SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TEME: GRAFICA SOBRE CANALES DE DISTRIBUCION

INSTRUCTOR.
LUIS MIGUEL ANGARITA BUENAVENTURA

PRESENTADO POR:
JORGE CARRILLO FERNANDEZ
DORALBA SUAREZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

GESTION LOGISTICA
FICHA: 1310145
2017
 INTRODUCCION
El punto de partida para seleccionar el plan de canal de distribucin ms efectivo,
se encuentra en la clara identificacin de objetivo del mercado, adems cada
mercado debe ser analizado para determinar el coste que supone proporcionar
servicios de canal de distribucin.
Los clientes valoran altamente el servicio derivado de una estrategia y poltica
acorde al plan de mercados de las organizaciones, pero a la hora de realizar su
compra, optaron por el producto de la competencia cuyos costos eran ms bajos,
debido a que el costo de reparto era menor en tiempos ms largos. La
competencia reflejo este ahorro en los costos a los clientes con precios ms
baratos.

GRAFICA SOBRE LA ELECCION DE CANALES DE DISTRIBUCCION

CANALES DE DISTRIBUCION LIBRERA ENRIQUECIMIENTO PARA EL

ALMA Y ELCONOCIMIENTO

PRODUCTOR / EXPORTADOR

AGENTE
MERCADO MAYORISTA OFICINAS CENTRALES IMPORTADOR/
DE COMPRA
DISTRIBUIDOR

TRANSPORTE
TRANSPORTE
TRANSPORTE
MAYORISTAS PEQUEOS O
ESPECIALISTAS

DISTRIBUIDOR MINOSRISTA

LIBRERIAS PRINCIPALES DEL PAIS, LIBRERIAS LOCALES, COLEGIOS LOCALES Y

SUPERMECADOS, UNIVERSIDADES PERSONAS DEL COMUN

CONSUMIDOR FINAL
En la economa de hoy, la mayora de los productores no venden sus bienes en
forma directa a los usuarios finales, Entre ellos y los usuarios se encuentran un
sin nmero de intermediarios que desempean varias funciones y ostenta diversos
nombres.
Intermediarios comercializadores: mayoristas y detallistas, compran, adquieren
los derechos y vuelven a vender la mercanca.
Intermediarios agente: corredores, representantes de los fabricantes y agentes
de ventas, buscan clientes y pueden negociar a nombre del productor pero no
adquieren los derechos de los bienes.
Facilitadores: compaas de trasporte, almacenes, bancos y agencias de
publicidad, ayudan en la distribucin pero no adquieren los derechos de los
bienes, ni negocian compras o ventas.

SUPERMERCADOS

DISTRIBUIDORES

IMPORTADOR
LIBRERA COLOMBIANO
ENRIQUECIMIENTO
PARA EL ALMA Y LIBRERIAS
ELCONOCIMIENTO

COLOMBIA MAYORISTA

COLOMBIANO

MINORISTAS INFORMAL
 LOGISTICA DE EXPORTACION
TRANSPORTE TRANSPORTE

CENTRO DE DISTRIBUCCION
The delivery time is between 6 and days
PLAN DE PLAN DE COMPRAS CON
MERCADO PROVEEDORES
understand from the time the order order is generated the
prodution lot is made,and the ground transportation time to the
customer.

DELIVERY TIMES

FINAL CLIENT

INDUSTRIAL WHOLE
FINAL CLIENT
SALER
FACTORY
CLIENT

FINAL CLIENT

CADENA DE VALOR
ABASTECIMIENTO
DESARROLLO TECNOLOGICO
RECURSOS HUMANOS
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

LOGISTICA MARKETING
LOGISTICA OPERACIONES EXTERNA Y SERVICIOS
INTERNA VENTAS

CONCLUCIONES
Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los beneficios
del lugar y los beneficios dl tiempo al consumidor.
El beneficio del lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del
consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo
y satisfacer as una necesidad.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera
los productos cuya compra se favorece cuando estn muy cerca del consumidor,
el cual no est dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio
de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor
en el momento ms adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del
consumidor en un momento despus del cual la compra no se realiza; otros han
de ser buscados algn tiempo para que procuren una mayor satisfaccin al
consumidor.

WEBGRAFIA
https://es.scribd.com/doc/13126440/Canales-Distribucion
http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo