1

Michael Eugene Porter

Michael Porter, estadounidense nacido en 1947, es un Economista con distincin MBA (ao 1973)
en la Escuela de Negocios de Harvard University; El cual adems se gradu con Mencin Honorifica
en Ingeniera Aeroespacial y Mecnica en la Universidad de Princeton (ao 1969).

Actualmente Michael Porter es un Acadmico y Referencia Internacional en el mbito de

Estrategia Empresarial, en el cual ha aportado con la publicacin de varios libros como:

I. Estrategia Competitiva (Liderar mercados en base costos y diferenciacin)

II. Ventaja Competitiva (Importancia del valor y optimizacin en los procesos de produccin).
III. Ventaja Competitiva de las Naciones (Comprensin de los atributos Nacionales).

Pero su aportacin ms relevante en gestin y estrategia empresarial es su modelo estratgico

llamado Las Cinco Fuerzas de Porter el cual sirve para prever el nivel de competitividad en una
Industria, basndose en el anlisis de:

I. Poder de negociacin de los clientes

II. Poder de negociacin de los proveedores
III. Amenaza de los productos sustitutos
IV. Competencia potencial
V. Rivalidad entre competidores

Dimensiones Competitivas de Porter

Si bien el enfoque tradicional nos dice que para poder captar clientes hay que centrarse
estratgicamente en diferentes atributos que llaman su atencin (Costo, Flexibilidad, Entrega y
Calidad) M.Porter tiene una postura ms focalizada e identifico 3 Estrategias Genricas que
individual o colectivamente permiten a una empresa perdurar a largo plazo, logrando sobresalir
por sobre su Competencia.

Liderazgo en base a costos: Esta nos dice que para poder captar un grupo de clientes que prefiere
el bajo costo, hay que generar esta posicin, ya sea por Economas de Escala, Inversin en
Tecnologa de Punta o Reduccin en Mrgenes de Utilidad, todo en Fin de ganarse la Mayor
participacin del Mercado.

Diferenciacin: En esta la idea es generar un producto o servicio que sea percibido como nico
que sirve como proteccin y genere una lealtad a la marca a travs de un producto que tenga
caractersticas ganadores de orden.

El Enfoque: Esta estrategia propone que una empresa debe enfocarse a un grupo especfico de
Clientes, ya sea por su ubicacin geogrfica o por sus necesidades nicas, de esta forma la
empresa puede lograr una estrategia ms focalizada y reducida de forma que sea ms eficiente y
evitar competir contra otras empresas y as no caer en Guerra de Precios.
 2

Alejandro Ruelas-Gossi

Alejandro gossi es un Experto en managment y estrategia de negocios por la UNC en Chapel Hill,
master en gestin de la Tecnologa por el MIT, graduado con mencin honorifica en Ingeniera
Industrial y sistemas de Ingeniera en el Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de
Monterrey, Mxico.

Es reconocido como uno de los grandes innovadores y pensadores de Latinoamrica por sus
estrategias de managment poco ortodoxas contrarias al enfoque tradicional, como lo es su contra-
estrategia ante la cultura del Low-Cost

Postura de Ruelas-Gossi y Parangn con Postura de M.Porter ante Las Dimensiones

Competitivas Tradicionales

Costo: Ruelas-Gossi piensa que la estrategia del Low-Cost fue basada en un periodo de tiempo
donde la demanda era mayor a la oferta, provocando que aunque un producto no tuviera
diferenciacin se vendiera de todos modos, actualmente esto es al revs, y no vendern todo lo
que produzcan an as sea a un bajo precio, adems dice que El Low-Cost va de la mano con Bajos
Salarios y Bajos Pagos a los Proveedores lo que daa la economa ya que estas bajas estn
relacionados con un decrecimiento del consumo y est a la vez con la Demanda Agregada,
causando un Empobrecimiento General, por lo que propone el High Value .

M Porter cree en el Liderazgo en base a costos por lo Que NO estn de Acuerdo.

Entrega y Calidad: Sobre estas dimensiones competitivas Ruelas-gossi innova con una postura
llamada la Orquestacin la cual consiste en generar un producto o servicio que permita una
colaboracin alocentrica es decir que permita la entrada de developers externos que agreguen
rpidamente valor a un producto inicial , Claro ejemplo de esto es Apple, el cual usa miles de
developers que colaboran con su sistema operativo sin que Apple les page agregando valor
mediante sus aplicaciones todo esto con fin de aumentar la Entrega y Calidad en el producto.

M.Porter est de acuerdo con este propsito final mediante su concepto de Diferenciacin el cual
llegan de distintas formas (Porter mediante una estrategia Egocntrica) por lo que si bien los
medios no son los mismos la finalidad Concuerda.

Flexibilidad: La postura de Ruelas ante la flexibilidad es la de Conmover al Comprador es decir,

agregar a un producto un valor emocional y social tan importante que genere que un producto sea
nico y que genere dependencia al comprador logrando as que no sea el Vendedor el que tenga
que buscar el cliente, esto est muy relacionado con la Forma de vender el producto

M.Porter como Ruelas-Gossi no se enfocan en generar una variedad de producto, dado que
M.Porter se enfoca en el Enfoque en un producto para un grupo especfico, Sin embargo sus
posturas ante la flexibilidad o variedad de productos no son tradicionales, no concuerdan per se
en la misma estrategia o clasificacin.
 3

Empresa: Lder (Wal-Mart)

Estrategia Competitiva: Se centra en los precios bajos. Es habitual que la gente crea errneamente
que la capacidad de Wal-Mart para mantener sus precios tan bajos procede bsicamente de su
tamao y por tanto de su poder frente a proveedores. Pero en realidad, el ahorro procede sobre
todo de la eficiencia de Wal-Mart como empresa de distribucin, que beneficia no slo a la propia
empresa sino tambin a sus proveedores.

El objetivo de Wal-Mart es reducir los costos de cada zona de operaciones. No solo en el

supermercado sino en distribucin, oficinas y flota. Se manejan disciplinadamente los gastos y las
funciones de logstica y distribucin proporcionan una ventaja competitiva para la empresa.

Estrategia de Operaciones: Wal-Mart se identifica por su logstica y tecnologa y esto es la base de

su xito en todas sus tiendas. Esta logstica y tecnologa tan bien ejecutada es lo que permite la
reduccin de costos de inventario y mantenimiento, como tambin de transporte.
Wal-Mart utiliza la tcnica de gestin de inventario cross-docking, lo que reduce la cantidad de
inventario en un almacn. Trabaja estrechamente con sus proveedores integrando sus datos con
los suyos propios con el fin de controlar qu artculos se estn vendiendo. Esto permite a la
empresa mantener bajos sus costes de almacenamiento y a los proveedores ajustar la produccin
al alza o a la baja dependiendo de la marcha de las ventas.