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CATEDRATICO:
CATEDRA: COMERCIO EXTERIOR
INTEGRANTES:
2016
INDICE
PLAN DE NEGOCIOS EXPORTACIN
I. RESUMEN EJECUTIVO
1.1 PRODUCTO
PRESENTACIONES DE LA MACA
Cpsulas
Frasco de 100 cpsulas vegetales de 500mg de harina de
maca.
Frasco de 100 cpsulas orgnicas de 500mg de harina de
maca.
1.2. PLANTEAMIENTO GLOBAL DEL PROYECTO (IDEA
PRINCIPAL DE PLAN DE EXPORTACIN)
Fuente: TRADEMAP.
Elaboracin: Propia.
1.4. DISTRIBUCIONES
Se tendr un distribuidor en Hong Kong, haciendo un contacto con los
distribuidores que sern los supermercados y empresas distribuidores.
Organigrama de la empresa
La empresa cuenta con:
2.2. MISIN
2.3.VISIN
2.4. OBJETIVO
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
LA MACA
Divisin: Fanergamas.
Subdivisin: Angiospermas
Orden: Readales
Familia: Crucferas
Gnero: Lipidium
Especie: Lepidium Meyenii Walpers.
Cpsulas de Maca
CAPSULA INSUMO
Frasco de 100 cpsulas de
500 mg de harina de Maca granulada
maca.
Frasco de 100 cpsulas de
Maca en hojuelas
500 mg de maca
deshidratadas
gelatinizada.
Frasco de 100 cpsulas de
500 mg de harina de Harina de maca
maca.
Frasco de 100 cpsulas de
Maca Gelatinizada
500 mg de maca
gelatinizada.
Extracto y seco
A. Descripcin:
B.
T
R
A
N
S
F
O
R
M
A
C
I
N
Funciones y Ventajas
Marca
Presentacin
Los frascos estarn con doble etiquetado uno por delante que mostrar
el logotipo y otro por detrs donde se ver la informacin tcnica sobre
el producto, peso, fecha de elaboracin y vencimiento, entre otros, as
como tambin el logo tipo de ellos en Per y los logos de los certificados
con los que cuenta el producto.
Calidad
Usos
Envase
Empaques
Los pesos y medidas del empaque dado sern para un mejor traslado
del producto.
Embalaje
Grafico N
Principales pases exportadores de capsulas de maca en USD
Exportadores 2011 2012 2013 2014 2015
Mundo 838194 744336 682991 716912 721963
Estados Unidos de
Amrica 264136 195251 140693 143711 151762
Alemania 99083 101870 110535 102244 92482
Australia 47954 51947 47228 43069 76304
Francia 73669 70768 66010 69913 50958
Reino Unido 36020 30849 34063 39919 48908
Pases Bajos 36244 23079 22114 26383 45472
Singapur 26656 33398 41635 46582 44710
Nueva Zelandia 7619 9568 9108 16582 25653
India 13573 20775 26550 27130 25108
Tailandia 19101 23419 20921 19390 22287
Otros 214139 183412 164134 181989 138319
Fuente: TRADE MAP
Elaboracin: Propia
CUADRO N05
PRINCIPALES 10 PASES QUE IMPORTAN DE ESTADOS UNIDOS
QUE IMPORTAN CAPSULA DE MACA
Importadores 2011 2012 2013 2014 2015
Mundo 264136 195251 140693 143711 151762
Canad 22899 28847 34217 36078 31682
Mxico 1886 1158 2865 18711 9856
India 633 694 1691 3791 9325
Corea, Repblica de 18531 4630 6763 4031 7344
Irn, Repblica
Islmica del 123 122 3833 3141 7183
Reino Unido 3064 3455 4649 3865 6963
Austria 1196 2946 3819 4464 6280
China 3270 2588 3531 2740 6063
Taipei Chino 5969 6125 6867 4202 5633
Australia 1558 4992 4860 6195 4992
Otros 205007 139694 67598 56493 56441
Fuente: TRADE MAP
Elaboracin: Propia
Otros, 56441
India, 9325
Corea, Repblica
de, 7344
Australia, 4992
Taipei Chino,
5633
Irn, Repblica
China, 6063 Islmica del, 7183
Austria, 6280 Reino Unido,
6963
Elaboracin: Propia
CUADRO N04
PRINCIPALES 10 PASES QUE IMPORTAN DE ALEMANIA QUE
