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La empresa debe tener claro que las necesidades de sus clientes no son estticas,
sino dinmicas y cambiantes a lo largo del tiempo, adems de ser los clientes cada
vez ms exigentes y cada vez est ms informado. Por ello, la empresa no slo ha
de esforzarse por conocer las necesidades y expectativas de sus clientes, sino que
ha de ofrecerles soluciones a travs de sus productos y servicios, y gestionarlas e
intentar superar esas expectativas da a da.
Principio 2: Liderazgo
El liderazgo es una cadena que afecta a todos los directivos de una organizacin,
que tienen personal a su cargo. Si se rompe un eslabn de esa cadena, se rompe
el liderazgo de la organizacin.
La motivacin del personal es clave, as como una red de comunicacin que permita
que todos conozcan los objetivos y su participacin en la consecucin de los
mismos, as como un feedback adecuado, donde todos puedan aportar ideas
innovadoras y propuestas de mejora.
Esa mejora continua de los procesos se consigue siguiendo el ciclo PCDA del Dr.
E. Deming: Planificar Desarrollar Controlar Actuar, para mejorar.