Como montar

uma empresa de
reviso e
manuteno de

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade Presidente do CDN

Diretor-Presidente

Guilherme Afif Domingos

Diretora Tcnica

Helosa Regina Guimares de Menezes

Diretor de Administrao e Finanas

Vincius Lages

Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora

Mirela Malvestiti

Coordenao

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

Roberto Chamoun

Projeto Grfico

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

www.staffart.com.br
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Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Sumrio

1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1

2. Mercado ................................................................................................................................................ 1

3. Localizao ........................................................................................................................................... 2

4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 4

5. Estrutura ............................................................................................................................................... 5

6. Pessoal ................................................................................................................................................. 6

7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 6

8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 7

9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 8

10. Automao .......................................................................................................................................... 8

11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 9

12. Investimento ........................................................................................................................................ 9

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 10

14. Custos ................................................................................................................................................. 10

15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 11

16. Divulgao .......................................................................................................................................... 11

17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 12

18. Eventos ............................................................................................................................................... 14

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 14

20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 14

21. Glossrio ............................................................................................................................................. 15

22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 16

23. Caractersticas .................................................................................................................................... 16

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 17

25. URL ..................................................................................................................................................... 17

 Apresentao / Apresentao / Mercado
1. Apresentao
A correta manuteno de uma embarcao importante para garantir a segurana de
tripulantes e passageiros.

Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?Quando se fala de
barcos a manuteno , sem dvida, um dos componentes que merecem maior
ateno. Dela tanto depende um grande dia de lazer ou trabalho como a prpria
segurana de tripulantes e passageiros. Independentemente das condices de
navegao em mar aberto ou hidrovias interiores, a parceria entre marinheiro e
mecnicos na realizao da correta manuteno de uma embarcao permite que
seus ocupantes tenham maiores chances de usufruir de momentos tranquilos e
chegarem ao porto em segurana. Peas, engrenagens ou partes de sistemas de
equipamentos expostos s condies de salinidade, calor, umidade, etc. ficam sujeitas
a quebras ou mau funcionamento. Para realizar revises ou mesmo evitar que falhas
ocorram, o mecnico naval prov os servios de manuteno adequados, previstos
pelo fabricante da embarcao, quando solicitada por seu marinheiro e/ou proprietrio.
Para quem tem um barco realizar a manuteno uma tarefa constante, e contar com
uma boa empresa de prestao de servios de revises e manuteno essencial.
Para os empreendedores que possuem habilidades gerenciais e tcnicas em reas
como carpintaria, mecnica, eletricidade dentre outras e que gosta de atividades
nuticas, este um segmento que oferece oportunidades de trabalho e renda num
ambiente cercado de gua, emoo e responsabilidade. Este documento no substitui
o plano de negcio. Para elaborao deste plano consulte o SEBRAE mais prximo.

2. Mercado
O potencial nutico do Brasil um dos maiores do mundo, devido sua grande e
diversificada costa, imensas bacias hidrogrficas e clima quente propcio ao uso de
embarcaes para esporte ou trabalho. Todavia, somos ainda um mercado pequeno. A
relao de barco por habitante no pas de aproximadamente 1/1600, de acordo com
pesquisa recente divulgada pela ACOBAR Associao Brasileira dos Construtores de
Barcos e seus Implementos. Esta mesma relao nos EUA de 1/20, na Inglaterra de
1/66, na Itlia de 1/125. A quantidade de embarcaes no Brasil ainda muito
pequena se compararmos com estes pases. Calcula-se que, em condies
econmicas internas mais favorveis, o Brasil deveria ter perto de 300.000

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 Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
embarcaes (relao de 1/1500) de esporte e recreio hoje, o que significa um dficit
de 200.000 barcos, aproximadamente. A nossa produo atual no passa dos 3.000
barcos/ano, enquanto somente um estaleiro norte americano produz 50.000
unidades/ano. Hoje no pas, temos registrado aproximadamente 112.000 barcos de
recreio, 900 lojas, 400 clubes e marinas, gerando cerca de 117.000 empregos diretos e
indiretos. A indstria nutica um setor pulverizado e constitudo de pequenas e
mdias empresas. A construo de barcos cristaliza uma enorme quantidade de mo-
de-obra pelo fato de ser uma atividade predominantemente artesanal. Em relao aos
barcos de trabalho a nova poltica brasileira para o petrleo, que permite contratos com
empresas estrangeiras para a explorao de novos campos na plataforma continental,
fez com que no s a Petrobrs expandisse a sua rea de atuao, mas tambm, que
outras companhias se instalassem no Brasil, aumentando sensivelmente a demanda
de embarcaes e equipamentos de Apoio Martimo. O setor tem outras caractersticas
tais como: Exigncia de pequeno investimento fixo; Capacidade de gerar 7.400
empregos diretos e indiretos por cada 1000 embarcaes construdas. Grande
capacidade de gerar empregos em toda a cadeia nutica composta de: fornecedores
de insumos e servios, fornecedores de motores, lojas, clubes, marinas, cursos,
manuteno, turismo e eventos; Matrias primas bsicas utilizadas: fibra de vidro,
resina, gel, madeira e ao inox; Existem hoje 151 estaleiros (formalmente registrados)
em atividade no pas e a produo mdia de 3,3 mil barcos/ano (dado de 2005).
Cerca de 73% das embarcaes construdas tm at 23 ps de tamanho. Outros
nmeros do setor: Marinas, iates clubes e garagens nuticas: 654; Oficinas, acessrios
e implementos: 1.242.

Fonte: ACOBAR Associao Brasileira dos Construtores de Barcos e seus

Implementos.

