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Por
HELMER DE J. GARCIA H.
UNIVESIDAD DE MEDELLIN
MEDELLN
1999.
INTRODUCCION
Las siguientes pginas contienen un sueo, un sueo que a travs del presente trabajo
lo haremos posible y realizable, utilizando como herramientas fundamentales los
conceptos adquiridos en la lectura del libro La Quinta Disciplina y la experiencia de los
miembros del equipo. Pero ms que un simple deseo vehemente de materializar un
sueo, el objetivo principal es el de posibilitar la subsistencia de CORAZA
CREASEGUROS LTDA, que ser la empresa para la cual disearemos un modelo
Inteligente, capaz de reformar estructuras personales y generar valores compartidos
para triunfar en una cultura sana cuyo imperativo sea la calidad en el servicio de sus
clientes tanto internos como externos.
ANTECEDENTES
CORAZA LTDA, es una compaa dedicada a negociar seguros a travs del sistema de
intermediacin (comisionista), fundada en Enero de 1972 con el propsito de administrar
eficientemente los seguros (en todos los ramos) de sus clientes para lograr un
posicionamiento en el mercado y por supuesto, su permanencia en l.
Se trabaja como si tu rea fuera una isla desconectada del mundo ( de la empresa)
No hay Trabajo en Equipo
No sentimos que la empresa nos pertenece
La Gerencia no cuenta con los empleados para ninguna la toma de decisiones"
No existen verdaderos lderes en la compaa. Solo hay jefes.
La Gerencia opina que los empleados trabajan sin gusto por su trabajo. Son
"mediocres etc.
Diagnstico Empleados
De acuerdo a estas ideas pudimos inferir, que la Compaa posee una Visin y una
Misin que se limita al papel, pues a pesar de haber sido construida por todos, no es el
propsito superior para ninguno, incluyendo los gerentes, y por tanto no la vivencian ni
la hacen parte de su desempeo laboral y se evidencia una carencia absoluta del
sentido de pertenencia, reflejada en la baja calidad del trabajo y por consiguiente en la
prestacin del servicio a sus clientes.
DOMINIO PERSONAL
Se prepararn reuniones con los empleados cada 2 meses con una duracin
de 3 horas, mediante las cuales se haga un feek back de lo aprendido en los
talleres, con el objetivo de clarificar con ejemplos claros que es tener una visin
personal, que quieren, como lo quieren y cuando lo quieren y as llegar a un
destino o fin especifico. Para lograr estos resultados nos apoyamos en el
domino y la destreza que cada empleado posea de si mismo, luego se
comunicara cada visin individual al grupo y as sensibilizaremos a los
colaboradores para que sean proactivos frente a su proceso de bsqueda que
en ltima instancia va a tocar el que hacer de la compaa.
Por ltimo se motivar al individuo para que sea asertivo, para que exprese lo
que siente y piensa sin daar a los dems, teniendo al otro como prolongacin
de si mismo, no jugndole y buscando siempre el GANA GANA.
VISIN COMPARTIDA
En el nivel ms simple, una Visin Compartida es la respuesta a la pregunta Qu
deseamos crear ? y cuando se tiene clara dicha respuesta se genera un vnculo
comn que impregna a toda la organizacin y brinda coherencia a cada una de
las actividades por mas distintas que sean. A pesar de que Coraza ya posee una
Visin Empresarial bien estructurada no ha logrado vivirla, ya que no est
interiorizada en los empleados ni en el rea administrativa; Coraza ha olvidado
que no importa lo que la visin es, sino lo que la visin Logra. La Visin
Compartida modifica la relacin de la gente, la cual ya no habla de la empresa de
ellos sino de nuestra empresa encontrando as la palabra clave para la
cohesin y materializacin de cualquier Visin Compartida: COMPROMISO.
Cuando se construye una Visin Compartida se debe tener en cuenta que los
frutos se comienzan a recoger a largo plazo; la visin no es inmediata pero su
esquema y estrategia deben ser dinmicas para lograrla, cambiando a medida
que cambia el entorno de los negocios. Si al comienzo de Coraza los clientes se
suscriban a ella, esto no implicaba que siempre iba a ser as, la competencia ha
crecido y ellos salen a conseguir clientes, devorando el mercado; si Coraza no se
posiciona frente al logro de su visin tambin ser devorado.
