Miami

Barcelona Madrid

Silicon Valley
Santiago

Shanghai
Beijing

Una nueva visin para tus negocios

ndice Welcome pg.4

01 | Why pg.6

02 | What pg.9

03 | A New Vision pg.10

04 | The best Partnership pg.12

05 | Faculty pg.13

06 | To Whom pg.14

Perfil de Participantes pg.14

Testimoniales de Graduados pg.15

07 | Where pg.21

08 | How pg.24

Mdulos pg.26

Awareness pg.26

Scenarios pg.27

Strategy Orchestration pg.28

Value Deployment pg.29

Numbers pg.30

Alignment pg.31

Emergent Atmosphere pg.32

Execution pg.33

09 | Global Recognition pg.34

10 | Apply & Info pg.35

{mba} 3
the multinational
 Welcome Manola Snchez
Decana Escuela de Negocios
Universidad Adolfo Ibez

El mundo de los negocios est cambiando aceleradamente. La tecnologa, la

globalizacin, las demandas de los accionistas, reguladores y de una sociedad
cada vez ms empoderada, nos desafan a diario. Recientemente los retos
a que nos vemos expuestos, exigen renovar nuestros conocimientos, saber
gestionar la complejidad, ampliar la mirada hacia el mundo global de los
negocios, con una perspectiva local.

El doble grado de Adolfo Ibez School of Management y ESADE

Business School integra un enfoque conceptual riguroso y actualizado
con los ltimos desarrollos en todas las facetas relevantes de la gestin
empresarial, con la experiencia de casos prcticos en los que se aplican
dichos conceptos. Por otro lado mantenemos un nfasis continuo en
excelencia e innovacin, aportando una mirada global a los continuos
desafos y oportunidades que se nos presentan.

Los invitamos a ser parte de este desafo!

Bienvenidos!

Sede Escuela de Negocios

Adolfo Ibez School of Managment
Miami
 Jordi Brunat
Director de Executive Education
ESADE Business School

Hay pocas cosas ms ciertas que la necesidad de directivos y empresarios

de crear prosperidad econmica, social y cultural en un mundo con
una creciente incertidumbre, ambigedad, volatilidad institucional e
interdependencia global.

Los conocimientos, las capacidades y carcter personal requerido para hacerlo

con eficacia y responsabilidad son nicos - y no se desarrollan fcilmente.

Esta es la razn por la que ESADE Business School y la Adolfo Ibez

School of Management han unido sus fuerzas para ofrecer un programa
de la mxima calidad para altos directivos con una fuerte enfoque en la
realidad de Latinoamrica y Espaa.

Nuestro objetivo es combinar lo mejor de ambas instituciones para

proporcionar una experiencia extraordinariamente rica, exigente y
gratificante para los individuos que estn dispuestos a asumir posiciones de
liderazgo y responsabilidad global.

ESADE Business School y Adolfo Ibez School of Management quieren ir

ms all de aceptar un mundo cada vez ms complejo, para ayudar a darle
forma y definirlo juntos. El Multinational MBA est diseado para dotar a
sus participantes de la capacidad y visin para hacer precisamente esto. Le
invitamos a unirse a nosotros en este viaje.

Bienvenidos!

Sede Escuela de Negocios

ESADE Business School
{mba} 5

Barcelona
the multinational
 Why
01

En la ltima dcada hemos observado una

recomposicin de la hegemona en diferentes sectores
industriales. Durante la segunda mitad del siglo XX los
protagonistas en las diferentes industrias provenan de
los 3 grandes bloques econmicos: Europa, Estados
Unidos y Japn.

Este escenario ha cambiado drsticamente. Los flujos

Sur-Norte han crecido de forma ms acelerada que los
de Norte-Sur.

Amrica Latina, con un dinamismo que rivaliza con

el mercado asitico con menos de la mitad de la
poblacin china, produce significativamente ms que
sta ofrece un potencial en el consumo muy atractivo y
un acelerado crecimiento de consumo interno.

Para hacer negocios en esta nueva Amrica Latina, se

requiere una nueva direccin de directivos, nuevos
jugadores que cambien el juego establecido por los
otrora protagonistas.

Cada vez en ms sectores econmicos, los protagonistas

provienen de economas emergentes. Sin embargo,
algunas economas desarrolladas tambin estn siendo
protagonistas, dando lugar a un trnsito obligado entre el
mundo desarrollado y el emergente, creando escenarios
en donde el desequilibrio no es un evento aleatorio, sino
el estado natural.

Entender cmo articular negocios entre las nuevas

economas del Sur y el Norte, Oriente y Occidente
requiere un conjunto sistematizado de conocimientos
que slo se pueden conseguir en programas formativos
como el Multinational MBA, compartiendo experiencias
con otros altos directivos y participantes de la regin.
Los lderes de hoy crean una nueva visin,
integrando el impacto de lo global y lo local,
para el xito de sus negocios.

{mba} 7
the multinational
Doble Titulacin:
Adolfo Ibez
ESADE
 What
02
The Multinational MBA es el mejor MBA para la Alta Direccin en Iberoamrica.
Formato nico:
Flexible: 1 semana cada 2 meses durante 15 meses
Multinacional: Los mdulos tienen lugar en:
Barcelona
Madrid
Miami
Santiago
Silicon Valley
Shangai / Beijing
Slida formacin conceptual con enfoque prctico, flexible e innovador.
Mayor Seniority en la regin: 41 edad promedio.
Red ms poderosa de empresarios en Iberoamrica:
65% C-Suite, 19% Empresarios, 16% CEO
Doble titulacin de universidades vanguardistas en negocios.
Adolfo Ibez: #2 en el ranking de MBAs de Latinoamrica (Amrica Economa).
ESADE: #5 en el ranking de escuelas de negocios en Europa (Financial Times) y #6 en
educacin ejecutiva en el mundo (Amrica Economa).
Faculty internacional con Ph.D. y rol empresarial como directivos o consultores.

He descubierto en el Multinational MBA un y descubrir ciertos aspectos ms profundos de

