SISTEMA DE PERSUASION DE JORDAN BELFORT

Mdulo 01-3 Principios de Straight Line Persuasion

o Persuadir es permitir a las personas a superar los obsta culos que les
impiden tomar medidas que debe tomar
- Creencias

- Miedo

- Persuadir es promover la autonoma

o Straight Line La venta es Objetivo Orientado Venta
o Es para que la gente compre cosas que deben comprar
- Todo el mundo se han limitacio n de las creencias de la toma de decisiones

o La clave para la venta es mantener el control de la venta

3 Claves para el xito en ventas
o Deseo de ser muy rico
- Por que quieres este

o Aproveche una oportunidad cuando se llama a su puerta

o Un compromiso de trabajar el culo
o Persuadir es permitir a las personas a superar los obsta culos que les
impiden tomar medidas que debe tomar
- Creencias

- Miedo

- Persuadir es promover la autonoma

o Straight Line La venta es Objetivo Orientado Venta
o Es para que la gente compre cosas que deben comprar
- Todo el mundo se han limitacio n de las creencias de la toma de decisiones

o La clave para la venta es mantener el control de la venta

3 Claves para el xito en ventas
o Deseo de ser muy rico
- Por que quieres este

o Aproveche una oportunidad cuando se llama a su puerta

o Un compromiso de trabajar el culo
o Modelo de Clausura
o Venta consultiva
o Estos modelos son una mierda, pero usted debe estar reducie ndose desde el
principio
o No hay nada malo con la influencia de las personas
o Para los pro ximos 60 das se enmarca este sistema y se estiran y trabajan el
doble de duro
o Hay ventanas que se abren por un corto tiempo y cuando no trabajan el
doble de duro

1
 o No presione a un cliente a hacer algo que no deben hacer
o No presione a un cliente a hacer algo que no deben comprar
El Sistema de Lnea Recta
o Su objetivo Orientado Venta vs conversaciones al azar
o Usted tiene que mirar el resultado final primera, que es para cerrar y ganar
dinero
3 inquilinos del Sistema de Lnea Recta
o Desarrollar simpata inmediata
- Tanto consciente y inconsciente

- No es una pequen a charla

- Se trata de ellos reconociendo que le importa y que es un experto y

puede ayudarles a alcanzar sus metas
- Nunca termina
o Reunir informacin de inteligencia
- Hay preguntas especficas que usted necesita hacer

- Tienes que escuchar mucho ma s que hablar

o El control de la venta por mantenerla en la lnea recta

- La lnea recta es la venta perfecta, pero que tratara de conseguir que fuera de la
lnea de

- Usted necesidad de mantener lo ma s cerca a la lnea y cuando esta fuera de la

lnea que usted hace so lo dos cosas:

- Desarrollar una buena relacio n

- Reunir inteligencia

- Usted debe controlar la lnea

LOS 4 "deberes" de dominar el SISTEMA DE LNEA RECTA

1) Establezca sus metas por encima de lo que usted cree que es posible y hacerlos
ma s grandes y ma s brillantes

2) Piense Uso Positivo patrones de lenguaje

- Auto-talk

- La primera persona a la que debe venderle es

3) Bu squeda de "por que "

4) Casita de toda la programacio n que las ventas es el mal

Ejemplos de grandes persuasores

o Bill Gates
o Warren Buffet

2
 o Oprah Winfrey
Puntos clave
o Usted debe vencer su miedo a fracasar o parecer estpido en el
proceso.
o A veces hay que parecer tonto en nombre del progreso.
o No hay vergu enza en la lucha - la vergu enza esta en dejar de fumar
o Toda la gente se preocupa es cua nto corazo n que tienes cuando haces algo
o Nunca culpes externamente - mirar y examinar por que internamente
- Lo hacemos por miedo y que nos impide avanzar

o Lo u nico que te impide conseguir lo que quieres en la vida es la historia de

mierda que te dices a ti mismo por que usted no puede
- ser honesto con uno mismo

3 cosas para tomar ventaja de una oportunidad

o Do nde esta s
o Do nde quieres ir
o Co mo llegar
2 tipos de personas
o Los que consiguen todo en la vida
- Las personas influyentes

o El otro 95% que no lo hacen

- Criatura de la circunstancia

- Usted debe ver las cosas como no son peores de lo que son

- En lugar de verlos mejor que ellos y vaya para que

En este punto, afirma que podra ser escptico porque

que ahora est conscientemente incompetente
2 acciones
o Cua les son sus "por que lo es?"
- Que haras con el dinero?

Mdulo 02 - El arte de la prospeccin, 5 Claves para Ventas Dominio

o La prospeccio n no se trata so lo de encontrar a la gente que esta interesada
en la compra de su producto o servicio, sino de eliminar a las personas que
no esta n interesados o que no califican.
- En busca de la pepita

o Nunca tratar de convertir los no compradores en compradores

4 Arquetipos
o Hay personas que esta n listas
- Gran grupo

o La gente no esta listo y au n compras

- Buen grupo

3
 o La gente que es curiosa
- No es bueno

o Las personas que podran ser arrastrados y todava no van a comprar

- No es bueno

o Tienes que calificar a las personas de forma ra pida

o Debe utilizar una secuencia de comandos
El arte de la Sifting
o Usted debe ser ra pido, elegante, y no alienante.
o Debe utilizar un script.
o Mantenga su polvo seco
- Mantenga su mejor material hasta que lo necesite

