EMPRESA PIO PIO DEL TIO JUAN

PRECIO DE VENTA

COSTOS FIJOS TOTAL $$$

COMEDEROS $ 25.00
BEBEDEROS $ 16.00
CRIADORA $ 40.00
BOMBA DE MOCHILA $ 25.00
MANGUERA $ 15.00
TANQUES DE AGUA $ 25.00
TOTAL $ 146.00

COSTOS VARIABLES TOTAL$$

CAJAS DE POLLO $ 130.00
VITAMINAS $ 11.00
GAS $ 24.50
TAMOS DE ARROZ $ 20.25
BALANCEADO INICIAL (1-2) $ 56.50
BALANCEADO (FORMULA CRECIMIENTO -
ENGORDE) $ 513.00
TOTAL $ 755.25

TOTAL DE UNIDADES 200

SUMA TOTAL COSTOS $ 901.25

COSTO DE $ 4.51
PRODUCCION C/U
% GANACIA 40%

= ( + ( )) = /( )

= /(1 )

= 4.51/(1 0.4)
 = 7.51

PRECIO DE VENTA $ 7.51

UTILIDAD $ 1,502.08
EMPRENDIMIENTO SOCIAL II

DOCENTE:

ING DIEGO ESTUPIAN

INTEGRANTES:

BUSTOS JUAN
CALAPIA CHRISTIAN
GUANGASIG DAVID
MORA JESSICA
PEAFIEL JULIO

QUINTO B INDUSTRIAL

LATACUNGA 7 DE JULIO DEL 2017

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

GERENCIA

TALENTO
HUMANO
SECRETARIA

DEP. DEP. DE DEP. DE

DEP. DE VENTAS
FINANCIERO PRODUCCION CALIDAD

JEFE DE
JEFE DE
CONTADORA CONTROLDE JEFE DE VENTAS
PRODUCCION CALIDAD

2 AYUDANTES DISTRIBUIDORES
MACROLOCALIZACIN

Pas: Ecuador.

Provincia: Tungurahua.

Cantn: Ambato.

Zona: Rural.

Sector: Norte perifrico de la ciudad.

Ciudades Cercanas: Ambato, Salcedo

MAPA POLTICO DE LA PROVINCIA DE TUNGURAHUA

FUENTE: Mapas De Ecuador.

ELABORADO: Grupo De Trabajo.

FACTORES RELEVANTES DE LA LOCALIZACIN

EMPRESA: Pio Pio del To Juan

Agua 15 %

Luz 13%

Telfono 5%

Terreno de 1000 m2 16%

Acceso a seguridad 6%

Carreteras 8%

Permisos 12%

Servicios tcnicos (Plomera- 6%

Electricista)
13%
Operacionales
6%
Veterinaria

Justificacin de porcentajes:

Agua Hidratacin de las aves

Luz Cuidado nocturno de las aves
Seguridad Proteccin a la empresa y colaboradores.
Permisos Funcionamiento y cuidado ambiental
Servicios tcnicos Para trabajos extras dentro de la empresa
Eliminacin de desechos Para desechos de las aves
Veterinaria Posibles enfermedades aviares
 Introduccin

Resumen Ejecutivo

La Granja Avcola PIO PIO del tio Juan se dedicar a producir y comercializar pollos de
engorde, que se ofrecern frescos y de excelente calidad. Uno de los objetivos principales
es posicionarse en el mercado local para mejorar las condiciones financieras y satisfacer
los gustos y preferencias de los clientes.

De acuerdo al estudio preliminar de acuerdo a las encuestas previamente realizadas, la

factibilidad del negocio es buena. El 73% de la poblacin maestral de Ambato y
alrededores consumen pollos, y existe suficiente demanda para adquirir pollos frescos
listos para preparar.

La diferenciacin del producto de la empresa est basada en la frescura del pollo, la forma
de crianza y engorde, que le da un sabor nico y preferido. La cantidad de kilos que se
pueden producir y vender son suficientes para alcanzar una rentabilidad financiera en el
corto plazo.
1. - ASPECTOS RELEVANTES

Ttulo del proyecto

Granja Avcola PIO PIO del to Juan

Localizacin Geogrfica del tema y rea de influencia

El proyecto se localiza en la provincia de Tungurahua cantn Ambato parroquia de

Cunchibamba

Marco terico:

Consideraciones Generales

En el presente manual se describe el manejo de la produccin de carne de pollo por

semanas, desde la primera hasta la sptima, tiempo en el cual el pollo est listo para
sacrificio con un peso promedio vivo de 4.5 libras (hembras y machos).

