Diagnstico de las agencias o consultora de publicidad y comunicaciones

integradas de marketing de la regin y pas.

En el mundo actual el conocimiento del consumidor es un factor cada vez ms

determinante del xito y constituye uno de los principales desafos de cualquier
compaa. Asimismo, la diversidad de perfiles de consumidores alrededor del
mundo, demuestra que es imposible pensar un nico producto o estrategia que
funcione para todos.

1. Situacin.
En el 2016, la publicidad peruana aument un 2% con respecto del ao anterior,
de USD 711 a USD 725 millones. Los gastos de publicidad han venido
aumentando cada ao desde el 2004 (excluyendo 2009 cuando la inversin se
estanc). Este crecimiento sigui a una cada de 4.7% en la publicidad en el
2015 causada por la desaceleracin econmica de ese ao. En el 2016, los
anuncios de televisin siguen siendo el mayor gasto USD 368 millones. La
publicidad en Internet ascendi a USD 86 millones (el 11,9% de todos los gastos
de publicidad, con un aumento del 10,8% en 2015). El gasto publicitario en radio
y peridicos ascendi aproximadamente a USD 83 millones y USD 81 millones,
respectivamente.
La publicidad en Piura, no es muy empleada por las empresas ya que no
consideran fundamental emplearlas, es por eso que las agencias publicitarias
piuranas no tienen clientes firmes ni de largo plazo, sus clientes mayormente son
fuera de Piura.
Cuando se realiza publicidad en Piura, es por medio de la radio, porque las
empresas consideran que es un medio de comunicacin bsico y de larga
procedencia, ya que todos directa o indirectamente la emplean para publicitar
porque quieras o no quieras, la escuchas para de alguna manera entretenerte.
La televisin ha pasado a ser un medio de poca consideracin ya que sienten
que ahora las personas no la usan, porque las redes sociales y la nueva
tecnologa pasaron delante de todos los medios de comunicacin.
Los contratos que se obtienen son temporales.
El sector publicitario en Piura es minutario.
La cartera de clientes no es grande.
La mayora de empresas no utilizan publicidad.
No es trascendente.
No hay alcance de publicidad.
El pblico es omiso a adquirir servicios publicitarios.
No tiene acogida.
No se requiere.
Lima tiene 25 diarios y peridicos locales que estn disponibles en la mayora de
provincias como Piura. El comercio es la publicacin ms influyente y entre las
ms antiguas, con 176 aos de publicacin continua. Adems, el Grupo El
Comercio posee tres diarios principales, Per 21 , Gestin y Trome . Otros diarios
importantes incluyen Correo , La Repblica , La Razn , La
Primera , Expreso , Ojo y El Popular.

En agosto de 2013, El Comercio Group adquiri el control sobre la impresin, la

circulacin y la publicidad de Correo y Ojo del Grupo EPENSA, aunque EPENSA
conserv el control editorial de estos documentos.

En mayo de 2017, el Ministerio de Transporte y Comunicaciones (MTC) inform

que hay 1.519 estaciones de televisin y 4.841 estaciones de radio en Per,
donde la mayora de las estaciones de televisin se encuentran en Lima (129),
seguidas por Puno (133), Cusco (123) y Junn (102). En cuanto a las estaciones
de radio, Cajamarca es el lder (408), seguido de Ancash (374), Lima (342) y
Piura (317).

La radio tiene la mayor audiencia de todos los medios de comunicacin,

llegando incluso a las poblaciones ms aisladas del Per. La televisin impregna
el entorno urbano en el Per y se ha vuelto cada vez ms disponible para el
pblico rural. Los principales proveedores de televisin peruanos son las seis
principales redes con sede en Lima, junto con TV Per, propiedad del gobierno,
que es la nica estacin disponible en muchas partes de Per. Estas siete
emisoras utilizan afiliados en las provincias, al igual que sus contrapartes.