3. Localizao
A localizao uma das decises mais importantes no processo de instalao de uma
empresa de revises e manuteno de embarcaes. Clubes Nuticos, marinas e
entidades desportivas nuticas so os locais mais adequados instalao de negcios
desta natureza, uma vez que estes estabelecimentos devem cumprir as exigncias
previstas no NORMAM 03 - AMADORES, EMBARCAES DE ESPORTE E/OU
RECREIO E PARA CADASTRAMENTO E FUNCIONAMENTO DAS MARINAS,
CLUBES E ENTIDADES DESPORTIVAS NUTICAS alm de adequar-se a legislao
ambiental Estadual / Municipal, obtendo as Licenas Prvia, Instalao e Operao de
funcionamento. Caso o local escolhido no possua tal adequao a legislao vigente,
o empreendedor ter que buscar junto a estes rgos a legalizao de sua empresa
cumprindo as exigncias estabelecidas. Contudo, antes de definir o local de
funcionamento de sua empresa de reviso e manuteno de embarcaes o
empreendedor deve considerar dois outros aspectos relevantes: A Identificao do
territrio (regio) e a escolha do endereo (imvel). Abaixo relacionamos os principais
pontos que devem ser avaliados em relao definio do territrio (regio): - Fatores
de demanda (mercado consumidor): O tamanho e as principais caractersticas dos

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 Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
consumidores de seus servios na regio de atuao, ou mesmo a distncia destes em
relao ao seu estabelecimento so os principais itens a serem contemplado num
estudo de localizao. necessrio, alm de identificar o perfil dos potenciais
consumidores (tipo de embarcaes, renda, etc.), identificar os tipos de manuteno e
revises requeridos em relao aos seus servios. - Fatores de oferta: preciso
quantificar a concorrncia e sua influncia nos preos dos servios na regio sob
anlise. Quem so os concorrentes, como eles atuam e que espao de mercado est
disponvel, so perguntas que devem ser feitas nesta etapa. A existncia de
concorrentes na regio no , necessariamente, um fator negativo; ao contrrio, muitas
vezes verifica-se que a concentrao de prestadores de servios complementares
pode tornar a regio um plo de servios do setor. - Mercado Fornecedor: Para a
regio sob anlise, preciso observar a disponibilidade de fornecedores de peas
necessrias aos servios, assim como a distncia destas fontes do seu
estabelecimento, o que poder impactar diretamente no seu custo e at no seu ciclo de
produo. Este um item que deve ser observado de forma abrangente,
considerando-se como fornecedores de seu estabelecimento no s os revendedores,
mas tambm empregados (local de residncia) e servios de apoio tais como bancos,
manuteno de equipamentos, etc. A escolha do imvel (endereo) um pouco mais
complexa do que aparenta, pois envolve variveis antagnicas, como potenciais
clientes e custos. O melhor endereo no necessariamente aquele que
proporcionar o maior faturamento, e sim aquele que trar o melhor resultado (custo X
benefcio). Para tanto, deve-se conhecer profundamente as particularidades do
negcio em questo, incluindo custos de instalao e manuteno do negcio, alm de
aspectos tais como: espao disponvel, visualizao; facilidade de acesso; dentre
outros fatores. Abaixo alguns lembretes importantes: - Tratando-se de imvel alugado,
negocie o valor do aluguel, data de pagamento, prazo de locao e demais clusulas
com o locador, na forma e condies compatveis com o empreendimento,
considerando o seu oramento e tempo de retorno do investimento. - Certifique-se de
que o imvel em questo possui condies de atender as suas necessidades
operacionais, abrigando equipamentos e empregados, com instalaes eltricas
adequadas, espao para instalao dos equipamentos, estoque de matria-prima, etc.
- Verifique se o imvel est legalizado e regularizado junto aos rgos pblicos
municipais que possam interferir ou impedir sua futura atividade. - Confira a planta do
imvel aprovada pela Prefeitura, e veja se no houve nenhuma obra posterior,
aumentando, modificando ou diminuindo a rea primitiva, que dever estar
devidamente regularizada. Verifique tambm na Prefeitura Municipal: i) se o imvel
est regularizado - se possui o HABITE-SE; ii) se as atividades a serem desenvolvidas
no local respeitam lei de zoneamento do municpio; iii) se os impostos que recaem
sobre o imvel esto em dia - IPTU, ITR; iv) a legislao municipal que trata da
instalao de anncios. Legislao local. - As atividades econmicas da maioria das
cidades so regulamentadas pelo Plano Diretor Urbano (PDU). essa Lei que
determina o tipo de atividade que pode funcionar em determinado endereo. A
consulta de local junto Prefeitura o primeiro passo para avaliar a implantao de
sua empresa de manuteno e revises de embarcaes

