais attention : la ralisation et Penser quon aurait pu
faire soi-mme le produit
laspect technique ne sont que la partie merge de liceberg, la fin dun long processus de communication qui
masqu aux yeux du public au cours duquel il aura dabord fallu trouver le client, grer stale devant ses yeux,
le projet, faire preuve de facults danalyse et de comptences cratives adquates pour cest comme se dire quune
nigme tait facile une fois
rpondre des besoins prcis et cadrs, sadapter aux contraintes du mdia et livrer quon vous en a dvoil
lensemble dans le cadre dune collaboration matrise et dun statut indpendant plein la solution Cest un
de contraintes. tes-vous toujours aussi certain, en toute bonne foi, dtre parfaitement rflexe commun, un peu
htif, qui ne doit pas vous
au point sur tous ces aspects dun projet ? faire oublier lensemble
de responsabilits
et de comptences qui
Se lancer aprs les tudes : attention se cachent derrire, et que
vous devrez assumer seul.
Nous avons pris le parti, ds le dbut de cet ouvrage, daborder le sujet du lancement en
indpendant la sortie immdiate des tudes, car cest aujourdhui lide de beaucoup
de nouveaux entrepreneurs. Celle-ci nest pas une mauvaise raison comme celles que
lon vient dvoquer, mais nen reste pas moins un contexte rellement dlicat, que lon
ne doit surtout pas sous-estimer.
Beaucoup dindpendants tablis (et nous en sommes personnellement) saccordent sur
le fait que se lancer en free-lance sans tre dabord pass par une ou deux expriences
professionnelles en entreprise peut tenir du chemin de croix. Certains mmes le dcon-
seillent fermement. Sans tre catgorique, nous estimons quil est important que ceux
dont cest effectivement le projet prennent conscience des arguments poussant cette
prudence, et soient ainsi prpars aux difficults qui les attendent :
en premier lieu, sans avoir t salari, on ne peut pas vraiment savoir pour de bonnes
raisons quon est fait pour le free-lance. On ne peut avoir que des a priori. On a vu des
tas de gens se lancer par dfaut en indpendant en pensant que ctait mieux ,

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Profession graphiste indpendant

sans trop savoir pourquoi (on peut facilement retomber ici sur les mauvaises raisons
voques plus haut, qui tiennent plus du mythe que de la ralit), et qui ont chou car
ce ntait tout simplement pas fait pour eux ;
Remarque en second lieu, quand on sort des tudes, mmes les meilleures, mme si on a beaucoup
Il est relativement de talent, on est en gnral (et contrairement ce que certaines filires prtendent) pas
inconscient, voire
malhonnte, daccepter du tout oprationnel professionnellement, et encore moins autonome. Il reste encore
largent de clients de longs mois voire des annes au contact de la ralit du travail, des projets et
en se faisant passer pour des clients, pour apprendre vraiment ce qui fait le mtier de graphiste dans son applica-
un prestataire qualifi,
si on ne sait pas du tout tion, bien loin des seules histoires de logiciels, de technique, de cration ou de tablette
ce que lon sapprte graphique. Or, en free-lance, il est dune certaine faon trop tard pour apprendre : il faut
faire et que lon na pas tre un vrai professionnel du graphisme qualifi et complet quand on se lance, cest un
les paules pour mener
bien le projet. prrequis. Il le faut pour soi-mme, parce que sinon on risque tout simplement de ne pas
faire son trou et de finir par se dcourager, mais aussi pour ses clients : en acceptant un
budget, vous avez une responsabilit et une obligation de rsultat, il ny a pas de filet et
votre responsabilit (y compris financire) est engage 100 % ;
en dernier lieu, ajout tout ce qui fait le mtier de graphiste, le statut de free-lance
implique un grand nombre de comptences et de savoirs complexes et lourds assi-
miler : gestion de projet, de trsorerie, de planning et de clients, prospection commer-
ciale, dmarches administratives, fiscalit et comptabilit, veille professionnelle et
technique, gestion de la vie elle-mme et de sa prvoyance, plus difficile sans le repre
rassurant du salaire qui tombe tous les mois. On est un patron, un chef dentreprise avec
tout ce que cela implique. Il faut aussi et surtout comprendre les rgles du commerce,
celles du monde professionnel, ce que nous voquerons un peu plus tard comme les
rgles du jeu , qui nont rien voir avec ce que lon a pu vivre avec sa famille, ses
amis, lcole La plupart des jeunes diplms, et cest normal, entrent dans le monde
du travail sans avoir encore compris ce qui fait et rgit les rapports professionnels, et y
ragissent sur des modes personnels ou scolaires compltement inadapts. Toutes ces
comptences et savoirs sont dj un gros morceau apprendre en cours de route, quand
on est un bon graphiste expriment qui se lance en indpendant. Sil reste en plus
toutes les bases oprationnelles du mtier acqurir, celles que lon apprend normale-
ment en tant salari, le dfi peut se rvler trs dlicat relever.
Pour toutes ces raisons, il est gnralement conseill, tant que cest possible, dap-
prendre son mtier dabord au sein dune entreprise, quitte insister pour trouver son
premier emploi. Cest la meilleure faon de mettre toutes les chances de son ct.
Reste quil est videmment toujours possible de se lancer directement. Certains lont
fait avec succs et peuvent en tmoigner, ce qui nest pas remettre en question. Il
existe des profils et des contextes plus favorables que dautres, comme il y a toujours
des exceptions pour confirmer la rgle. Mais mme pour ceux qui russiront, ce chemin-
ci sera probablement plus difficile et plus long avant de trouver lquilibre professionnel
Attention
Devenir indpendant aura et financier. Cest une constante, et cest normal : il reste plus apprendre, et les erreurs
de telles rpercussions cotent plus cher. Il sagit den avoir conscience. Si cette optique ne vous fait pas peur,
sur votre vie que la dcision et que vous tes dcid, par choix ou par ncessit, vous tablir en free-lance ds la
ne peut et ne doit tre prise
la lgre, et encore moins sortie de vos tudes, alors cet ouvrage participera, nous lesprons, vous viter une
par un autre que vous ! bonne part des cueils qui vous attendent comme ils attendent tous les indpendants.