- Las personas tienen bloqueos internos y creencias a la compra de

El umbral de accin
o Es un punto de referencia pasado inconsciente que la persona va a tomar
medidas
o Es la suma de todas las cosas buenas
o Es la suma de todas las cosas negativas
o Limitacio n de las creencias
o La gente corre pelculas en los aspectos negativos y positivos de la compra
o El umbral de accin es el punto de ajuste inconsciente de que alguien
tiene que estar motivado para el fin de tomar medidas.
El embudo de ventas
o Trabajar hacia atra s desde la cantidad que desea escuchar
o Si usted desea hacer $ 200.000
- Eso es $ 4ka semana que esta a 2 ventas

- Eso es 6 emplazamientos

- Eso tiene 8 cita

- Eso tiene 40 llamadas con la toma de decisiones - Conectores

- Eso tiene 24 diales por da

o La u nica cosa que usted puede controlar con seguridad es los diales
Primera impresin
o Usted tiene so lo 4 segundos en el tele fono para comunicarse
- Entusiasta como el infierno
- Afilado como una tachuela
- Una figura de autoridad
o Esto le muestra a una persona que puede darles el control de sus vidas y
ayudarles a alcanzar sus metas
o 1/24 de segundo en persona y usted sera juzgado
- La forma en que se visten

4
- La forma en que te comportas

o La gente va a hacer una imagen mental de usted por tele fono

Confianza
o Certeza
o Claridad
o Conviccio n
o Coraje
o Confianza
o Esto es lo que la gente quiere
o Usted desea ser percibido al instante como una figura de autoridad
La Tabla de Lot
o Quiero ganar 1.000.000
o Necesito
Mdulo 03 - Mastering Tonalidad, Atencin de captura en 4 segundos
o Tonalidad es la parte oculta de la persuasio n, ya que habla con alguien en un
nivel emocional
o Ayuda a desarrollar una relacio n en un nivel inconsciente
PRIMER GUIN: Tienes 4 segundos ...
o Hola, es John all?
o Hola, John! Esto es, llamando de Global Capital, en Tampa, Florida.Co mo te
va hoy?
o Great! Ahora, si usted recuerda, usted asistio a un seminario el pasado
jueves por la noche sobre en el Hotel Marriott, con una de nuestras
principales operadores de Forex, James Arnell. Le suena?
APERTURA DE DISTINCIONES SCRIPT
o Debe captar el tono de amigo a amigo
o Mientras que usted esta escuchando y viendo el ejercicio en el video, prestar
atencio n y tomar nota de las siguientes distinciones tonales:
1) Utilice hasta tonos de ritmo y el plomo.
2) Levante su voz al final de la "Capital Global, en Tampa, Florida" para inferir
una micro-acuerdo.
- Si usted lo dice bajo que comunica que no le importa
- Al levantar su voz se comunica - "derecho que no recuerdo que usted?"
- A continuacio n, vaya al recordarlo
3) Utilice un tono de "misterio" en "Ahora bien, si usted recuerda"
- Ahora que tratar de recordar
- Filtrar sus ojos cuando usted hace esto
4) How's-it-ir-hoy (contratado) dice: "Yo realmente quiero saber!"
5) El poder de la pausa, no antes "en el Hotel Marriott."
6) Cinco latidos es la "zona de muerte" de la pausa en el script.
- Withoneofour - dijo una sola palabra
- Agrupar palabras y soportar otros por
7) Levante su tono de decir: "Eso te suena?"
8) Las palabras, "Una de nuestras principales comerciantes" se agrupan / dijeron
juntos.
9) Utilizar patrones hipnticos.

5
SEGUNDO GUIN: Y una ltima oportunidad
o Carisma es sobre la tonalidad
o De acuerdo, genial. Bueno, la razo n de la llamada hoy es que usted es uno de
los u ltimos del grupo que no ha hecho inscrito todava, y si tiene sesenta
an os. segundo, me gustara compartir una idea con usted.Tienes un
minuto?
CIERRE DE SCRIPT DISTINCIONES
o Si bien escuchando y viendo el ejercicio en el video, tome nota de las
siguientes distinciones tonales:
1) Utilice palabras de transicin : Bueno, ahora, y mas.
- Ok genial - entusiasta
2) Leve baja de tono en "Bueno, el motivo de la llamada" implica que tiene un
secreto y la escasez .
3) Haga hincapie en que es escasa; que no hay mucho alrededor. Su tono debe ser
congruente con esto!

4) Utilice palabras de transicio n para ir arriba y abajo en el tono y volumen.

5) Whisper y ellos te ven como alguien que vale la pena escuchar -sobre todo,
junto con "entusiasmo embotellada."
6) Su "entusiasmo embotellada" tiene sus races en la certeza absoluta; que todava
esta all cuando su tono disminuye, y la perspectiva sabe.

7) "Tienes un minuto?", Subraya el "hombre razonable".

8) Elaboracin del informe est en su tono.
Mdulo 04 - Cmo ser un visionario, verdadero secreto del xito
o La gente va a comprar en su visio n, pero no sus objetivos
o Convierte tu debe a la voluntad y debe
o Co mo te ves dentro de tu propia mente es su disociacio n y luego asociar a
s mismo con esa visio n
Los 3 Obligaciones de cerrar
1) El cliente tiene que amar a su producto.

2) El cliente tiene que amar y confiar en ti.