IMPORTAN CAPSULA DE MACA
GRAFICO N
EXPORTACION DE MACA DE ALEMANIA EN US$
Canad
Otros 21%
37%
Mxico
6%
India
Corea, Repblica 6%
de
Irn, Repblica
Australia
Islmica del5%
3%Taipei Chino
5%
4% China Austria Reino Unido
4% 4% 5%
Elaboracin: Propia
GRAFICO N
EXPORTACION DE MACA DE AUSTRALIA EN USD
1091 760 426 311 1296
China
3152
Hong Kong, China
Tailandia
5808 21540
Nueva Zelandia
6009 Malasia
Corea, Repblica de
9429
Singapur
Viet Nam
16719
9763 Japn
Sudafrica
Taipei Chino
Otros
Elaboracin: Propia
CUADRO N05
PRINCIPALES 10 PASES QUE IMPORTAN DE FRANCIA QUE
IMPORTAN CAPSULA DE MACA
Importadores 2011 2012 2013 2014 2015
Mundo 73669 70768 66010 69913 50958
Estados Unidos de Amrica 5105 5446 5208 5147 6417
China 3589 3559 4494 4550 4614
Polonia 6647 5619 6153 7774 3418
Brasil 1785 1317 2694 1392 2927
Singapur 5670 4933 4020 4103 2647
Alemania 6651 5918 4682 4660 2533
Italia 2648 2714 2139 2930 1760
Panam 0 620 1170 1061 1463
Espaa 1137 1339 1873 1534 1397
Rusia, Federacin de 2447 2078 2285 2637 1283
Corea, Repblica de 1031 1091 1061 705 1146
Otros 36959 36134 30231 33420 21353
Fuente: TRADE MAP
Elaboracin: Propia
GRAFICO N
EXPORTACION DE MACA DE FRANCIA EN USD, 2015
Elaboracin: Propia
Este grafico muestra que Francia tiene como principal cliente a los
Estados Unidos, China y Polonia.
E. EXPORTACIONES DE CAPSULA DE MACA DE PERU
CUADRO N05
PRINCIPALES 10 PASES QUE IMPORTAN DE PERU QUE
IMPORTAN CAPSULA DE MACA
Grfico N 05
Exportaciones de cpsulas de maca Per segn pas de destino
USD
Estados Unidos Chile, 2, 2%
Ecuador, 83
Elaboracin: Propia
Analizando las estadsticas del Grfico N vemos que Per exporta en
un 44.000 USD en cpsulas de maca hacia Ecuador, en segundo lugar
se encuentra China con un valor de 6.000 USD y Estados Unidos con
un valor de 2.000 USD siendo estos los tres principales pases de
exportacin de cpsulas de maca peruana.
GRAFICO N
EXPORTACION DE CAPSULAS DE MACA EN Kg
Este grafico nos muestra que Per ha ido entrando a diversos mercados,
pero muchos de ellos no han sido fieles en la compra del producto, ya
que a lo largo del tiempo dejaron de comprar como es el caso de
Venezuela, Colombia, Bolivia y Estados Unidos. Este ltimo era uno de
los principales importadores hasta antes del 2011 pero luego se ve que
dejo de importar hasta el 2015.
4.2 PARTIDA ARANCELARIA DE LA MACA PERUANA
CUADRO N
PARTIDAS ARANCELARIAS DE MACA PERUANA
DESCRIPCIN
PARTIDA DESCRIPCIN ARANCELARIA MACA
COMERCIAL
GRAFICO
LISTA DE LAS EMPRESAS EXPORTADORAS EN PER
N de categoras de
productos o Nmero de
Nombre de la empresa Ciudad
servicios empleados
comercializados
1 5 Lima
Carbones Y Derivados S.A.E.M.A.
Exportaciones Amazonicas Nativas
1 30 Lima
S.R.L. - Ean
GRAFICO N
VALOR EXPORTADO POR CONTINENTE EN USD
CONTINENTE 2011 2012 2013 2014 2015
America 290003 214816 159115 161004 169044
Africa 11676 7217 4446 4893 3691
Asia 103906 114139 117718 119931 124604
Europa 375722 346112 345244 371422 322638
Oceania 55843 61593 56345 59655 101957
Fuente: TRADE MAP
Elaboracin: Propia
Cuadro N 18
El Per al igual que todos los dems pases menos Cuba y Corea del
Norte se encuentran exento de impuestos para todos los productos baja
esta fraccin arancelaria porque estn incluidos en el SGP.
