BARRERAS DE ENTRADAS A LOS SECTORES

INDUSTRIALES
Los obstculos que las empresas que desean ingresar a un sector determinado deben enfrentar y
superar son denominados Barreras de Entrada o ingreso. No todos los sectores tienen barreras iguales,
en cantidad o intensidad. Algunos presentan muchas, mientras que otros casi no poseen y los hay
cuyas barreras son muy pequeas y fciles de superar. Los factores que las generan son variados,
destacando los siguientes:

Naturaleza del sector:

Algunos sectores necesitan de mucho capital para ingresar.

Actividades competitivas:
Los competidores actuales son agresivos y tratan de frenar cualquier intento de ingreso.

Legislacin del entorno:

El tipo de bienes se encuentra regulado por normas, disposiciones y leyes particulares.

Ventajas competitivas:
Los competidores actuales construyen barreras tomando como base una fortaleza
determinada.

El Dr. Porter identific varias barreras de entrada importantes que pueden usarse para generar a las
empresas una ventaja competitiva:

TIPO DE BARRERA
a) ECONOMAS DE ESCALA
b) DIFERENCIACIN
c) CAPITAL DE TRABAJO
d) COSTO DE LOS CAMBIOS
e) FUENTES DE SUMINISTROS
f) ACCESO A CANALES DE VENTA
g) COSTOS BAJOS DEL SECTOR
I) REQUISITOS Y ESTNDARES
j) IMAGEN DE MARCA / EMPRES

a) Economas de Escala
Este fenmeno econmico consiste en la reduccin en el costo unitario de los bienes y servicios, que se
genera como resultado de manejar grandes volmenes de mercaderas e insumos en procesos de
fabricacin, ensamble o compras.
Esta situacin confiere una superioridad competitiva para la empresa que la posea, debido a que sus
altos volmenes le permiten reducir sus costos y por tanto hacer ms difcil el ingreso de un nuevo
competidor que ofrezca precios bajos. En este sentido, el fenmeno de la Globalizacin ha venido a
poner de relieve las bondades de un costo bajo por unidad.
Aunque presenta obviamente ciertos peligros relacionados con el manejo de grandes cantidades de
inventarios y los costos que se derivan de esa situacin, las Economas de Escala pueden contribuir a
que un competidor potencial tome la decisin de entrar o no a competir a un sector determinado. En
muchas ocasiones, una estructura de costos bajos es un elemento disuasivo al ingreso.

b) Diferenciacin del Producto / Servicio

La Diferenciacin significa la posesin para una empresa de una caracterstica definida y relevante para
los clientes compradores, que vuelve a un producto o servicio nico en su categora. Esta cualidad
asume que si la empresa diferencia y posiciona fuertemente sus productos o servicios, las firmas que
intentan entrar al sector deben hacer cuantiosas inversiones para competir contra ellos. La
diferenciacin debe, sin embargo, ser de tal naturaleza que sea difcil d imitar, igualar o superar,
porque de lo contrario, ser anulada.
Lamentablemente para las empresas que poseen caractersticas de Diferenciacin, el avance de la
Tecnologa actual permite que muchos nuevos ingresantes puedan copiar con rapidez y hasta superar
cualquier ventaja diferente, anulando por tanto esta barrera.

c) Capital de trabajo
Esta barrera consiste en considerar la posicin financiera como un obstculo de peso en el ingreso a un
sector empresarial.
Su tesis es que si la empresa tiene fuertes recursos financieros tendr una mejor posicin competitiva
frente a competidores ms pequeos que intentan entrar, permitindole sobrevivir mucho tiempo en
el sector y neutralizando los esfuerzos de los posibles ingresantes. Adems de lo anterior, el capital le
posibilitar invertir en activos que otras compaas no pueden hacer, tener un alcance global o ampliar
el mercado nacional e influir sobre el poder poltico de los pases o regiones donde opere.
Este planteamiento es efectivo hasta cierto punto, ya que hoy en da en muchos pases se han
promulgado leyes anti monoplicas tratando, al menos en teora de evitar que las fuertes
concentraciones de capital destruyan a los competidores ms pequeos y ms dbiles. La creacin de
barreras competitivas mediante el poder monetario es un arma muy poderosa si la empresa que lo
tiene es flexible en la estrategia, gil en sus movimientos tcticos y se ajusta a las leyes de las regiones
en las que se desenvuelve.
Adems, aunque una empresa tenga fuerza financiera, debe siempre tener en cuenta que los
pequeos competidores pueden formar alianzas o recurrir a estrategias de nichos.