La televisin por cable tambin domina el mercado peruano. Un informe de la

Alianza contra la Piratera de Televisin Paga concluy que el 36% de los
hogares usaban la televisin por cable a partir de 2016. El informe agrega que el
52% de ms de 3 millones de conexiones de televisin por cable en Per son
pirateadas.
.
Las principales redes mantienen sitios webs que corresponden a sus medios
impresos y de difusin. Los ms populares son El Comercio, La Repblica, RPP,
America TV y Peru.com.

Gasto publicitario promedio en Per de 2012 a 2016

 2012 2013 2014 2015 2016

Radio 74 79 81 74 83

sesenta y
Al aire libre** 71 72 68 64
cinco

Peridicos * 103 106 107 94 81

Revistas 13 14 14 13 12

Internet 37 44 66 77 86

TV gratis 320 352 373 351 368

Televisin por
39 39 33 34 31
cable

TV gratis 320 352 373 351 368

Internet 37 44 66 77 86

Revistas 13 14 14 13 12

Peridicos * 103 106 107 94 81

sesenta y
Al aire libre** 71 72 68 64
cinco

Radio 74 79 81 74 83

Debemos destacar que en la actualidad el consumidor peruano no pasa

inadvertido dentro de la regin Latinoamericana. Es luego del consumidor
brasilero, quien presenta los niveles de confianza ms altos en Latinoamrica.
En este sentido el consumidor peruano posee una percepcin mucho ms
positiva que el promedio de la regin sobre el contexto econmico general y
sobre sus finanzas personales en particular. Siendo uno de los ms sensible,
cauteloso y racional.

2. Entidades y organizaciones que las representan.

2.1. La Asociacin Nacional de Anunciantes (ANDA)
Es una institucin peruana que agrupa a las principales empresas que invierten
en publicidad en el Per.
 Visin.
Anda es reconocida por la industria de la comunicacin comercial,
autoridades, academia y la comunidad en general como la organizacin de
referencia en los temas relacionados con la comunicacin comercial tica y
respetuosa del derecho de los consumidores a buena informacin.
Misin.
Promover y defender las mejores prcticas de comunicacin comercial,
velando por el derecho de los consumidores a buena informacin e impulsando
ticamente el desarrollo de la industria en beneficio de la sociedad.

3. Eventos destinados a premiar a los representantes del sector.

PREMIOS EFFIE PER
Effie Awards, ideas que funcionan. Grandes ideas que originan estrategias que
logran resultados reales. Si una campaa tiene una estrategia basada en un
notable insight, creatividad sobresaliente, y sus resultados de mercado prueban
su xito, entonces califica para ganar un Effie. La importancia de este Concurso
ha sobrepasado ampliamente las fronteras de su pas de origen. En la
actualidad se organiza en treinta y nueve pases de Europa, Asia, Amrica del
Norte y Sudamrica.
Cada ao nuestra industria publicitaria produce cientos de campaas. Slo
algunas logran pleno xito en vencer las barreras y en alcanzar sus objetivos. La
efectividad en comunicaciones de marketing, por lo tanto, es y seguir siendo
el gran desafo enfrentado por avisadores, agencias y medios. Effie Awards Per,
constituye la nica instancia profesional de evaluacin en nuestro medio, que
centra su preocupacin en la efectividad de las comunicaciones de marketing.
Cuenta con el patrocinio acadmico de la Universidad del Pacfico y el
auspicio de: El Comercio, Grupo RPP, Amrica Televisin, Semana Econmica,
Grupo Vallas, en una manifestacin concreta del compromiso de estas
instituciones con la efectividad publicitaria.

Premios IDEAS Per

Los Premios IDEAS, una de las ceremonias ms importantes en el pas, donde se
destaca lo mejor de la creatividad peruana ya est en preparativos
Luego de haber tenido un excelente debut del Premio Ideas el pasado marzo
con el objetivo de reconocer las mejores piezas creativas de la publicidad
peruana, la APAP arranca con las primeras reuniones para lo que ser el Premio
Ideas 2017.
El objetivo es mantener el nivel de exigencia alto, generar mayor convocatoria,
e incentivar la participacin de anunciantes y medios.
El Premio IDEAS 2016 tuvo entre sus ganadores a las agencias y productoras
Circus Grey, McCann Erickson, Fahrenheit DDB, Pragma, Rebeca, Publicis y
Carne, que se llev el Best in Show: un reconocimiento especial que quiso dar el
jurado a lo mejor de todas las categoras.