Cristina Bujaldn (Espaa)
CFO and Head of Talent Recruiting
KH Lloreda S.A.
Multinational MBA 16
programa singular, con un formato innovador. Al
contrario de otras muchas formaciones que se
basan en el aprendizaje centrndose bsicamente
en las diferentes reas funcionales de una
empresa, el Multinational MBA se plantea como
un espacio donde reflexionar, donde percibir y
analizar las cuestiones planteadas y donde tomar
tus propias conclusiones.
Cada mdulo te sorprende, al ser tratado de
una manera inesperada y te permite ampliar
conocimientos para mejorar la toma de
decisiones, teniendo en cuenta el contexto
competitivo actual y la transformacin que estn
sufriendo los mercados.
Durante los 15 meses de duracin del
Multinacional, vas a comprobar cmo se produce
una transformacin en ti como Ejecutivo, y
gracias al enfoque de algunos de los mdulos,
podrs ampliar tu propio conocimiento personal,
ti mismo, que hasta ese momento desconocas.
Uno de los aspectos que ms me ha sorprendido,
es el gran enriquecimiento que me ha aportado el
origen multinacional de los participantes. Como
Europea valoro enormemente el conocimiento
profundo que he adquirido respecto a la manera
de hacer negocios en LATAM.
Adems del prestigio que supone recibir una
doble titulacin de dos grandes escuelas de
negocios, el tndem Adolfo Ibaez School Of
Management y Esade School of Business, te
ofrece un amplio nmero de profesionales que
imparten clases que podemos definir como
increbles, innovadoras, intensas e inolvidables.
Y no puedo acabar sin destacar que, la
intensidad con la que se vive cada semana, crea
vnculos personales que estoy segura durarn
para siempre.
{mba} 9
the multinational
03 A new vision
Gustavo Genoni, D.B.A.
Executive Director
Adolfo Ibez School of Management
Director Multinational MBA
En los ltimos aos el mundo ha pasado por experiencias desmitificadoras. La crisis del 2008 nos
demostr que los mercados fallan, que los pases que promueven el libre mercado pueden convertirse
sbitamente en feroces intervencionistas y que an las empresas ms grandes pueden caer en un abrir
y cerrar de ojos. En el ltimo ao, China, el principal impulsor de crecimiento dejo sbitamente de
serlo, los commodities que otrora fueran fuente de riqueza inagotable se desmoronaron y todas las
inversiones debieron ser reconsideradas.
Queda claro entonces que necesitamos desarrollar habilidades y marcos conceptuales amplios que
nos permitan entender profundamente nuestra realidad, imaginar los futuros escenarios posibles y
desarrollar e implementar estrategias que nos permitan explotar las oportunidades que el cambio trae.
EL Multinational MBA de Adolfo Ibaez School of Management y ESADE Business School, no slo provee
los marcos conceptuales y las habilidades en una forma pragmtica y apropiada para altos directivos y
empresarios sino que tambin, a travs de su faculty internacional y su alumnado Iberoamericano provee
un ambiente nico para entender las particularidades de hacer negocios en cada pas de Iberoamrica.
Nuestro Multinational MBA, diseado para entrenar a la alta direccin, articula los conocimientos de
reas funcionales, como Control, Marketing, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos, en torno a los
pasos del proceso directivo en 8 mdulos:
1. Awareness: comprensin de nuestras habilidades personales y oportunidades de mejorar como
lderes, de nuestra empresa y del entorno
2. Scenarios: entender los futuros escenarios posibles (macro econmicos, polticos y competitivos) y
las oportunidades.
3. Strategy Orchestration: construccin de una estrategia que nos permita articular nuestros negocios
para responder a nuevas oportunidades, a la diversidad de escenarios posibles y generar los
cambios en el entorno competitivo en lugar de ser determinados por el mismo.
4. Value Deployment: desplegar redes de negocios con la flexibilidad necesaria para responder al
entorno y/o redefinirlo.
5. Numbers: financiar el negocio, monetizar el valor generado y armonizar los intereses de los distintos
stakeholders esenciales para la creacin de dicho valor.
6. Alignment: desarrollar habilidades para reclutar y manejar talento, construir equipos y alinearlos de
acuerdo a la estrategia.
7. Emergent Atmosphere: visitamos China para ver cmo hacer negocios en una cultura dramticamente
distinta con un marco poltico, social y econmico que cambia radicalmente de un ao a otro
generando gigantescas oportunidades de negocios.
8. Execution: ejecutar la innovacin en la prctica, recorrida a travs de la historia de la humanidad para
entender los problemas de implementar grandes estrategias y cmo se repiten en nuestras empresas.
El Multinational MBA est organizado para construir en los directivos las habilidades esenciales para
recorrer este derrotero. El programa se dicta a lo ancho de todo el Hemisferio Norte aprovechando
al mximo las sedes que ESADE y Adolfo Ibez School of Management tienen en Espaa y Miami.
Los mdulos en Silicon Valley y en China nos dan la oportunidad de visitar las dos economas ms
dinmicas del Hemisferio Norte, entender las oportunidades que stas presentan para las empresas
Iberoamericanas y analizar los paradigmas de gestin ms exitosos en contextos de alto cambio.
Adolfo Ibez School of Management y Esade Business School estn rankeadas permanentemente
entre las mejores tres Escuelas de Negocios de Latinoamrica y Europa respectivamente y ponen
en el Mutinational MBA sus mejores profesores, combinando la frontera del pensamiento cientfico
en el mundo de los negocios con las mejores prcticas y experiencias profesionales. Los conceptos
aprendidos en el aula se aplican al da siguiente en la empresa.
Est su empresa preparada para afrontar los retos de futuro y liderar su industria? Vivimos tiempos de
cambio y de creacin de un nuevo orden econmico y competitivo. El mundo se est transformando
para crear una realidad multipolar, en el que la distincin relevante es cada vez menos aquella que
distingue mercados emergentes y mercados desarrollados, para serlo de mercados de crecimiento
y mercados de no-crecimiento. Conjuntamente, mltiples factores estn alterando la naturaleza de
una gran cantidad de industrias, dejando obsoletos los modelos de negocio que han imperado en las
mismas durante dcadas. Pocas son las compaas que viven ajenas al impacto del mundo digital, la
crisis econmica que ha impactado a buena parte de la vieja Europa, o las crecientes demandas de los
clientes que cada vez piden ms por menos. Pero estos cambios no son slo externos a la empresa. La
manera de ejercer el liderazgo, la gestin de los equipos y la manera de trabajar se est viendo tambin
notablemente alterada. Ya no podemos gestionar como se vena haciendo en el pasado, lo que exige
nuevas maneras de liderar y gestionar equipos.

En este contexto, las empresas lderes son aquellas que son capaces de innovar, desarrollando
nuevas soluciones y modelos de negocio que crean un valor superior para sus clientes y usuarios.
Son empresas que desarrollan relaciones emocionales con sus clientes y empleados, y que ms all
de adaptarse al contexto econmico y competitivo presente, buscan definir las reglas de juego y el Luis Vives, Ph.D.
futuro de sus industrias.
Associate Dean, The ESADE MBA
& Director Multinational MBA
El mundo del management no ha vivido ajeno a esta realidad, y ha desarrollado en los ltimos aos una
serie de nuevas herramientas de gestin que han dejado obsoletas muchas de aquellas que formaban
parte de la realidad habitual de las escuelas de negocios hace apenas 10 20 aos. Nuevos tiempos
exigen nuevas teoras y herramientas que ayuden a afrontar la gestin de manera exitosa.

Esta es la base sobre la que se ha construido el Multinational MBA de ESADE y la Adolfo Ibez
School of Management. Dos escuelas lderes a nivel internacional, basadas en Europa y Latinoamrica
que buscan sumar para apoyar el desarrollo de enfoques innovadores de gestin. El Multinational MBA
busca apoyar el desarrollo de empresas lderes, a travs de estas nuevas herramientas y habilidades
que puedan dar respuesta a los retos del presente, pero que fundamentalmente sean capaces de
crear futuros. Y remarco futuros y no futuro, ya que tenemos que alejarnos de la tradicional realidad
determinista para aprender que el nuevo contexto nos abre mltiples opciones.

El Multinational MBA es un programa innovador, desde su concepcin hasta en su manera de desarrollar

sus contenidos. El programa busca provocar, hacer reflexionar y extraer lo mejor de cada uno de sus
participantes para convertirlos en lderes del nuevo orden empresarial que se est constituyendo.

Esperamos poder inspirar y construir futuros juntos!

{mba} 11
the multinational
04 The best Partnership
Adolfo Ibez School of
Management.
Vanguardia.
Fundada en Valparaso, Chile, en 1953, la Universidad Adolfo
Ibez es la primera Escuela de Negocios de Latinoamrica, con
una slida tradicin en la educacin de altos directivos chilenos
y americanos. Su experiencia y prestigio en el mbito de la
administracin y ciencia de los negocios se ven refrendados ao
a ao, al figurar consistentemente en los primeros lugares de
los rankings de Escuelas de Negocios (Amrica Economa) y
entre las principales escuelas latinoamericanas en el ranking de
Business Executive Education (Financial Times).
Adolfo Ibez School of Management, fundada en el 2005, es
la primera institucin de educacin superior latinoamericana
en ofrecer un post-grado acadmico en negocios en
Estados Unidos. Ello se ha concretado con la apertura en
Miami, Florida, de la Adolfo Ibez School of Management,
una escuela enfocada en exclusiva a la alta direccin para
ejecutivos y empresarios dedicados a los negocios desde o
para Amrica y el mundo.
Universidad Adolfo Ibez Alumni.
Ms de 6.000 graduados en sus programas de MBA hoy se
desempean tanto en el sector pblico como en el sector
privado, en 23 pases, y ms de 17.000 ejecutivos, entre chilenos
y extranjeros, han optado por los diplomados, seminarios y otros
programas de educacin continua de esta escuela de negocios.
A travs de sus graduados, la Universidad Adolfo Ibez ha
desempeado un papel significativo en todos y cada uno de los
procesos de transformacin de Chile, un pas que es referente
en desarrollo y crecimiento econmico en toda Latinoamrica.
ESADE Business School.
Desde su fundacin, en 1958, ESADE ha evolucionado para
convertirse en un referente internacional en la formacin de
directivos. As queda demostrado por su constante clasificacin
entre las 10 mejores escuelas de negocios internacionales por
parte de prestigiosos rankings como Financial Times, Business
Week, The Economist y Forbes, que valoran especialmente su
orientacin global, la gran calidad de sus programas, el enfoque
en la capacidad emprendedora y los principios ticos que impulsa.
ESADE Alumni.
Tras pasar por las aulas de ESADE, los graduados del
Multinational MBA pasan a formar parte de ESADE Alumni,
una extensa comunidad de antiguos alumnos formada por
ms de 48.500 personas que ejercen su profesin en 114
pases de los 5 continentes. Una comunidad que se mantiene
activa favoreciendo las relaciones profesionales y sociales entre
sus miembros, orientndoles en el desarrollo de sus carreras
profesionales y trabajando para el fortalecimiento del prestigio
de los ttulos. La red ESADE Alumni cuenta con chapters en
ms de 20 pases y con un canal de televisin propio, donde se
pueden seguir conferencias y debates entre otras muchas cosas.
Pero sobre todo, es una herramienta ms para abrir nuevas
posibilidades de networking para los Alumni y para sus empresas.
 Faculty*
05
Luisa Alemany
Ph.D. Economics and Business
Universidad Complutense
MBA Stanford University
Matas Braun
Ph.D. Economics
Harvard University
Ariel Casarn
Ph.D. Business
University of Warwick
Marc Correa
Ph.D. Corporate Finance
Universitat Ramon Llull
Andrs Cneo
Ph.D. Marketing
ESADE Business School
MBA Marketing and Strategy
ESADE Business School
Alvaro Espejo
Ph.D. Organizational Behavior
IESE Business School
Gustavo Genoni
DBA Finance
Boston University
Horacio Marchand
Ph.D. Psicologa Profunda
Pacific Graduate Institute
* Faculty sujeto a cambio sin previo aviso.
Juan Sebastin Montes
Ph.D. Management Science
IESE Business School
Rodrigo Moreno
Ph.D. en Historia de Amrica
Universidad de Sevilla
Carlos Osorio
Ph.D. Technology Policy Strategy
M.Sc. Technology Policy Strategy
Massachussets Institute of Technology
MA Public Policy Harvard University
Pedro Parada
Ph.D. Strategic Management
ESADE Business School
Patricio del Sol
Ph.D. Engineering Economic System
Stanford University
Mauricio Villena
Ph.D. Economics
Cambridge University
Luis Vives de Prada
Ph.D. Management Science
IESE Business School
{mba} 13
the multinational
06 To whom
El Multinational MBA est diseado exclusivamente para la Alta Direccin:
C Level Executives de empresas multinacionales
Dueos de empresas
Herederos de empresas familiares

En el 2017 contaremos con 10 generaciones de graduados que se sumarn a la

red ms poderosa de Empresarios y Altos Directivos en Iberoamrica.

