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RENTABILIDAD:
VENTA
COSTO DE VENTA
MARGEN BRUTO
GASTOS
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
IMPUESTOS
UTILIDAD NETA
ROI 10 =
100
INTEGRANDO CLIENTES
HOY
PLAN ESTRATEGICO
SERVICIO A PISO
REBASTO COLABORATIVO
CATALOGO ESPECIFICO
ALIANZAS DE NEGOCIO
RENTABILIDAD Y DESARROLLO
INTEGRANDO PROVEEDORES
HOY
PLAN IN TEGRADO
BAJO VOLUMEN
INVENTARIOS COORDINADOS
MANEJO ESTANDARIZADO
INVENTARIOS BAJOS
LOGISTICA INVERSA (DEVOLUCIONES)
PLANEACION ENFOCADA AL MERCADO (MFF)
PLANEACION, PRONOSTICO Y REABASTO COLABORATIVO (CPFR)
DEBEMOS:
ANALIZAR LA DEMANDA
PARA ANALIZARLA HAY QUE VER LA BASE DE DATOS, ES DECIR VIENDO EL COMPORTAMIENTO DEL HISTORICO.
DEBEMOS PLANEAR CON LA GENTE
OBJETIVOS DE MFF
ANALIZAR LAS TENDENCIAS DE LA EMPRESA, EL MERCADO Y LA COMPETENCIA A FIN DE DETERMINAR ESTRATEGIAS COME
QUE ESTRATEGIAS PODEMOS REALIZAR:
DETERMINAR UN NIVEL DE VENTAS ACORDE CON LAS NECESIDADES DEL MERCADO Y LA RENTABILIDAD FINANCIERA DE LA
CUALES SON LOS VECTORES DE COMPETENCIA:
ALINEAR EL PROCESO DE PRODUCCION Y ABASTECIMIENTOS CON LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES.
VECTORES: PRECIO, PROMOCION, SERVICIO, CALIDAD, VARIEDAD, VALOR AGREGADO, ATENCION, CONDICIONES COMER
OBJETIVO DE LA DISTRIBUCION
ENTREGAS COMPLETAS Y A TIEMPO
MENOR COSTO
PRODUCTOS EN BUEN ESTADO
BUENA ATENCION
CALIDAD EN EL SERVICIO
HAY QUE PONER POLITICAS DE PEDIDOS Y ENTREGAS PARA CUMPLIR CON LOS TIEMPOS DE ENTREGA Y OPTIMIZAR COSTO
PRECIO DE COSTO
VENTAS
TROUGHPUT
RECIBO ALMACENAMIENTO SALIDA
SE DEBE TENER UN "LUGAR DE CUARENTENA", YA QUE CUANDO SE RECHAZA PRODUCTO O HASTA QUE APRUEBE CALIDAD
LAS 5 S
SEPARAR LO QUE SIRVE DE LO QUE NO SIRVE
ORDENAR: POR UBICACIN
LIMPIAR
ESTANDARIZAR (TODO EL ALMACEN, ES DECIR APLICAR LAS 5 S A TODO)
SOSTENER (SEGUIR CUMPLIENDO)
13 MENSUALES EN MEXICO PO
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
XXX
10
10%
COMPORTAMIENTO DEL HISTORICO.
ENCIA A FIN DE DETERMINAR ESTRATEGIAS COMERCIALES QUE GARANTICEN EL SANO DESARROLLO Y CRECIMIENTO SOSTENIDO.
PLAN DE ACCION:
COMERCIAL
OPERATIVO
FINANCIERO
N LOS TIEMPOS DE ENTREGA Y OPTIMIZAR COSTOS. DE ESTA FORMA MEDIREMOS EL NIVEL DE SERVICIO.
ES EN 48 HORAS.
25 = 0.5
50
2 DIAS 0.5 ESTE PUNTO 5 SIGNIFICA 15 DIAS, ES DECIR EL 50% DEL MES
NUESTRO FLUJO DE ENTRADA DEBE SER IGUAL O SIMILAR A NUESTRO FLUJO DE SALIDA
SI NO PASA ESO NOS CONGESTIONAMOS
EMBARQUE
AZA PRODUCTO O HASTA QUE APRUEBE CALIDAD DEL CLIENTE, ESTE PRODUCTO DEBE QUEDAR RETENIDO.
3 MENSUALES EN MEXICO POR ALMACENAJE POR PALLET
H0v10
CIMIENTO SOSTENIDO.
CIR EL 50% DEL MES