MATRIZ BCG

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Escuela Neg. Internacionales V B 2017
Autor: Giancarlos Vizarreta Rodriguez

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Les dedico este trabajo a mis

padres que con mucho esfuerzo
siempre tratan de darme lo mejor y
me animan cada dia a que pueda
ser una mejor persona y un
profesional de excelencia en un
futuro.

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Cmo se cre?

A finales de la dcada de los sesenta se produjo un cambio de mentalidad

empresarial y se vislumbr que lo ms importante en ese momento ya no era
producir sino vender, debido a esta nueva concepcin el marketing se convirti
en el centro de la empresa. Uno de los conceptos surgidos a raz de la creciente
importancia que cobr el mismo es la matriz Boston Consulting Group (BCG),
tambin conocida como matriz de inversin, matriz de crecimiento y
participacin o anlisis de portafolio.

Fue creada por Bruce D. Genderson

La matriz Boston Consulting Group es un mtodo grfico desarrollado por The

Boston Consulting Group, Dicha matriz se engloba dentro del marketing
estratgico y es un mtodo que se utiliza para llevar a cabo un anlisis de la
cartera de negocios por medio de la cual la empresa puede medir qu tan
atractivo es el mercado o cul es la tasa de crecimiento que sus productos
estn mostrando

Dentro de ella las empresas clasifican sus unidades estratgicas de negocios en

Interrogantes, Estrellas, Vacas de dinero en efectivo y perros, con la finalidad de
ayudar a priorizar recursos entre distintas reas o UEN (Unidad Estratgica de
Negocios)

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Clasificacin de empresas segn la Matriz BCG

1. ESTRELLA

Es el tipo de empresa que cuenta con una

alta participacin en el mercado y un alta
tasa de crecimiento. Negocios estables
que son atractivos para invertir y reportan
grandes ingresos.

2. VACA

Son empresas que tienen una alta

participacin en el mercado, pero su tasa
de crecimiento es relativamente baja. Los
ingresos en este tipo de negocios estn
derivados de negocios relacionados que
tienen mayor tasa de crecimiento.

3. INTERROGACIN

Negocios que tienen una baja

participacin en el mercado, pero su tasa
de crecimiento es alta. Implica bajos
ingresos por su alto nivel de consumo,
dependiendo de su evolucin, puede
convertirse en negocio estrella o perro.

4. PERRO

Negocio que tiene una baja participacin

en el mercado, y su tasa de crecimiento
tambin es bajo, siendo una mala
inversin e implicando bajas ganancias.

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Aplicando la Matriz BCG a un caso empresarial

MATRIZ BCG DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIN

DE SAMSUNG

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ESTRELLA
El producto Estrella en la Empresa "SAMSUNG" son los Smart Phones o Telfonos
Celulares en el 2016 el producto Estrella fu el "Samsung Galaxy S7" ya que este
ofreca una estrategia de calidad en su producto, adems brinda un incremento
al mercado, al introducirse ofrece calidad y variedad en las necesidades del
cliente.

Una de las caractersticas del "S7" es la resistencia al agua y el aumento de la

durabilidad del uso del telfono sin ser recargado.

Este producto ofrece un incremento en la cobertura del mercado en cuanto a

las negociaciones en la distribucin de sus productos, mayoristas, telefonas,
minoristas entre otros.

Esto genera ms demanda del producto y ms facilidad para poder adquirirlo.

INTERROGACIN
Para SAMSUNG haciendo referencia a los productos con baja participacin en
mercados de alto crecimiento.

Consideramos como signos de Interrogacin los siguientes productos que son:

Impresoras, Computadoras y Monitores.

Estos productos requieren alta inversin para mantenerlos en el mercado,

debido a que existen empresas competidoras que producen los mismos
productos y la misma tecnologa pero a un costo menor lo cual no logra
competir con el mercado.

Samsung poco a poco ha dejado de invertir en publicidad y participacin, se ha

enfocado en las Gamas de Productos Altos que les brinda un mejor Alcance en
el Mercado.

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VACA DE DINERO EN EFECTIVO

La estrategia de Samsung sobre los productos que se consideran como Vacas

de Dinero en Efectivo, que son aquellos que generan dinero sin necesidad de
reinvertir en Publicidad.

En este caso incluimos los Productos de Linea Blanca o Productos para el Hogar
los cuales son: Refrigeradoras, Lavadoras, Electrodomesticos, Televisores y
Equipos de Sonido.

Incluimos estos Productos ya que mantienen su calidad y estan posicionados en

la mente de los consumidores.

El dominio de mercado se mantiene ya que el consumidor lo utiliza

frecuentemente para su hogar, el cual siempre sera necesario obtenerlos.

PERROS

Los productos Perros para SAMSUNG son aquellos productos de Bajo Crecimiento
y Baja Participacin.

Consideramos los siguientes productos como lo son las Camaras y Video

Camaras Digitales.

Estos productos se enfoca en el segmento para aquellos clientes que Requieren

Camaras o Video Camaras Digitales en este caso serian los Fotgrafos o aquellas
empresas que se Dedican a la Edicin de Imagen o Video.

Se mantienen en el mercado para mantener un flujo de ingreso y estar

posicionados en un segmento diferente.

Compite con gamas de precios similares ofreciendo mejor tecnologa.

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