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Metodologias
de Startups
Gerson Ribeiro
20 Metodologias de Startups
METODOLOGIA 1: MVP
Uma das metodologias bastante utilizadas para se criar uma startup o MVP. Se
voc no conhece o termo MVP, eu te explico: em ingls, signi ca minimum
viable product. Quando traduzimos para o portugus, MVP = Mnimo Produto
Vivel ou Produto Minimamente Vivel.
Porque quando voc faz um negcio, voc no tem tempo su ciente para
produzir todo este grande esboo a longo prazo da sua empresa! Se voc zer
tudo de forma minuciosa, ir demorar anos at que seja desenvolvido um
software, um negcio ou uma startup! Fazer um esboo e entreg-lo a um
desenvolvedor para que tudo seja seguido risca e saia perfeito no funciona!
No assim que as coisas funcionam! Lembrem-se: feito melhor do que
perfeito!
20 Metodologias de Startups
Ento, o MVP Mnimo Produto Vivel serve para que voc crie o menor
conceito possvel, que seja vivel, para ser entregue ao seu cliente ou usurio!
Com o MVP em mos, o cliente pode enviar-lhe um feedback com os principais
comentrios acerca do produto!
Quer um exemplo?
Se voc quiser construir um carro, uma BMW, por exemplo, voc no deve
pensar, de imediato, na sua startup como sendo sendo a prpria BMW. Voc no
pode construir, naquele momento, o veculo porque, simplesmente, isso levaria
anos para acontecer! Ento, o primeiro ponto a ser feito, neste caso, o MVP, ou
seja, o mnimo produto possvel que seja capaz de deixar o SEU cliente feliz,
utilizando a proposta de valor da sua startup!
Voltando ao exemplo...
Como fazer isto da forma mais simples possvel? Voc pode, simplesmente,
entregar, ao seu cliente, um patinete, que so apenas duas rodas, um guindo e
super rpido e fcil de ser produzido! Talvez voc faa um patinete de madeira e
com rolamento, algo que deixe bem mais barato o seu custo inicial do que
produzir, de uma s vez, uma BMW completa.
20 Metodologias de Startups
Ento, se voc estiver validando o conceito de construir-se um carro (supondo
que ele ainda no exista no mercado), o primeiro passo montar um simples
patinete! Este o seu primeiro MVP! Quando voc percebe que os usurios
gostam do seu produto, enviam-lhe os respectivos feedbacks e apontam
caractersticas que precisam ser melhoradas, para que haja um maior
aproveitamento da experincia do usurio com o seu produto o patinete -, a
sua hora de colocar a cabea para pensar e ver como tais melhorias podem ser
atendidas! De um patinete, voc evolui e constri um skate, que possui 4 rodas, o
que melhora e estabiliza o deslocamento do seu cliente!
Colocar uma trao no p do skate para que haja um melhor equilbrio! Da voc
para, pensa e... Por que no construir uma bicicleta? V! Construa a sua bicicleta e
melhore a experincia do seu cliente! Agora, as pessoas j vo sentadas na bike, o
conforto aumenta e, consequentemente, a satisfao do seu usurio tambm!
Portanto, a dica que te dou : Evolua passo a passo!. Aos poucos, introduza um
motor ao seu equipamento, torne-o mais rpido, faa com que o cliente no tenha
um desgaste fsico absurdo, etc. Com as melhorias feitas na bicicleta, ela se
transforma numa moto! Depois de adicionadas duas rodas moto, voc tem um
CARRO!
Nota, ento, que as pessoas passam a gostar ainda mais do carro! O carro vai
passando por melhorias e mais melhorias e a voc tem, nalmente (!!!), a sua to
sonhada BMW!
Muita gente ainda se diz mais seguro ao ter um plano de negcios em mos,
mas tente deix-lo, por hora, um pouco de lado e pense comigo na metodologia
Canvas!