Perfil de Participantes
AOS DE EXPERIENCIA EDAD EDAD PROMEDIO
Menos de 10 21% Menos de 35 aos 29% 41 aos
11 a 20 63% 35 a 45 aos 57%
Ms de 20 16% Ms de 45 aos 14%

NACIONALIDADES CARGOS DE LOS ESTUDIANTES

Chile 28% 16% CEO

Mxico 17%
Espaa 10% 19% Empresarios
Colombia 9%
Ecuador 8% C-Suite 65%
Per 7%
Bolivia 5%
Argentina 4%
Venezuela 3% SEXO
Guatemala 2%
OTROS: 7%
Brasil, Paraguay, USA,
Uruguay, Blgica,
Canad, Hungra, Italia,
Repblica Dominicana,
Portugal, Costa Rica.

77% 23%
 Testimoniales de Graduados

Viv una experiencia de vida transformadora, tanto en lo profesional como en lo personal. Me

ilusiona creer que he desarrollado capacidad de anlisis y sentido crtico para disear mejores planes,
tomar mejores decisiones, cometer menos errores, en beneficio de mi empresa y mi familia. El
tiempo lo dir.
Adems hoy tengo el honor de contar con la amistad y compaa de un maravilloso grupo de
compaeros de clase. Lo aprendido de los profesores y de los compaeros, de las visitas a empresas
y a ciudades, me dieron lo que buscaba al optar por el Multinational MBA, y ms.

Pedro Zambrano Lapenta (Ecuador)

Presidente Ejecutivo
Medios Ediasa
Multinational MBA 16

Hacer el Multinational MBA ha supuesto para mi mucho ms de lo que en un principio habra esperado.
La experiencia internacional de pasar tiempo en lugares tan estimulantes como Silicon Valley, Shangai,
Barcelona entre otros, me ha proporcionado una visin muy completa de lo que est pasando en el
mundo a nivel macroeconmico y empresarial.
Escuchar de primera mano testimonios de los protagonistas de negocios tan variados de
compaas tecnolgicas, industriales, de diseo, muy punteras en sus sectores es de gran valor
aadido para cualquier persona en una posicin de Management.No puedo dejar de mencionar el
aporte personal que este programa ha supuesto, la calidad de los alumnos y profesores, tanto humana
como profesional, hace que sea una experiencia inolvidable, sin duda se establecen amistades de las
que duran toda la vida.
Mnica Anaya (Espaa)
Head of Cash Equities
Grupo Santander
Multinational MBA 16
Premio Mejor Egresada Generacin 16

Participar en el programa ha sido una de las mejores decisiones que he tomado en los ltimos
aos. Empec con el nimo de actualizar mis conocimientos y capacidades, y termin potenciando
mi carrera y mi vida personal ms all de las expectativas. Lo nico que lament durante la maestra
multinacional, es no haberla encontrado tres o cuatro aos antes, ya que hubiera hecho algunas
cosas distintas y con mayor xito.

Roberto Salas Guzmn (Ecuador)

CEO
Masisa S.A.
Multinational MBA 16

Mi experiencia en el Multinational MBA ha sido muy enriquecedora, he conocido gente muy valiosa e
interesante. El valor agregado de este MBA frente a otros son las relaciones interpersonales que uno logra
a travs de cada mdulo. El conocer a gente de puestos muy influyentes en compaas de Latinoamrica
y Espaa da la posibilidad de hacer contactos y networking. El compartir experiencias en pases hermanos
ayuda a poner en prctica mucho ms fcilmente todo lo aprendido.
El Multinational MBA fortaleci competencias de liderazgo, trabajo en equipo y comunicacin. Adems
de los temas tratados en los distintos mdulos, estrategia, econmia, finanzas, coaching, mentoring, entre
otros. Una de las vivencias ms valiosas fue el mdulo de Awareness, el cual se centra en el conocimiento
de uno mismo y de las personas con las que uno trabaja. Las empresas estn formadas por personas, por
ende es fundamental conocerlas a profundidad, saber cmo son para lograr como lderes empoderarlas
y potenciarlas para sacar lo mejor de s mismas. Ese es nuestro deber y responsabilidad como lderes. Gabriela Villamar (Ecuador)
Board of Directors
Grupo GPF
{mba} 15

Multinational MBA16
the multinational
Participar en el Multinational MBA me ha permitido desarrollar mayores habilidadesdirectivas, gracias a
las herramientas modernas de gestin yliderazgo que nos ensean, complementando as mi experiencia
laboral para agregar mayor valor a la organizacin donde trabajo. Las tcnicas y herramientas adquiridas
en el programa, han conllevado claramente a mejores resultados en mi gestin como lder de un equipo
y, por ende, a mejores resultados para mi organizacin.
Mi experiencia ha sido realmente satisfactoria y la recomiendo al 100%, no solo porque ha enriquecido
mis conocimientos desde el punto de vista acadmico y profesional, sino porque me ha permitido
compartir y entablar relaciones personales cercanas con profesionales de primer nivel de diversos pases
de Latinoamrica y Europa, permitindome ampliar mi red de contactos, todo esto mientras segua
ejerciendo mi profesin paralelamente sin tener que desconectarme del mundo laboral de mi pas.
Daniel de la Puente Alzamora (Per)
Director Comercial
Bertling Logistics
Multinational MBA16

Esta ha sido una de las mejores experiencias que he tenido en mi vida ,por el conocimiento adquirido,
por la calidad de las discusiones en clase y de casos, y por sobre todo por las personas que he
conocido;las redes que he formado me hanaportndo contactos para los negocios.
Hay un antes y un despus definitivamente luego del Multinational MBA
Ha sido una experiencia inolvidable que me encantara revivirla!.

Maru Chirigno Paoli (Paraguay)

Directora Di Paoli & Asociados Consultora Legal
Decana de la Facultad de Ciencias Jurdicas y Polticas
de la Universidad Politcnica y Artstica del Paraguay
Multinational MBA16

Despus de ms de 10 aos de experiencia laboral en diferentes sectores (manufactura, financiera

y retail) cre necesario actualizar, cimentar y fortalecer mis conocimientos, la gran sorpresa de este
Multinational MBA fue que me hizo re-definir la forma de ver las cosas, en lo personal me elev a un nivel
de estrategia superior, me ense a ver las cosas desde las alturas, pero lo mas importante a ejecutarlo
(aterrizarlo); de manera concreta, me abri la posibilidad de materializar la visin que puedas tener.
En sus 8 mdulos intensos donde se da la perfecta combinacin entre la teora y la prctica, este Multinational
MBA tiene la peculiaridad de ayudarte a descubrir tu propsito de vida como ser humano en todos sus
mbitos: personal, profesional, familiar y social; de conectarte con muchas personas de diferentes partes
del mundo que enriquecen tus conocimientos por sus diversos puntos de vista y experiencias; de adquirir
un cmulo de herramientas del talentoso equipo de profesores que dominan los temas que ensean; y
finalmente de potenciar tus talentos para que despus de una semana extrema de cada mdulo regreses Sergio Abraham Rodrguez (Mxico)
a la vida laboral a ser disruptivo y as lograr crecimientos exponenciales v.s. normales. Director Econmico
Sper San Francisco de Ass
Multinational MBA16

La verdad es que al tomar el Multinational MBA en un inicio era meramente acadmico, ahora ya
egresada debo reconocer que super mis expectativas en muchsimos aspectos. No solo en trminos
de calidad acadmica, la metodologa, calidad de los profesores, locaciones seleccionadas para cada
mdulo, pero sobre todo el aprendizaje enriquecedor de mis compaeros, que vienen de distintas
industrias y pases hace que todo este conocimiento entregado por el Multinational se potencie con
las experiencias de cada uno.
Desde el primer mdulo comienzas a aplicar la metodologa enseada en tus compaas y es realmente
eficiente la implementacin.