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 Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
4. Exigncias Legais e Especficas
A seguir relacionamos as principais normas aplicveis ao segmento de revises e
manuteno de embarcaes: Lei 7.652 - Dispe sobre o Registro da Propriedade
Martima e d outras providncias. Lei n 8.374, de 30/12/91. Dispe sobre o Seguro
Obrigatrio de Danos Pessoais causados por embarcaes ou sua carga. Lei 9.537 -
Dispe sobre a segurana do trfego aquavirio em guas sob jurisdio nacional
(LESTA). Lei 9.966 - Dispe sobre a preveno, o controle e a fiscalizao da poluio
causada por lanamento de leo e outras substncias nocivas ou perigosas em guas
sob jurisdio nacional e d outras providncias. Decreto 2.596 - Regulamenta a Lei N
o 9.537, de 10/09/97, que dispe sobre LESTA. Decreto 4.136 - Dispe sobre a
especificao das sanes aplicveis s infraes s regras de preveno, controle e
fiscalizao da poluio causada por lanamento de leo e outras substncias nocivas
ou perigosas em guas sob jurisdio nacional, prevista na Lei n o 9.966, de 28 de
abril de 2000, e d outras providncias. Decreto 25.403 - Desonera do ICMS os
insumos para indstria naval. NORMAM - Normas da Autoridade Martima NORMAM
01 - Embarcaes Empregadas na Navegao em Mar Aberto. NORMAM 02 -
Embarcaes Empregadas na Navegao Interior. NORMAM 03 - Amadores,
Embarcaes de Esporte e/ou Recreio e para Cadastramento e Funcionamento das
Marinas, Clubes e Entidades Desportivas Nuticas. NORMAM 04 - Operao de
Embarcaes Estrangeiras em guas Jurisdicionais Brasileiras. NORMAM 07 -
Atividades de Inspeo Naval. NORMAM 08 - Trfego e Permanncia de Embarcaes
em guas Jurisdicionais Brasileiras. NORMAM 16 - Estabelecer Condies e
Requisitos para Concesso e Delegao das Atividades de Assistncia e Salvamento
de Embarcao, Coisa ou Bem em Perigo no Mar, nos Portos e Vias Navegveis
Interiores. NORMAM 17 - Auxlios Navegao (DHN). NORMAM 26 - Servio de
Trfego de Embarcaes (DHN). Dependendo do tipo de revises e manutenes
(tapearia, refrigerao, pintura, dentre outras) realizadas nas embarcaes o
empreendimento no estar obrigado a obter registros ou autorizao em rgos ou
entidades especficos, tampouco ser obrigado a registrar-se em conselhos de classe
fiscalizadores de profisso regulamentada. Para funcionamento regular, o
empreendimento est sujeito obteno dos registros exigveis das sociedades
empresrias em geral. Ateno especial deve ser dada a formatao de servios nas
reas de Engenharia e Arquitetura (tais como reformas estruturais e revises em
motores da embarcao), pois segundo artigo da Lei Federal 6496/77 nenhum trabalho
nestas reas poder ser iniciado sem que tenha sido registrada a respectiva Anotao
de Responsabilidade Tcnica - ART. A Lei Federal 6496/77, expressa ainda, que a
falta de registro de ART em empreendimentos nestas reas, ensejar a notificao por
exerccio ilegal da profisso, se no houver participao de profissional Engenheiro
Naval ou Mecnico habilitado. Adicionalmente, caso a empresa venha a se dedicar ao
ramo de servios em embarcaes de salvamento (estao de manuteno e estao
de servio) dever atender aos requisitos do Captulo 05 do NORMAM 16, que dentre
outras exigncias estabelece que a empresa seja detentora do Certificado ISO 9000.
Cdigo de Defesa do Consumidor As empresas que fornecem servios e produtos no
mercado de consumo devem observar as regras de proteo ao consumidor,
estabelecidas pelo Cdigo de Defesa do Consumidor (CDC). O CDC, emitido em 11 de

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 Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura
setembro de 1990, regula a relao de consumo em todo o territrio brasileiro, na
busca de equilibrar a relao entre consumidores e fornecedores. Licenciamento
Ambiental Em geral uma empresa de revises e manuteno de embarcaes
considerada fonte poluidora e requer o Licenciamento Ambiental pelas Secretarias do
Meio Ambiente dos Estados (CRA). Contudo, o empreendedor dever verificar se a
marina, clube ou entidade nutica onde estiver instalado j atende estes requisitos.
Caso contrrio dever obt-las. Como essas exigncias variam para cada Estado,
indispensvel que o empresrio informe-se junto ao rgo de Saneamento Ambiental
competente na sua regio antes de instalar sua empresa. Licenciamento
Municipalizado Certas fontes poluidoras podero submeter-se apenas ao
licenciamento ambiental efetuado pelo municpio, mediante convnio assinado entre a
Secretaria do Meio Ambiente e o Municpio, desde que este tenha implementado o
Conselho Municipal de Meio Ambiente, e possua em seus quadros, ou sua
disposio, profissionais habilitados, tendo legislao ambiental especfica e em vigor.
Para tanto, verifique em seu municpio esta possibilidade. Corpo de Bombeiros -
vistoria do imvel Nos Estados com convnios firmados com os municpios, qualquer
edificao que busque obter o Habite-se da Prefeitura local, deve submeter-se
previamente a aprovao do Corpo de Bombeiros. Esta aprovao baseada na
anlise prvia do projeto do edifcio, onde so exigidos nveis mnimos de segurana,
previso de proteo contra incndio da estrutura do edifcio, rotas de fuga,
equipamentos de combate a princpio de incndio, equipamentos de alarme e deteco
de incndio, alm de sinalizaes que orientem a localizao dos equipamentos e
rotas de fuga. Etapas do Registro a) Registro da empresa nos seguintes rgos: -
Junta Comercial; - Secretaria da Receita Federal (CNPJ); - Secretaria Estadual de
Fazenda; - Secretaria Municipal de Fazenda; - Prefeitura do Municpio para obter o
alvar de funcionamento; - Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa
ficar obrigada a recolher por ocasio da constituio e at o dia 31 de janeiro de cada
ano, a Contribuio Sindical Patronal); - Cadastramento junto Caixa Econmica
Federal no sistema Conectividade Social INSS/FGTS. - Corpo de Bombeiros Militar.
b) Visita prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa de revises e
manuteno de embarcaes para fazer a consulta de local e emisso de alvar e das
certides de Uso do Solo e Nmero Oficial.