METODOLOGIA 3: SCRUM
O que SCRUM?
Alguma vez, voc j sentiu a sua ideia foi copiada por uma outra pessoa? bem
aquele sentimento de ah, roubaram a minha ideia! Se isso nunca aconteceu com
voc antes, prepare-se: o mundo est cheio de gente copiando a ideia dos outros,
inclusive, a sua!
Uma das metodologias que voc, que est comeando o seu negcio do zero,
pode utilizar o Scrum!
Depois de ter o seu backlog pronto, isto , o seu conjunto de arquivos e tarefas a
serem feitas devidamente listado, hora de pegar cada atividade e colocar, aos
poucos, na coluna Fazendo e, posteriormente, em Feito! Essas so as 3
colunas bsicas, mas voc pode criar e utilizar outras tambm, como Em teste,
Validao, Reviso, etc.
Se voc quer ter uma startup de alto impacto, provavelmente, est pensando
grande: quer construir um negcio de simples execuo, mas que tem o potencial
de atingir bilhes de pessoas no mundo todo. O Instagram, por exemplo, quando
foi comprado pelo Facebook por cerca de U$1 bi de dlares, a equipe deles tinha
apenas 17 pessoas. Imaginem uma equipe minscula (s 17 pessoas!) que
conseguiu fazer um aplicativo que est nas mos, diariamente, de bilhes de
pessoas!
Claro: fui atrs dos caras que estavam por trs desta simples Landing Page. Eu
precisava saber qual era o segredo, qual a frmula para crescer to rpido e em
to pouco tempo. Marquei e gravei com eles uma entrevista. Eles me contaram
como conseguiram economizar US$ 2 milhes em anncios: utilizando o Growth
Hacking. Geralmente, libero esta entrevista como um bnus nos meus cursos.
METODOLOGIA 5: PERSONA-AVATAR
Agora, vou falar sobre a metodologia conhecida como personas ou avatares.
No nada parecido com o filme que voc assistiu anos atrs, no, hein?
Qualquer negcio possui os seus clientes. Ele pode ter tanto um segmento de
cliente, como tambm vrios. Por exemplo, o Facebook, que, inicialmente, era uma
grande startup, at hoje, s tem duas personas (ou 2 avatares) de fcil
identi cao: o usurio comum (eu e voc) e o publicitrio, a empresa que quer
fazer publicidade dentro do Facebook.
Assim, temos duas personas (linguagem mais utilizada no mundo das startups) ou
dois avatares (linguagem do mundo do marketing) para o Facebook.
Se voc no mapeia as personas da sua startup, voc est fazendo errado! Eu tive
uma startup direcionada aos jovens que iriam prestar vestibular e ENEM. Uma
parte da minha equipe queria que os udios do aplicativo tivessem um tom de voz
professoral, isto , com uma linguagem truncada, rebuscada, sendo que jovens
de 14/15 anos no falam assim! Logo, eles no se sentiriam atrados pelo meu
produto. Eles querem algo mais descolado e atual. Mostramos, a partir da
de nio das personas, que precisaramos usar uma linguagem mais cool, mais
informal. No se esquea: sua startup precisa ter as personas bem definidas, ok?
uma matriz de 4 quadrantes (blocos), que cada um representa cada uma das
letras que compem a sigla.
METODOLOGIA 8: PITCH
Muita gente me pergunta como comear uma startup, como abrir um negcio e se
destacar no mercado. Neste captulo, irei ensinar como estruturar melhor a
apresentao do seu negcio para um possvel cliente ou investidor. Tenha em
mente que no adianta saber como funciona, em sua cabea, o seu
produto/servio. Voc precisa saber apresentar, da melhor maneira possvel, o
seu negcio a outras pessoas.
Ento, existe toda uma metodologia para que voc possa criar o pitch perfeito.
Existem vrios tipos e formatos de pitch: desde aqueles que duram 30 ou 60
segundos, 4 ou 5 minutos ou at mais de uma hora!
