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AGE
ENTREVISTA
CRECIMIENTO
VERTICAL
el objetivo de Viajes Barcel
Jos Manuel de la Rosa
@JMaDelarosa
Gabriel Subas est consiguiendo lo que anunci al hacerse cargo
josemanuel.delarosa@hosteltur.com de las riendas de la divisin de viajes de Barcel. Tras cuatro aos
al frente de Orizonia y su salida por desavenencias con la firma
Carlyle -recientemente acusada de esa quiebra-, el CEO de Viajes
Barcel ha formado un grupo de integracin vertical aadiendo a
la red de agencias una escudera de marcas de turoperadores y la
aerolnea Evelop. En abril rebautiz la agencia como B the travel
brand y a finales de diciembre compr Special Tours.
E
n mayo la red de agencias Viajes y es el idioma en internet. Su implanta-
Barcel pas a llamarse B the cin no es un sprint, es una maratn.
travel brand, cmo se est Estn consiguiendo los objetivos que
desarrollando su implantacin? se marcaron?
Va lento el proceso de conocimiento de la Totalmente. El lanzamiento de la nueva
nueva marca, pero tambin es cierto que marca ha sido consecuencia de una nueva
estamos atrayendo a ms clientes, a otros orientacin hacia el cliente, por eso no se
perfiles de mercado. No nos arrepenti- trata de un proceso que tenga una fecha
mos de haber elegido una marca en in- de consecucin, no hemos acabado nada,
gls, los factores emocionales le dan peso sino que es plena reingeniera constan-
y permite entrar mejor en el imparable te. Los objetivos son cinco y los estamos
proceso de globalizacin. Para las nuevas cumpliendo. Primero, estamos profundi-
generaciones el ingls no es algo extrao, zando en la integracin vertical de Viajes
Enero Febrero 2016 139
El cierre de
agencias por
la crisis, por un
lado, dificulta el
trabajo al tener
menos puntos
de venta. Pero,
por otra parte,
ha hecho crecer
la eficiencia del
proceso de venta
y ha generado
que haya menos
gastos de
distribucin. Se
ha racionalizado
La red de agencias Viajes Barcel pas a denominarse B the travel brand en mayo de 2015. En
la imagen, Gabriel Subas ante la fachada de la oficina Premiun, en Madrid.
Gabriel Subas confa en la implantacin de la nueva marca de la agencia Viajes Barcel, B the
travel brand, aunque reconoce que el proceso est siendo lento.
VIAJES
BARCEL
Est compuesto por:
-La agencia B the travel
Hoy en da todo est en venta,
brand
- La aerolnea Evelop pero ese no es el objetivo
-Y una divisin de
turoperadores con varias
marcas. En el sector hay quienes ven en el cambio de marca y crecimiento un posible inters por
vender la divisin en un futuro. A lo que Subas responde que estamos para desarrollar un
En 2015 ha facturado
proyecto y alineados con el accionista, pero hoy en da todo est en venta. Pero lo primero es
que el accionista [la familia Barcel] est contento, y lo est.
1.350 millones de euros,
Y aade que es verdad que la marca Barcel se est separando de la divisin de viajes,
un 20% ms.
pero es que hay que separar el negocio hotelero (con un gran componente fsico de los
B the travel brand, 810 establecimientos) del factor experiencial de los viajes. La venta no es el objetivo, no hay nada.
millones, un 6% ms. Nosotros seguimos centrados en crecer y el accionista nos est dejando trabajar.