5. Estrutura
Em primeiro lugar necessrio definir os tipos de servios a serem prestados e
embarcaes a serem atendidas pela empresa de revises e manuteno. Dentre
outras condies, os servios prestados devero adequar-se a estrutura nutica
existente no local aonde a empresa ir se instalar, pois, a estrutura de apoio existente
ir impactar no volume de atendimentos, tipo de servios executados e embarcaes
atendidas (estas podero variar quanto ao uso, tamanho, material de construo,
motorizao, etc). Uma estrutura de apoio mnima inclui um local servido por um cais
de atracao, rampa de concreto e ptio de manobras, onde a empresa poder
instalar-se, ou prximo a este. A estrutura prpria, requerida para as operaes da
empresa de reviso e manuteno de embarcaes, inclui um espao para abrigar sua

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 Pessoal / Equipamentos
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
administrao (rea mnima de cerca de 30 m) e uma pequena oficina (rea mnima
de cerca de 50m), alm de ptio para vagas descoberta ou um pequeno hangar onde
sero realizados os trabalhos de reviso e manuteno, que podero incluir: servios
de pintura, carpintaria naval, marcenaria, laminao, mecnica, tornearia, eltrica,
refrigerao, hidrulica, tapearia, capotaria, dentre outros. Vale lembrar que a atuao
da empresa pode no se restringir ao atendimento em sua sede. Em algumas
situaes, a manuteno precisa ser realizada de acordo com o problema encontrado.
Caso os tcnicos detectem o problema em determinada pea, ela pode ser retirada na
marina ou clube que a embarcao estiver e levada at a oficina da empresa. A
manuteno pode, tambm, ser feita quando o barco est no mar e assim chamada
de flutuante. Em casos mais complexos, a embarcao pode precisar ser retirada da
gua. Para isso empresas mais estruturada tambm contam guinchos e hangares
prprios.

6. Pessoal
A equipe de empregados ir variar conforme os servios prestados. A mo-de-obra de
uma empresa de revises e manuteno de embarcaes poder incluir, dentre outras
especialidades: -Laminador de fibra de vidro Para execuo de reparos no
estruturais em cascos de fibra de vidro; -Mecnico Ir executar revises, trocas de
leo e manuteno de motor. Deve ser capaz de prestar manuteno nos diversos
tipos de motores atendidos pela empresa (Yamaha, Evinrude, Volvo, Johnson,
Kawasaki, Mercury, Mercruiser, Polaris, Sea Doo, Suzuki, Tohatsu); -Eletricista
Responsvel pelas revises e pequenos reparos nas instalaes eltricas das
embarcaes; -Carpinteiro Para execuo de revises e manuteno de partes de
barcos de madeira (cabine, convs, quilha, cavilhas, longarinas, dormentes, etc) ; -
Capoteiro Ir executar reparos em capotas de vinil; -Pintor Para execuo de
servios de pintura e manuteno de cascos de madeira e fibra. O ideal que no incio
do negcio o empreendedor dedique-se as atividades de gesto administrativa do
estabelecimento e conte com a ajuda de uma pequena equipe de trs a quatro
empregados. A equipe deve ser composta entre especialistas e serventes conforme as
reas que a empresa atenda. Dependendo do volume de servios iniciais, um auxiliar
para atividades de vendas, divulgao e controle do negcio tambm pode ser
necessrio.

7. Equipamentos
Os equipamentos necessrios ao funcionamento da empresa de reviso e manuteno
de embarcaes podem ser divididos em duas categorias: Apoio e Oficina.
Equipamentos de apoio: - um cais para atracao de pequenas embarcaes. - um
guincho, com capacidade para at 5 toneladas. -Carro de lanamento (Sliding Way) -
Estrutura mvel de madeira que sustenta o barco o sobre o trilho de lanamento e o

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 Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
conduz at a gua, durante o lanamento. - Picadeiros (Block) - Armao de madeira
ou ao, que apeia pontos do fundo do barco, durante a manuteno ou reviso. Oficina
Os equipamentos e ferramental utilizados pela oficina iro variar com os tipos de
servios prestados. Dentre os equipamentos e ferramental de uso geral citamos: -
Armrios Ferramenteiros - Bancadas de trabalho equipadas com gavetas e tornos n 5
- Bomba manual de lubrificao - Caixotes para lixo - Conjunto de ferramentas, de uso
coletivo, inerente a cada uma das especialidades. - Conjunto de manuteno de
baterias - Esmeriladora de bancada - Estrados de trabalho - Mala para testes / ensaios
de diagnstico do motor e sistemas - Manmetro para aferio de presses de motor,
combustvel e arrefecimento. - Mquina de alta presso - Mquina de furar de bancada
- Pistola de furar - Pistola com manmetro de presso - Pistola pneumtica,
compressor de ar de 140Lbs - Prensa de 25 Ton. - Quadros / Painis para ferramentas
- Cabos para baterias (Jogo + - ) - Carregador de Baterias - Controlador de circuitos
eltricos - Multmetro digital - Busca plos 12 V - Alicate de rebitar - Chave de impacto
3/8" - Conjunto de brocas ( de 1 a 10 mm) - Equipamento de soldadura e corte
Controle e diagnstico - Equipamento carga, teste de Ar-condicionado. - Aparelhos
de Medio e Verificao - Bomba manual de vcuo - Conjuntos de equipamentos de
ensaio e controle. - Manmetro para medir compresso Combustvel. - Paqumetro
1/50 - Rgua de mecnico 1/50 - 600mm

8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques. Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques
a indicao do perodo de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nvel de servio ao cliente: o
indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a mercadoria em estoque
ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.Uma empresa de revises e manuteno de embarcaes presta servios
nuticos especializados, utilizando para isso lubrificante, leo, combustvel e peas de
fornecedores nacionais e estrangeiros. Dentre os fabricantes de motores nuticos do
mercado brasileiro destacam-se Yamaha, Evinrude, Volvo, Johnson, Kawasaki,

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 Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Mercury, Mercruiser, Polaris, Sea Doo, Suzuki, Tohatsu, dentre outros.