Lju Basic (Chile)

CEO
N3
Multinational MBA 16

Juan Lehoux (Repblica Dominicana)
Vice Presidente Ejecutivo de Negocios
Banco Popular Dominicano
Multinational MBA16
Desde hace aos estaba interesado en realizar un MBA que se adaptara a mis necesidades y que no
interrumpiera con mi rutina normal de trabajo. Luego de ponderarvarias opciones eleg el programa
de Adolfo Ibez School of Management y ESADE Business School por ser el que ms llenaba mis
expectativas; su metodologa, calidad de los profesores, y la posibilidad de tomar los mdulos en
diferentes pases han superado con creces lo que esperaba del MBA.
Puedo decir que no me equivoqu en mi seleccin, la experiencia que he vivido, los conocimientos
adquiridos y el poder compartir con gente de diferentes culturas con una calidad humana y profesional
indiscutible hace de este programa que sea nico en su clase, quedarn en mi corazn recuerdos
inolvidables que perdurarn por siempre. Para aquellas personas que quieren aprender, conocer
culturas distintas, divertirse y hacer grandes amigos este es sin lugar a dudas el programa que deben
escoger, lo recomiendo ampliamente.

El Multinational MBA ha sido sin duda una de las mejores experiencias que tuve en mi vida.
El formato del MBA es realmente nico e innovador, adaptado a las exigencias de hoy en da, que
permite compatibilizar los estudios avanzados con el fuerte ritmo de trabajo y la familia.Tener clases en
distintos pases y escuelas de negocios, 1 semana cada 2 meses, es una oportunidad nica.
He crecido como profesional pero an ms importante, he tenido un crecimiento integral como
persona. He tenido la oportunidad de vivir esta experiencia con excelentes compaeros que vienen de
pases, culturas y contextos distintos, con trayectos profesionales sper interesantes y diversos, y con
una calidad humana impresionante.
Con respecto a las clases, la calidad es excelente. Se crece a medida que ests dispuesto a crecer y a
entregar. No se sale solamente con respuestas sino con nuevas preguntas, cuestionando los paradigmas,
observando nuevas oportunidades. Alexandra Brando (Portugal)
Directora de Productos y Servicios Particulares
El Multinational MBA te remueve de verdad, te abre perspectivas y oportunidades que estaban ah pero
Banco Santander Totta
nos las veas.
Multinational MBA 12
Premio Mejor Egresada Generacin 12

En quince meses un sinnmero de conocimientos brindados por disertantes excelentes, el periplo

por ciudades del mundo y un compaerismo difcil de encontrar en nuestros das marcaron un
derrotero difcil de olvidar.
Latinoamrica se encuentra en las prximas dcadas frente al desafo del crecimiento o de un
estancamiento definitivo. La educacin es la ms poderosa arma que podemos desarrollar y el
Multinational MBA es una excelente experiencia a recomendar, dado que nos permite coordinar
nuestra vida profesional diaria sin interrumpirla con la experiencia de crecer en diferentes reas de
nuestra persona.
La orquestacin del conocimiento, mundo y compaerismo esta garantizada para los prximos que
intenten seguir el camino del Multinational MBA.
Tulio Ricciardi (Argentina)
Director
CIJI S.A (Consultora de Empresas)
Multinational MBA15

El Programa Multinational MBA ha superado sobradamente mis expectativas iniciales.

El nivel de exigencia e intensidad acadmica y de convivencia, la profesionalidad de todos los participantes, la
diversidad de sectores, la homogeneidad heterognea de los alumnos, la diversidad cultural y geogrfica,
la formacin personal y el enfoque experto y humano del grupo, de la organizacin, de la direccin
acadmica y del profesorado, hacen de este programa, en mi opinin, algo nico y difcilmente replicable.
En cuanto a su contenido y formato el Multinational MBA es un ser vivo que se va adaptando edicin
a edicin al entorno econmico, social y acadmico de cada momento. Mantiene su esencia y evoluciona
desde un punto de vista terico y prctico para adaptarse a las necesidades y coyuntura de los tiempos
y de los participantes.
Comenc a aprender desde el primer da y, por tanto, a cumplir mi objetivo y la responsabilidad que
supone. Una formacin de esta naturaleza es un excelente complemento para el ejercicio de funciones Lola Conde (Espaa)
directivas en grupos multinacionales como Santander donde la relacin y gestin transcultural, a nivel Directora de Asesora Jurdica, Unidad
global, con los distintos stakeholders, requiere sin duda conocimientos y habilidades de gestin ms all Corporativa de Polticas y Control Global
{mba} 17

de los conceptos tradicionales.

the multinational

Grupo Santander
Multinational MBA 12
Participar en el Multinational MBA ha sido la mejor inversin personal que he tomado en mi vida
profesional adulta.
Inici el programa con muchas incgnitas, especialmente el retomar un ritmo de estudios, disponer del
tiempo necesario, dedicacin y volver a vivir una vida universitaria; sin embargo encontr mucho ms que eso.
La Adolfo Ibez School of Management realmente se ha preocupado de todos los detalles, desde la
alta calidad de los profesores, la administracin y coordinacin de los tiempos, los horarios, los viajes;
hasta el selecto grupo de profesionales que hemos tenido el privilegio de formar parte de este MBA; ha
generado un entorno nico para actualizar nuestros conocimientos, herramientas y contactos.
Los temas que hemos visto en los diferentes mdulos, la profundidad con la que analizamos el contexto
mundial de la economa, las empresas y su entorno, me han permitido volver a ensayar una visin de
360 grados muy enriquecedora. Gonzalo Martnez (Ecuador)
Vicepresidente Ejecutivo M.F.A
El Multinational MBA es un evento profesional que ningn directivo debera limitarse a participar. Lo
Presidente Directorio Banco Solidario-Ecuador
recomiendo ampliamente.
Multinational MBA13

Habiendo cumplido 45 aos y comenzado el tercer tercio de mi vida laboral decid plantearme una
revisin de mi situacin profesional y personal.
En los ltimos 10 aos, he sido partcipe de a lo menos tres grandes crisis financieras mundiales, y en
los ltimos 20 aos de las grandes transformaciones sociales del mundo.
La decisin de tomar el Multinational MBA estuvo guiada porque el programa es actualizado e incorpora
el anlisis de las ltimas crisis y los impactos de ellas ms all de lo financiero, tomando en cuenta los
aspectos de impacto en los ms profundo de la sociedad, que son las personas y el entorno social.
El formato de incluir personas con experiencia laboral en tres lugares importantes del mundo como
son Estados Unidos, Europa y Amrica Latina (visto con una ptica integradora), proporcionan al
programa un alto valor agregado.
Patricio Huencho M. (Chile)
Estimo que la decisin fue la mejor, respaldado por una direccin que tiene su sello propio, un cuadro
Operation Development and
de profesores de primera calidad, con mtodos de enseanza muy bien diseados y desarrollados.
Innovation Manager
SNC-LAVALIN Chile
Multinational MBA12

Me encontraba en la disyuntiva donde haba creado una empresa relativamente grande para la
economa en la que me desarrollo, pero no saba que ms hacer, para donde ir.
Desde el primer mdulo del Multinational MBA se desarrollan conceptos claves que cambian tu forma
de pensar y nos dan otra visin que no veamos antes. Con esto, en lo personal, he ubicado negocios
que no haba visto antes. El cambio de paradigmas aprendido en clases, no slo cambia la visin y la
forma de dirigir nuestras empresas; ms direccional y menos gerencial, sino que ordena nuestros nodos
en todos los campos y enfocndonos de manera ms estratgica en los ms importantes para nosotros.
El Multinational MBA es ideal para ejecutivos como yo, que llegamos a un punto de desarrollo y
necesitamos ser ejecutivos ms globales, ms eficientes y que generen nuevas ideas, que generen nuevos
equilibrios en nuestros mercados para que jueguen nuestro juego. Creo que ha sido una muy buena
inversin y cada dlar invertido en capacitarme dentro del Multinational MBA lo vale. Leonardo Salvatierra Chvez (Bolivia)
Gerente General
Farmacias Chvez S.R.L.
Multinational MBA 12