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Chapitre 1
Le projet dindpendance

Si votre enthousiasme a survcu aux pages prcdentes, vous aurez compris demi-mot
que derrire un projet raliste dindpendance, et derrire les motivations ncessaires
pour y arriver, rside en ralit une certaine posture psychologique. Sil nexiste pas
de critres dfinitifs pour dterminer qui peut ou ne peut pas russir dans ce contexte,
force est de constater une vidence : lindpendance (et de faon plus globale lentre-
preneuriat) nest pas pour tout le monde Tout comme le salariat dailleurs.

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Profession graphiste indpendant

Une question de posture psychologique


On entend souvent les questions suivantes (quand on ne se les pose pas soi-mme) : le
free-lance est-il mieux que le salariat ? Quels sont les avantages et les inconvnients de
lindpendance (par opposition au salariat) ? Il nexiste pas de rponse ces questions.
Il ny a pas vraiment davantages ou dinconvnients ces deux statuts ; aucun nest
mieux que lautre. Il existe seulement des spcificits qui seront perues comme
des avantages ou des inconvnients selon son profil psychologique. titre dexemple,
la partie commerciale, trs importante dans le free-lance (et souvent sous-estime au
dpart), ou la prcarit induite par ce statut seront des mauvais cts ou des
inconvnients insurmontables pour certains, mais des challenges motivants et bienvenus
pour dautres. linverse, avoir un patron et un cadre de travail stable sera rassurant
pour certains, frustrant et ennuyeux pour dautres.
Au lieu de lister les prtendus pour et contre de ces deux statuts, mieux vaut donc
rchir sa propre personnalit, ce que lon recherche soi-mme comme environne-
ment professionnel et personnel, ce qui nous motive, puis voir ce qui nous semble le
plus compatible avec ces objectifs. Cet ouvrage ne traitant pas de psychologie, nous ne
prtendons videmment pas y faire une analyse pousse du sujet ni un diagnostic, mais
les quelques considrations qui suivent vous aideront cerner plusieurs ralits fonda-
mentales de la pratique du free-lance et, par extension, rchir sur de bonnes bases
la compatibilit (ou non) de ce statut avec vos attentes et capacits personnelles.