3) El cliente tiene que amar y confiar en su empresa.

o Su estado afecta su perspectiva

Uso necesita establecer:
o Herme tico un caso emocional
o Caso herme tico lo gica
o Asegu rese de que ellos sienten que hicieron una gran decisio n
o Implica que usted se preocupa con su tono
Body Language
o Cuando usted esta hablando con una mujer se pone de pie directamente
delante de sus 2.5 pies
o Cuando usted esta hablando con un hombre se pone de pie en un a ngulo
o No hay anillos de men ique

6
 o No hay goaties
o Utilice un apreto n de manos normales
- Un temblor de la mano cobarde es que esta n tratando de demostrar energa fuera
de usted

o Siempre vestir bien

o Traje so lida - el color ligero de color rosa con camisa blanca
o 72% de las veces usted tiene que hacer contacto visual
o Mirroring
- Relacio n inconsciente Potente

Mdulo 05 - Inner Game Of Sales, fuerzas que crean Resultados Duraderos

o Este dispuesto a hacer hoy lo que la gente no esta dispuesta a hacer lo que
puede tener el futuro que desea
o Este preparado para hacer lo que se necesita
La identificacin de los viejos patrones
o Eliminar la palabra debe
o Cambie los problemas de palabras a los desafos
o Dejar de permitir que los errores del pasado para controlar su pensamiento
actual
- Su pasado es sus mayores activos

5 maneras de superar los obstculos

1. Deshacerse de los viejos patrones.

2. Dominar sus estados emocionales.

3. Comprender co mo funciona el cerebro.

4. Dominar el miedo.

5. Establecer metas altas.

5 claves para establecer objetivos eficaces

1. Escriba su meta.

2. Ponga una fecha en ella.

3. Identificar las personas, grupos y organizaciones que necesita para alinearse

con.

4. Tome accio n masiva.

5. Identificar lo que funciona, lo que no es, y cambiar su enfoque en consecuencia.

Mdulo 06 - El Sistema de SLP, Frmula Master para controlar la venta

Los 3 Obligaciones de cerrar
1) El cliente tiene que amar a su producto.

7
2) El cliente tiene que amar y confiar en ti.

3) El cliente tiene que amar y confiar en su empresa.

o Una vez que estas 3 cosas se alinean despue s de pedir la orden

La manera de hacer preguntas
o Pregunte de forma imparcial off
- Por curiosidad, que esta s negociando en este momento?

o Aplique siempre el dinero a un lado con la tonalidad no con palabras

o De jame hacerte una pregunta - que la idea tiene sentido para usted
- Tono de gama alta

o Desarrollar una buena relacio n no esta hablando de la vida de los chicos

- Sera un experto pasar su tiempo hablando trivial?

- Usted necesita saber que puede permitir y es lo que se necesita?

o Nunca interrumpas a alguien hablando

- Ah, claro, estoy realmente formo el campo, por cierto ....

- Tonalidad

o Utilice la tonalidad a entender que usted se preocupa

o Utilice la tonalidad para demostrar que usted esta interesado en su vida
o Demostrar que el tiempo es valioso
o Utilice el lenguaje corporal
Presentacin
o Transicio n despue s de pedir la u ltima pregunta de calificacio n
o Sobre la base de todo lo que me dijiste esto es un ajuste perfecto para
usted
o La venta comienza cuando dicen que no
o Anticipar objeciones
o Elimine sus creencias que compran en el camino
- Cuando eliminas a la creencia de que haya que dejar de inmediato

o Usted esta constantemente tratando de averiguar sus creencias de compra

Para llegar a travs de las creencias de compra:
o Crear un caso lgico hermtico
- Tiene que ser mejor que el pan de molde

o Crear un caso hermtico emocional

o Crack a travs de todas sus creencias limitantes
o No les dan las grandes cosas desde el principio, lo deje para u ltima
o Asegu rese de que ellos sienten que hicieron una gran decisio n
o Implica que usted se preocupa con su tono
o Usted debe obtener todos los 3 de estas abajo
o Si todava no lo compre es ya sea dinero o una creencia
o Mantenga un bucle hasta que golpea a todos fuera

8
 o Terminar con la inteligencia
o Comience amplia y ser especfico
Mdulo 07 - El arte de la calificacin, hacer las preguntas correctas
Las preguntas reales
1. Identificar "por que " del Cliente

2. Memorice preguntas con el fin

3. Pide permiso para hacer preguntas

Transiciones
o So lo un par de preguntas ra pidas, as que no pierdas el tiempo
- Tonalidad esta aqu para ayudar

- Tan alto

o So lo un par de preguntas ra pidas as que mejor puedo servirle

o Tonalidad debe ser:
- Me importa,

- Confianza

- Tengo sus mejores intereses en el corazo n

o Ritmo futuro con resultados de antelacin

PREGUNTAS cuadro grande
1. 1. Qu es lo que te gusta / disgusta con l?
- Identifica gustos del cliente, que sera utilizado posteriormente para personalizar
su terreno de juego para satisfacer las necesidades especficas del cliente.
- Por lo general se aplica a un producto que ya han utilizado antes
- La gente paga ma s por la personalizacio n
1. 2. Qu hara usted cambiar o mejorar con su fuente de corriente?
- Hacer lo que su cliente iba a cambiar su situacio n actual.
1. 3. Cul es tu mayor dolor de cabeza con
- Este descubre los problemas emocionales que e l / ella puede estar
experimentando.
- Preste mucha atencio n a la respuesta. Utilizara esta informacio n ma s adelante en
su terreno de juego.
1. Cul es su objetivo final?
- Una vez que entienda las metas y objetivos de su cliente, puede llegar a ser la
persona adecuada para el trabajo.
1. Cul sera el programa ideal?
- Pida al cliente que sea lo ma s especfico posible en te rminos de producto o
programa.