Michel Awad Bahna (Chile)
Gerente General
Wal-Mart Chile Servicios Financieros
Multinational MBA 13
El Multinational MBA ha sido una experiencia profesional y personal nica, la cual no imagine sera tan
enriquecedora en todo mbito.
En lo profesional, adems de actualizar y reforzar conocimientos se obtienen nuevos aprendizajes,
herramientas y miradas distintas para abordar el mundo de los negocios.
Desde la mirada ms personal, permite detenerse y pensar en lo que se ha hecho, en el que hacer
actual, en cmo podemos enfrentar nuevos desafos, desarrollando estrategias para administrar y dirigir
negocios a un alto nivel.
La convivencia que se genera entre alumnos es de un alto valor ya que se mezclan diferentes negocios y
culturas de diversos pases, lo que entrega un intercambio profesional permanente y de beneficio mutuo.
Considero que realizar este MBA es altamente recomendable para dueos de empresas y Gerentes
Generales en este mundo globalizado que requiere de una intensa orquestacin estratgica, innovacin y
nuevos emprendimientos.
 El Multinational MBA es nico en el mundo e ideal para altos ejecutivos y empresarios de Iberoamrica.
No es comparable a un MBA convencional ni a un Executive MBA dictado en Latinoamrica, EE.UU.
o Europa. Tuve la oportunidad de empezar un Executive MBA en una de las capitales ms importantes
de Sudamrica, pero no satisfizo mis expectativas, me pareca muy ortodoxo, estudiando modelos
tericos obsoletos; adems de no tener la diversidad internacional que estaba buscando en cuanto a las
nacionalidades de los compaeros; por lo que decid abandonarlo y seguir con mi bsqueda.
Luego de realizar mucho research, me decid por el Multinational MBA. Desde el primer mdulo, me
di cuenta que el Multinational MBA era diferente. Comenzamos con un anlisis personal y profesional
sobre dnde nos encontrbamos dentro de nuestras redes, entendiendo que el awareness de
nuestra situacin era determinante para definir hacia dnde queramos ir y cmo llegar a ese destino.
Estudiamos los diferentes escenarios econmicos locales, regionales y globales; y aprendimos que la
Stephan Rasmussen (Paraguay)
mejor forma de hacer negocios es la orquestacin de diferentes intereses para provecho de cada una
Vice Presidente
de las partes. Hicimos un trabajo de retrospeccin personal para conocernos mejor a nosotros mismos
Video Cable Continental
y aprendimos que cada persona es diferente, tiene una perspectiva de la realidad diferente y acta y
Multinational MBA 15
reacciona de forma distinta; entender esto fue crucial para liderar personas en nuestras organizaciones.
Premio Mejor Egresado Generacin15
Los viajes a Miami, Santiago, Silicon Valley, Barcelona, Shanghi y Beijing fueron estupendos; no es lo
mismo que te cuenten historias o leer sobre estos lugares, que vivirlos y sentirlos personalmente.
Realmente te da una perspectiva diferente del mundo de hoy y del futuro.

El Multinational MBA destruye paradigmas y re-dirige t manera de ver los negocios y la vida en
general. Te obliga a reinventarte y a mejorar t modelo de empresa. Al poco tiempo empiezas a
notar los cambios.
El Multinational MBA te brinda gran satisfaccin al ofrecerte un grupo de profesores que cuentan
con absoluto conocimiento en su rea, investigadores de vala, abultada experiencia en y con
empresas; y, por sobre todo, con un prestigio que difcilmente otros post grados pueden brindarte.

Ricardo Indacochea San Martn (Per & Bolivia)

Socio Principal
Indacochea & Asociados, Abogados
Multinational MBA13

Luego de 13 aos de experiencia profesional, me encuentro en un momento donde el nivel de competencia

Nicols Norea Calle (Colombia)
Gerente Financiero
Seguros del Estado S.A.
Multinational MBA 12
y responsabilidad que estoy llevando, me obliga a buscar nuevas y mejores prcticas y una actualizacin
de conocimientos. Despus de buscar en m pas algo distinto a los convencionales y agobiantes MBA,
basados en analizar los conceptos de administracin independientemente, encontr el Multinational MBA,
el cual en trminos de calidad del programa y metodologa estratgica han sido excelentes.
Una semana intensa cada 2 meses en diferentes lugares del mundo, profundizando y repensando mi
actividad como gerente en esta universidad de prestigio en Latinoamrica, junto a sus profesores de
alto nivel y a un grupo de compaeros de toda Iberoamrica con excelente nivel profesional, actitud
positiva a nuevas teoras, con mltiples culturas pero con visin global, han hecho que esta aventura sea
en cada mdulo, un nuevo despertar a la innovacin, al tratar de cambiar la manera conforme como se
han venido haciendo las cosas, y a ser ms estratgicos en buscar nuevas oportunidades de crecimiento
para que mi desempeo y nuestro aporte al desarrollo de Latinoamrica sea cada vez mejor.

Tras ms de 10 aos de experiencia directiva en Europa, me encontraba con que los programas
ejecutivos no ofrecan un formato real para compatibilizarse con la vida personal y profesional. Aparte,
la mayora de escuelas de negocios ofrecen los mismos programas de hace ms de 10 aos
El Multinational MBA tiene un formato exigente (1 semana completa cada 2 meses) pero fcil de
compatibilizar con la vida personal y profesional.
Ofrece una visin completa del mundo emergente y desarrollado, sus retos, interacciones y tendencias,
poniendo a disposicin una nueva perspectiva y las herramientas necesarias para afrontar los retos
actuales y futuros de manera prctica.
El panel de profesores es de primer nivel, tanto acadmicamente como en su experiencia empresarial.
Todos los compaeros (varias nacionalidades) tienen un importante bagaje directivo en una diversidad Oscar Gmez Buch (Espaa)
de mercados, tanto emergentes como desarrollados. Director Comercial
Hace una semana una divisin de mi empresa me pidi ayuda para orientar un plan de negocio en Grupo Ikor
un pas emergente. Realic el anlisis con las herramientas aprendidas dndole una perspectiva de Multinational MBA 12
propuesta de valor fuera del business-as-usual.
{mba} 19

El Multinational MBA me ha permitido ver fuera de los canales establecidos.

the multinational
 Santiago Beijing

Silicon Valley Barcelona

Miami Shanghai

Madrid
El Multinational MBA est concebido
para empresarios y ejecutivos
experimentados, que sean responsables
directos de provocar el crecimiento de sus
negocios. Nuestro programa garantiza una
slida formacin conceptual con enfoque
prctico, flexible e innovador.
Awareness, Scenarios, Strategy Orchestration,
Value Deployment, Numbers, Alignment y
Execution sern muy pronto conos del nuevo
lenguaje de Management.
 Where
07
De los 8 mdulos que componen el Multinational MBA, 3 se imparten en Miami, 1 en Silicon Valley (USA),
1 en Santiago (Chile), 1 en Madrid (Espaa), 1 en Barcelona (Espaa) y 1 en Shanghai & Beijing (China).
USA:
Miami, confluencia entre Latinoamrica y puerta a
Europa
Miami es ya la capital de negocios de Latinoamrica, no
slo por la fuerte presencia de latinoamericanos, sino
porque es all donde se toman las decisiones clave de
innumerables firmas que operan en la regin. Es el punto
neurlgico donde confluye la infraestructura del mundo
desarrollado con las habilidades nicas de las empresas
lderes latinoamericanas, aquellas que han sabido operar
desde las plataformas de desequilibrio de sus mercados
locales e insertarse decididamente en el mercado global.
Silicon Valley: The Capital of Innovation
Palo Alto es la capital de la innovacin en el mundo.
En ningn otro lado se pueden discutir las estrategias
disruptivas que estn cambiando los mercados directamente
con sus protagonistas y luego refugiarse en las aulas de una
universidad como Stanford para discutir cmo esta forma
de construir estrategias se traslada a nuestros negocios.
Poder entrar en poco tiempo en empresas innovadoras
en tecnologas como Google, IDEO, PayPal, Evernote,
Wearable World, Autodesk, Intuit y entender la relevancia
de sus culturas y sus atmsferas es vital para poder
entender la empresa del futuro. Silicon Valley nos cambia
la visin de los mercados, la competencia y de lo que
es o no importante. Nos da una perspectiva de como
lucir el mundo dentro de una dcada y guiados de la
mano experta de nuestros profesores nos da ideas para
cambiar nuestros negocios hoy en da.
Europa:
Madrid & Barcelona - Espaa
El impacto de Espaa en Latinoamrica es de ya ms de
500 aos. Espaa molde la regin ms extendida del
mundo, con el mismo lenguaje, y con una gran herencia
histrica y cultural. Segn el World Competitiveness Index,
Espaa es una de las 10 potencias en infraestructura
del mundo. Latinoamrica tiene un gran rezago en esa
materia, y por ello, la necesidad de un trnsito obligado y
necesario entre la economa desarrollada de Espaa y las
economas en desarrollo de Latinoamrica.
La alianza con ESADE una de las 5 mejores Escuelas de
Negocios Europeas segn el Ranking del Financial Times-
potenciar a nuestros alumnos en el gran dinamismo
de intercambio multidimensional: comercial, tecnologa,
cultura, historia, turismo, etc.
Latinoamrica:
Santiago de Chile, la ciudad del Desarrollo
Chile es un pas nico por su geografa tricontinental.
Ha experimentado una transformacin acelerada y
hoy tiene la renta per cpita ms alta de Latinoamrica,
as como uno de los mayores ndices de crecimiento
consistente de la regin.
Tras una transicin poltica exitosa, el pas est inserto
en la economa global y cuenta con un robusto sistema
financiero e infraestructuras tecnolgicas de ltima
generacin, lo que ha favorecido que un nmero
creciente de empresas multinacionales hayan desplazado
sus sedes centrales a su capital, Santiago de Chile.
Asia:
China
Los cambios econmicos e institucionales acontecidos
en China en los ltimos 30 aos reflejan una dinmica
no lineal que resulta, a gran escala, un entorno ideal
para entender cmo articular nuevos negocios en un
contexto cambiante.
Los cambios en China no solo se dieron en la instalacin
de nuevos procesos, introduccin de nuevos productos,
si no en la redefinicin de las instituciones y el rol de los
empresarios y las comunidades circundantes.
China ha pasado de ser un pas comunista a ser una
economa pseudo- capitalista de mano de obra intensiva,
a una economa de industrias bsicas y contaminantes,
buscando ahora su camino hacia una economa ms
urbana y con servicios.
Este proceso que le llev a los pases de Europa y
Norteamrica 300 aos, China lo ha transitado en slo 30.
El desafo de sobrevivir y reinventarse como empresario
en este contexto es un aprendizaje enriquecedor para
el empresario iberoamericano que slo se puede hacer
hablando directamente con los protagonistas y viendo de
primera mano desde el lugar de sus experiencias.
El viaje tiene el objetivo tambin de ayudarnos a
entender cmo las diferencias culturales ms que una
brecha, pueden ser una fuente de enriquecimiento para
los negocios y las personas que los conducen.
{mba} 21
the multinational
 Mdulos

1 m Awareness (Miami, USA / Noviembre)

Personal Awareness
Gestin de Dinmicas de Equipos
Desarrollo de Perspectiva Estratgica
Efectividad Personal y Mejora de Resultados
11

Scenarios (Madrid, Espaa / Enero)

m

Liderando en contextos de Incertidumbre

Tendencias de Futuro y Oportunidades de Mercado
Scenario Building & Scenario Planning
Toma de Decisiones
111

Strategy Orchestration (Silicon Valley, USA / Marzo)

m

Competing on the Edge.