La produccin de pollo ha tenido un desarrollo importante durante los ltimos aos y est
muy difundida a nivel mundial, especialmente en climas templados y clidos, debido a su
alta rentabilidad, buena aceptacin en el mercado, facilidad para encontrar muy buenas
razas y alimentos concentrados de excelente calidad que proporcionan aceptables
resultados en conversin alimenticia. (2 kilos de alimento para transformarlos en 1 kilo
de carne).

Para que nuestro proyecto tenga resultado se deben tener en cuenta cuatro factores y son:
la raza, el alimento, el control sanitario (prevencin de enfermedades); y por ltimo el
manejo que se le da a la explotacin.
Una buena raza es la Broiler es aquella que tiene una gran habilidad para convertir el
alimento en carne en poco tiempo, con caractersticas fsicas tales como cuerpo ancho y
pechuga abundante, ojos prominentes y brillantes, movimientos giles, posicin erguida
sobre las patas. Las incubadoras nacionales estn distribuyendo en general pollitos de
engorde de muy buena calidad provenientes de excelentes reproductores y con capacidad
gentica para la produccin de carne.

EL GALPN:

Orientacin: en clima clido y medio el galpn debe ser orientado de oriente a occidente,
as el sol no llega al interior del alojamiento, lo cual conllevara a una alta elevacin de la
temperatura, adems los pollos se corren hacia la sombra, produciendo mortalidades por
amontonamiento.

EQUIPOS:

Bebederos manuales: son bebederos automticos plsticos. Se coloca un bebedero por

cada 25 pollos.

Comedero de tolva: comederos en plstico de 10 kilogramos.

La Criadora: es la fuente de calor artificial, los pollitos son susceptibles a las bajas
temperaturas, especialmente en los primeros das de vida, por lo tanto, es necesario
utilizar criadoras que le aseguren un ambiente tibio.
La guarda criadora: evita que los pollitos se aparten de la criadora durante los primeros
das, es un crculo que se hemos hecho alrededor de la criadora en cartn.

Las cortinas: Son en lona, estas regulan la temperatura dentro del galpn, se debe hacer
un adecuado manejo de cortinas, si es necesario bajarlas y subirlas dependiendo el clima

La cama: Es 5 cm. de altura, utilizamos viruta de madera, cascarilla de arroz, procuramos

que la cama nunca est hmeda.

Objetivo General

Producir pollos de engorde, con un margen de calidad excelente para ser competitivos en
un mercado a nivel local y nacional, con base a su crianza y desarrollo, estudiando las
medidas necesarias para su implementacin en la provincia de Tungurahua del canto
Ambato de la parroquia Cunchibamba.

Objetivos especficos

Producir 200 pollos semanales con la calidad suficiente para que sean aceptados
en el mercado.
Promover y mantener las actividades agroecolgicas y amigables con el ambiente
en el cantn Ambato dela parroquia Cunchibamba.
Demostrar que este proyecto puede alcanzar un nivel alto en economa y
ganancias.
Tener un buen manejo de registros para realizar un proyecto organizado y
productivo.
DISEO DE LA ENCUESTA
Anlisis de resultados

1.- Compra usted pollos en pie para su negocio?

1.- Compra usted pollos en pie para su negocio?

si 51
no 19
70

Compra usted pollos en pie para su

negocio?

27%

73%

si no

INTERPRETACION: de 100% de los encuestados un 73% adquiere pollo en pie para

su negocio ya que indica que las ganancias son mayores y existe una mayor aceptacin
del pollo amarillo por parte de los compradores; mientras que el 27% no adquiere pollo
en pie para su negocio ya que solo adquieren pollo congelado.
2.- Qu tipo de carne consumen con ms frecuencia en su negocio?

2.- Qu tipo de carne consumen con ms frecuencia en su negocio?