PREGUNTAS ESPECFICAS
1. De todos los factores, lo que es ms importante para usted?
- Que factores son los ma s importantes para su cliente?
- Que esta tratando de lograr en u ltima instancia con usted?

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1. He preguntado sobre cada detalle que es importante para usted?
- Hay algo que su cliente podra haber pasado por alto?

- Tiene alguna preocupacio n o preguntas adicionales para usted?

- JB no le gusta esta pregunta

FORMAS DE MANTENER SU POLVO SECO!

1) No narrar respuestas del cliente.
- Dejar de lado cualquier comentario, incluidos aquellos que demuestran su
escucha activa.

- Usted no desea que el cliente se sienta relajado por el momento.

- Deja que hable a s mismo en la sensacio n un poco inco modo.
2) "Siente el dolor del cliente."
- Deje que el cliente sepa que usted entiende sus quejas especficas.

- Explique que usted se preocupa por sus respuestas y hara todo lo que pueda para
ayudar a alcanzar sus metas.
3) Escucha!
- Los vendedores les encanta hablar. Este no es el tiempo para ello.

- Escuchar al menos el doble de lo que hablas.

- Lo que esta s haciendo es identificar necesidades emocionales de sus clientes y sus

necesidades fsicas.

HAGA PREGUNTAS INVASIVOS

o Pida al cliente el tiempo que han estado pensando en refinanciar su hogar, el
comercio de algunas acciones, la compra de un coche-lo que sea que esta
tratando de vender.
o Esta pregunta podra potencialmente provocar una cache de la informacio n,
as que escucha con atencio n.
o CUNTO TIEMPO HACE QUE _________?
- "Cua nto tiempo has estado pensando en comprar un Porsche?"

- "Cua nto tiempo has estado pensando en este equipo?

- "Cua nto tiempo has estado esperando para entrar en el negocio de comercio?"

o Dilo alto
o Es importante transmitir el mensaje de que usted se preocupa por su cliente
y su situacio n especfica. Tenga esto en cuenta durante su interrogatorio.
o Otras preguntas invasivas:
- "Cua nto dinero tienes en el mercado de valores, a un estadio de be isbol?"

- Dilo de una manera indiferente

- Utilizar el lenguaje mano para retroceder

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- "Cua nto debe en su hipoteca en este momento?"

- "Hasta do nde esta s atrasado en sus tarjetas de cre dito?"

Cuando le preguntas a estas preguntas, recuerde dos cosas:

1) Cada pregunta tiene su propia tonalidad. (SUGERENCIA: Minimizar ella.)

2) Identificar un gesto que apoya a cada tonalidad.

- Una vez que hayas CALIFICADO su cliente potencial, tendr
ESTABLECIDO:
- Su producto es el adecuado para l. O lo puede permitir.
- Si usted no puede cumplir ambos criterios, no contine su terreno de
juego.
Transicin a la Presentacin
o "Bueno, Basado en todo lo que me acabas de decir, parece que esto es
un ajuste perfecto para usted."
LA PRESENTACIN
o Ahora es el momento para que usted vaya en el cuerpo principal de su
presentacio n y que va a ser corta.
o E stos son algunos de los componentes de la estructura ba sica de su terreno
de juego. Asegu rese de utilizar una secuencia de comandos cuando usted
hace esto.
1) En el principio, un guio n es un trabajo en progreso

2) El cuerpo no debe ser ma s de una pa gina

3) Cada palabra es crucial, as que lea de nuevo a ti mismo 100 veces

4) Pintar un cuadro, usando comparaciones y meta foras

5) enlace el bien o servicio a una figura digna de confianza

6) Crear la urgencia en el u ltimo pa rrafo

7) Entre en un cierre suave, que termina con: sonar bastante justo?

8) Hay tres respuestas, y e l no esta esperando para comprar

o Ahora, despue s de que el terreno de juego, lo primero que va a hacer es

esperar que su primer "no".
o Abrazo internamente y tonalmente ...
Utilice deflexin!
o Si escuchas "no", por primera vez, participar en un proceso llamado
"desviacio n". Ponga la preocupacio n del cliente a un lado. Utilice el patro n
de lenguaje exacto a continuacio n para que pueda volver atra s y llevarlo a
un "10" en su amor de su producto.
o PATRN DE IDIOMA # 1
- "He odo lo que esta diciendo, pero de jame hacerte una pregunta.

11
- La idea tiene sentido para ti "?

o No diga que usted entiende lo que el cliente esta diciendo. En su lugar,

digamos que usted escuche lo que esta diciendo.
o Adema s, no decir "dinero a un lado, tiene sentido para usted?" El "dinero a
un lado", debe estar implcito en su tonalidad.
PREGUNTA # 1 LOOP # 1
Looping
o Despue s de que se doble la negativa inicial del cliente, no le pregunte
directamente por que se niega.
o En su lugar, ir hacia atra s en la lnea y vender su producto.
o Su segundo lanzamiento sera ma s potente y bala-orientado.
- Utilice las cosas mejor la pro xima
o Utilice las palabras exactas:
o PATRN DE IDIOMA # 2
- "Y de jenme decir esto. La verdadera belleza del programa es ... "

