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El lenguaje que

cura:
La comunicacin
como vehculo de
cambio
teraputico
Psic. Marta Patricia Lpez Ontiveros
La Psicoterapia se basa Persuasin
en los procesos de Retrica
Jerome
Frank
implcita o explcita
(1973) persuasin que recurren
a formas retricas
especficas segn la
aproximacin terico-
aplicativa de referencia

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Un joven con intenciones suicidas se lanz al ro desde
un puente. Un polica, atrado al lugar del dramtico
suceso por los gritos de los presentes, en lugar de
desnudarse y tirarse al agua para ayudar al joven,
agarr el fusil y apunt contra el aspirante a suicida
gritando: Sal de ah o te disparo. El joven sali del
agua renunciando al suicidio.
(Nardone, Watzlawick,
1990, pg. 65)

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Utilizadas desde
la antigedad

Retrica

Persuasin
Es posible Evolucin de la
ayudar a Psiquiatra y
Psicoterapia,
alguien sin Persuasin como
influir en l? manipulacin

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(Simon, Stierlin y Wynne, 1985) El objetivo de una
Psicoterapia es el de conducir al paciente a cambiar
su modo de percibir, elaborar, interpretar y comunicar
la realidad, pasando de una relacin disfuncional a una
que le funcione.

Por lo que, en cuanto a la tica

La psicoterapia
Persuasin como
para hacer
Persuasin como herramienta
funcional la
manipulacin profesional de
realidad del
competencia
paciente

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Retrica y
procesos de
Persuasin en
psicoterapia

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Las grandes escuelas
de retrica y
persuasin son dos

Descartes Pascal

(aristotlico- (sofstica y
racionalista) sugestiva)

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No hay que olvidar el poder sugestivo
del terapeuta; porque en cualquier
caso, es visto por el paciente como
el experto, el doctor, el que
tiene el poder de la curacin.
Confirindole as un poder sugestivo-
persuasivo.

Porque quien se dirige a l para


pedir ayuda, la considerar ms
importante que la que puede
recibir de otras personas
comunes

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Procesos de
persuasin y
Modelos
Teraputicos
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El presente slo puede comprenderse a partir del
pasado. Su objetivo es la reconstruccin histrica,
Terapia el logro del insight que, aclara al paciente el origen
Psicoanaltica su neurosis, permitindole superarla, abriendo
camino a la madurez entendida como adaptacin a
las situaciones de la vida.
El hombre es un animal que aprende reaccionando a
los estmulos del ambiente y podr cambiar slo
modificando los input ambientales, realizando una
Terapia
secuencia de contraaprendizajes oportunamente
Conductista
preestablecida. Avanza en sentido contrario al
psicoanaltico, porque va del comportamiento al
intelecto.
Su objetivo es obtener, a travs de un proceso de
reestructuracin gradual, una especie de revolucin
Terapia cientfica que conduzca al paciente de la teora
Cognitiva vieja a otra nueva. Se ve la persuasin como el
efecto de un proceso de refutacin, solucionando
contradicciones internas.
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El individuo comprende qu necesita para solucionar
sus propios problemas, y al terapeuta slo le
Terapia
corresponde la tarea de proporcionar las condiciones
Centrada en el
para que eso suceda. El terapeuta acta como
Cliente
espejo, reflejando lo que el paciente expresa y
utiliza la empata como vehculo de persuasin.
Milton Erickson especialista en hipnosis, fue
probablemente el primer terapeuta en utilizar la
sugestin y la comunicacin inyuntiva como
instrumentos sistemticos capaces de romper las
patologas. Los cambios se deben producir
Terapia inicialmente sin que el paciente se d cuenta, para
Ericksoniana explicarlos despus.

En esta orientacin se implicaron Haley y


Weakland, miembros del equipo de investigacin de
Bateson, y sobre esa base llegaron a la formulacin
del modelo estratgico de psicoterapia breve.

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Bateson sistematiz las caractersticas digitales
(comunicacin verbal) y analgicas (comunicacin no
verbal) del lenguaje, por lo que a l y a sus
investigadores se les debe el empuje de la
ciberntica y la teora del doble vnculo.
Posteriormente, Watzlawick expone en detalle los
Terapia Breve aspectos terico-aplicativos de las investigaciones de
Estratgica Palo Alto.

As, el objetivo teraputico consiste en cambiar los


intentos de solucin disfuncionales por soluciones
funcionales. Para obtener este resultado, se debe
llevar al paciente a cambiar sin darse cuenta de que
cambia.

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Para una lgica de
la
persuasin en
terapia
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Terapias racionalistas

1.- Etiquetado diagnstico propio del modelo


asumido

2.- Adoctrinamiento terico-comportamental

3.- Estructuracin del proceso teraputico a


travs de tases rgidas y ritos de paso e
La persuasin e
iniciacin
influencia en
psicoterapia con
fundamentos propios
e indicaciones
Terapias Breves Estratgicas
precisas 1.- Asuncin del lenguaje, de la posicin del
paciente y su visin del mundo

2.- Utilizacin de mltiples tcnicas de


comunicacin persuasiva en la sesin

3.- Inyunciones de comportamientos que se


han de realizar fuera de las sesiones

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Se ofrece una especie de clasificacin de los
procesos de influencia y tcnicas de
persuasin que deben utilizarse de acuerdo
al tipo de resistencia al cambio detectada
en el paciente.
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2. Px que quieren 4. Px que no son
3. Px que no
1. Px que colaboran ser colaboradores capaces de colaborar
colaboran
pero no pueden (trastorno)
Proceder de forma Maniobras Utilizacin de la Entrar en la lgica
cartesiana indirectas, con gran resistencia en de la
Redefinir de carga de sugestin, prescripciones representacin
manera lgico- dirigidas a conducir paradjicas, donde delirante, evitando
racional las al sujeto a cambiar de todas formas la negacin y
disposiciones sin que se de cumple las descalificacin de
comportamentales cuenta. indicaciones del tal construccin
hasta llevarlo al Llevarlo a terapeuta disfuncional
cambio consciente experimentar Aadir otros
situaciones de elementos que ,
libertad concreta aunque no nieguen
del miedo en las
situaciones vividas representaciones,
anteriormente las reorienten.
como aterradoras

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Porque lo que
hace posible la
aplicacin
teraputica no es
sino la
construccin,
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