Le monde professionnel :
les rgles du jeu
Cest probablement la premire chose comprendre : le moteur de tout ce qui se drou-
lera autour de vous. Tous les interlocuteurs avec qui vous aurez affaire dans le cadre de
votre activit auront une motivation commune, qui sera aussi la vtre : gagner sa vie,
gnrer de la rentabilit.
La rentabilit, pour faire court, est le rapport entre le revenu tir de votre activit et les
ressources (temps, argent) dpenses pour y arriver. Ce rapport doit tre positif, assez
pour vous permettre de vivre et de vous dvelopper. Si ce nest pas le cas, votre activit
nest pas stable et voue disparatre. Cette notion est le point central, la motivation de
toute dmarche professionnelle, chez vous comme chez vos clients.
Ce qui en dcoule, cest que les rapports professionnels sont bass sur un modle et
des valeurs strictement diffrents des rapports familiaux, amicaux ou scolaires. Puisque
lide est de dgager de la marge de son travail, chacun va jouer son rle dans une
sorte de jeu : le client essaiera toujours den obtenir le plus pour le moins possible,
et le prestataire (vous) de vendre au mieux pour augmenter ses revenus.
Tout cela semble relever de lvidence, mais nous sommes rgulirement surpris du
nombre dindpendants, surtout parmi les dbutants (cest logique), ignorant cet tat
de fait et voluant dans un mode relationnel totalement inadapt qui bien souvent leur
joue les plus vilains tours. Aussi insisterons-nous sur les points suivants :

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Le projet dindpendance

vos interlocuteurs sont l pour gagner de largent, et si vous tes en affaire avec eux,
cest quils comptent en gagner grce votre travail. Sils paient un prix donn pour
votre prestation, cest quelle possde leurs yeux au moins la valeur quils ont
dpense, et quelle leur en rapportera encore plus, directement (si vous tes un sous-
traitant dont le travail est revendu avec une marge un client final) ou indirectement
(par les retombes commerciales induites chez votre client). Cest la mme chose de
votre ct : si vous livrez un travail, qui vous a cot en comptences, en temps, en
investissement, cest parce que votre client le paiera au moins sa juste valeur, et il est
normal de lui demander cet argent ;
si vous navez pas su vendre assez ou assez bien pour tre rentable ou bnficiaire,
cest tant pis pour vous. Si votre client ne sait pas tirer autant de profit que nces-
saire de son travail ou du vtre, cest tant pis pour lui. Sans jouer lun contre lautre,
car il sagit bien au contraire dune collaboration dont chacun est cens tirer bnfice
(sauf pour quelques escrocs), aucun des deux acteurs nest tenu de veiller au succs de
lautre : chacun ses comptes, ses projets, sa responsabilit ;
en tout tat de cause, et nous en arrivons l au point essentiel, vous ne devez
jamais rien vos clients. Il nest ici question que dchange de valeurs commerciales
quivalentes : votre travail contre de largent. Si vous avez fait correctement le travail
pour lequel vous avez t pay, alors les comptes sont solds, et il ny a rien de plus
exiger dun ct comme de lautre.
Voici donc les rgles du jeu et nous employons cette expression dessein : ds Exemple
lors quil revt sa casquette de professionnel, lindpendant doit voir son activit et Le client qui se roule par
terre en pleurant la vue
le monde dans lequel il volue comme un grand jeu de rles o chacun joue le sien, de votre premier devis
indpendamment des rapports ventuellement personnels ou amicaux que lon pourrait et crie lassassin nest pas
attendre de lui. De cette faon, il pourra prendre de la distance par rapport aux attitudes rellement bless dans
sa chair, ni meurtri dans
et manuvres de ses interlocuteurs, et ddramatiser des pisodes que linexprience son me, ni victime
pourrait lamener vivre sur un mode inadapt. dune insulte qui le mnera
la dpression. Non, vous
Tout cela ne veut videmment pas dire quil est interdit dentretenir de (trs) bons ne lui avez pas fait
rapports ou dtablir une confiance rciproque avec ses clients et collaborateurs. du mal . Il est juste dans
Cest au contraire minemment souhaitable si lon veut travailler dans des conditions son rle de client
qui cherche rduire votre
agrables. Il nest pas question de sombrer dans la paranoa ou la psychorigidit. Mais tarif et il a choisi
ces bons rapports dordre personnel devront toujours tre conditionns par de bons la pantomime, voil tout.
rapports professionnels, pas linverse. Si a se passe bien professionnellement et que
chacun remplit sa part du march, alors on peut dvelopper une relation dordre un peu
plus personnel. Sinon, non.
Lignorance feinte de ces rgles du jeu est lun des ressorts favoris de ngociation de
votre clientle, surtout lorsque vous tes jeune. Beaucoup entendront effectivement
faire glisser la ngociation ou le droulement dun projet sur un mode personnel afin
dobtenir plus de vous. Attendez-vous entendre votre lot de tu nous dois bien a ,
tu pourrais faire un petit effort , voire de je croyais quon tait amis . Il faudra faire
face. Nous y reviendrons.