LIDERAZGO
Adicional a esto, tanto los directivos como los demas empleados, viven en funcin de
modelos mentales errneos como : Lucha por la Territorialidad ( actuar a la defensiva
con el otro), Juzgar a los dems sin suficientes argumentos, Pensar siempre lo malo del
compaero, La falta de confianza en los Jefes etc; que se han difundido en toda la
organizacin y se han encargado de hacer que cada persona, rea o departamento
trabaje sin miras a ninguna parte, y que su trabajo no sea fuente de motivacin interna,
por cuanto no se espera nada de l y mucho menos de la compaa ( solo se ve como
fuente de subsistencia).
Para el xito de esto, es necesario que los altos directivos hablen con los empleados de
todos los niveles para comprender sus necesidades, sus problemas y la solucin que
daran si ellos fueran los altos directivos; luego con un equipo gerencial y con el
insumo de todos los niveles de la organizacin se desarrollar o redisear y pondr en
prctica su visin ( reforzndola con incentivos tangibles e intangibles que la sustenten)
y as tambin se lograr conceptualizarla, comunicarla y realizarla dando
empoderamiento a sus empleados para que asuman una porcin del liderazgo.
Obteniendo estos resultados CORAZA ser propiedad de unos empleados con una
visin emocional y no racional, una visin que se siente en el corazn y que evoca
sentimientos, capaz de mover por si misma a su gente.
Tanto a alto, medio y bajo nivel de la compaa, se requieren Lderes que eliminen la
lnea imaginaria (Modelo mental) o divisoria existente entre: Area Administrativa y Area
Tcnica ( o productiva) que hace que cada una trabaje en sentido opuesto, contagiand
de este mismo mal a las subreas o dependientes.
Se requieren Lderes que instauren en CORAZA una nueva cultura que refleje la
personalidad de la empresa ( forma de hacer las cosas) as como su sentido y su
direccin, para llegar a sus logros mas elevados o misin.
Los lderes seleccionados debern ser capacesr de inculcar en el resto del personal
valores como:
INTEGRIDAD Y HONESTIDAD
LIDERAZGO CON EMPOWERMENT ( Dar confianza a otros para asumir el
liderazgo)
FRANQUEZA Y CONFIANZA
TRABAJO EN EQUIPO Y APOYA MUTUO
PREOCUPACION POR LOS DEMAS
CALIDAD SERVICIO Y ORIENTACION AL CLIENTE
RESPETO POR LAS PERSONAS Y POR LA DIVERSIDAD
GANAR Y SER EL MEJOR
INNOVACION
ACTITUD DE PODERLO HACER
EQUILIBRIO EN SU VIDA
BARRERA VALOR
Liderazgo Jerrquico Liderazgo Compartido
Territorialidad y estructura piramidal Equipos y redes con empowerment
Oportunismo y falta de principios Etica e Integridad
Agendas ocultas y poca franqueza Comunicacin abierta y directa
Desconfianza y temor Confianza
Cortoplacista motivada por ingresos Calidad y excelencia a largo plazo
Orientacin a la tarea enfocada internamente
Orientacin al cliente enfoque ext
Actitud de No puede Hacerse Espritu de Puede Hacerse
Culpabilidad y Excusas Responsabilidad Personal
Codependencia o Exceso de independencia Interdependencia
Prejuicios y Juzgamientos Acogimiento a diferencias y divers
Entrenamiento Insuficiente Aprendizaje continuo. Desarrollo conoc.
Aferrado al pasado. Resistente al cambio Innovacin, Ingeniosidad. Rupturas
Reglas estrictas y Polticas rgidas Reglas flexibles. Polticas fluidas
Juegos de Ganar/ Perder Juegos de Ganar/ Ganar
Aislamiento y Separacin Responsabilidad por la Comunidad
Para dar el paso de la columna izquierda ( actualidad de Coraza) a la columna de la
derecha ( modelo ideal para Coraza), proponemos los siguientes pasos:
1. El primer paso requiere un anlisis de la cultura actual (quines somos), por ejemplo
los lderes de Coraza se pueden preguntar:
Consideramos que este ser el mayor reto del modelo que proponemos puesto que a
nuestro criterio, CORAZA LTDA, requiere con urgencia un cambio de gestin gerencial e
iniciar con una nueva con perfil adecuado, capacitada para asumir esta gran
responsabilidad y que propicie el cambio de cultura.
