Siguiendo con las diferentes reas de actividad de marketing, vamos a entrar

dentro de la poltica del producto, pilar bsico en el desarrollo de las diversas

estrategias a realizar por la empresa. Los productos y servicios se fabrican o crean
para obtener beneficios, satisfacer las necesidades de los consumidores y dar
respuestas vlidas al mercado; por tanto, podemos decir que constituyen la base
de cualquier concepcin de marketing.

El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es una actividad empresarial

llena de riesgos e incertidumbre. Llevamos unos aos observando cmo los ciclos
de vida de los productos se estn acortando en una gran mayora, motivos?,
principalmente los cambios en la demanda y el aumento de la competencia.

Un producto est compuesto principalmente por una serie de caractersticas

fsicas e intangibles que satisfacen o intentan satisfacer las necesidades del
comprador y deben corresponder a la idea de utilidad que se espera de l, aunque
la tendencia actual viene marcada por el marketing de percepciones, que hace
preferir a los diferentes consumidores un producto ms por sus valores
emocionales o externos que por la propia utilidad.

As pues, las peculiaridades de los diferentes productos ejercen un importante

influjo sobre la totalidad de la poltica de marketing; para llevarla a buen trmino es
necesario evaluar sistemticamente las posibilidades del mercado, es decir,
determinar el contenido de las diferentes estrategias de los productos y servicios,
tanto de nuestra compaa como de la competencia, seleccionar y analizar sus
principales caractersticas, as como los precios fijados para su comercializacin,
todo ello coordinado con la filosofa y estrategias de marketing que considere la
empresa.

Estrategia de Precios Pgina 1

1-Analice el precio que usted cobrara por un trabajo por hora. Establezca
con sus propios criterios las razones de su decisin y luego confronte con la
realidad del mercado si es posible que le paguen ese precio por un servicio
especfico. Presente un breve resumen de sus comentarios.
Precio que cobrara por por hora fueran Q. 40.00
Los criterios que tome para esa decisin sera que el lugar donde trabajo gano
Q. 3500 mensuales. Ya que el lugar que laboro es de lunes a viernes trabajando
las 8 horas laborales por da de ley. Ya que mi trabajo es digitar o tambin podra
cobrar por documento ingresado en un sistema depende de que tantas palabras o
nmeros hubiera que digitar la facilidad de digitar en el sistema que los
proveedores pudieran ya que si una prestan un servicio solo le pagan las horas
que lo necesitan por lo tanto no tiene las prestaciones de ley es por eso que la
hora la puse a ese precio para recuperar todo lo de ley a largo plazo.
En el mercado creo que es posible que paguen ese precio por el medio que
paguen por boleta digitada ya que el trabajo seria de digitar la gente si lo pagara
por tener todos los documento resguardados en un sistema y ms factible para
llevar un orden en todos sus expedientes o procedimientos que quisiera hacer en
la empresa o negocio.

Estrategia de Precios Pgina 2

2- Obtenga datos de precio de un producto exclusivo, de un producto
selectivo y producto masivo. Anote en una tabla los datos correspondientes
y describa las razones que a su juicio prevalecen para determinar esos
precios.
productos Clase de producto precios
Producto exclusivo Patineta limbo con diseo Q. 350.00
personalizado.
Producto selectivo Perfumes 212 men 50ml Q.450.00
Producto masivo Doble litro coca cola Q. 12.00

En el productos exclusivo es porque cierta marca lo hace solo sobre pedido es

decir lo hacen como el cliente lo pida cuando es personalizado el cliente se sienta
satisfecho con el producto no importa con lo que valga.

En producto selectivo eso significa que que se encuentra en varias tiendas

selectivas es decir solo que sea de la misma marca venda ese producto no lo
vende en otra tienda que no sea el distribuidor de esa marca por ejemplo
perfumes 212 men solo los vende en Guatemala perfumera fetiche que es la
marca que lo distribuye y su precio no vara solo que hagan ofertas en ciertas
temporadas.

Producto masivo eso quiere decir que el producto se vende en gran magnitud se
vende en cualquier lugar desde una casa, tienda y hasta los grandes
supermercados como doble litro coca cola es una marca de agua gaseosa
reconocida en nivel mundial.

Estrategia de Precios Pgina 3

1-Tomando el problema de forma inversa, la compaa entonces debe poder
resolver las preguntas bsicas de porque la empresa cambio su precio? A partir
de ellos, ver como este cambio afecta en las ventas de la propia compaa.
Adems la empresa debe analizar, como los consumidores reaccionaran a ese
cambio, el ciclo de vida por el que atraviesa su propio producto, la importancia del
producto dentro de la mezcla de productos de la compaa, etc.

2-La estrategia de fijacin de precios correcta que una empresa establece para
sus productos, debe tomarse como una herramienta muy importante (aunque no la
nica) para lograr los resultados deseados.

Estrategia de Precios Pgina 4

1-todos las empresas insisten que la mejor forma de captacin de clientes es
realizando un lanzamiento selectivo se tiene que reflexionar sobre cmo se
debera de quien comunicar y lugares de distribucin. Las relaciones entre
personas se concentran generalmente en la familia, en el trabajo, en el vecindario
y en otras actividades.

2-el propsito del marketing selectivo es llegar hacer el primero que se dirige a un
grupo especfico, sin tomar en consideracin todo lo dems, por ello propongo que
se promueva un servicio nuevo deja una estela en las mentes de los clientes que
ser permanente.

Estrategia de Precios Pgina 5

https://sites.google.com/site/stigestionydesarrollo/recuperacion/desarrollo-
1/recuperacion-provisional/Estrategiadeprecios.

Producto exclusivo Producto masivo

Producto selectivo

Estrategia de Precios Pgina 6

Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edicin, de Fischer Laura y Espejo Jorge,
McGraw-Hill Interamericana, 2004, Pgs. 131 al 146.
Del libro: Direccin de Mercadotecnia, Octava Edicin, de Kotler Philip, Prentice
Hall, 1996, Pgs. 138 y 150.
Del sitio web: MarketingPower.com, seccin Definicin Estrategia de precios,
URL:http://www.marketingpower.com/mg-dictionary.php?

Estrategia de Precios Pgina 7