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Profession graphiste indpendant

La n de la subordination
Maintenant que lon a mis plat le principe de base de toute relation professionnelle
saine, voici un deuxime principe, tout aussi stratgique, qui cette fois ne sapplique
quau cadre bien prcis du travail indpendant. Si les modes relationnels amicaux ou
scolaires sont exclure de votre dmarche professionnelle, le mode employeur/
employ lest tout autant.

Principe retenir

Vous ntes pas un employ ni un salari, mais un entrepreneur. Votre client nest pas un
employeur ni un patron, mais un client.

Ceci nest pas quune profession de foi thorique. Cest votre passeport pour la survie en
free-lance et cest aussi la seule manire lgale dexercer. Il est en effet stratgique de
comprendre, dtre convaincu et de veiller au fait que vous ne soyez jamais subordonn
vos clients, de quelque manire que ce soit. Le terme indpendant ne dsigne pas
seulement quelques papiers remplis pour obtenir un statut, il implique, et ce, y compris
aux yeux de la loi, une dmarche interdisant la dpendance et la subordination. Ces
deux facteurs sont dailleurs ceux recherchs pour tablir les cas de salariat dguis
(encore lui), dont on parlera plus loin dans ce livre.
videmment, vous allez travailler pour vos clients, dans le sens o vous serez au service
de leurs objectifs de communication. Bien sr, vous devrez, dans la limite du raisonnable
(et sans que cela nimplique dailleurs de taire vos opinions), respecter leurs directives,
assimiler leurs recommandations, accepter leurs choix. Le client au final aura le dernier
mot sur la prestation que vous lui livrerez, et quil a paye.
Mais il ne laura pas sur vous, ni sur votre statut, ni sur la politique tarifaire ou votre
gestion de votre activit. Il ne laura pas sur vos mthodes de travail, ni sur vos horaires,
ni sur votre matriel, ni sur votre tenue, ni sur votre lieu de travail. La seule chose que
peut exiger de vous un client cest que vous livriez le travail demand et dont il a besoin,
dans les conditions convenues. Respectez les plannings de validation et de livraison, et
ce que vous faites entre ces dates vous regarde. Dotez-vous dun statut lgal complet
et carr, et ce que vous en faites vous regarde. ditez des devis, factures et cessions
en bonne et due forme, et ce que vous faites de cet argent vous regarde. Livrez votre
travail dans des formats convenus et exploitables, et les mthodes, techniques ou logi-
ciels employs pour y parvenir vous regardent. Faites votre job, et vos ventuels autres
clients ou contrats en cours vous regardent.
Sur tous ces aspects, un patron aurait un droit de regard, voire des ordres donner, du
fait de votre subordination lgale et ncessaire, et de lobligation de loyaut induite
par votre contrat de travail. Sauf signature dun contrat cadre particulier, il nexiste
rien de tel entre vous et votre client. Il est un collaborateur, un gal. Vous avez un
objectif commun : mener le projet bien et au mieux. Cet objectif est aussi votre
seule obligation et le seul point sur lequel vous ayez des comptes rendre ou des
explications donner.