9. Organizao do Processo Produtivo

O processo produtivo de uma empresa de servios de manuteno e revises de
embarcaes pode ser dividido nas seguintes categorias: 1) Prospeco de negcios:
Uma das fases mais importantes para o negcio. A prospeco de negcios um
indicador da tendncia de vendas futuras. Prospectar muitas vendas em relao
capacidade instalada pode indicar riscos na qualidade de atendimento e
implementao do servio. E a baixa prospeco de negcios pode indicar alguma
sazonalidade do mercado ou mesmo a necessidade de diminuio da capacidade
instalada. A manuteno de uma extensa rede de contatos de pessoas e empresas
assegura uma fonte de demanda perene. 2) Atendimento, Oramento e Venda dos
Servios: O atendimento bem feito aumenta a possibilidade de fechamento da venda
dos servios. A organizao fundamental para o cliente sentir-se convencido de que
encontrou o que procura. Neste momento o oramento deve ser fornecido com
rapidez, alm do contrato, que garante os nveis de servio acordado e garantias
oferecidas. 4) Execuo dos Servios Tcnicos Especializados Compreende os
servios tcnicos especializados prestados pela empresa, que pode incluir servios
tais como: - Carpintaria naval - Marcenaria - Pintura em geral - Retirada e colocao de
mastro e de motor -Descarbonizao de Motores; -Laminao -Mecnica -Revises do
Casco da Embarcao; -Revises nos componentes de Acabamento da Embarcao; -
Reviso e testes em Equipamentos Mecnicos -Reviso e Testes em Sistemas de
Comunicao e Navegao Eletrnica -Reviso e Testes em Sistemas Eltricos -
Reviso e Testes em Sistemas Hidrulicos (gua, leo e ar); -Servios de usinagem; -
Tornearia O tcnico deve estar treinado para a perfeita execuo do servio conforme
orientao do fabricante. Alm disso, ele dever estar apto a cumprir com toda a
proposta de valor determinada pelo empreendedor. Atributos de valor como educao,
higiene, pr-atividade e comprometimento com o servio devem fazer parte desta
proposta de valor. 5) Ps-venda: Um bom servio de ps-venda pode garantir a
longevidade do negcio. Estar sempre em contato com seus clientes garante que a
empresa sempre ser lembrada 6) Gesto Administrativo-Financeira Alm das
atividades tcnicas e de vendas, o empreendedor dever dedicar-se ao controle
administrativo do negcio que inclui o controle dos recebimentos e pagamentos,
rotinas bancrias e contbeis, compra de materiais e atividades relacionadas a gesto
de pessoal, servios gerais, dentre outras.

10. Automao
Embora existam no mercado nacional pacotes de gerenciamento e automao de
oficinas mecnicas, no identificamos muitos softwares especficos para Oficinas de
Manuteno e Revises Nuticos. Dentre os softwares especficos para o setor

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 Canais de Distribuio / Investimento
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
citamos o aplicativo Oficina NUTICA Verso 1.0 que, segundo o fabricante, realiza o
controle de todas as manutenes realizadas nas embarcaes dos clientes, serve
tanto para oficinas especializadas em manuteno de embarcaes quanto para
marinas que prestam algum tipo de servio a clientes mensalistas ou avulso, pode ser
emitido faturas de pagamento, oramentos para manuteno e ordem de servio para
mecnicos ou funcionrios da marina ou oficina. Contudo, antes de se decidir pelo
sistema a ser utilizado, o empreendedor deve avaliar o preo cobrado, incluindo a
manuteno fornecida pelo desenvolvedor. Adicionalmente, deve verificar a sua
conformidade em relao legislao fiscal municipal e estadual, a facilidade de
suporte e atualizaes oferecida pelo fornecedor, verificando, ainda, se o aplicativo
possui funcionalidades tais como: -Mdulos de Gerenciamento de Ordens de Servio -
Mdulos Financeiros com Faturamento e Administrao de Materiais, Controle de
Estoque e Suprimentos.

11. Canais de Distribuio

O principal canal de distribuio a prpria sede administrativa da empresa onde esta
localizada sua oficina e atendimento. A empresa poder abrir filial(ais), caso identifique
oportunidades de expanso de vendas de servios em outros locais.