Innovacin & Cambio de las Reglas de Juego.
Estrategias de Crecimiento: Creacin y Captura de Valor.
Transformacin Digital
1v

Value Deployment (Barcelona, Espaa / Mayo)

m

Gestin vs Momentum
De las 4Ps a las 4Cs a las 4Is
De la Innovacin de producto a Propuesta Integral de Valor
Poder y Marca Personal
 v
Numbers (Miami, USA / Julio)

m
Diagnstico y Anlisis Financiero.
Visin Financiera de las Decisiones: Riesgos,
Oportunidades y el Valor de la Flexibilidad.
Valoracin de Estrategias Empresariales.
Financiamiento y Gobierno Corporativo.

v1 m Alignment (Santiago, Chile / Septiembre)

Liderazgo Personal y de Equipos.
Influencia, Poder y Persuasin en las Organizaciones.
Coaching y Desarrollo de Competencias.
Alineamiento Organizacional.
v11

Emergent Atmosphere (China / Noviembre)

El crecimiento de las nuevas economas: la economa China y su impacto
m

en el mundo.
Haciendo Negocios en Contextos en Transformacin Poltico-Econmica.
La Globalizacin de las Compaas Chinas.
Las relaciones de China con Europa, E.E.U.U. y Latinoamrica.
v111

Execution (Miami, USA / Enero)

Fuentes, mtodos y procesos de Innovacin.
m

Ejecucin Estratgica: ejemplos histricos y actuales.

Los secretos de la Ejecucin Estratgica Exitosa.
{mba} 23

Aprendiendo de los Errores en la Ejecucin.

the multinational
08 How
La dinmica del programa se encauza en 8 mdulos (stages of strategy), que los participantes
irn recorriendo de forma integrada para mejorar la toma de decisiones de ejecutivos.
Son 5 las caractersticas de I dominan el estado del arte de cada disciplina,

nuestros profesores en su II poseen ideas originales publicadas en los

principales journals de negocios en su especialidad,
recorrido por cada mdulo:
III utilizan la mayutica como mtodo (casos de estudio),

IV presentan ejemplos reales de Estados Unidos, Latinoamrica,

Europa y el resto del mundo, as como de los sectores de
negocios a los que pertenecen los participantes,

V y por ltimo, pero tambin esencial en la educacin

ejecutiva de negocios, sus exposiciones y la interaccin con
los participantes son amenas y dinmicas.