d) Costo de los cambios

A menudo, el ingreso a un sector de una nueva empresa se complica debido a que los compradores
deben realizar fuertes inversiones si desean cambiar de proveedor.
Esta situacin es ms comn en aquellos bienes que necesitan para su aplicacin, de equipos o
maquinaria especializada, activos que deben adquirirse junto con la mercadera, lo cual incrementa el
valor de los pedidos iniciales y provoca rechazo por parte de los compradores.

e) Fuentes de suministros
Hay sectores en los que las fuentes de materias primas y otros insumos ya estn acaparadas por
algunos competidores actuales. En estos casos, las empresas que desean ingresar deben proveerse de
los mismos fuera de la regin o del pas, lo que les incrementa el costo unitario y les dificulta el ingreso.

F) Acceso a canales de venta

Muchos nuevos ingresantes enfrentan la oposicin de los clientes compradores para sus productos /
servicios debido a que ya manejan lneas competidoras y no perciben la necesidad de incrementar sus
inventarios con ms bienes.
En estos casos, se vuelve muy difcil la colocacin de los productos en los puntos de venta,
especialmente si la empresa utiliza intermediarios para distribuirlos.
En la medida que los canales de distribucin para un producto estn bien atendidos por las firmas
establecidas, los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos
mediante reduccin de precios y aumento de mrgenes de utilidad para el canal, la cooperacin en los
costos de promocin de los distribuidores, el compromiso de efectuar mayores esfuerzos
promocionales en el punto de venta y otros, aspectos que vendrn a reducir las utilidades de la
compaa entrante.
En ocasiones, cuando no es posible penetrar los canales de distribucin existentes, la empresa
ingresante adquiere a su costo su propia estructura de distribucin y an puede crear nuevos sistemas
de distribucin y apropiarse de parte del mercado.

g) Costos bajos del sector

Este es el caso en el cual, las empresas establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no
pueden ser emuladas por competidores potenciales independientemente de cual sea su tamao y sus
economas de escala. Esas ventajas podan ser las patentes, la localizacin geogrfica, los subsidios del
gobierno, su curva de experiencia.
Para utilizar esta barrera, las empresas establecidas suelen aplicar su ventaja en costos para invertir en
campaas promocionales, en el rediseo del producto para evitar el ingreso de sustitutos o en nueva
tecnologa para impedir que la competencia cree un nicho.

I) Requisitos y estndares
En algunos sectores es comn que deben cumplirse requisitos y probar que los bienes pueden ser
comercializados sin peligro para el ecosistema o la poblacin.
Los requisitos a cumplimentar incluyen permisos ambientales, estndares de salud y seguridad,
preservacin de los recursos naturales, impacto en la sociedad y otros.
Estas medidas retardan y hasta imposibilitan el ingreso de ciertas firmas no calificadas,
constituyndose por ello en una barrera al ingreso significativa.
Las polticas estatales tambin pueden limitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores
mediante la promulgacin de leyes especficas sobre determinadas competencias, tales como la
coparticipacin para la inversin fornea.
Hoy la tendencia es a la desregularizacin, es decir, la eliminacin de subsidios y barreras arancelarias;
tambin est en boga concertar con los influyentes grupos de inters poltico y econmico
supranacionales y en general a navegar en un mismo ocano econmico donde los mercados
financieros y los productos estn cada vez ms entrelazados.

j) Imagen de marca / empresa

Una barrera importante al acceso de competidores a un sector determinado la constituye la imagen
que las marcas o empresas suministrantes (fabricantes y comercializadoras directas) poseen entre el
pblico consumidor. En ocasiones, las empresas que recin ingresan no son conocidas ni tampoco lo
son sus bienes y eso representa para ellas un escollo muy difcil de salvar. Esto hace que, para poder
acceder al mercado, tengan que otorgar descuentos y hacer otras concesiones tales como ofrecer
bonificaciones en producto, regalos, concursos y rifas, que les generan costos y reducen las utilidades
proyectadas.