12. Investimento
Estimamos que o investimento bsico necessrio para abertura de uma empresa de
reviso e manuteno de embarcaes fique em torno de R$ 30.000,00. Contudo, esta
uma estimativa que poder variar significativamente conforme cada caso, por esta
razo, recomendamos ao empreendedor a elaborao de um Plano de Negcio. Neste
documento podero ser identificados e estimados itens tais como: necessidade de
adaptaes e reformas nas instalaes, volume e tipo de servios prestados e
equipamentos necessrios, tamanho do estoque inicial de pecas, etc. Abaixo
elaboramos um pequeno oramento de investimento, para uma simples referncia do
empreendedor: Item Valor Estimado Abertura da Empresa 1.500,00 Equipamentos e
Ferramental 10.750,00 Capital de giro 5.000,00 Estoque Inicial de peas para revenda
2.000,00 Fax 400,00 Impressora 350,00 Letreiro 500,00 Linha telefnica 200,00
Marketing Inicial 500,00 Mveis e utenslios de escritrio 2.000,00 Reformas e
adaptao do Imvel 4.100,00

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 Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
13. Capital de Giro
Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo-de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso. Em uma empresa de reviso e manuteno de embarcaes a necessidade
de capital de giro representa cerca de 20% do investimento inicial. Este valor poder
variar dependendo em grande parte do prazo de recebimento dos servios.

14. Custos
O cuidado na administrao dos custos envolvidos nas operaes da empresa de
reviso e manuteno de embarcaes indica que o empreendedor poder ter sucesso
ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental a reduo de
desperdcios, a compra pelo melhor preo e o controle de todas as despesas internas.
Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negcio.
Abaixo apresentamos uma estimativa de custos mensal tpica de uma empresa de

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 Divulgao
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
reviso e manuteno de embarcaes: -Mo de Obra: R$ 3.000,00 -Depreciao de
equipamentos: R$ 600,00 -Impostos: R$ 1.200,00 -Aluguel, taxas: R$ 1.600,00 -gua,
luz e telefone: R$ 600,00 -Contador: R$400,00 -Manuteno e conservao: R$ 200,00
-Marketing e publicidade: R$ 200,00 -Material de escritrio: R$ 100,00 -Material de
limpeza: R$ 200,00 -Outros: R$ 1.500,00 Total mensal: R$ 8.600,00 Obs.: os valores
apresentados so indicativos e servem de base para o empresrio decidir se vale ou
no a pena aprofundar a anlise de investimento

15. Diversificao/Agregao de Valor

Agregar valor significa oferecer produtos e servios complementares ao produto
principal, diferenciando-se da concorrncia e atraindo o pblico-alvo. No basta
possuir algo que os produtos concorrentes no oferecem. necessrio que esse algo
mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu
nvel de satisfao com o seu produto. Uma forma de agregar valor ao servio de
revises e manuteno de embarcaes a prestao de servios mais sofisticados e
que podem requerer o investimento em instalaes (cais, per, guindaste, hangar, etc)
e equipamentos com maior grau de preciso e operao. A venda de peas e produtos
nuticos de convenincia, a prestao de atendimento flutuante, a assistncia tcnica
ps-venda e a manuteno de um cadastro dos barcos e respectivos trabalhos de
manuteno realizados, ajudam a fidelizar os proprietrios e marinheiros clientes. O
empreendedor deve avaliar a viabilidade da diversificao de seus servios como
estratgia de gesto e crescimento do negcio. Empreendedores do ramo em fase de
insero e identificao de nichos de mercado, aps a fase de instalao do negocio,
buscam especializar-se em reas especficas como: reforma, manuteno, tapearia,
garagem nutica, marcenaria, laminao, pintura, ferragens, decorao constituindo ao
longo do tempo equipe mais qualificada e capaz de conduzir projetos ou trabalhos em
embarcaes de maior porte e bem como dotadas de equipamentos mais modernos.

16. Divulgao
Esta uma atividade em que, para vender seus servios, as pessoas precisaro saber
que voc existe, ento necessrio divulgar o que voc faz e manter um
relacionamento comercial constante com marinheiros, proprietrios, revendedores de
produtos nuticos, marinas e estaleiros. A publicidade em revistas e jornais
especializados e a participao em feiras e eventos do setor de nutica e pesca do
Brasil, so importantes para manter contato comercial com outras empresas do ramo e
potenciais clientes. Alem disso, a identificao de sua oficina (com letreiro e tratamento
visual da fachada do imvel) e sua instalao em local de boa exposio a potenciais
clientes, assim como, a propagada boca-a-boca, entre marinheiros de clubes e
marinas, so outras formas de divulgao utilizadas pelas empresas de manuteno e
revises de embarcaes. recomendvel a construo de uma homepage na internet

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 Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
e a elaborao de um pequeno kit de material de apresentao / divulgao
(mostrurio, carto de visitas, folhetos, folder, adesivos, etc.) de sua empresa de
manuteno e revises de embarcaes.

17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de EMPRESA DE REVISO E MANUTENO DE EMBARCAES,

assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas)
3317-1/02 como a atividade de manuteno e reparao de embarcaes para esporte
e lazer (veleiros, lanchas, canoas, caiaques, pedalinho, etc.), poder optar pelo
SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e
Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno
Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para
micro empresa, R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,

por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):

IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);

CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ISSQN (imposto sobre servios de qualquer natureza);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 6% a 17,42%, dependendo da receita bruta auferida
pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da opo pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro ms de
atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao nmero
de meses de atividade no perodo.

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 Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder
benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:

I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 5,00 a ttulo de ISS - Imposto sobre servio de qualquer natureza.

II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)

O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes

percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.

Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.

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 Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis
Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.

