HECHOS

La empresa:

Especialidades Textiles de Len SA.

-Puesta en Operacin en 1952 como un pequeo taller de especialidades textiles, por Don Andoni
Ibarra.

-Poco a poco se consolida como una pequea empresa que empleaba a ocho obreros y un asistente
administrativo (esposa del dueo).

-Aprovecha la poltica de sustitucin de importaciones, estabilidad de precios, bajas tasa de inters,

carga fiscal bastante moderada en general un ambiente propicio para actividades industriales en los
60s para alcanzar una dimensin importante y emplear a 40 personas en su rea de produccin y
ventas.

-Su operacin se vio afectada en primera ocasin durante el sexenio de Luis Echeverra, principalmente
porque muchos insumos provenan del exterior.

-En el sexenio de Lpez Portillo ampli la capacidad de las plantas y renov algunas de las mquinas que
utilizaban para la produccin, mediante un prstamo en dlares.

-En 1982, los adeudos en dlares eran impagables, las inversiones haban perdido sentido.

-Se generan nuevos retos, ya que sus clientes locales estaban encontrando productos similares, en
ocasiones con mejor acabado y precios ms bajos.

-En el sexenio de Salinas, importa diversas lneas que complementarn su produccin (importaciones
pasaron de un 10 hasta 60 % de las ventas), se redujo la planta de obreros, se realizaban operaciones y
las cuentas por pagar en dlares.

-El padre de Iaki intenta advertirlo despus de las experiencias vividas en el sexenio de Lpez Portillo.

-1994, fuertes adeudos en dlares con proveedores, crditos a tasas variables, los precios de los
productos se disparan y las ventas caen ms del 50% en el mercado local.

-Despus de 1994 con la estrategia tomada por Iaki, el nmero de obreros aumento, el reto era
capacitarlos para disminuir devoluciones o rechazos que se presentaron al principio.

-En 2000, competir en mercados internacionales no era sencillo, se necesitaba producir altsima calidad
y costos bajos.

- Se adquieren equipos de mejor tecnologa y se organizan los procesos de produccin bajo estndares
mundiales.
Iaki Ibarra:

-Hijo del dueo, culmina sus estudios en el Tecnolgico de Monterrey u se incorpora en la direccin del
negocio.

-Durante 5 aos trabajo como obrero y vendedor en el taller le daba un claro conocimiento del
negocio.

-De actitud optimista.

-Desarrolla, durante el sexenio de Salinas y pese a la oposicin de su padre, nuevas prendas de vestir,
que combinaban diferentes telas con piel (insumo abundante en la regin donde se encontraban)

-Esta innovacin significo un gran xito, se colocaron muchos pedidos y nuevos clientes.

-Adems del volumen, los precios de venta de estas prendas permitieron mejores mrgenes de
utilidad.

-Despus de 1994 aprovecha las ventajas del tipo de cambio subvaluado, dirige el esfuerzo al sur de
EEUU consiguiendo en poco tiempo buenos resultados se da cuenta que el mercado externo tena
mayor estabilidad y solvencia que el local.

-2012, competidores ms agresivos, se enfrenta a ms dificultades para mantener a sus clientes,

estructura de costos impactada por factores fuera de su control (elevacin del costo de la energa
elctrica, altas tasa de inters, reglas laborales menos flexibles), las regulaciones fiscales, la tasa del ISR
lo ponan en desventaja.

El entorno:

-Sexenio de Luis Echeverra (1970-1976): descompuso el ambiente favorecedor para las actividades
industriales, los precios perdieron estabilidad, las tasas de inters comenzaron a subir no se otorgaban
crditos a tasa fija, devaluacin del peso (primera en la historia de la empresa, de 12.50 pesos desde
1954 en 1976 paso a 20 pesos por dlar).

-Sexenio de Jos Lpez Portillo (1976-1982): las cosas parecan mejorar, el optimismo se vio
incrementado por la bonanza petrolera. A finales del sexenio la situacin internacional dio un giro
inesperado, los precios del petrleo se desplomaron, tasas internacionales de inters incrementaron
bruscamente. En 1982 se anunci un proceso devaluatorio que llevo al tipo de cambio hasta 150 pesos
por dlar.

-Sexenio de Carlos Salinas de Gortari (1988-1994): se abrieron las fronteras de la economa mexicana a
cualquier producto de importacin se aplicaron aranceles de 0 a 20%, se gener una avalancha de
productos extranjeros de buena calidad.