Ejemplo # 1
Error: Usted pregunta, "Que tipo de trabajo esta s haciendo ahora y co mo va eso
para ti?"
Solucin: Nunca hacer una pregunta de dos partes. Hacer la primera parte y dejar
que la charla cliente. Luego, pdale a la segunda parte como una forma de mantener
la conversacio n en marcha. Tenga cuidado con las preguntas abiertas como "Co mo
va todo por ti?" Esto puede llevar a largos "memorias", largos desde el cliente.
Ejemplo # 2
Error: El cliente habla largo y tendido sobre co mo le gusta cazar y que le pregunta
si le gusta la caza. Usted educadamente que no.
Solucin: Incluso si no te gusta la caza, no lo dicen! En lugar de decir algo as
como: "1 encantara probarlo algu n da." O, "Una vez, cuando yo era un nin o, pero
yo simplemente no tienen el tiempo en estos das."
Recuerde: el cliente necesita sentir que eres igual que e l.

Ejemplo # 3
Error: Usted pregunta: "Esta usted invirtio en el mercado ahora mismo?", pero el
cliente ya ha respondido a esta pregunta antes en la conversacio n.
Solucin: No haga preguntas que implican que usted esta leyendo de un guio n. Esa
es una forma ra pida de perder el negocio!
Ejemplo # 4
Error: Usted pregunta, "So lo para fines de adecuacio n, co mo dira usted que su
situacio n financiera actual es en este momento?"
Solucin: Al hacer preguntas, trate de no venir a trave s como el Gran
Inquisidor. En su lugar, hacer que suene como si no fuera gran cosa.
QUICK REVIEW:
Trate de hacer una cara triste, que le ayudara a su tono suena ma s empa tico.

Recuerde, usted es igual que ellos!

12
Implica que usted esta all para ayudar al cliente. Por lo tanto, las respuestas a una
pregunta tan invasivo se utilizara n para su propio bien.

TRES RESPUESTAS DIFERENTES A CUALQUIER PREGUNTA

1) "Las cosas realmente aspirar en estos momentos."
- No te quedes en el guio n y responder con "De acuerdo, genial ..."

- Aproveche la oportunidad de igualar o elevar su estado.

- Por ejemplo, "Las cosas podran ser peor" o "Te escucho ..."

- Recuerde que debe transmitir que te importa!

- No llevar el cliente fuera de sentir su dolor por el momento. Piense en ello como
el amor duro.

- Eres igual que ellos!

2) "Las cosas no son tan grandes. Estoy detrs de algunas de mis cuentas ".
- Una vez ma s, responder con un poco de un tono elevado.

- "Estoy totalmente de entender. Eso es exactamente por que te he llamado ... "

- No digas: "Oh hombre, eso es horrible!" Porque sonara falso.

3) "Las cosas van bien"

- Dependiendo de co mo optimista tono del cliente es, tratar de coincidir con e l y
elevarlo a su tonalidad.

- Si suena muy poco optimista, trate de decir: "Bueno, usted parece estar haciendo
mejor que la mayora de la gente.

- Si e l suena ma s optimista, responder con, "Genial, bueno para ti!"

o A algunos consejos al preguntar por el dinero ....
- Mantenga siempre un tono de desarmado.

- Disponer de un "No es un gran problema" actitud.

- Ser CASUAL!

Mdulo 08 - La presentacin, poder de los tres de 10

Tonalidades Importantes
o Escasez / secret
o Certeza
o Encantador
- Crear una historia desarmar

- No es gran cosa

Estructura bsica de un Pitch

1) En el principio, un guio n es un trabajo en progreso

13
2) El cuerpo no debe ser ma s de una pa gina

3) Cada palabra es crucial, as que lea de nuevo a ti mismo 100 veces

4) Pintar un cuadro, usando comparaciones y meta foras

5) enlace el bien o servicio a una figura digna de confianza

6) Crear la urgencia en el u ltimo pa rrafo

7) Entre en un cierre suave, que termina con: sonar bastante justo?

8) Hay tres respuestas, y e l no esta esperando para comprar

o Ahora, despue s de que el terreno de juego, lo primero que va a hacer es

esperar que su primer "no".
o Abrazo internamente y tonalmente ...
El poder de la presuposicin
o "Usted va a hacer dinero con e l"
- Por favor! Dame un break-Te vas a hacer dinero con e l

- Es obvio

o Abraza el poder no
Lazo # 1
Paso # 1
o El producto es fanta stico
- Debe ser la mejor cosa desde el pan rebanado

o Desviar objeciones
- "He odo lo que esta diciendo, pero de jame hacerte una pregunta.

- La idea tiene sentido para ti "?

- Te gusta la idea?

o Pace-Pace-Lead
- Enfrentarlo a su nivel de energa y luego subir lentamente la energa

- Se suena bien

- Exactamente!