Res 12
Cerdo 8
Pollo 46
Cordero 4
Otros 0

Total 70

Tipo de carne que consumen con ms

frecuencia en los negocios
Res
8% 6% Cerdo
50% Pollo
33%
Cordero
3%
Otros
0%
Total

INTERPRETACION: del total de encuestados se observ que existe un mayor

consumo de la carne de pollo de a diferencia de las otras carnes, es decir que el 50 % de
la demanda en el mercado abarca el consumo de pollo, un 33% es de carne de res, un 8
% la carne de cerdo, un 6% la carne de cordero y un 3 % consume otro tipo de carne o
no la consume.
 3. Segn su criterio en su localidad que tipo de carne de pollo es ms
consumida?

3. Segn su criterio en su localidad que tipo de carne de pollo es ms consumida?

Carne amarilla 51
Carne blanca 15
No consumen 4
Total 70

Tipo de carne de pollo es ms

consumida en su localidad

6%
21% Carne amarilla
Carne blanca
No consumen
73%

INTERPRETACION: Segn los encuestados el tipo de carne mas consumida en su

localidad con un 73% es la carne de pollo amarilla, un 21 % carne de pollo blanca y el
6% de la muestra no consume.
4.- Cmo valorara el comprador de pollo de carne amarilla respect al blanco en
una escala de 1-5 en los siguientes aspectos sabor, jugosidad, tamao, apariencia?

1) 4) muy
2) regular 3) bueno 5) excelente
deficiente bueno
sabor 0 0 8 62 0
jugosidad 8 62
tamao 8 62
apariencia 8 62

62 62 62 62

70
60 1) deficiente
50
2) regular
40
1 3) bueno
30 8 8 5 8 5) excelente
4) muy bueno 4) muy bueno
20
1 3) bueno
10 1 2) regular 5) excelente
1) deficiente
0

INTERPRETACION: La encuesta muestra que de 70 encuestados, 62 persona

coinciden que por sabor, jugosidad, tamao y apariencia prefieren el pollo amarillo; unas
8 personas describen que el pollo amarillo es bueno y en el sabor y una persona describe
que es deficiente es decir no consume pollo amarillo, otra lo catalogo de regular y una de
excelente.
5.- Considera usted que la carne de pollo es ms consumida que otras carnes?

5.- Considera usted que la carne de pollo es ms consumida que otras carnes?
si 59
no 11
Total 70

Considera usted que la carne de pollo es

ms consumida que otras carnes?

16%

84%

si no

INTERPRETACION: del 100 % de los encuestados el 84 % considera que la carne de

pollo es uno de los productos ms consumidos a diferencia de las otras carnes mientras
que l 16 % dijo que no es la ms consumida.
 6.- Con que frecuencia la gente compra carne de pollo amarillo en su negocio?

6.- Con que frecuencia la gente compra carne de pollo amarillo en su negocio?
Siempre 51
Casi siempre 10
Algunas veses 5
Muy pocas veses 4
Nunca 0
Total 70

Frecuencia de compra de carne de pollo

amarillo en su negocio
0%

7% 6% Siempre
Casi siempre
14%
Algunas veses
Muy pocas veses
73%
Nunca

INTERPRETACION: Segn las encuestas el 73% de nuestra muestra en los negocios

siempre adquieren carne de pollo, un 14% casi siempre, un 7 % algunas veces, un 6 %
muy pocas veces, y un 0 % nunca. Los encuestados adjuntan que el consumo de la carne
de pollo es alto ya que es de fcil acceso y no tan perjudicial para la salud
7.- Con qu frecuencia compra pollo?

7.-Con qu frecuencia compra pollo

Pasando un dia 8
Semanal 37
Quincenal 15
Mensual 10
Total 70

7.-Con qu frecuencia compra pollo

14% 12%
Pasando un dia
Semanal
21%
Quincenal

53% Mensual

INTERPRETACION: La encuesta denota que el 53% adquiere carne de pollo para su

negocio semanalmente, un 21% quincenal, un 14% mensual y un 12 % pasando un da.
Cabe recalcar que la mayora de encuestados son dueos de tiendas o pequeos negocios
de distribucin de carne por lo que la adquisicin de producto no es a gran escala como
lo sera en una distribuidora de productos crnicos.
8.- Cuantos pollos cree que se comercializara semanalmente?

8.- Cuantos pollos cree que se comercializara semanalmente?