Graphiste_Indep.indb 8 24/01/2017 08:52


Le projet dindpendance

Un client qui se montre paternaliste doit tre recadr : au mieux, il agit de faon
dplace ; au pire, il tente de prendre lascendant sur vous. De la mme manire, un
client qui se met faire des remarques ou donner des directives dpassant le strict
cadre de votre prestation commence se prendre pour un patron, et doit aussi tre
recadr. Nous sommes pleinement conscients que cette attitude peut tre difficile
envisager sinon comprendre pour ceux qui se lancent, tout habitus quils sont davoir
jusqu aujourdhui cohabit avec un patron, un professeur ou un parent qui rendre
des comptes. Ils pourraient croire une posture de faade, intenable dans la ralit, car
aprs tout, cest le client qui a largent, il est le chef. Eh bien non, le client nest pas le
chef. Son argent paie une chose, de valeur au moins quivalente : la livraison du travail
command. Il ne paie rien dautre, et srement pas votre prsence son service, ni le
droit de donner son avis quand on ne le lui a pas demand.
Vous apprendrez trs vite, du moins nous vous le souhaitons, que cette attitude est la
seule raliste et viable. Ce qui nest pas raliste, cest de simaginer faire une carrire
indpendante sans avoir fait le deuil total de sa subordination quelque interlocuteur
professionnel que ce soit.
Le chemin vers ce nouvel tat desprit ne se fait pas en un jour, tout cela sapprend
comme le reste. Et lensemble de ce livre, travers lassise lgale et pratique solide quil
entend donner votre activit, participe justement de cette volution : plus vous serez
carr, stable et sr de vous dans vos statuts, dans votre gestion, dans votre tarifica-
tion et dans votre pratique quotidienne du mtier, plus vous atteindrez facilement une
position de vritable indpendant assum, matre de son activit et capable de la faire
voluer au mieux.
Soyez enfin conscient que la remise en cause de votre indpendance et la prise dascen-
dant, psychologique ou formel, sur votre personnalit ou votre activit sont une autre
des ficelles favorites de la ngociation et de la gestion des prestataires chez certains
clients indlicats. Ceux-ci auront en effet trs vite recours plus ou moins subtilement
au reproche, la remise en cause de vos mthodes, de vos formalits ou carrment
de votre personnalit dans le but de vous faire douter, de vous contrler et, l encore,
dobtenir plus de vous. Ces tentatives devront, elles aussi, tre contres, et nous y
reviendrons galement (voir chap. 7).

Lindispensable bre commerciale


Une autre donne importante de lenvironnement du graphiste indpendant est sa noter
dimension commerciale. Il est malheureusement frquent dentendre un free-lance Il est certain que si vous
rendre des rendez-vous
rcemment tabli (ou non dailleurs) expliquer que ce qui est embtant, cest tout le clientles, faire lloge
ct commercial . Ce qui est embtant vrai dire, cest surtout le fait que a lembte. de vos qualits face
Votre mtier impose dassumer et de matriser la dmarche commerciale. Cest une obli- un auditoire et y coller
un prix sans frmir vous
gation, pas une option, et ce, plus dun titre. rpugne, vous risquez
Vous aurez chaque jour ou presque vous vendre, vous, vos comptences et vos tarifs, dtre trs malheureux,
car cette activit occupera
expliquer pourquoi vous tes un meilleur choix que tous les autres, puis demander et une bonne partie de votre
imposer la juste rmunration de vos services. On comprend facilement quune certaine temps de travail.

Graphiste_Indep.indb 9 24/01/2017 08:52


Profession graphiste indpendant

aisance commerciale et une attitude relativement dcomplexe vis--vis des questions


dargent soient alors un atout et mme une franche ncessit. Vous ny couperez pas, du
moins pas sans consquences regrettables sur votre chiffre daffaires
En outre, par sa nature mme, le graphiste sinclut dans une dmarche commerciale.
Rappelons ici que ce quen France on nomme aujourdhui graphiste (appel un peu
partout ailleurs designer graphique ) est un mtier n au dbut du sicle dernier non
pas dans les ateliers dartistes ou les institutions culturelles, mais au sein des directions
marketing naissantes des premiers annonceurs. De fait, le graphiste moderne, tel quil
exerce dans lcrasante majorit des cas, est un enfant du commerce et de lindustrie ; il
cre pour rpondre une problmatique de vente et/ou de diffusion (ce qui nempche
pas le grand cart avec son statut dauteur comme on le verra).
retenir Comment ds lors prtendre couter, analyser, intgrer et traduire en produits
Un graphiste nest certes graphiques cette dmarche commerciale (en gros faire votre travail), si vous tes de
pas commerant
(il ne tient pas boutique), votre propre aveu tranger ou rticent ce concept ? Comment imposer long
il nest pas non plus terme aux yeux dun rseau de clients limage dun intervenant avis, qui tape juste
un commercial (ce et rpond leurs objectifs de manire naturelle ? La ralit, cest que, par ncessit
nest pas sa formation),
mais il est commercial comme par nature, un graphiste free-lance ne peut faire lconomie dun solide sens
tout court, par essence. commercial.
Ce constat nous pousse galement vous mettre en garde contre la tentation quauraient
certains de sallouer justement les services dun collgue commercial cens combler leurs
faiblesses dans ce domaine. Si cette option est effectivement motive par des lacunes ou
une rpulsion pour laspect commercial de votre activit, elle ne rglera absolument rien.
Vous resterez un graphiste tranger un bon tiers de ce qui est cens faire son mtier, et
donc de ce point de vue partiellement incomptent, tributaire en outre dune bquille
rduisant votre contrle, votre ractivit, et bien sr, vos revenus.
Pas de panique pour autant. Il ny a absolument rien dalarmant ce quau dbut de
votre activit, tout ceci ne coule pas de source. Se vendre et parler dargent sont des
comportements qui ne sont pas forcment encourags par la socit classique, lorsquils
ny sont pas carrment rigs en tabous. Au fil des rencontres, vous vous sentirez plus
laise et sr de vous. Votre exprience grandissante des divers types dinterlocuteurs
vous aidera trouver vos marques plus rapidement chaque fois. Dans lidal, vous
devriez terme trouver un certain plaisir dans ce petit dfi quotidien vos facults
dadaptation (rappelez-vous lide de jeu suggre plus haut : on est en plein
dedans), et dans la varit rafrachissante des rencontres induites par lexercice.
Ce qui compte pour y arriver, cest davoir conscience de la ncessit de cet apprentis-
sage (et donc de ne pas lviter), puis de travailler trs vite samliorer, jusqu ce que
tout cela vous devienne aussi naturel, ou presque, que votre pure activit de graphiste.