Fazer um pitch bem feito no um acaso: voc precisa saber o que dizer, como
dizer e por que dizer! Essa metodologia do pitch precisa ser atualizada e
aperfeioada constantemente e voc vai fazendo isso medida que desenvolve a
viso do seu negcio e consegue estrutur-lo de forma estratgica.
Voc precisa ter vrios modelos de pitch prontos e bem de nidos, pois imagine,
em um dia qualquer, encontrar Mark Zuckerberg ou Arielle Zuckerberg, sua irm
e grande investidora no Vale do Silcio, num elevador, numa padaria ou at
mesmo na esquina da sua casa... Voc no pode deixar uma oportunidade dessas
passar na sua vida, no ? Por isso, esteja preparado! Planeje e ensaie seus
pitches!
Imagine...
20 Metodologias de Startups
Voc entra no elevador, depare-se com Arielle Zuckerberg, sabe que ela investe,
pro ssionalmente, em grandes startups no Vale do Silcio, mas a percebe que s
tem o tempo entre um andar e outro para, popularmente, vender seu peixe da
melhor forma possvel. Na hora, s lembrar daquele pitch de 30-40 segundos
que voc passou dias estudando, planejando, revendo, acrescentando e tirando
detalhes, etc. a sua hora, vocs esto presos no elevador. o seu pitch que ir
de nir o futuro da sua empresa, da sua startup. Ele de nir se ela comprar ou
no a sua ideia. Pode ser que ela esteja, inclusive, procurando uma startup com o
per l da sua, mas se voc no souber falar, com exatido, a oportunidade de
investimento e de negcio para ela, sua grande chance ter sido desperdiada! 30
segundos podem fazer toda a diferena para voc!
METODOLOGIA 9: PIVOT
engraado pensarmos o quanto o mundo das empresas tradicionais diferente
do mundo das startups. Startup o que veio para car. O novo mundo que est
surgindo consequncia do potencial trazido pelas startups. s pararmos para
ver a quantidade de tecnologias revolucionrias que surgiram no ambiente de
startups.
O que Pivotar?
Voc vai precisar, sim, mudar de rumo. Pode parecer assustador, mas
extremamente necessrio! Isso o que chamamos de pivotar: testar, ver o que
no deu certo e arriscar algo novo. Saia pivotando quantas vezes forem
necessrias, mas ache o caminho certo!
Uma metodologia nada mais do que um processo que j foi testado e validado
por milhares de pessoas. Isso signi ca que as metodologias sempre do certo?
lgico que no! Voc precisa combinar mais de um tipo de metodologia e ver
quais as que funcionam, da melhor forma, para a sua startup.
So inmeros os fatores que fazem com que uma startup seja simplesmente uma
ideia ou um negcio que vale 5 milhes de dlares, 100 milhes ou, at mesmo, 4
bilhes de dlares como o caso do Snapchat. O que faz com que sua startup d
certo no uma metodologia, mas, sim, um conjunto de metodologias e
processos + desenvolvimento do empreendedor (sim, voc! A sua startup
depende da sua dedicao!). pensar na ideia certa, para as pessoas certas e no
momento certo!
20 Metodologias de Startups
Agora, falarei de uma metodologia espec ca para as startups que precisam
receber um investimento. Muita gente no entende que levantar um investimento
de 1 milho de dlares no uma coisa da noite para o dia, um processo, uma
dinmica, uma jornada. Para isso, surgiu o fundraising. Fund, em ingls, signi ca
fundos e raising, levantar. Assim, temos um levantamento de fundos, de
investimentos, de dinheiro.
O seu negcio precisa ser o negcio certo para aquele fundo e o fundo de
investimento tambm precisa ser o certo para voc! Seno, o investimento no
funcionar na sua startup! O processo de Fundraising tem que ser feito
estrategicamente, no , simplesmente, pegar um dinheiro. Pense
estrategicamente em todas as etapas do seu negcio. Pense em 10 ou 15 anos na
frente e veja aonde voc quer leva a sua startup. Aonde voc e a sua equipe
pretendem chegar?
