Barreras de entrada Legales Suecia

Existe una variedad de reglamentos y leyes que afectan directamente a las

empresas que quieran introducirse al mercado sueco, las cuales analizaremos:
Una de las barreras legales que tiene Suecia es el tema de patentes y propiedad
intelectual, La organizacin responsable de la proteccin de la propiedad
intelectual en Suecia es la Oficina Sueca de Patentes y Registros. Las patentes
quedan protegidas por una cuota anual. Estas son algunas leyes nacionales de
Suecia: Ley sobre Patentes y Ley de Marcas Comerciales

Nuestro mercado objetivo tiene diversos requerimientos reguladores a nivel

nacional con relacin a las exportaciones que se realizan a Suecia, las principales
son Los reglamentos tcnicos y las normas tienen por objeto proteger la seguridad
y la salud humana y el medio ambiente, as como la seguridad nacional. Los
requisitos pueden referirse a las caractersticas o la calidad de un producto o a los
procedimientos de prueba, certificacin, etiquetado, etc. Se relacionan con
cuestiones tales como desarrollo de productos, produccin, empaque,
almacenamiento, distribucin y comercializacin. Tambin Se introducen medidas
sanitarias y fitosanitarias (SPS) para garantizar que los consumidores reciban
alimentos seguros y tambin para garantizar la buena salud animal y la salud de
las plantas en un pas.

El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) incluye

normas para el manejo de los requisitos tcnicos y los permite si son "necesarios
para proteger la vida o la salud humana, animal o vegetal". Las reglas se
manifiestan en dos acuerdos especficos:

El Acuerdo OTC (el Acuerdo de Obstculos Tcnicos al Comercio) abarca

reglamentos tcnicos, normas y procedimientos de evaluacin de la
conformidad para todas las reas de productos

El Acuerdo MSF (el Acuerdo Sanitario y Fitosanitario) abarca medidas

sanitarias y fitosanitarias.
Poder de negociacin de los clientes en el mercado objetivo

Segn Michael Porter el poder de negociacin del comprador significa la presin

que pueden ocasionar los clientes o consumidores del mercado objetivo sobre la
empresa, con el fin de conseguir que la empresa ofrezca productos a menos
precio, mayor calidad y mejor servicio.

Hay muchos factores que influyen para poder determinar el poder de negociacin
de los clientes, estos son los principales factores a analizar: Si ocurre el escenario
donde hay poca demanda y mucho oferentes, si existen productos sustitutos en el
mercado, si el costo de cambiar nuestro producto por el de un vendedor distinto es
ajo, si los compradores o clientes puede fcilmente integrar hacia atrs o
comenzar a producir el producto por s mismos, el nivel de informacin que tienen
los clientes de los producto todos estos factores mencionados a sido clave para
poder determinar que el poder de negociacin de los clientes suecos es alto.

En el caso de Carrot coffee, hemos podido comparar nuestro mercado objetivo y

obtener que factores nos juegan a favor y en contra.

Los factores que nos juegan a favor son: una demanda muy alta en el pas de
Suecia de los producto como el caf y sus sustitutos hay bastantes compradores,
otro factor a favor es el precio accesible y cmodo que ofrecemos con carrot
coffee, cerrando as las opciones para que el consumidor decida cambiar de
marca buscando precios menores.

Los factores que tenemos en contra es que existen muchos oferentes, la

competencia es intensa ya que el consumidor sueco tiene una amplia variedad de
opciones alternativas que ofrece el mercado sueco, otro factor en contra es el
manejo de informacin que tienen los clientes del mercado sueco, es bastante
significativo lo cliente conocen mucho sobre el caf y productos sustitutos ya que
es uno de los productos ms consumidos por Suecia y ms aun ya que el uso del
internet ahora facilita mayor informacin y comparacin ya sea de precios y
marcas. La variedad de productos sustitutos tambin es un factor que nos juega
en contra.
En conclusin despus de analizar todos estos factores, consideramos que por el
momento el poder de negociacin de los clientes es alto, pero con el tiempo
buscaremos que este baje para que no nos afecte en el desarrollo y crecimiento
de la empresa.
Bibliografa
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