- Deja que me dice esto - la belleza de esto es ....

o Escucha el doble de lo que hablas

o Ejecute patrones especficos
o Termina con un gran cuadro futuro
- Cuando usted tiene la casa se quiere X

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Paso # 2
o Venda usted mismo
o Hacer una meta fora que tiene que responder s a
- Si e l dice que tal vez - consiga cierta

- Vamos, si lo hiciera x, y y z no tendras

o "Vamos a cortar al corazo n del asunto. Usted no me conoce y que no confas

en m, as que vamos a tratar con eso. "Dile acerca de ti mismo
- Deja que me re-presentarme a usted

- Mi nombre es X, yo soy el director general, he estado en esto durante 14 an os y

contar con referencias

Paso # 3
o Vender su empresa
o Convey es una empresa que puede confiar
o Entonces decir "hacer esto" - pedir la orden
Lazo # 2
Paso # 1
o Desviar de nuevo
o "Escucha oigo lo que dices", y luego ir de nuevo en el proceso de bucle de
nuevo.
o Inicie la reventa usted y su empresa, y esta vez poner de manifiesto toda su
artillera pesada.
o Adaptarlo a la objecio n y reconocerlo
o Adapte su cerca de la objecio n
o "Cre eme, lo u nico que pido es cuando usted hace los primeros $ 4.000, ir a
comprar a su esposa un pequen o regalo porque estoy seguro de que ella se
lo merece. Suena bastante justo? "Entonces deja de hablar.
o La primera persona que habla pierde.
Uno de los cierres ms poderosos es preguntar qu es lo peor que le puede
pasar.
o Por ejemplo, "Digamos que usted se inscribe en este programa y estoy
totalmente equivocado y el producto no se ajusta a sus necesidades. El
costo del producto va a poner en la casa de los pobres? "Cuando el cliente
dice" no ", se inicia la construccio n de un poderoso caso ritmo futuro.
- Crear una imagen en su mente de enormes beneficios de hacer negocios con
usted.

- Disfrutar de la casa con su familia

- Esto interrumpe su estrategia de toma de decisiones y reduce al mnimo todo el
dan o que puede estar pensando en si el producto no funciona.

o Tambie n las cajas de manera efectiva el cliente en porque socava sus dos
creencias fundamentales: la compra de "Yo no comprar a las personas y
empresas que no conozco y de confianza, y yo no compro a menos que la
relacio n riesgo / recompensa se inclina fuertemente en mi favor ".

15
- El cliente nunca va a decir esto, pero eso es lo que esta pensando.

o Preguntar, "Que es lo peor que podra salir mal?" Altera su patro n de

pensamiento e inserta uno nuevo que baja su umbral para comprar.
o Si el cliente dice que tienen que hablar con su pareja o contador, volver a
entrar en otro bucle.
o Diga: "Escucha, entiendo que tiene que hablar con su pareja, pero la belleza
de este programa es ..", y luego posicionarlo como el tipo de decisio n que no
necesitan hablar con su pareja acerca de. Luego de bucle de nuevo en la
reventa de usted y su empresa, con cada bucle conseguir progresivamente
ma s fuerte.

Mdulo 09 - Poder de la Lengua, de corte a travs de las estrechas

1) Palabras de la energa, tales como minimizan, justificadores y
reframers. Estas son, las palabras y frases que tienen una poderosa capacidad de
persuadir, influir y motivar a la gente breves y sencillas.
2) La compensacin de los patrones de lenguaje. Estos se utilizan para
responder a las objeciones y desactivar creencias subyacentes que se interponen
en el camino de cerrar la venta.
3) los patrones de lenguaje de bucles. Looping en parte esencial del Sistema de
Lnea Recta que implica ir hacia atra s en la lnea de revender el cliente de usted, el
producto y su empresa. Utiliza patrones lingu sticos especficos para mover el
cliente cercano a la venta.
4) Cierre de patrones tonales. Cuanto ma s se acerque al cierre de la venta, ma s
importante se vuelve a utilizar la tonalidad correcta.
Palabras del disparador
1) Casi.
- "Pra cticamente" le permite hacer afirmaciones audaces sin hablar en absolutos.

- Tambie n lo protege de un punto de vista legal.

- Por ejemplo, usted no decirle a un cliente, "aii mis clientes a hacer dinero." Uno, el
cliente no le creera. Dos, no es cierto. "Pra cticamente todos mis clientes a hacer
dinero" es mucho ma s creble y jurdicamente defendible. Use la opcio n
"virtualmente" para evitar hablar en absolutos.

2) Slo .
- So lo es una gran minimizador, especialmente cuando se asocia con el precio.

- Cuando usted pide una orden e incluir una cantidad de dinero, el uso "so lo".

- "Es so lo $ 49.95" suena mucho ma s razonable que "cuesta $ 49.95."

- Use "so lo" cuando se habla de precios y solicitar compromisos.

- Use este cuando se habla de precio

3) Porque.
- "Porque" es un justificador.

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- Proporciona una razo n que hace que la gente a pensar de manera diferente acerca
de lo que esta s pidiendo.

- Use "porque" cuando se necesita para justificar lo que estamos pidiendo y por que
lo necesita.

- El ejemplo es la fotocopiadora Cialdini

- Utilice esta opcin cuando pidiendo un compromiso

4) desembolso de efectivo / inversin.
- "Salida de efectivo" o "inversio n" se vuelven a profesionales.

- Se pone el cliente para buscar en el coste del producto de una manera diferente.

- Por ejemplo, "Mi producto no cuesta nada.

- Es un laico dinero en efectivo ".

- O (la combinacio n de dos palabras de activacio n), "No es ma s que un desembolso

en efectivo."

- Manzanas contra naranjas

5) que le espera.
- Esta re-enmarcador es especialmente potente para despue s de los hechos.

- Supongamos que un cliente te llama con una pregunta.

- Se puede decir 'yo no se . Voy a tener que ir a ver eso ".

- O puede decir: "Yo no estoy seguro de eso. Yo con mucho gusto a la

investigacin por usted ".
- "Me encantara" es un gran constructor de una buena relacio n.