20 Metodologias de Startups
Vejamos o caso de Mark Zuckerberg, criador do Facebook, como exemplo.
Quando ele criou a startup, provavelmente, no imaginava o tamanho que ela iria
atingir em alguns anos. Zuckerberg tinha, por outro lado, um grande sonho, uma
viso a longo prazo do Facebook e, por isso, planejava cada prximo passo da
empresa. Hoje, o Facebook impacta bilhes de pessoas ao redor do mundo e um
dos maiores cases de sucesso de startups.
O processo fcil?
Nem um pouco! D trabalho, exige esforo e muita dedicao! Faa com o que o
seu negcio acontea. Fundraising um processo, assim como montar um time.
20 Metodologias de Startups
Este cara o Jorge Paulo Lemann. O livro dele, Sonho Grande, conta um pouco de
sua histria empresarial ao lado dos scios, porque, lgico, nada disso seria
possvel sem uma equipe forte, que o ajudasse a desenvolver esta viso, este
sonho grande. Fica, ento, a dica de leitura! Eu digo sempre que eu no li Sonho
Grande, eu o estudei. Meu livro cheio de anotaes, de destaques para
situaes importantes da trajetria de Lemann, que o zeram crescer como
empreendedor.
Foi, ento, que Lemann analisou que o maior empresrio o homem mais rico de
todo o Mxico -, dono de cervejaria. O homem mais rico do Japo dono de
cervejaria. O homem mais rico da Alemanha dono de cervejaria tambm. Em
inmeros pases listados, todas as pessoas mais ricas eram donas de cervejaria.
Foi a que eles pensaram: Esses caras no podem ser todos gnios, ento, o
mercado de cervejarias deve ser muito bom!. Foi a que eles decidiram investir
em cervejaria. Eles no queriam ser qualquer cervejaria, Lemann e sua equipe
almejavam o ttulo de maior cervejaria do Brasil e do mundo!
20 Metodologias de Startups
Sabem o melhor?
A metodologia de Anlise do Mercado faz com que voc perceba o que existe,
naquele momento, em um dado cenrio, e o que existir em uma perspectiva de
10 anos, por exemplo. Faa um ForSight, uma viso futura do seu negcio, e veja
o que pode ou no funcionar para o seu empreendimento!
O Steve Jobs, o Bill Gates e o Mark Zuckerberg e algumas pessoas que criaram
grandes startups do zero so, indiscutivelmente, verdadeiros gnios, mas tem
tantas startups que esto borbulhando, crescendo, recebendo investimentos,
ganhando o mundo e se transformando em empresas multimilionrias ou
multibilionrias, em negcios de alto impacto, e que so formadas por pessoas
no-gnias, mas que zeram uma boa anlise do mercado e acertaram em cheio
nos resultados deste processo!
No sculo passado, talvez fosse necessrio, para se criar uma grande corporao
ou empresa, o investimento em indstrias como o caso da cervejaria de
Lemann -. Mas e hoje? O que voc pode criar para ganhar o mercado? Para isso,
voc precisa analisar, minuciosamente, este mercado. Feita a anlise, voc
consegue enxergar um nicho onde voc e a sua startup podero ser dominantes!
Como uma das caractersticas da startup ser escalvel, mesmo com baixos
recursos, voc pode encontrar uma oportunidade real de negcio, desenvolv-la
e transform-la em algo grande, seja em escala nacional ou global. Isso , sim,
possvel!