{mba} 25
the multinational
A wareness
mdulo I
(Miami, USA / Noviembre)
Estar atentos a los cambios y a las oportunidades. Navegar
con ventaja en economas en desequilibrio constante.
Asumir los nuevos paradigmas como desafos, no como
amenazas. No conformarse con jugar el juego preexistente:
crear con osada nuevas reglas del juego. Estos son los
rasgos que hoy caracterizan a las empresas exitosas y
los ejecutivos que las dirigen. Organizaciones que no se
plantean como espectadoras de los acontecimientos, sino
como protagonistas. Actores que lideran, y por tanto aplican
inteligentemente en su entorno de negocio conceptos como
sensemaking (comprender el juego actual, sus interrelaciones
y sus limitaciones; ver mas all de lo evidente), connecting
(introducirse en los nuevos nodos y redes, trascendiendo el
concepto limitado de cadena de valor; esbozar prototipos
de modelos de negocio), inventing (crear un nuevo modelo
de negocio, cambiar las reglas de juego) y prospecting
(orquestar en la prctica la nueva estrategia: qu mercados,
qu productos o servicios, en qu territorios, con qu
volmenes, con qu propuesta de valor).
Temtica
Personal Awareness
Gestin de Dinmicas de Equipos
Desarrollo de Perspectiva Estratgica
Efectividad Personal y Mejora de Resultados
~ director del mdulo ~
Juan Sebastin Montes
Ph.D. in Management Science, IESE, Espaa.
Abogado, Universidad de Chile. Profesor
de Estrategia de la Escuela de Negocios,
Universidad Adolfo Ibez. Desde el ao 2013
es visiting professor en la Escuela de Negocios
de Boston University, Strategy and Innovation
Department. Su rea de investigacin es la toma
de decisiones en entornos de alta incertidumbre.
Docente de los programas MBA en Chile, Per y
USA, donde ha sido elegido como mejor profesor
en diversas oportunidades. Ha sido profesor
invitado en cursos de Executive Education en
IESE, INSEAD y Harvard University adems
de diversas universidades latinoamericanas, y
visiting scholar en London Business School.
Ha sido Gerente General de Aquachile y de
Salmofood, Socio de Companion Consulting,
firma especializada en consultora estratgica
y consultor de ms de 50 empresas en Chile
y el exterior, tales como ING, Telefnica
Internacional, Boeing, Ford, La Caixa, Corfo,
CSAV. Durante el gobierno del Presidente Piera
se desempe como Intendente de la Regin
de Los Lagos y form el movimiento poltico
Evpoli junto a destacados ex Ministros.
S cenarios
mdulo II
(Madrid, Espaa / Enero)
Los recientes acontecimientos financieros han demostrado
una vez ms la importancia del anlisis econmico en los
negocios. En las ltimas dcadas, las economas locales se han
integrado cada vez ms, y las crisis pueden ahora propagarse
ms fcilmente de un pas a otro. Adems de esto, las
economas emergentes como los BRIC: Brasil, Rusia, India y
China se han convertido en actores de relativa importancia
en los mercados globales. Al mismo tiempo, los pases han
sofisticado cada vez ms sus regulaciones para la defensa
de la libre competencia y por tanto, para cualquier empresa
que piense invertir fuera de su pas de origen es relevante
aprender las nuevas reglas del juego, tanto en trminos
de regulacin, como las estrategias y capacidades de los
competidores locales de donde se est invirtiendo.
Se aplica un anlisis innovador de los nuevos escenarios
globales, orientado a manejar el riesgo y minimizar la
incertidumbre. Este tipo de anlisis implica el estudio de
polticas econmicas a nivel macro, as como la organizacin
industrial a nivel micro, y los aspectos de economa poltica
que tambin son claves en este nuevo ambiente de negocios.
Temtica
Liderando en contextos de incertidumbre
Tendencias de Futuro y Oportunidades de Mercado
Scenario Building & Scenario Planning
Toma de Decisiones
~ director del mdulo ~
Mauricio Villena
Doctor (Ph.D.), Master (M.Phil.), Selwyn
College, University of Cambridge, Inglaterra.
Profesor e investigador titular (jornada
completa) en Economa y Vice Decano de
Postgrados e Investigacin de la Escuela de
Negocios de la Universidad Adolfo Ibez.
En el sector privado, el Profesor Villena ha
sido Managing Partner de la firma consultora
Chilena: SCL Econometrics, con la cual ha
participado en ms de cincuenta estudios de
economa aplicada para instituciones privadas y
pblicas, tanto en Chile como en el extranjero.
En el sector pblico ejerci como Jefe de
Estudios de la Direccin de Presupuestos del
Ministerio de Hacienda de Chile durante el
perodo 2010-2012. Especialista en Economa
de la Estrategia Empresarial, Competencia y
Regulacin Econmica y Polticas Pblicas.
{mba} 27
the multinational
S trategy Orchestration
(Silicon Valley, USA / Marzo)
mdulo III
El mdulo de Strategy Orchestration introduce a los
participantes del Multinational MBA en el vibrante mundo
de las nuevas formas de entender la estrategia en el siglo
XXI. Los conceptos tradicionales de la estrategia ya no son
suficientes para comprender el contexto competitivo actual y
la transformacin de los mercados mundiales.
En este mdulo discutiremos algunos de los nuevos
marcos de pensamiento y nuevos modelos de negocio, que
ayudarn a nuevas e innovadoras estrategias, aprovechando
las oportunidades creadas por la creciente globalizacin y
la era digital.
En este mdulo aprenderemos cmo la estrategia trata de
cambiar las reglas del juego. En estrategia no se trata de
ser mejor, se trata de ser diferente. Y para ello, la creacin
de valor es el tema fundamental en la estrategia moderna,
olvidando nuestra tradicional obsesin con la competencia.
Estrategia y creacin de valor sern, en este sentido,
conceptos intercambiables. Los modelos de negocio son una
gran manera de conceptualizar esta nueva perspectiva de la
estrategia: mejorando nuestra comprensin sobre cmo se
crea y captura valor en el mercado.
El mdulo se desarrolla en Silicon Valley, autntico laboratorio
de nuevas ideas y el contexto de ms rpida creacin de valor
del mundo. De esta manera, los participantes se beneficiarn
de la muy potente combinacin entre ideas y contexto,
disfrutando de visitas a compaas punteras a nivel mundial.
Temtica
Competing on the Edge.
Innovacin & Cambio de las reglas de juego.
Estrategias de Crecimiento: Creacin y Captura
de Valor.
Transformacin Digital
~ director del mdulo ~
Luis Vives
Decano Asociado del MBA en ESADE, Director
Multinational MBA y Profesor de Estrategia y
Direccin General en ESADE Business School
desde el ao 2006. Postdoctoral Fellow por la
Sloan School of Management del Massachusetts
Institute of Technology (MIT), Doctor por IESE
Business School, Licenciado en Administracin
de Empresas, y Diplomado en Piano y Teora de la
Msica, el Doctor Vives ha sido Profesor Visitante
en varias escuelas de Europa y Amrica Latina.
Como experto en estrategia, el Profesor Vives ha
trabajado con Presidentes, Directores Generales
y equipos de Alta Direccin para discutir,
desafiar, y escalar su forma de pensar acerca de la
estrategia y gestin del talento de sus compaas.
Su experiencia se ha desarrollado en empresas
multinacionales de Estados Unidos, Europa,
Amrica Latina, Asia y Oriente Medio
en diferentes sectores: banca y seguros,
telecomunicaciones, vinos y licores, industria
farmacutica, industrias creativas, empresas
de logstica y grupos industriales, trabajando
para empresas y organizaciones tales como la
Federacin Internacional del Automvil (FIA),
Telefnica, Repsol, Sberbank, SIPG, Telekom
Austria Group, o el Grupo Bayer, entre otras.
Sus trabajos de investigacin han aparecido
en diferentes revistas acadmicas, como: Sloan
Management Review, Journal of Organizational
Behavior, Long Range Planning, Advances
in International Management, Advances in
Strategic Management, Academy of Management
Perspectives, Universia Business Review y en
numerosos libros sobre negocios internacionales.
Tambin es miembro de varios Consejos de
Administracin y Consulting Editor de Harvard
Deusto Business Review en Espaa.
V alue Deployment
mdulo IV
(Barcelona, Espaa / Mayo)
Qu es valor, quin lo determina y qu variables lo definen
son algunas de las interrogantes que se analizan en este
mdulo. El objetivo es presentar mediante conceptos
y ejemplos prcticos, las tendencias y aplicaciones ms
vanguardistas para gestionar, construir, empaquetar y
rentabilizar valor.
As mismo, se analiza el factor de la personalidad de los
directivos y cmo los procesos psquicos intervienen de
manera directa e indirecta en la toma de decisiones.
Temtica
Gestin vs Momentum
De las 4Ps a las 4Cs a las 4Is
De la innovacin de producto a propuesta
integral de valor
Poder y Marca Personal
~ director del mdulo ~
Andrs Cneo
Ph.D. in Management Sciences (Marketing),
MS en Marketing y MBA por ESADE
Business School. Profesor Titular del
Departamento de Marketing en ESADE
Business School y Profesor Adjunto de
la Universidad Adolfo Ibez, donde
previamente fue profesor full-time y Director
de los programas MBA. Tambin imparte
clases en programas conjuntos con escuelas
de negocios como SDA Bocconi, UCLA,
Georgetown e imparte cursos y seminarios en
global marketing y branding en otras escuelas
de negocios en Latino Amrica como Brasil,
Argentina, Mxico y Per.
Previo a su incorporacin a la Academia,
Andrs se desempe en el mundo corporativo
donde tuvo posiciones en marketing y ventas,
principalmente en multinacionales de Gran
Consumo y en Consultora de Negocios
para empresas de diferentes pases y sectores
de actividad como consumo masivo y
telecomunicaciones.
{mba} 29
the multinational
N umbers
mdulo V
(Miami, USA / Julio)
La estrategia debe cuantificarse. Es imposible decir si uno
crea valor o no sin tener una medida del mismo. Numbers
es un mdulo que nos permite ponerle un valor a la
estrategia y entender cmo se monetiza el talento directivo.
Aprenderemos a valorar empresas bajo distintas estrategias
y a aproximar el valor generado con cada decisin. Veremos
cmo el riesgo impacta en el valor de nuestros negocios y
cmo gestionar apropiadamente ese riesgo puede minimizar
sus impactos negativos y crear nuevas oportunidades
(opciones reales). Por otro lado, veremos que distintas
estrategias deben ser financiadas de distinta forma, no solo
porque requieren distintos montos de inversin sino tambin
porque demandan una distinta asignacin de riesgos entre
inversores, distintos contratos y distintas asignaciones del
control. Veremos cmo la estructura de financiamiento es la
piedra angular del gobierno corporativo y como una correcta
eleccin de la va de financiamiento minimiza conflictos
futuros entre distintos inversores de la empresa y, a su vez,
como eso reduce los costos de financiamiento notablemente.
Temtica
Diagnstico y Anlisis Financiero.
Visin Financiera de las Decisiones: Riesgos,
Oportunidades y el Valor de la Flexibilidad.
Valoracin de Estrategias Empresariales.
Financiamiento y Gobierno Corporativo.
~ director del mdulo ~
Gustavo Genoni
Doctor of Business Administration in Finance
y Master of Arts in Economics, Boston
University, USA. Profesor de Finanzas de la
Escuela de Negocios, Universidad Adolfo
Ibez. Se ha desempeado como profesor
titular y director de los programas MBA de la
Universidad Torcuato Di Tella (Argentina) y
como profesor asociado del IAE-Escuela de
Direccin de la Universidad Austral (Argentina).
Fue distinguido repetidamente con el premio
al mejor profesor del MBA de la UAI y de la
Univ. T. Di Tella. Ha realizado consultoras sobre
reestructuracin financiera, estrategia de gestin
del riesgo, valoracin de empresas, fusiones y
adquisiciones para diversas empresas en Chile,
Per y Argentina. Fue Director de Danper SAC
(Per) y Asesor del Ministerio de Economa de la
Repblica Argentina entre 1990 y 1994.
A lignment
mdulo VI
(Santiago, Chile / Septiembre)
En un mundo en constante cambio, donde la innovacin y
la adaptacin se han vuelto fundamentales, el mayor activo
de una compaa son las personas que la componen. Desde
esta perspectiva, son los directivos los llamados a extraer el
mximo potencial de sus empleados y la forma de hacerlo es
incidir en el comportamiento en el seno de las organizaciones.
Este mdulo da las herramientas necesarias para alinear los
objetivos de la organizacin con los objetivos de las personas,
motivando e influyendo en los individuos mediante polticas y
prcticas organizacionales ad-hoc.
Estas prcticas se derivan de ciertas competencias que
debemos desarrollar para transformarnos en verdaderos
lderes de los equipos humanos a nuestro cargo. Dichas
competencias hacen hincapi en la prediccin, administracin
y aceleracin del cambio, particularmente en entornos
de incertidumbre y desequilibrio, entornos que pueden
transformarse en plataforma para la creacin, transferencia
y despliegue del conocimiento a travs de toda la red
orquestada por la firma.
El reto es alinear a cada miembro de la compaa para que en
cada paso, en cada actividad, en cada decisin, en cada sueo
se construya consistentemente una atmsfera de innovacin,
de creatividad y de satisfaccin profunda.
Temtica
Liderazgo Personal y de Equipos.
Influencia, Poder y Persuasin en las
Organizaciones.
Coaching y Desarrollo de Competencias.
Alineamiento Organizacional.
~ director del mdulo ~
Alvaro Espejo
Ph.D., Management Science, IESE Business
School. Master en Ciencias de la Ingeniera e
Ingeniero Civil de Industrias por la Pontificia
Universidad Catlica de Chile. Adems es actor,
diplomado en Dramaterapia.
Es profesor de Alineamiento Organizacional
y Liderazgo en los programas de MBA y
Doctorado en la Universidad Adolfo Ibez. Su
investigacin se centra en la motivacin de las
personas por ir ms all de lo que puede exigirse
por contrato. Forma parte de diversas redes
de investigacin internacional que estudian
diferencias entre pases en valores, actitudes y
comportamientos de ejecutivos y trabajadores.
Es autor de artculos publicados en revistas
internacionales como Journal of World
Business e International Business Review.
Adems ha presentado sus investigaciones
en prestigiosas conferencias internacionales,
incluyendo las de la Society for Industrial and
Organizational Psychology (SIOP) y la Academy
of Management, siendo seleccionados dentro
de las mejores investigaciones de la conferencia.
Es miembro de la Academy of Management.
Paralelamente a su labor acadmica, el Profesor
Espejo asesora a diversas empresas en temas
como implementacin de programas de
capacitacin, desarrollo de competencias, cultura
de innovacin y alineamiento.
{mba} 31
the multinational
E mergent Atmosphere

