AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS:

Un producto o servicio sustitutivo es aquel que cubre la misma necesidad que el

producto actual.
La mayora de sectores compiten con otros que proporcionan productos o
servicios que en algunos casos pueden llegar a ser sustitutos.
Los sustitutos se originan en sectores diferentes al sector donde se compite. Por
ejemplo: los lentes de contactos han sustituido a las gafas.
El computador es el mejor ejemplo de sustitucin de productos y servicios, el
computador sustituy a las mquinas de escribir manuales y al servicio de
correspondencia.
En este punto lo importante es identificar los factores que pueden dar origen al
sustituto (precio, calidad, salud).
La amenaza de productos y servicios sustitutos ser mayor cuando la relacin
calidad/precio sea mejor, el nivel de satisfaccin que provoca en los clientes sea
mayor, el costo de cambio sea pequeo.

Piensen por ejemplo cmo la videoconferencia se ha convertido en un sustituto de

los viajes areos.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA:

Los competidores potenciales son empresas de nueva creacin o no, que

pretenden o podran entrar en la industria. La existencia de nuevos entrantes es
una amenaza para el sector, ya que intensificara la competencia y reducira su
atractivo (nivel de rentabilidad).
Los sectores atractivos (que tienen altos niveles de rentabilidad), son ms
propensos a la entrada de nuevas empresas.
El acceso al sector est condicionado por las barreras de entrada existentes y las
acciones defensivas que desarrollen los competidores establecidos.
Hay dos tipos de barreras de entrada:

BARRERA ABSOLUTAS: Imposibles de superar, salvo excepciones muy

concretas. por ejemplo, las concesiones para operar en telefona celular,
televisin, entre otras.

BARRERAS RELATIVAS: Pueden ser superadas con diversa dificultad.

Analicemos las principales formas de introducir barreras de entrada:

Existencia de economas de escala: Se producen cuando al aumentar el

volumen de produccin es posible obtener costos de produccin unitarios
ms reducidos.
 Diferenciacin del producto: Si los competidores actuales tienen una fuerte
imagen de marca y una gran fidelidad de clientes, los nuevos entrantes
deben gastar grandes sumas de dinero para promocionar su propia marca y
superar la fidelidad que los clientes muestran.

Grandes necesidades de capital para competir: Si para comenzar a

competir es necesario un desembolso de capital alto, se configura una gran
barrera de entrada.

Dificultad de acceso a canales de distribucin: Si los canales de distribucin

estn copados por las empresas establecidas, es mucho ms difcil
competir para los nuevos, ya que necesitan realizar promociones y
publicidad al canal.

Entre otros, estos son aspectos que se deben analizar en este punto del anlisis
sectorial.

OPORTUNIDADES

Crecimiento en el mercado internacional

Tratado de libre comercio

Aumento en exportaciones

Buena publicidad

Diversificacin de productos que ofrece

AMENAZAS

Crisis en la economa genera precios bajos

Inestabilidad poltica (barrera arancelaria, impuestos)

Posicionamiento competidores internacionales

Infraestructura logstica y portuaria tiene costos altos y es difcil competir

Dificultad para acceder a crditos

FORTALEZAS

Incremento en las ventas

Actualizacin de inventario y tecnologa

Calidad de produccin con innovacin

Desarrollo de modelos de productos sostenibles

Personal con experiencia y competencias requeridas