20 Metodologias de Startups
Atualmente, vrias empresas esto surgindo (assim como outras esto
morrendo), mas os grandes nomes do futuro empresarial esto surgindo agora,
neste exato momento, como o caso da Uber e da Dropbox. Estas empresas
surgiram no meio da crise econmica global, da recesso e bolha econmica
imobiliria de 2007 a 2010. Naquela poca, estvamos vivendo um completo
caos financeiro, algo que nem se compara a crise atual que vivemos no Brasil.
Ento, se voc enxerga uma boa oportunidade de negcio, este o seu momento!
Hoje, muita gente investe em startups! Startup a grande sacada que far
diferena no futuro. Muitos fundos privados, pblicos, nacionais e at
internacionais investem, hoje, em startups brasileiras. Pode parecer que no, mas
o atual momento de crise propcio para os investimentos.
Por que voc acha que os bancos esto investindo em programas de acelerao
especficos para startups?
Porque eles sabem que esse o futuro! No tem volta! Ento, se voc quer criar a
sua startup, o momento AGORA!
20 Metodologias de Startups
Juan: O Startup Summit foi algo sensacional no s pelo contedo, mas camos
muito satisfeitos com o nvel das pessoas que conseguimos trazer. Eu penso que
se, hoje, eu fosse montar uma startup do zero, se eu no soubesse de nada, com
certeza, eu queria ter tido a oportunidade de ter o acesso ao contedo do BSS.
Podemos passar para a galera tcnicas que so bastante utilizadas no Vale do
Silcio e no mundo por meio de pessoas que aplicam isso diariamente.
Nivaldo: O que acho vlido retratar que empreendedorismo, hoje, est na moda.
Todo mundo quer lanar uma boa ideia no mercado. A Peekfy surgiu a partir de
um problema nosso: ns tnhamos di culdade em comprar roupas. Alm disso,
somos apaixonados por tecnologia e BigData, ento, por que no juntar todas
essas paixes e, com elas, transformar o ecossistema de varejo no Brasil? Eu digo
sempre que o passo ideal para construir uma startup de sucesso criando algo
que voc mesmo gostaria de usar!
Juan: A maioria das empresas dos Estados Unidos utilizam essas metodologias.
Se voc pegar o caso de Steve Blank, ele lanou a metodologia Customer
Development, que hoje faz parte do DNA das startups norte-americanas.
Juan: No existe frmula. Existe, para cada pessoa, uma coisa funcional. Para cada
startup, necessrio algo diferente, algo inovador. Ento, quanto mais voc
souber, mais voc consegue filtrar e ver o que se aplicar melhor ao seu negcio.
Nivaldo: Alm disso, voc pode tambm pesquisar o que uma grande startupou
empresa, do mesmo setor do seu negcio, fez para que tenha dado certo. Um
exemplo, o Tinder, um sistema de match para relacionamentos. Eles para
obterem um grande nmero de usurios, fecharam acordo com grandes
fraternidades, em que, para voc entrar em uma festa, voc precisava baixar o
Tinder. Ento, se sua startup trabalha com relacionamento, espelhe-se em casos
de sucesso como o do Tinder e veja o que eles utilizaram (de metodologia) para
aumentar a base de usurios. No os copie, mas adapte s estratgias dele ao seu
negcio. No existe frmula exata de sucesso.
METODOLOGIA 13: UX
A metodologia UX utilizada constantemente no mundo das startups,
principalmente, quando voc est comeando a construir o seu negcio e a
plataforma que voc quer para os seus clientes. Essa de nio, simplesmente o
UX, em ingls, User Experience.
Por isso: tenha sempre em mente a experincia do usurio com o seu produto ou
servio, ok? Preocupe-se com a usabilidade do sistema!
Porque saber usar a(s) metodologia(s) certa(s) no momento certo vai fazer com
que sua startup alavanque e rume ao sucesso!
20 Metodologias de Startups
Para cada estgio da sua startup, h uma metodologia que se adqua melhor a
sua estratgia de negcio.
O que UI?
importante que voc entenda de UI, porque, ao conversar com a pessoa que ir
desenvolver o seu sistema, voc precisa saber falar os termos corretos e
entender sobre a melhor metodologia para o seu negcio.