18. Eventos
Nautica Fair -Florianpolis Organizao: Serpa Produes R. Conde Afonso Celso, 36,
sala 301 Ed. Ademar Jos Pereira Capoeiras - Fpolis/SC - Brasil - 88070-560 fone:
(48) 3025 - 7004 Email: serpa@serpaproducoes.com.br Rio Boat Show e So Paulo
Boat Show Organizao: GRUPO UM EDITORA Av. Brig. Faria Lima, 3064, 10 andar
So Paulo-SP CEP 01451-000 Tel. (11) 2186-1001 E -mail: info@boatshow.com.br
Semana de Vela Ilhabela Rolex Organizao: Yacht Club de Ilhabela Sede em Ilhabela
- Av. Fora Expedicionria Brasileira, 299 Ilhabela, SP - CEP 11600-000 Tel: (12)
3896-2300 Fax: (12) 3896-1748 Email: sec-ilha@yci.com.br

19. Entidades em Geral

ABEAM - ASSOCIAO BRASILEIRA DAS EMPRESAS DE APOIO MARTIMO Rua
Visconde de Inhama, n 134 - 10 andar - sala 1005 Centro - Rio de Janeiro - CEP:
20094-900 Tel.: +55(0xx21) 3232-5600 - Fax: +55(0xx21) 3232-5619 E-mail:
abeam@abeam.org.br Website: http://www.abeam.org.br ABNT/CB-07 - Comit
Brasileiro de Navios, Embarcaes e Tecnologia Martima. ABNT - Gerncia do
Processo de Normalizao Av. Treze de Maio, 13 - 28 andar Centro - Rio de Janeiro
RJ - CEP 20003-900 Telefone (0xx21) 3974-2323 E-mail: dtn@abnt.org.br ANTAQ
Agncia Nacional de Transportes Aquavirios SEPN - Quadra 514 - Conjunto "E" -
Edifcil ANTAQ CEP-70760-545 - Braslia-DF Telefone Geral: (61) 2029-6500 Website:
http://www.antaq.gov.br Marinha do Brasil - Diretoria de Portos e Costas Rua Tefilo
Otoni, 4 - Centro - RJ Cep.: 20090-070 Tel.: (0xx21) 2104-5236 E-mail:
secom@dpc.mar.mil.br Website: https://www.dpc.mar.mil.br/ SOBENA - Sociedade
Brasileira de Engenharia Naval Av. Pres. Vargas 542 Sala 713 - Rio de Janeiro - RJ
Tel(s): (0xx21) 2283-2482 Website: http://www.sobena.org.br

20. Normas Tcnicas

As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, utilizados como importantes
referncias para o mercado. As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de
qualidade, de desempenho, de segurana (seja no fornecimento de algo, no seu uso

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ou mesmo na sua destinao final), mas tambm podem estabelecer procedimentos,
padronizar formas, dimenses, tipos, usos, fixar classificaes ou terminologias e
glossrios, definir a maneira de medir ou determinar as caractersticas, como os
mtodos de ensaio. As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira de
Normas Tcnicas ABNT. A Associao Brasileira de Normas Tcnicas atravs do
ABNT/CB-07 - Comit Brasileiro de Navios, Embarcaes e Tecnologia Martima,
possui um valioso acervo de normas brasileiras do setor naval. Dentre as Normas
Tcnicas publicadas pela ABNT, emitidas sobre este assunto, destacamos: ABNT NBR
10177:1988 - Conveses e plataformas de embarcaes. ABNT NBR 10382:1988 -
Propulso de embarcaes. ABNT NBR 10383:1988 - Governo de embarcaes.
ABNT NBR 10875:1989 - Guincho de reboque em alto-mar para embarcaes. ABNT
NBR 10914:1990 - Curva de giro de embarcaes. ABNT NBR 10923:1990 -
Instalao de cabos eltricos a bordo de embarcaes. ABNT NBR 11101:1989 -
Navegao de embarcaes. ABNT NBR 11225:1990 - Oscilaes de embarcaes.
ABNT NBR 11226:1990 - Clculo do sistema de ventilao para casa de bombas em
embarcaes. ABNT NBR 11350:1990 - Controle dos riscos de gases e vapores em
embarcaes. ABNT NBR 11351:1989 - Condies para verificao da estanqueidade
em compartimentos e acessrios estanques de embarcaes. A relao completa para
aquisio est disponvel em http://www.abntcatalogo.com.br.

21. Glossrio
A seguir relacionamos alguns termos utilizados no segmento de revises e
manuteno naval extrados do portal Eboat Classificado Nutico: Adria - Cabo que
serve para suspender (iar) as velas e as bandeiras. Amarra - Corrente ou cabo que
liga a ncora ao barco. Bicha ou Downhaul - Cabo usado para tensionar a valuma da
vela Boca - A parte lateral mais larga de uma embarcao Bochecha - Parte da
embarcao entre a proa e o travs Brandais - Cabos de ao estendidos lateralmente
at o topo do mastro, que impedem o seu movimento para os lados Burro - Dispositivo
usado para puxar a retranca para baixo Catracas - Um dispositivo mecnico ou eltrico
usado para aumentar a capacidade de puxar um cabo Cockpit - Espao na parte de
trs da embarcao onde se localizam os seus comandos Cruzeta - Reforo lateral em
forma de cruz fixada ao mastro onde se apiam os brandais Cunho - Pea fixada ao
convs usada para amarrao de cabos Cunningham - Olhal (ilhs) instalado na testa
da vela grande usado para tension-la Escotas - Cabos usados para controlar as
velas. "Caar" puxar esses cabos trazendo a vela para a linha de centro do veleiro e
"Folgar" solt-los, deixando a vela se afastar dessa linha de centro Estai de Popa -
Cabo de ao estendido entre a popa e o topo do mastro que impede o seu movimento
para frente Estai de Proa - Cabo de ao estendido entre a proa e o topo do mastro que
impede o seu movimento para trs Forras de Rizo - Dispositivo (olhais e cabos) usado
para reduzir a vela quando o vento est muito forte Fuzil - Dispositivo que conecta os
estais e brandais ao convs ou casco Garlindu - A juno que une a retranca ao
mastro. Funciona como um elo giratrio que permite a retranca mover-se para cima,
para baixo e de um lado para o outro Guarda-Mancebo - Proteo de cabos de ao ao
longo da borda da embarcao Leme - Um dispositivo com a forma de uma chapa,

