What are the current trends and tools in terms of distribution channels in our

country distribution channes in our country?

En Colombia, el comercio minorista es altamente competitivo el comercio al por

menor se realiza a travs de dos canales de distribucin el tradicional y el formal o
moderno. El primero se refiere al conjunto de las llamadas tiendas de barrio o de
esquina y representa actualmente el 50% de las ventas del sector.
En trminos generales, el negocio del comercio minorista se caracteriza por la
presencia de un gran nmero de puntos de venta.
Dentro de la cadena se puede diferenciar tres circuitos de valor alternativos. El
circuito indirecto largo es aquel en el que participan todos los intermediarios. Este
canal de distribucin del producto implica que cada intermediario adiciona al precio
inicial su margen de distribucin. Este tipo de cadena es comn en bienes de
consumo frecuente, como los de la canasta familiar.
El circuito indirecto corto (proveedor distribuidor fabricante minorista -
Consumidor) hace intervenir menos agentes econmicos, lo que permite reducir el
precio final. Esta cadena es propia de bienes de consumo duradero.
finalmente, en el circuito directo (proveedor - fabricante - consumidor) el bien final
pasa directamente del productor al usuario reduciendo el nmero de mrgenes
De distribucin.
El comercio interno en Colombia es un sector muy heterogneo, en el que se
viene
Produciendo un cambio en las estructuras tradicionales, con la incorporacin de
una tecnologa comercial nueva y de formas comerciales adaptadas a la evolucin
del mercado.
Tendencias de largo plazo, como el incremento de los niveles de ingreso
disponible, la recomposicin de los gastos familiares, la mayor urbanizacin, la
Incorporacin de la mujer al mercado laboral, la disminucin del tamao de la
Familia, la aparicin de los medios de comunicacin masivos, etc., han supuesto
Un profundo cambio en los hbitos de compra del consumidor colombiano.

Si bien la tienda tradicional sigue siendo utilizada por los colombianos para
realizar alguna compra de alimentos procesados, y esto ocurre en un porcentaje
todava muy superior al de pases ms desarrollados, su importancia cae
notablemente al analizar el abastecimiento semanal o por perodos mayores, de
productos de consumo corriente. Esta tendencia es ms pronunciada en familias
urbanas de ingresos altos y parece previsible que se incremente en el futuro.
Adems, estas tiendas de barrio ofrecen facilidades de crdito (venden fiado), lo
que sumado a la proximidad suponen las principales ventajas competitivas frente a
las grandes superficies.

What is the future of the distribution channels in our country?

Una mirada al futuro permite imaginar un sector menos fragmentado y ms
profesional, capaz de mantener su ventaja sobre el comercio independiente.
Algunos pasos en este sentido son las alianzas y adquisiciones. Es previsible que
a esto lo siga la formacin de directorios con profesionales con experiencia
diversa, y todo esto facilite el acceso a capitales que hoy eluden al sector y que
traeran la imprescindible aceleracin de su crecimiento y mejora.
De la mano del crecimiento de los segmentos emergentes y el inters de los
grandes retailers en ampliar sus mercados, seremos testigos en los prximos aos
de cambios dramticos en el comercio detallista independiente. Es posible que los
mayoristas logren renovar sus empresas y mantener su participacin y el balance
de los mercados, ayudando a los minoristas independientes y los fabricantes de
grandes marcas a generar mejor valor en los mercados. Sin dudas, seremos
testigos de fuertes cambios en los canales.