- Tambie n cambia la forma en que te sientes acerca de ti a trave s del uso de la auto-
charla positiva.

Compensacin de los patrones de lenguaje

o Estos van en al final de la presentacio n
1) Ponga su mano en cada paso del camino.
- Los clientes siempre se preocupan de que una vez que compran, saldra de ellos
colgaban a secar. Esta frase quita que el miedo y hace un descuento de un enorme
negativo que siempre existe en la mente del cliente.

2) Le muestra los entresijos.

- Esto funciona especialmente bien con los productos o servicios complejos.Muchas
veces, la gente dude en comprar porque temen no saber co mo usarlo
correctamente o de que sea difcil de usar.

- Este patro n compensaciones que temen al afirmar que va a mostrarles co mo

hacer que sea sencillo, fa cil y maravilloso.

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3) boca enorme con pocos inconvenientes.
- La gente siempre se preocupan por lo que va a salir mal si compran.

- Esta frase se dirige a que el miedo al convencer a los clientes que tienen mucho
que ganar y poco que perder por la compra de su producto.

- Por supuesto, tiene que ser apoyado con pruebas.

- Pero esta frase es tan poderosa que debe ser usado en varias ocasiones durante su
cierre.

- Repita este
4) Increblemente fcil para empezar.
- 'Es increblemente simple "la gente no quiere gastar energa.

- Ellos quieren que se les diga lo fa cil que es modificar su pre stamo o para arreglar
su cre dito. Esta s noquear a un negativo, la adicio n de un positivo.

5) Programa de formacin en profundidad.

- Este es un gran modelo a utilizar cuando el producto requiere la gente a aprender
algo con el fin de usarlo.

- Le dice a los clientes que usted estara all sosteniendo su mano en cada paso del
camino.

6) Es una relacin a largo plazo.

- Este modelo utiliza futuro ritmo de recordar a los clientes lo que puede hacer por
ellos en el largo plazo.

- Le dice a los clientes que una vez que complete la transaccio n, es so lo el primer
paso en todas las cosas que usted puede hacer para mejorar sus vidas.

- Se supone que la primera transaccin va bien

7) Es segura, pintura por nmeros.
- Usted tiene un sistema. La gente le encanta comprar sistemas .
- Ellos aman especialmente encender sistemas clave que son la pintura por
nu meros, paso a paso, jugada a jugada.

- Dinero en rollos, la libertad lanza.

Patrones de cierre de gran alcance

1) Creme.
- "Cre eme, si lo hace ni la mitad, as como el resto de las personas que han pasado
por este programa que va a ser muy, muy impresionado.

- Todo lo que pido es despue s de haber hecho dinero con esto quiero un monto n de
referencias.

- Suena bastante justo "?

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2) Su esposa.
- "Tu mujer se besan cuando entras por la puerta."

- Este modelo deja fuera el temor de que sus seres queridos van a desaprobar la
decisio n de compra.

3) las escuelas de nios.

- "Si usted hace esto usted va a enviar a sus hijos a las mejores escuelas."

- Este es un poderoso patro n emocional.

- No haga declaraciones como esta, si su producto no puede vivir conforme a ella.

4) No estoy haciendo rico aqu.

- Esto es muy eficaz para obtener referencias y la construccio n de relaciones a largo
plazo, ya que insinu a que no se esta haciendo ningu n dinero en la transaccio n.

- "Yo no estoy haciendo rico aqu, pero se que va a hacer muy bien con nuestro
programa y me voy a dar un monto n de referencias y as es como crece mi
negocio. Suena bastante justo?

GUARDAR SUS PATRONES DE LENGUA MS POTENTES PARA CIERRE FINAL!

Estos incluyen patrones como:

1) Si lo hace ni la mitad, as como el resto de las personas que han pasado por este
programa ...

2) Todo lo que pido si me das una oportunidad. ..

- Te prometo que sera muy impresionado eevry

3) El u nico problema que tendra s es que no te llame hace seis meses y que pueda
empezar entonces.

4) Crea que usted no se arrepentira . Suena bastante justo?

Poda patrones de lenguaje

1) Tiene sentido para usted?
- Tonalidad es esencial. Pregunte en un tono tranquilo y curioso, "La idea tiene
sentido para usted? Te gusta la idea? "Este no es un patro n para utilizar con
seguridad.

2) La verdadera belleza.
- "Ves, la verdadera belleza del programa es que es .... "Y luego pasar a describir
co mo se va a resolver los problemas del cliente y hacer su vida mejor. Este una
transicio n hermosa y configuracio n de deflexio n de gran alcance.

3) Si yo hubiera sido ...

- "Si yo hubiera sido su asesor financiero en los u ltimos tres an os, por lo que el
dinero sobre una base consistente, no estaras diciendo:" De jame que lo piense 'en

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estos momentos. Es probable que este diciendo, 'Vamos a empezar'. "Una vez ma s,
la tonalidad es la clave.

4) En lo que a mi empresa va ...

- Esta es una excelente transicio n de que la venta de la venta de su empresa."Me
enorgullezco de hacer esto .
- Me enorgullezco en hacer eso. Tengo la intencio n de ser el primer productor
en mi compan a.
- Yo no voy a llegar all sin mis clientes me da un monto n de referencias, ya que me
encanta.

- Y en cuanto a mi empresa va ... "A continuacio n, vaya a decir todas las grandes
cosas acerca de su empresa.

5) Qu podemos hacer por usted, adems de ste transaccin ...