Menor a 5
Entre 5 y 10 18
Entre 10 y 20 14
Mayor a 20 38
Total 70

Comercializacin semanalmente

26% Menor a 5
Entre 5 y 10
54% Entre 10 y 20
20% Mayor a 20

INTERPRETACION: Del 100% de los encuestados un 54 % considera que en su

negocio semanalmente se comercializara una cantidad mayor a 20 pollos amarillos; un
26 % considera entre 5 y 10 pollos; y un 20 % entre 10 y 20 pollos. Ninguno considera
una venta menor a 5 pollos amarillos.
9.- Cul considera usted que sera un precio justo al producto que se ofrece?

9.- Cul considera usted que sera un precio justo al producto que se ofrece?
Siete dlares 23
Entre 7 y 10 dlares 32
Diez dlares 9
Ninguna de las anteriores 6
Total 70

Precio justo al producto que se ofrece

8%
13% Siete dolares
33%
Entre 7 y 10 dolares
Diez dolares
Ninguna de las anteriores
46%

INTERPRETACION: Del total de encuestados el 46 % considera que el precio justo al

producto que se ofrece es de entre 7 y 10 dlares; un 33 % considera el valor de 7 dlares;
un 13% el valor de 10 dlares y un 8 % ninguno de los precios detallados en la encuesta.
10.- Si usted adquiriere el producto Cul considera que sera la forma de pago ms
ptima para usted?

10.- Si usted adquiriere el producto Cul considera que sera la forma de

pago ms ptima para usted?
De contado 39
Con cheque 12
Deposito 19
Otro 0
Total 70

Forma de pago ms ptima

0%
27% De contado
Con cheque
56% Deposito
17% Otro

INTERPRETACION: Del 100 % de encuestados el 56 % prefiere que su pago sea de

contado, un 27 % considera a los depsitos y un 17 % pago con cheque.

11.- Qu tipo de promociones prefiere?

11.- Qu tipo de promociones prefiere?

Descuentos por pronto pago 38
Rifas y sorteos 12
Regalos 8
Combos 12
Total 70
 Promociones

17%
Descuentos por pronto pago

12% Rifas y sorteos

54% Regalos
Combos
17%

Interpretacin: segn el 100% de los encuestados, el 54% prefiere descuentos por pronto
pago, el 17% combo, otro 17% rifas y sorteos y un 12 % prefiere de promocin regalos.

12.- A la hora de vender un producto (este caso carne de pollo) cul considera usted
el factor ms importante para su adquisicin?

12.- A la hora de vender un producto (este caso carne de pollo) cul

considera usted el factor ms importante para su adquisicin?
Precio 45
Cantidad 5
Calidad 12
Servicio 7
Otros 1
Total 70
 Factor ms importante para
adquisicin de producto

10%2% Presio
Cantidad
17%
Calidad
7% 64% Servicio
Otros

NTERPRETACION: Del 100 % de los encuestados el 64% considera que el factor ms

importante para la adquisicin del producto es el precio, seguido el 17% considera la
calidad, el 10% el tipo de servicio que ofrece, el 7% la cantidad y el 2% considera otro
tipo de factor.

13.- Factores que influyen a la hora de comprar pollos?

13.- Factores que influyen a la hora de comprar pollos?

Ubicacn 13
Precio 47
Servicio 10
Total 70
 Factores que influyen a la hora de
comprar pollos

14% 19%
Ubicacn
Precio
Servicio

67%

INTERPRETACION: De la muestra tomada el 67% considera que uno de los factores

ms importantes para la compra de carne de pollo es el precio, un 19 % considera la
ubicacin donde se comercialicen, y un 14% el servicio que se ofrezca.
14.-Estara dispuesto a comprar pollos de carne amarilla criados en la avcola
Pollos de Juan que cumplen con los parmetros de calidad e higiene, a un precio
competitivo?