4. Descongelar la cultura mediante el entrenamiento de equipos: Esta fase comprende
un entrenamiento que rebase los muros culturales de la compaa hacia los equipos
formados para apoyar la nueva cultura.
5. Cambiar las polticas relacionadas con los recursos humanos y sus programas de
modo que reflejen los nuevos valores del personal (o la compaa). Se debe revisar
todo el sistema de remuneracin (Salarios, Auxilios educativos, Bonificacin,
Capacitacin etc), y es importante desarrollar nuevos perfiles de contratacin
(retomamos la idea de una empresa externa) y de seleccin de personal de forma
que el Jefe de personal (o la Gerencia) tome las decisiones adecuadas, pues de una
buena seleccin que cuide los detalles, depende de la continuidad en el proceso de
consecucin de la visin de CORAZA.
Para culminar con el modelo de Liderazgo para la compaa, es importante aclarar que
este prevalecer en ella siempre y cuando posea como pilar fundamental: LA
EDUCACION, esa educacin capaz de formar mentes flexibles y dctiles al cambio, con
capacidad para innovar y visionar a largo plazo; una educacin que no se base solo en
adiestramiento al personal en funciones rgidas, sino que provea herramientas para
trascender mas all de esas funciones, hacia la creacin de nuevos modelos mentales
que las contengan, las conviertan en propsitos superiores y desarrollen la autoestima
de su personal.
TRABAJO EN EQUIPO
Las lneas de accin para esta seccin, pasan por la formacin de los empleados,
algunos de estos desmotivados en su mismo lugar de trabajo, buscando al mismo
tiempo un cambio de actitudes y el deseo de llevar a cabo un proyecto de cambio.
Desde el rea de influencia de este proyecto, es posible mantener el inters por
un cambio de filosofa, lo que exige una educacin continua, extensible
absolutamente a todos los empleados de la empresa.
Hay que llegar, paso a paso, a lograr un convencimiento general sobre el derecho
que asiste a toda persona a crecer en la misma empresa, como tambin dar los
pasos necesarios para desarrollar seminarios de formacin, prcticas de trabajo
en equipo y reconocimiento por parte de la administracin.
PASOS PARA IMPLEMENTAR UN MODELO DE TRABAJO EN EQUIPO
Es necesario que cada equipo cree su propia visin y misin, orientada con la de
la empresa. Un ejemplo de esto sera:
Misin
Implantar los procesos, los sistemas y la estructura organizativa necesaria
para poder hacer realidad Nuestra Visin en un plazo no mayor a dos aos,
administrando adecuadamente los aspectos humanos del cambio .
Visin
Lograr la lealtad de los clientes a travs de la implantacin de mecanismos
de gestin que garanticen la satisfaccin de sus necesidades
DEFINIR RESPONSABILIDADES
Valores: Disvalores:
Confiables Arrogantes
Concretos Incumplidos
Ejecutivos Indecisos
Comprometidos Desorganizados
Entusiastas No Participativos
Participativos Individualistas
Existen ciertos factores clave que ponen la importancia del manejo de las
comunicaciones del Equipo del Proyecto. Las acciones a seguir son:
Asegurar que todos los miembros de los equipos cuentan con toda la informacin
necesaria para el desarrollo de sus tareas, asimismo, para desarrollar una
adecuada integracin con miembros de los dems equipos.
Garantizar que la informacin llegue por los canales apropiados, evitando que los
mensajes se distorsionen a travs del radio pasillo.
Las organizaciones que pueden fcilmente movilizar sus recursos para resolver
problemas de negocio complejos, desarrollar soluciones innovadoras, iniciar e
implantar mejoras y educar a sus recursos humanos, tienen el potencial de
obtener fuertes ventajas competitivas.