Se hablaba mucho de la firma del Tratado de Libre Comercio, pero en realidad, el mercado se inundaba
de productos importados.

En 1994 Luis Donaldo Colosio (candidato presidencial por el PRI) fue asesinado, el pas entra en una
etapa de inestabilidad e incertidumbre, en Diciembre se entrega el poder a Ernesto Zedillo (doctor en
economa) y el 20 de diciembre se anuncia un ajuste en el tipo de cambio de 3.30 a 3.83 pesos por dlar
y das despus (con causas no claras) el tipo de cambio se dispara a 8.15 pesos por dlar.

-Error de diciembre causa: PIB cae 10%, medio milln de empleos perdidos en 5 meses, inflacin en
50%.

-En 2000, la economa se mantiene estable, la poltica monetaria a travs de cortos implementada, la
inflacin bajo control y a la baja, el tipo de cabio se fij como libre de acuerdo a la oferta y la demanda.

-En 2009, estabilidad macroeconmica se puso aprueba por los efectos de una crisis financiera global, a
pesar de la cada del 8% del PIB, no se gener mayo inestabilidad en el pas, solventada gracias a la
aplicacin de una poltica monetaria contracclica.

-En 2012, sexenio de Enrique Pea Nieto, y actual, se aprueban las principales reformas estructurales,
sin embargo en el entorno internacional hay una desaceleracin de china, inevitable incremento en la
tasa de inters de la Reserva de los EEUU ofrecida a los ahorradores.

PROBLEMAS

Las decisiones dentro de la empresa se toman sin evaluar el entorno politico y economico en el que se
encontraba, llevandolos a tomar decisiones que quiza no son las mas adecuadas para ese momento,

Causando:

-Incremento de deuda de la empresa.

-Falta de penetracin total en el Mercado por falta de entendimiento del Mercado.

-Falta de esrategia de area de ventas.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN

1/Cerrar la empresa y vender los activos fijos de las mquinas.

2/Generar una estratega comercial de tal forma que se permita reducir los gastos en dlares,
incrementar la calidad en los productos y centrarse en la mejora continua y la innovacin.

Una buena opcin es generar alianzas comerciales con marcas nacionales y extranjeras. Buscar
productos de calidad para continuar incrementando la presencia en EEUU y generar una gama de
productos competitivos en Mexico.

3/Rentar la tecnologia de la empresa a fin de obtener ganancias y permitir a los competidores tener
acceso a ella en Mexico.
VENTAJAS

1/Se pueden liquidar los creditos, y se puede recuperar parte de los gastado, pudiendolo invertir en
acciones de otras empresas.

2/Ampliar los canales comerciales, generar conocmiento del Mercado y del entorno le permitira tomar
mejores decisiones, y en general obtener mejores margenes de utilidad a fin de poder pagar todo lso
creditos y seguir invirtiendo en la empresa.

3/Obtener flujo de capital que permita pagar las deudas y periodicamente reintorducirse en el Mercado.

DESVENTAJAS/RIESGOS

1/Prdida de empleos, no poder recuperar la inversion total,

2/La liquidez de la empresa puede no ser muy favorable en los primeros meses,

3/Prdida de empleos, desaparicion parcial del Mercado y tendria que volver a trabajarse en el
reposicionamiento de la marca

ACCIONES PARA REDUCIR RIESGOS

1/Generar una subasta para la venta de las maquinas, de tal forma que se pueda recuperar la mayor
cantidad de dinero.

2/Requerira generar alianzas comerciales que le permitan obtener flujo de capital externo, entrar a otro
tipo de mercados y obtener al largo plazo mejores resultados.

3/Renta de la maquinaria con todo y tirpulacin, reduciria la perdida de emprleos generada y quiza
manter el ejor product aceptado por el Mercado en circulacin y produccin a fin de permanecer en el
Mercado.

DECISION FINAL

Yo generara una estratega comercial de tal forma que se permita reducir los gastos en dlares,
incrementar la calidad en los productos y centrarse en la mejora continua y la innovacin.

Generara alianzas comerciales con marcas nacionales y extranjeras. Buscara productos de calidad para
continuar incrementando la presencia en EEUU y generar una gama de productos competitivos en
Mexico.

As mismo buscaria incursionar en nuesvoe mercados emergenetes tales como los latinoamericanos, y
las regions asictocas.