Savoir progresser rapidement


Si ce principe doit sappliquer vos comptences commerciales, il stend de manire
gnrale lensemble de votre activit. Parmi les quelques ralits du mtier dindpen-
dant abordes dans le prsent chapitre, la ncessit de se remettre en question pour

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Le projet dindpendance

samliorer rapidement doit tre considre comme un fil rouge garder en tte tout
moment et tous les sujets.
Il nest pas question de douter de tout, commencer par soi-mme, et encore moins
de se rabaisser : une saine confiance en soi est un atout matre pour faire son chemin
en tant quindpendant. Mais savoir se juger le plus objectivement possible, sans aucun
faux-semblant, est primordial car personne nest l pour le faire votre place. Au-del
de la thorie facile, cette habitude sexprime dans des attitudes bien prcises selon les
sujets dapplication.

Ne vous mentez pas sur vos comptences


Si vous ne trouvez pas de clients, cest pour une unique raison : vous ne leur proposez
rien qui les intresse assez. Toutes les autres faons de tourner la chose ( le march
est en crise , les clients sont frileux , il ny a plus de budgets pour a , etc.)
peuvent au final se rsumer ceci : vous manquez de savoir-faire, ou de faire savoir.
De prime abord, le raccourci peut sembler un peu cavalier, il est donc important de
bien comprendre cet aspect : personne (et encore moins un livre !) nentend vous
expliquer si oui ou non vous tes bon dans votre mtier, quel que soit le sens
que vous donnez ce terme. Mais une simple conclusion de froide logique simpose
une situation donne, hors de tout jugement de valeur : votre mtier existe parce
quune demande existe, certains clients en paient le prix et certains confrres en
vivent (parfois trs bien, au moins conformment leurs attentes). Partant de l,
si vous natteignez pas ces clients, et si vous ne faites pas partie de ceux qui en
vivent, cest votre problme, et votre chec, pas celui du mtier, ni du secteur,
ni du milieu , fut-il trs concurrentiel : cest vous dadapter votre offre la
demande, et pas linverse. Ds lors, inutile de pester contre la difficult relle
de lexercice, personne na dit que ce devait tre facile.

Savoir-faire et faire savoir

Par savoir-faire et faire savoir , nous identifions les deux aspects principaux dune
russite professionnelle indpendante :
le savoir-faire reprsente votre technique, votre culture, votre sensibilit, votre
crativit, votre exprience, tout ce qui fait de vous un bon graphiste ;
le faire savoir regroupe ce qui vous permet de promouvoir et exploiter ces comp-
tences (la dtermination russir, une prospection intelligente, un bon feeling commer-
cial, une lecture fine de votre secteur professionnel, une gestion saine, etc.).
Selon les branches dans lesquelles exerce un graphiste, la concurrence est plus ou moins
rude et le march plus ou moins restreint. Malgr tout, celui qui combinera des comp-
tences solides dans son corps de mtier et la facult de les mettre en valeur gardera
toutes ses chances de russite quel que soit le contexte.
Loriginalit et le ct pratique du mtier de graphiste, cest quen tant que communi-
cant, faire savoir est justement votre savoir-faire. Vous avez donc toutes les cartes en
main, considrez-vous comme votre premier client !

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