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El documento describe la importancia de tener un Plan B o MAAN (Medida Alternativa de Acción Necesaria) durante las negociaciones para estar preparado en caso de que no se logren los objetivos planteados. Explica que el MAAN es la estrategia o alternativa a seguir si las negociaciones no satisfacen los intereses propios. También provee ejemplos comunes de MAAN como tener otra empresa donde trabajar si no se obtiene el aumento salarial deseado o conocer otro proveedor para comprar en caso de no lograr un mejor precio.
El documento describe la importancia de tener un Plan B o MAAN (Medida Alternativa de Acción Necesaria) durante las negociaciones para estar preparado en caso de que no se logren los objetivos planteados. Explica que el MAAN es la estrategia o alternativa a seguir si las negociaciones no satisfacen los intereses propios. También provee ejemplos comunes de MAAN como tener otra empresa donde trabajar si no se obtiene el aumento salarial deseado o conocer otro proveedor para comprar en caso de no lograr un mejor precio.
El documento describe la importancia de tener un Plan B o MAAN (Medida Alternativa de Acción Necesaria) durante las negociaciones para estar preparado en caso de que no se logren los objetivos planteados. Explica que el MAAN es la estrategia o alternativa a seguir si las negociaciones no satisfacen los intereses propios. También provee ejemplos comunes de MAAN como tener otra empresa donde trabajar si no se obtiene el aumento salarial deseado o conocer otro proveedor para comprar en caso de no lograr un mejor precio.
El MAAN es uno de los elementos estratgicos que nunca debe faltar cuando
estamos por sentarnos a la mesa de negociaciones no contar con el nos pondra
en desventaja negociadora, equivale a iniciar una accin blica sin contar con un plan de escape ante la posibilidad de un resultado adverso es el plan B esencial o el as debajo de la manga que nos ayudar a salir airosos de una encerrona, y es la alternativa que nos har sentir seguros y ms firmes en el logro de los objetivos planteados, ya que ser el camino a seguir si las negociaciones no satisfacen nuestros intereses.
Los ejemplos comunes siempre aclaran ms los conceptos: el MAAN de un
empleado que va a negociar con su empresa un aumento de salario, puede ser antes de sentarse a negociar tener determinado en que empresa ingresar si no logra el aumento en la que est, el MAAN de un comerciante puede ser tener determinado a que proveedor comprar si no logra mejor precio en el que tiene.
El MAAN tambin nos puede definir si es necesario o no entrar en negociaciones.
PERSUASIN
Definicin: Es un proceso que:
- Insume tiempo. - Permite interactuar con la otra parte para negociar un acuerdo compartido. - Incorpora los puntos de vista del otro.
El persuasor se caracteriza por:
- Negociar con informacin sin dejarse influenciar por preconceptos y
suposiciones. - Eludir la negociacin de temas que no integren el orden del da para evitar presentaciones sorpresivas. - Generar opciones equitativas. - No temer: el miedo exagerado reprime el genio y por ende la creatividad. - Comprender el contexto en el que tiene lugar el conflicto. - Conocer el tiempo del que dispone, de esta manera evitar posibles presiones por parte de su adversario. - Conceder solo en el caso de ser necesario. - Pedir y recibir opiniones. - Entender a su oponente. - Establecer una relacin de credibilidad. - Transformar insultos en cumplidos. - Darse tiempo para pensar. - Desarrollar una estrategia de concesiones. - No dejarse influenciar (por la tctica del bueno y el malo). - Construir confianza, ser creativo. - Guardar un saludable realismo. - Posponer el tratamiento de los temas ms complicados para el final.