20 Metodologias de Startups
Olhando de fora e fazendo uma anlise geral, as empresas que surgem por
bootstraping tendem a dar mais certo. Enquanto do outro lado, foi necessrio um
investimento, a entrada de um capital externo para fazer a empresa acontecer.
Mas ateno: isto no regra!
A metodologia Customer Discovery foi criada por Steve Blank, que conhecido
como um dos papas das startups. Ele um professor acadmico e o consultor de
centenas de startups e criou o que chamamos de de Customer Discovery ou
Customer Development, que, basicamente, voc descobrir e conhecer o seu
cliente. Segundo estudos feitos pelo (ICom...),
O Customer Discovery mostra o passo a passo para voc identi car o problema
real do seu cliente e construir a melhor soluo para ele. Ento, ao longo deste
processo, voc vai viver em um contato bem prximo ao seu usurio, pois ser
necessria a empatia com o seu potencial cliente. Analise sempre a maneira como
voc vai entregar valor quela pessoa.
Se voc est comeando um novo negcio, voc precisa ser muito enxuto. No
crie projetos gigantes que precisariam de milhes investidos nele. Valide a sua
ideia no mercado primeiro, veja se o consumidor precisa e quer um produto como
o seu!
Build signi ca construir. Mesure, medir e learn, aprender. Ento imagine: eu vou
criar uma startup e, ao invs de construir, de incio, algo gigante que levaria, em
mdia, uns dois anos para car pronto, eu crio, em duas semanas, um prottipo,
um MVP (captulo 1), para validar a minha ideia.
Para cada rea do seu negcio, voc vai ter um KPI espec co. No caso de uma
empresa que trabalhe com vendas: a cada 100 ligaes feitas, 5 contratos so
rmados, o que corresponde a 5% das ligaes convertidas em vendas. Se est
boa ou ruim est mtrica, vai depender do seu KPI. Assim, voc descobrir quais
mtricas realmente so relevantes para a sua startup. Sem esses nmeros, voc
no consegue controlar o seu negcio, ficando completamente perdido.
Tive a oportunidade de ajudar esse pessoal cara a cara em lugares como Las
Vegas (USA), Mountain View (USA), San Diego (USA), San Francisco (USA),
Sheffield (UK) e Luxemburgo.Ah! Gerson, mas isso s funciona l fora...
Bom ento vou te dizer que usei as mesmas metodologias, passo a passo, com
inmeros empreendedores brasileiros, em lugares de TODO o pas como:
- Recife (PE);- Diamantina (MG);- Belm (PA);- Fortaleza (CE);- Natal (RN)- Caxias
do Sul (RS);- So Leopoldo (RS);- Porto Velho (RO);- Caruaru (PE);- Serra Talhada
(PE);- Braslia (DF);- Entre outros...
20 Metodologias de Startups
20 Metodologias de Startups
Utilizando metodologias como o Zero to Hero do Startup Weekend, e outras
tcnicas de validao de problemas e negcios, consegui compilar de uma forma
simples, em 7 passos, o que realmente necessrio para construir um negcio do
zero, atingindo clientes reais, mesmo sem uma equipe altamente estruturada, ou
investimento significativo.
Eu sei que pode parecer bobo, mas para comear a sua startup voc primeiro
precisa ter uma ideia. Tem que ser algo que voc queira construir e que seja uma
paixo sua. Eu vou deixar claro uma coisa que muita gente faz errado.
Muita gente tem ideia. S que de nir exata e detalhadamente algo que poucas
pessoas fazem. A ideia uma dos fatores que menos vale no contexto de startups,
eu sei que isso contra intuitivo, s que h outros fatores muito mais
importantes do que a sua ideia.Isso no quer dizer que voc no tenha que ter
uma viso clara inicialmente do que imagina que ir construir.