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Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
localizado na popa do barco e que serve para govern-la Mastro - Perfil vertical que
suporta as velas e a retranca Moites - Conjunto de roldanas que servem para guiar
cabos numa direo desejada ou para compor conjuntos para a reduo de esforo N
- Medida de velocidade da embarcao equivalente a uma milha nutica por hora ou
1,852 quilmetros por hora Olha - Argola de metal usada para reforo P - Medida
equivalente a 12 polegadas ou 30,48 cm Popa - Parte de trs da embarcao Poste de
Guarda-Mancebo - Poste vertical que suporta cabos de ao ao longo da borda da
embarcao Proa - Parte da frente de uma embarcao Quilha - Um peso sob a forma
de uma barbatana, fixado na parte de baixo do casco do veleiro, que serve para
impedir o abatimento lateral da embarcao e contribui para a sua estabilidade
Retranca - Perfil horizontal usado para prender e estender a esteira da vela grande.

22. Dicas de Negcio

Conseguir os clientes antes de oficialmente abrir as portas da sua oficina de revises e
manuteno de embarcaes, pode ser uma boa estratgia para inicio de negcio.
Faa a divulgao necessria, visitando potenciais clientes e mostrando o que sua
empresa pode oferecer. Tenha uma relao de referncia em mos, apresente os
servios que presta, os processos que utiliza, a capacidade de produo de sua
empresa e o preo cobrado pelo produto. Outras medidas importantes antes de se
iniciar neste ramo de negcio identificar o equipamento adequado s metas de
produo desejadas e conhecer as tcnicas de manuteno e revises de
embarcaes aplicveis as especialidades atendidas por sua oficina. Invista na
capacitao tcnica e na seleo de seus colaboradores. O mercado valoriza os
profissionais certificados e treinados pelos fabricantes do setor.

23. Caractersticas
O ideal que o empresrio do setor de revises e manuteno de embarcaes tenha
formao em uma rea tcnica especializada (eltrica, carpintaria, refrigerao, dentre
outras) e conhea mecnica de motores, sendo capaz de aplicar normas e
especificaes de catlogos tcnicos, manuais e tabelas de aferio, regulagem e
manuteno de motores de embarcaes; Alm disso, considerando-se a evoluo
que os equipamentos de aferio e calibragem tm sofrido nos ltimos anos
importante o conhecimento bsico de informtica e que o empresrio do ramo saiba
buscar, utilizar e controlar esses recursos. Ele deve ser capaz, tambm, de aplicar
normas tcnicas de qualidade, sade e segurana no trabalho e tcnicas de controle
de qualidade e preservao do meio ambiente; A flexibilidade de horrio e a habilidade
de relacionamento com os proprietrios de barcos e marinheiros so fatores essenciais
neste segmento. Dada a diversidade de servios possveis de serem oferecidos e a
concorrncia do setor, importante que o empresrio tenha a capacidade de descobrir
nichos; ter perseverana e tenacidade para vencer obstculos e diferenciar-se.

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Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
24. Bibliografia
ABEAM - ASSOCIAO BRASILEIRA DAS EMPRESAS DE APOIO MARTIMO. A
navegao de apoio martimo no Brasil: Histria e evoluo. 1 edio, 1989.
Disponvel em
www.abeam.org.br/Estudo2005Port/HistoriaDoApoioMaritimoNoBrasil.pd f. Acesso em
25 Fev. 2010. COSTA. R. C., Pires V.H., Lima G.P.S. Mercado de Embarcaes de
Apoio Martimo s Plataformas de Petrleo: Oportunidades e Desafios. Artigo.
Disponvel em
http://www.funcex.com.br/material/REDEMERCOSUL_BIBLIOGRAFIA/biblio
teca/ESTUDOS_BRASIL/BRA_174.pdf. Acesso em 22 Fev. 2010 ESCOLA
POLITCNICA DA UNIVERSIDADE DE SO PAULO. Departamento de Engenharia
Naval e Ocenica. Projeto: Implantao e Consolidao de Laboratrio de Gesto de
Operaes e da Cadeia de Suprimentos da Indstria de Construo Naval. Novembro
de 2006. Disponvel em
http://www.gestaonaval.org.br/arquivos/documentos/Ind%20Naval%20-%
20Oferta%20e%20demanda/CEGN%20-%20Nichos%20de%20mercado.pdf. Acesso
em 25 Fev. 2010. SILVA, Cludio Segala Rodrigues. Comportamento estratgico para
uma concorrncia globalizada eficaz: a construo naval brasileira. Dissertao de
Mestrado da EAESP. Fundao Getlio Vargas, So Paulo, 1994. SILVEIRA, Marcos
M. Introduo ao apoio martimo. Rio de Janeiro, Navsoft Consultoria e Servios Ltda,
2001. SINAVAL SINDICATO NACIONAL DA INDSTRIA DA CONSTRUO E
REPARAO NAVAL E OFFSHORE. Indstria naval no Brasil: um novo horizonte.
Disponvel em: http://www.sinaval.org.br/Catalogo_sinaval_ 2007.pdf. Acesso em: 23

25. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-empresa-de-
revis%C3%A3o-e-manuten%C3%A7%C3%A3o-de-embarca%C3%A7%C3%B5es

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