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Parmi les facteurs qui dtermineront le choix d'un circuit de distribution particulier, le cot de la

distribution tient une place prpondrante. Le fabricant tudiera les fonctions remplies et les
services rendus par le distributeur en contrepartie de la marge qu'il prlve. Le rapport entre la
marge commerciale brute et le prix de vente toutes taxes comprises, exprim en pourcentage, se
nomme le taux de marque. La comparaison des taux de marque prlevs selon des divers circuits en
contrepartie des oprations de distribution assures ne permet toutefois pas de fixer elle seule le
choix d'un circuit; d'autres contraintes, psent sur la dcision finale et diminuent parfois la
productivit de la distribution. Il est pourtant frquent que le cot de distribution soit suprieur au
cot de fabrication des produits, ce qui montre bien l'importance des dcisions prises ce niveau sur
l'efficacit de la politique gnrale de l'entreprise.