TOTEM 2016.
Durante tres aos consecutivos Mercado Negro Advertising premi lo mejor de
la publicidad outdoor en el sur de Lima, con su concurso El Mejor Panel del
Sur. Esta experiencia y acercamiento a la industria de la publicidad exterior hizo
que desarrollramos algo ms grande y ambicioso para cubrir con las
expectativas que tiene esta industria. Es as que nace los PREMIOS TOTEM, los
cuales tienen el respaldo de las 4 asociaciones ms importantes de la industria
de la publicidad en el Per como son el IAB, ANDA, APAP y AAM.
La premiacin se realizar dentro de la Semana de la Publicidad organizada
por la APAP: un evento de 4 das que inicia con la ceremonia de entrega de los
Premios TOTEM, haciendo que se desarrolle dentro de un marco importante y
junto a los representantes ms relevantes de nuestra industria.

CANNES LIONS
El festival ms importante sobre publicidad y creatividad del mundo, Cannes
Lions viene presentando su nueva edicin. Hasta el momento (viernes 23 de
junio), el evento ya ha premiado casi todas sus categoras donde cinco
campaas peruanas han logrado llevarse un len.

EL FIP
El FIP es un certamen sobre nuevas herramientas de marketing, que analiza y
premia las mejores ideas de Ibero Amrica. Se divide en categoras de
Marketing Promocional, de Publicidad y de Eventos. En Marketing Promocional
analiza ms de 40 categoras, pero se pueden sumar a ellas, las de Marketing
Deportivo y Marketing Infantil.
Tambin premia campaas de publicidad en cuatro tipos de categoras:
Publicidad en TV, Publicidad Digital, las que se presentan en Cine y las
realizadas en Grfica en Diarios y Revistas y Va Pblica. Premia adems
acciones de Publicidad no Convencional. Y finalmente analiza eventos.
Las categoras del festival adjudican premios de Oro y Plata en estatuillas y
diplomas (*) a los bronces. En 35 de las categoras ms competitivas se entrega
un premio superior realizado en cristal y denominado FIP de Cristal. En las
categoras especiales de los rubros Eventos y de Comunicaciones Integradas de
Marketing, se entregarn los Superpremios del FIP, denominados Gotas de
Cristal. El FIP posee un reconocimiento especial denominado Por Invitacin
cuyo premio es una bandeja de Oro o Plata y que se entrega a las mejores
 acciones que determina el Comit Ejecutivo del Festival. A esta premiacin se
accede abonando un cargo adicional ( si se es invitado). El FIP tiene un solo
jurado: el que determina online los puntajes que determinan el short list. Luego la
sumatoria de los puntos adjudicados por los distintos equipos de jueces a cada
campaa, va acumulando los puntajes a ganadores de Cristal, Oro, Plata y
Bronce los que determinan los ganadores finales de categoras y los Gran Prix.
4. Tendencias del sector.
Tanto las agencias de publicidad como los clientes de las mismas necesitan
comprender los ltimos avances, herramientas y tecnologas para determinar si
se encuentran ante factores que reflejan una permanencia de los que
solamente se enmarcan dentro de las modas pasajeras.
Para una agencia de publicidad son seis tendencias que sern determinantes
en el futuro de stas.
4.1. Tecnologa (factor determinante):
Si hay algo que caracteriza a la tecnologa es que esta es capaz de hacer que
los procesos sean ms eficientes. Hay que dejar claro que las agencias no son
los nicos lugares donde los marketeros pueden conseguir campaas
creativas ya que gracias a la tecnologa se puede conseguir clientes ms
rpido a travs de anuncios publicitarios en las redes.
4.2. Mayor competencia entre las empresas de medios:
Las empresas se estn dando cuenta de que pueden aumentar sus ingresos
mediante la creacin de estudios creativos que les permitan ofrecer mejores
creatividades como son las plataformas de Facebook Creative Shop, Creative
Lab de Google o YouTube Studio que permiten crear contenidos como una
forma de ganar ms dinero.
4.3. Ha llegado el momento de repensar:
A medida que el coste de los medios de comunicacin est cayendo, la
relacin con los consumidores se convertir en una competencia bsica de
todas las marcas. Es por esto que las marcas construirn su propia tecnologa de
medios de comunicacin con la vista puesta en la produccin de sus propios
contenidos.
El aumento de la programtica est facilitando el acceso y la creciente
importancia del aprovechamiento de los datos en favor de una nueva relacin
con las agencias. Ejemplos de marcas lderes en este sentido son por ejemplo
Red Bull o GoPro.
4.4. El futuro pasa por la colaboracin:
Hoy en da el talento es la clave del xito para las agencias y es por esto que
para que las agencias consigan atraer nuevos talentos tendrn que dejar de ser
sistemas cerrados de soluciones de venta a sistemas abiertos que ayuden a los
clientes a definir las cuestiones de marketing adecuadas encontrando el mejor
talento que les d una respuesta. El futuro pasa por la colaboracin mezclando
 activos de terceros con soluciones propias con la vista puesta en crear
estructuras ms eficientes y eficaces.
4.5. Las ideas vienen de todas partes:
La tecnologa permite que todos nos convirtamos en productores y
embajadores de una marca a travs de los distintos canales como son las redes
sociales. Es por esto que el objetivo para las agencias es aprovechar el
contenido generado por los usuarios. Aplicaciones como Magisto o Pixlee
permiten a las marcas agregar y utilizar el contenido generado por los usuarios a
un coste muy bajo.
4.6. Las personas son los nuevos canales de comunicacin:
Atrs quedaron los das en los que se creaban anuncios que eran colocados en
los medios de comunicacin para llegar a los usuarios. El nuevo paradigma
parte de la creacin de ideas que puedan ser compartidas y que sean
distribuidas por la gente.
La clave del xito reside en encontrar frmulas de monitorizacin y medicin
para optimizar las comunicaciones.
5. Diagnstico de consultoras regionales (2) y nacionales (3).