Si 63
No 7
Total 70

Disponibilidad de compra
10%

90%

Si No

INTERPRETACION: Del 100% de los encuestados, el 90% considera que este proyecto
es muy bueno y estara dispuesto a adquirir el producto de la granja Pollos de Juan;
mientras que el 10% se mostr negativo ante la propuesta.
MICROLOCALIZACION
 MACRO-LOCALIZACIN
SECTOR NORTE SECTOR CENTRO SECTOR SUR SECTOR PERIFRICO
FACTORES RELEVANTES Puntuacin Importancia Puntuacin Importancia Puntuacin Importancia Puntuacin Importancia

Agua potable 10 0.15 10 0.15 10 0.15 10 0.15

INFRAESTRUCTURA Energa elctrica 10 0.13 10 0.13 10 0.13 10 0.13

Seguridad Pblica 10 0.06 10 0.06 10 0.06 10 0.06
Acceso Vas, carreteras 10 0.08 10 0.08 10 0.08 10 0.08
Centro medico,
Asistencias veterinaria 10 0.06 8 0.06 10 0.06 10 0.06
Comunicaciones Telfono 10 0.05 10 0.05 10 0.05 10 0.05
Costo y Terrenos
disponibilidad de disponibles para
terrenos la compra 2 0.16 0 0.16 2 0.16 9 0.16
Plomera,
Servicios tcnicos electricista 10 0.06 10 0.06 10 0.06 10 0.06
Eliminacin de
Operacionales desechos 3 0.13 2 0.13 2 0.13 10 0.13
Normativa legal Permisos 1 0.12 1 0.12 1 0.12 10 0.12
 100% 100% 100% 100%

MEJOR OPCIN
Norte Centro Sur Perifrico
1.5 1.5 1.5 1.5
1.3 1.3 1.3 1.3
0.6 0.6 0.6 0.6
0.8 0.8 0.8 0.8
0.6 0.48 0.6 0.6
0.5 0.5 0.5 0.5
0.32 0 0.32 1.44
0.6 0.6 0.6 0.6
0.39 0.26 0.26 1.3
0.12 0.12 0.12 1.2
6.73 6.16 6.6 9.84
 MICRO-LOCALIZACIN

Panamericana Norte Calle el Sol y Valdivia MEJOR OPCIN

FACTORES RELEVANTES Puntuacin/10 Importancia Puntuacin/10 Importancia Panamericana norte Calle sol y Valdivia

Agua potable 4 0.15 9 0.15 0.6 1.35

Energa elctrica 9 0.13 9 0.13 1.17 1.17

Mercados 2 0.08 8 0.08 0.16 0.64

Zona de embarque y desembarque 1 0.12 9 0.12 0.12 1.08

Medios de transporte 9 0.11 8 0.11 0.99 0.88

Ferretera 7 0.10 8 0.10 0.7 0.8

Nivel socioeconmico 8 0.06 9 0.06 0.48 0.54

Seguridad 5 0.06 8 0.06 0.3 0.48

Veterinaria 1 0.06 7 0.06 0.06 0.42

Eliminacin de desechos 1 0.13 9 0.13 0.13 1.17

100% 100% 4.71 8.53

 PROCESO PRODUCTIVO

PIO PIO del tio Juan

PROCESO DE CRIANZA Y ENGORDE DE POLLOS
Codigo Fv-01
Manual de Procedimientos Versin 0001
Fecha 17/02/2016
Diagrama de Flujo de Procesos Pagina 1-1
Fecha de realizacion 12/06/2017 Ficha Numero
Diagrama N 01 Pajina 1 de 1 Resumen
Proceso Actividad Actual Propuesto Economa
Crianza de pollos de engorde Cant Tiempo Cant Tiempo Cant Tiempo
Actividad Operacin 9 1210 0 0 0 0
Alimentacion y cuidaddo de los pollos Transporte 3 135 0 0 0 0
Tipo de Diagrama Material x Espera 0 0 0 0 0 0
Operario Inspeccin 3 55 0 0 0 0
Metodo Actual x Almacenamiento 0 0 0 0 0 0
Propuesto Distancia total 0 0 0 0 0 0
Area/seccion Tiempo total 0 1400 0 0 0 0
Elaborado por Aprobado por
Descripcin Dist Tiempo min Observaciones
CALENTAR EL GALPON PARA EL POLLO BEBE N/A 180 Temperatura a 36C
VERIFICAR QUE LOS POLLOS CUMPLAN CON LA CALIDAD ESTNDAR N/A 5 Pesar las aves en la caja
COMPRAR LOS POLLOS BEBE N/A 30
TRANSPORTE DE LOS POLLOS AL GALPON CRIADOR N/A 45
PROCEDIMIENTO PARA EL SUMINISTRO ALIMENTO INICIAL N/A 60
PROCEDIMIENTO PARA EL SUMINISTRO DE AGUA N/A 30
PROCEDIMIENTO PARA EL SUMINISTRO DE VITAMINAS EN EL AGUA N/A 10
TRANSPORTE DE LOS POLLOS AL GALPON CRECIEMIENTO Y ENGORDE N/A 30
SUMINISTRO DE DE ALIMENTO CRECIMIENTO- ENGORDE N/A 450 Verificar la fecha de caducidad del alimento
VERIFICAR QUE LOS POLLOS ESTEN LISTOS PARA LA VENTA N/A 30
PROCESO DE EMPACADO N/A 30 16 pollos por gaveta
VERIFICAR QUE ESTE TERMINADO EL PRODUCTO FINAL N/A 20
CONTROL SANITARIO N/A 180 La desinfeccin debe ser con creso
PROCEDIMIENTO DE LABADO Y DESINFECCION N/A 240
TRANSPORTE DE LOS POLLOS DISTRIBUIDORAS N/A 60
TOTAL 9 3 0 3 0 1400
 PRESUPUESTO INICIAL