(China / Noviembre)
mdulo VII

Coyunturalmente a principios del siglo XXI la presencia de

China y de otros 30 pases aparece en nuestras mentes, en
nuestras estrategias.
Es imperativo que cada organizacin entienda en una relacin
biunvoca el impacto a nivel organizacin, pas, del fenmeno
del mundo emergente, del mundo ms dinmico. Esencial
que cada individuo, grupo, organizacin, pas, conciba cmo
las principales economas emergentes le afectan y cmo
cada individuo, grupo, organizacin, pas, puede ser afectado y
afectar a estas economas.
El world game-board ser geomtricamente impactado
por las economas emergentes dentro del espectro total de
entornos econmicos, financieros, sociales, polticos y culturales.
El VII mdulo es experiencial, en China.
Temtica
El crecimiento de las nuevas economas: la
economa China y su impacto en el mundo.
Haciendo Negocios en Contextos en
Transformacin Poltico-Econmica.
La Globalizacin de las Compaas Chinas.
~ Institucin Anfitriona en China:
CEIBS ~
China Europe International Business
School, CEIBS
CEIBS is the leading China-based international
business school, with all 3 programs ranked in the
global Top 30 by the Financial Times. The schools
main objective is to contribute to the economic
development of China by offering its students a
thorough understanding of the latest international
management knowledge and practices coupled with
clear China expertise.
CEIBS was established on November 8, 1994 in
Shanghai. Based on its own campus in the Pudong
district of Shanghai. Today, CEIBS also has offices
and operates programs in Beijing in Shenzhen.
In the 16 years since its launch, CEIBS has solidified
its reputation as the leading international business
school in Asia. The CEIBS MBA Program has ranked
within the Top 25 by the Financial Times' annual
global business school survey for 8 consecutive years
(2002-2010), and has remained within the Top 3 in
Asia for 6 years (2004-2010).

Las relaciones de China con Europa, E.E.U.U.

y Latinoamrica.
E xecution
mdulo VIII
(Miami, USA / Enero)
No hay estrategia vlida sin ejecucin, el arte de plasmar
en la prctica las nuevas destrezas corporativas. La habilidad
para detectar y capitanear los cambio de rumbo, y
hacerlos realidad disminuyendo el efecto de la ambigedad,
incertidumbre y el riesgo inherente al mundo de los negocios.
La pasin por estirar lo posible y lograr lo que pareca
imposible. La deliberada tensin entre los sueos y la realidad,
la innovacin y la eficiencia.
En este mdulo se revisan diversos mtodos para desplegar
la orquestacin de estrategias, en paralelo a un compendio
histrico de las mejores estrategias ejecutadas en la historia
de la humanidad. Estos mtodos se basan en las competencias
para crear innovaciones como resultado de una habilidad
organizacional, de manera predecible y consistente, y en la
exploracin de las relaciones de la empresa a travs de los
nodos relevantes (proveedores, clientes y competidores)
de redes evolutivas. Lo deseable es que la empresa genere
innovacin y sea uno de esos nodos relevantes, cuando no el
nodo orquestador.
La ejecucin resulta de las capacidades para concretar
estrategias mediante decisiones claves respecto del potencial
colaborador de estas redes en relacin con la tecnologa,
la infraestructura fsica, la integracin vertical, horizontal y
diagonal. Del mismo modo, es el resultado de la velocidad
de los procesos crticos y el empowerment de los actores
relevantes para el proceso.
Temtica
Fuentes, mtodos y procesos de innovacin.
Ejecucin Estratgica: ejemplos histricos
y actuales.
Los secretos de la ejecucin estratgica exitosa.
Aprendiendo de los errores en la ejecucin.
~ director del mdulo ~
Carlos Osorio
Doctor en tecnologa, gestin y estrategia
del Massachusetts Institute of Technology,
MIT, es ingeniero industrial de la Universidad
de Chile, Master en Polticas Pblicas de la
Universidad de Harvard y Master en Poltica
Tecnolgica del MIT.
Es miembro afiliado del Berkman Center
for Internet and Society de la Universidad
de Harvard, y ha sido cientfico visitante del
Media Lab del MIT, investigador del Center
for International Development de la U. de
Harvard, y del Center for Economics and
Policy de la Facultad de Ingeniera de la
Universidad de Cambridge.
Su trabajo de investigacin y asesora se ha
focalizado en estrategia, innovacin y tecnologa
de sistemas complejos. Sus publicaciones
cuentan El Arte de Fallar y Decisiones Crticas
en Innovacin en Harvard Business Review
Latin America, adems de haber publicado
importantes contribuciones con profesores tan
reconocidos como Jeffrey Sachs, y Jane Fountain.
{mba} 33
the multinational
 Global
09

Recognition

Tanto la Escuela de Negocios de la Universidad IF YOU ARE A U.S. CITIZEN OR PERMANENT

Adolfo Ibez como ESADE Business School
cuentan individualmente- con las tres prestigiosas
acreditaciones internacionales conocidas en el mundo
acadmico como la Triple Corona.
La acreditacin por parte de la AACSB International
(Association to Advance Collegiate Schools of Business),
representa el logro ms alto a nivel mundial en lo que
se refiere a certificaciones de calidad acadmica para
programas de administracin de negocios. Menos del 5%
de los programas de negocios obtienen esta acreditacin.
AACSB se especializa en programas de pregrado,
maestra y doctorado en negocios y contabilidad. Sus
estndares de acreditacin buscan los ms altos niveles
en calidad de educacin, mejoras continuas y excelencia
en todos sus programas.
RESIDENT:
THE ACCREDITING AGENCY(S) OR
ASSOCIATION(S) LISTED BELOW IS/ARE
NOT RECOGNIZED BY THE UNITED STATES
DEPARTMENT OF EDUCATION AS AN APPROVED
ACCREDITING AGENCY. THEREFORE, IF YOU
ENROLL IN THIS INSTITUTION,YOU MAY NOT
BE ELIGIBLE FOR TITLE IV FEDERAL FINANCIAL
ASSISTANCE, STATE STUDENT FINANCIAL
ASSISTANCE, OR PROFESSIONAL CERTIFICATION.
IN ADDITION, CREDITS EARNED AT THIS
INSTITUTION MAY NOT BE ACCEPTED FOR
TRANSFER TO ANOTHER INSTITUTION, AND
MAY NOT BE RECOGNIZED BY EMPLOYERS.

EQUIS (European Quality Improvement System).

Certifica a las Escuelas de Negocios en su totalidad, es
decir, todos los programas ofrecidos por la Institucin.
EQUIS evala el equilibrio entre calidad acadmica,
excelencia profesional, interaccin con el mundo
empresarial e internacionalizacin.

AMBA (The Association of MBAs). Acredita los

Programas de MBA y actualmente representa un
estndar global para todos los programas de MBA en
el mundo. Sus rigurosos criterios certifican que slo
los programas que demuestran los mejores estndares
en trminos de enseanza, currculo e interaccin
estudiantil obtienen la acreditacin.

Slo 1% de las Escuelas de Negocios en el mundo

comparten el mximo galardn de contar con
el respaldo de las 3 agencias acreditadoras ms
prestigiosas a nivel internacional.

La Triple Corona es sinnimo de prestigio y de los

ms altos estndares internacionales de excelencia en
educacin superior.
 Apply & info
10

Requisitos de Postulacin Precio del Programa

Ttulo universitario de una institucin reconocida Precio del Programa: US$75,000.

como tal por la autoridad del pas emisor. Incluye pago inicial de US$10,000 por
concepto de matrcula y alojamiento en China.
Experiencia profesional de 8 aos como mnimo y
al menos 4 aos en alta direccin.

Ingls nivel medio o superior.

Completar el formulario de postulacin o application

pack, disponible en la pgina web del programa.

Entrevista personal.

Pago de $150 por concepto de fee de postulacin

(residentes en USA & Iberoamrica).
No incluye traduccin de transcripts, diploma y
homologacin de ttulo.

Rondas de Postulacin sujetas a cupo limitado:

31 de Mayo
31 de Julio
30 de Septiembre

Para mayor informacin:

multinationalmba@adolfoibanez.com
multinationalmba@esade.edu
{mba} 35
the multinational
 Yamile Daz Soto
Admissions Executive

Belins Bartra Mujica

Admissions & Alumni Director

+1 305 416-6015
multinationalmba@adolfoibanez.com

1200 Brickell Ave, suite 300

Miami, FL 33131 USA

Ariadna Sanahuja
Admissions Manager
ESADE Business School

+34 932804008 ext. 3733

Ariadna.Sanahuja1@esade.edu

Avda. d'Esplugues, 92-96

Barcelona - 08034, Espaa

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