5.1. Empresas entrevistadas.

Leigh Per.
Entrevistado: Csar Leigh.
Ammo Marketing.
Entrevistado: Fernando Inciso.

5.2. Filosofa.
Leigh Per.
Ser una agencia de comunicacin enfocados a desarrollar estrategias en el
rubro publicitario corporativo.
Misin
Crear y proporcionar piezas publicitarias para posicionar personas y empresas,
optimizando procedimientos estando a la vanguardia con la tecnologa para
mejorar la percepcin del servicio a nuestros clientes.
Visin
Ser la agencia de comunicacin corporativa lidera norte del Per. Con una
amplia cartera de clientes fidelizados y mentalizados sobre la importancia de la
publicidad en base a nuestro trabajo de calidad y confianza.

Ammo Marketing.
AMMO es un rea de Marketing Outsource para las Mypes. Que nace con la
idea de ver la pasin en cada uno de sus trabajos y resultados efectivos para su
empresa/negocio. Posicionndose en el mercado de este modo, y dando a
conocer ms que a todo a las empresas la importancia de un plan de
marketing y ms an con las herramientas digitales actuales.
5.3. Perfil de sus representantes.

Leigh Per.

Sus colaboradores deben ser un equipo de jvenes profesionales en

comunicacin publicitaria, los cuales posean el conocimiento y las herramientas
para lograr que su empresa se posicione en el mercado y logre un repunte
positivo en su imagen.

Ammo Marketing.

Cuando se refieren a su equipo de trabajo, se refieren a un grupo de

profesionales con vocacin real y mentes muy frescas listas para reventar de
creatividad.