LAS CANTIDADES ESTAN DADAS PARA CONSTRUIR UN GALPON DE 5POR 4 PARA HABITAR 200 POLLOS.
VIDA USO DE MATERIALES MEDIDA PRECIO UNITARIO Costo total
UTIL
MALLA 10 AOS 10 MTS $ 7.80 $ 78.00
PISO(CEMENTO) 20 AOS 4 FUNDA $ 6.80 $ 27.20
TECHO(ZING) 10 AOS 6 HOJAS $ 7.70 $ 46.20
ARMAZON(MADERA) 15 AOS 22 PALOS $ 1.50 $ 33.00
BLOQUE 40 AOS 140 UNID $ 0.40 $ 56.00
LONAS 5 AOS 20 UNID $ 0.20 $ 4.00
COMEDEROS 5 AOS 5 UNID $ 5.00 $ 25.00
BEBEDEROS (automticos) 5AOS 4 UNID $ 16.00 $ 64.00
FOCOS 1 MES 1 UNID $ 0.50 $ 0.50
CABLE 10 AOS 20 MTS $ 0.40 $ 8.00
BOQUILLA 6 MESES 1 UNID $ 0.50 $ 0.50
INTERRUPTOR 2 AOS 1 UNID $ 0.80 $ 0.80
CALEFACTOR 10 AOS 1 UNID $ 80.00 $ 80.00
ESCOBA 2 AOS 1 UNID $ 1.50 $ 1.50
BOMBA MOCHILA 5 AOS 1 UNID $ 90.00 $ 90.00
PALAS 10 AOS 3 UNID $ 15.00 $ 45.00

TOTAL $ 559.70

GALPONES
4
PRECIO $ 2,238.80
TOTAL
TABLA DE MANTENCION DEL POLLO
DETALLE UNIDAD CANTIDAD TOTAL
BALANCEADO INICIAL 1 $ 28.00 $ 28.00
BALANCEADO INICIAL 1 $ 29.00 $ 29.00
TAMO 3 $ 2.25 $ 6.75
BACUNA 1 $ 15.00 $ 15.00
BALANCEADO CRECIMIENTO 2 $ 27.00 $ 54.00
CAJAS POLLO 2 $ 65.00 $ 130.00
VITAMINAS 1 $ 3.00 $ 3.00
BALANCEADO CRECIMIENTO 7 $ 27.00 $ 189.00
TAMO 4 $ 2.25 $ 9.00
TAMO 2 $ 2.25 $ 4.50
BALANCEADO 7 $ 27.00 $ 189.00
BALANCEADO 3 $ 27.00 $ 81.00
TAMOS 2 $ 2.25 $ 4.50
2 TANQUES 2 $ 20.00 $ 40.00
BALANCEADO 5 $ 27.00 $ 135.00
GAS 3 $ 3.00 $ 9.00
$ -
SUMA TOTAL DE GASTOS $ 962.75

GALPONES
4
PRECIO TOTAL $ 3,851.00

TOTAL POLLOS 800

TOTAL GALPONES 4
PRECIO UNI POLLO $ 7.50
TOTAL GANCIA $ 6,000.00

UTILIDAD MENSUAL $ 2,149.00

PRESUPUESTO $ 6089,80
INICIAL