Pases Bajos, China, Estados Unidos, Rusia y Espaa fueron los pases
mejor ubicados en el ranking que al mismo tiempo exhibieron las
mejores tasas de crecimiento con el 287, 360, 330, 543 y 430 por ciento,
respectivamente. Hong Kong, primer lugar en el ranking, creci en ocho
por ciento y Reino Unido (sexto lugar) en 12 por ciento. De esta manera
puede observarse el gran potencial que tiene la exportacin de maca
hacia Hong kong como una oportunidad de negocio para empresas
peruanas.
4.5.1. PRECIO:
Hace ms de una dcada, el precio de la maca era tan bajo que los
agricultores ni siquiera se tomaban el trabajo de cosecharla. Ahora se
vende un kilo en alrededor de US$28 o ms, 10 veces ms que a
principios de este ao. La mayora de la maca es de color crema.
4.5.2. DISTRIBUCIN
Fuente: Prompex
Importaciones
4.6. INCOTERMS
a) Transporte Martimo
Factura Comercial:
Documentos de Embarque:
Plizas de Seguro:
La empresa adquirir una pliza de seguro para la mercanca a favor del
cliente.
Certificado de Origen:
Certificado Fitosanitario:
5.2. INFLACIN
CUADRO N22
INGRESO POR VENTAS
AOS 2016 2017 2018 2019 2020
TC 5% 5% 5% 5% 5%
INGRESO POR VENTAS 320000 337344 354211 371922 390515
CANTIDAD 128000 134400 141120 148176 155584
PRECIO 2.5 2.51 2.51 2.51 2.51
FLUJO DE CAJA
CUADRO N23
AOS 0 1 2 3 4 5
INGRESO S/. 320,000.00 S/. 337,344.00 S/. 354,211.00 S/. 371,922.00 S/. 390,515.00
TOTAL DE INGRESOS S/. 320,000.00 S/. 337,344.00 S/. 354,211.00 S/. 371,922.00 S/. 390,515.00
COSTOS
COSTOS OPERACIONALES S/. 180,302.00 S/. 188,160.00 S/. 197,568.00 S/. 207,446.00 S/. 217,818.00
COSTOS NO OPERACIONALES S/. 32,538.00 S/. 32,538.00 S/. 32,538.00 S/. 32,538.00 S/. 32,538.00
UTILIDAD S/. 107,160.00 S/. 116,646.00 S/. 24,105.00 S/. 131,938.00 S/. 140,159.00
UTILIDAD DE TRABAJO (8%) - S/. 9,332.00 S/. 9,928.40 S/. 10,555.00 S/. 11,213.00
UTILIDAD ANTES DE IMPTS. S/. 107,160.00 S/. 107,314.00 S/. 114,177.00 S/. 121,383.00 S/. 128,946.00
IMPUESTOS (30%) S/. 32,148.00 S/. 32,194.00 S/. 34,253.00 S/. 36,415.00 S/. 38,684.00
UTILIDAD NETA S/. 75,012.00 S/. 75,120.00 S/. 79,924.00 S/. 964.00 S/. 90,262.00
(+) DEPRECIACIN S/. 470.65 S/. 7,470.65 S/. 7,470.65 S/. 5,558.31 S/. 5,558.31
INVERSIONES S/. -59,831.00
CAPITAL DE TRABAJO S/. -254,803.00
AMORTIZACION S/. -31,158.91 S/. -32,358.49 S/. 28,091.33
PRESTAMO S/. 200,000.00
FLUJO DE CAJA S/. 114,634.00
VAN S/. 97,543.00
TIR S/. 42.67
Segn el anlisis para los primeros 5 aos se operar con ventas que
superen un monto de S/.1,471,908.62 para no incurrir en prdidas
durante el primer ao, en trminos de volumen se puede decir que
CANELYGUS S.A.C. Debe vender por lo menos1153, 980 envases de
250 gr y 500gr.
5.5. PUNTO DE EQUILIBRIO
Es una herramienta muy til para las proyecciones financieras que nos
va a permitir con mayor certeza calcular la cantidad de productos, o en
este caso el dinero necesario que debemos obtener como mnimo para
evitar prdidas y cubrir los costos y gastos de operacin.