Sus colaboradores deben ser autodidactas, proactivos, con facilidad de

comunicacin y solucionadores de situaciones negativas.

5.4. Servicios ofertados.

Leigh Per.
Diseo publicitario.
En esta rea es donde se idean estrategias creativas, innovadoras y
nicas en el mercado, las cuales en conjunto con las piezas grficas
empleadas lograran que su empresa tenga competitividad y
rentabilidad viendo sus resultados con creces a favor de su empresa.
(En comparacin con otras del mismo rubro)
Produccin audiovisual.
Es una mezcla de trabajo, recursos tcnicos de ltima tecnologa y un
plan organizativo. A travs de la cobertura de todo tipo de eventos
crean proyectos audiovisuales ponen a su disposicin las ltimas
tecnologas para que sus proyectos de hoy sigan teniendo valor
maana.
Consultora comunicacional.
Elaboran estrategias para empresas nacientes en la ciudad, creando
campaas innovadoras y de posicionamiento en el mercado local y
tambin las famosas utilizando las redes sociales, as mismo
desarrollando estrategias y estudios de mercado de los diferentes
pblicos al que desee llegar para lograr introducir su producto en el
mismo.
Diseo web.
 Crean pginas web adecuadas para que el consumidor quede
totalmente satisfecho, son proyectos muy a la medida con los mejores
servicios y servidores web con plataformas linux y Microsoft.

AMMO Marketing.
Marketing.
Marketing en Redes Sociales.
Marketing en Buscadores.
Este es un buen lugar para empezar a generar trficos hacia su
pgina web, llevar ms clientes a su tienda y as incrementar la venta.
Elaboramos estrategias para ser los primeros en los buscadores a nivel
mundial.
Marketing Mvil.
Aplican las estrategias de marketing aprovechando los dispositivos
mviles de su pblico objetivo, sean estos SmarthPhones, IPhones,
BlackBerry, e incluso para celulares de 4ta generacin.
Email Marketing.
Este se refiere al uso del email cuyo objetivo es el de promocionar su
negocio al enviar correos masivos y newsletters a personas incluidas
en listas de correo masivo sobre bienes o servicios ofrecidos en su
negocio.
Planes de Marketing.
Determinan las necesidades reales del mercado o los clientes
potenciales, desarrollar y lanzar los productos y servicios de manera
ordenada, establecer a travs de que canales se introducirn en el
mercado, y/o identificar la mejor manera de comunicar nuestra
marca/ productos/ servicios al mercado; aqu estamos.

Emprendimiento de Negocios.
El reto no es abrir un negocio, sino lograr que ste trascienda y
perdure en el tiempo.
Capacitacin de Personal.
Pueden lograr ayudar a solucionar problemas de la empresa. Se
mejora la relacin jefes subordinados. Se eleva la moral de la persona.
Auditoria de Clima Laboral.
Es necesario para que los empleados estn ms motivados dando lo
mejor de s a la empresa. Retener a los mejores empleados. Empezar a
valorar la creatividad y el trabajo en equipo. Mayor productividad.
Publicidad.
Full captadores de miradas Econmicos, Efectivos, Innovadores y
muchos de ellos Ecolgicos.
 Diseo web.
Su compromiso es hacer sitios webs a gusto de cada cliente y de
calidad utilizando para ello lo ltimo en tecnologa, poniendo nuestra
experiencia, calidad y rapidez con las que trabajamos.

5.5. Clientes actuales.

Leigh Per.

Ammo Marketing.

Sus clientes suelen ser las Mypes, ya que son empresas pequeas que recin
salen al mercado y quieren dar a conocer su marca, utilizando las estrategias
adecuadas; lanzarse al mercado a travs de un estudio, y buscan mantener un
posicionamiento. Siendo ellos su cliente ideal son todas las empresas que estn
comprometidas en armar un plan de marketing y publicidad y seguirlo.

5.6. Premios y reconocimientos obtenidos.

An no hay premios obtenidos por ninguno.