Talvez essa seja uma das maiores dvidas que eu receba. Centenas de pessoas
tem enviado emails e mensagens para mim perguntando como montar um time
ideal para criar a sua startup.
O fato que o seu time de fato precisa ser muito bom para conseguir fazer que a
sua startup v para frente.
Entretanto, o time comea com uma pessoa, com o idealizador do projeto, que
voc. A sua misso no Passo 2 encontrar outras pessoas que tambm gostam
da sua ideia e da problemtica que vocs iro resolver.
Esse passo na verdade poderia ser o primeiro, mas gosto de deixar as pessoas
primeiro elaborarem suas idias e encontrarem parceiros de negcios para
depois entrar na mo na massa mesmo
E nessa etapa, voc precisa de nir qual ou quais problemas voc ir resolver com
sua startup. Segundo a CB Insights dos Estados Unidos, 42% das startups morre
por no criar uma soluo para um problema real do mercado, e por isso que
crtico que voc saiba identificar o problema que ir resolver.
Voc precisa ter isso muito forte na sua mente para poder atacar o problema da
melhor forma possvel, e se isso no estiver claro como um cristal na sua mente e
de toda a sua equipe, voc vai fazer um trabalho medocre e provavelmente no
vai conseguir avanar no mercado.
Passo #4 - Validao
Como voc j deve ter percebido, validao uma palavra que eu uso muito!
Isso no a toa Criar uma startup validar tudo. Validar sua idia, validar os
conceitos todos, validar o modelo de negcio, validar o modelo nanceiro, validar
o produto, validar novas implementaes.
Passo #5 - Soluo
Uma vez que voc tenha validado suas hipteses, agora a hora de de nir uma
soluo baseada no que voc aprendeu.
Veja que a maioria das pessoas pensa primeiro na soluo, enquanto que ela vem
quase por ltimo. Sendo a validao muito mais importante porque ela direciona
o que ser a soluo partindo do que o mercado de fato quer.
feito construir um mssil teleguiado, que vai corrigindo a rota antes de acertar o
alvo.
Passo #6 - MVP
Voc j validou as hipteses, sabe que problema vai resolver e sabe como vai
resolver. Chegou a hora de construir um MVP, que do ingles signi ca Minimum
Viable Product, ou seja, Produto Minimamente Vivel.
20 Metodologias de Startups
O MVP o mnimo que voc precisa construir para validar a sua soluo com
clientes reais. Lembra da histria do Dropbox? O MVP dele foi simplesmente
fazer um vdeo e lanar na internet, e assim o Drew Houston validou que existiam
50 mil pessoas interessadas no que viria a ser o Dropbox.
O MVP no precisa ser nada complicado, o mais simples que voc consegue
construir para validar suas hipteses. E tem que ser construdo rpido. Se voc
est hoje comeando sua startup completamente do zero, pode colocar o
cronmetro para marcar, pois voc tem plena capacidade de construir o seu MVP
em 2 semanas.
Passo #7 - Venda!
Eu gosto de dizer que venda a validao mxima. Se tem algum pagando pelo
que voc est oferecendo, ento isso uma prova irrefutvel de que existe algum
mercado para aquilo.No mnimo j tem um cliente!
O que voc deve fazer buscar clientes reais e pagantes para o seu
produto/servio. Isso tambm voc consegue fazer utilizando a metodologia de
vendas certa.
importante dizer que quanto antes voc comea a vender, antes voc est de
fato validando os aspectos mais importantes do negcio, que o modelo de
negcio, ou seja, como voc vai fazer dinheiro com a sua startup. E por isso que
eu sempre aconselho fortemente meus alunos e startups que dou mentoria a
venderem o quanto antes.
E talvez voc esteja pensando que difcil vender, e que precisa ter o produto
pronto E vou logo te dizendo que voc pode vender muito mais fcil do que
imagina, s precisa ter a tcnica certa.
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