- Esto debe ser presentada ma s como una afirmacio n que una pregunta.

- Encuentra tres cosas (que pueden incluir su up-vende) que puede hacer por el
cliente, fuera de esta transaccio n. De hecho, este modelo es una buena manera de
comprobar la validez de enmarcar su hasta vende como beneficios.

6) Qu es lo peor que podra pasar?

- Este es el minimizador final.

- Permite al cliente para ejecutar a trave s de todos los resultados posibles malas si
el producto no funciona y compararlos con todos los aspectos positivos si lo hace.

7) Podemos comenzar pequeo.

- Este es un patro n eficaz para minimizar algunos de los temores del cliente al
establecer las bases para hacer ma s negocios en el futuro.

- Iniciando pequen a no significa reduccio n de los precios, aunque puede significar

la compra de menos para que el cliente no paga tanto.

8) Por favor, no malinterpretar mi entusiasmo por la presin.

- Los clientes de hoy son muy desconfiados de los vendedores de alta presio n.

- Este modelo permite que lo pongas por ah y desactivarla. El cliente tendra que
respetar por decirlo. Si no lo dice, e l puede sentir que lo esta n presionando.

9) Yo entiendo lo que ests diciendo.

- Esta es una gran respuesta a la persona que dice: "De jame pensar en ello."

- Tambie n es una gran herramienta para la demostracio n de carin o y empata.

- Diga, "Yo entiendo lo que esta s diciendo", y luego bucle de nuevo a la venta de su
cliente en usted y la empresa.

- Si el cliente au n quiere pensar en ello despue s de varios bucles, se ponen un poco

ma s fuerte con su tonalidad.

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- Diga, "Yo entiendo lo que esta s diciendo, pero permtanme decir esto hay 3 cosas
del ion de nuestra empresa, cada factor es a su favor ..." y empiezo a usar algunos
patrones de cierre.

- Usar la escasez y urgencia

10) Comenzar es muy sencillo.
- "Empezar es muy sencillo.

- Es so lo una cuestio n de la que algunos datos ba sicos ".

- Este es un excelente cierre suave ni juicio.

11) desembolso en efectivo de slo ...

- "Salida de efectivo" siempre suena mejor que "los costos."
- Tambie n se puede utilizar el te rmino "inversio n.

Tonalidad de Clausura
1) Si usted hace la mitad de bien ...
- Certidumbre total

2) Usted va a ser muy, muy impresionado

- Absoluta sinceridad

3) Suena bastante justo

- Hombre razonable

Mdulo 10 - Convertirse en una persona de influencia, crear clientes de por

vida
Lidiando con puestos
o Si el cliente realmente no puede pagar su producto, usted tiene que
respetarlo. Pero nunca aceptar un puesto. Si el cliente no le gusta el
producto, bucle de nuevo y le convence con (con lo gica) que es la cosa ma s
grande desde el pan rebanado. Si el cliente no confa en usted o su empresa,
bucle y educarlo (la emocio n) sobre que tan confiable es usted y cua n
grande es su empresa es.
o Si un cliente dice que su producto no es tan bueno, no te pongas a la
defensiva y no desafiarlo. Adoptar una tonalidad de la calma y el desarme, y
digo: "De jenme decir esto. La verdadera belleza de mi producto es lo que
usted no ha descubierto todava. "Esto le dice al cliente:" Usted es una
persona inteligente. Es que no te he dado todos los hechos ".
o Si el cliente no le gusta usted o su empresa, por ejemplo, "Deja que te cuente
un poco ma s sobre mi empresa .... "A continuacio n, inicie en su terreno de
juego sobre co mo es la propietaria de la empresa, y todas las cosas buenas
que hace en la comunidad, etc
Objeciones comunes incluyen:
1) No puedo permitir.

2) Ha habido una muerte en la familia.

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3) Tengo que consultar con mi contador.

4) Me gustara, pero es un mal momento ahora mismo.

5) Quiero comprobarlo.

6) Me he quemado antes.

7) Mi mujer me va a matar.

8) Yo quiero ver primero.

9) Tengo que hacer ma s investigacio n

10) Y, por supuesto, la objecio n # 1: Necesito pensarlo.

Creacin de un cliente de por vida

1) Nunca pato una llamada telefnica.
- Todo lo que toma es una llamada de tele fono se agacharon para matar la relacio n.

- Si usted tiene una mala noticia, le dan al cliente.

- Ellos te perdonara n.

- Si usted hace un mal movimiento operacional o en la comercializacio n, actuar

ra pidamente y te perdonan.

- Si deja que el fester problema, que van a hacer negocios con nadie ma s que a ti.

2) Enviar a su competidor.
- Si realmente no puede ayudar a su cliente, dgales do nde pueden obtener el
producto que necesitan.

- Ellos hablara n con entusiasmo sobre usted a sus amigos y asociados.

- Ma s importante au n, la pro xima vez que necesitan algo similar, se le llamara a

pensar: "Si no lo tiene, va a saber donde puedo conseguirlo."

- Esta es una poderosa estrategia que tambie n te hace sentir bien contigo mismo.

3) Recuerde a su familia.
- Despue s de cerrar el cliente, saber quie nes son.

- Como usted esta llenando el papeleo, averigu e si tienen nin os, cuando es su
cumplean os, y lo que algunos de sus intereses.

4) Utilice regalos (correctamente).

- Dar regalos que el cliente realmente apreciar.

- Por ejemplo, no dar entradas de hockey a alguien que no tiene intere s en el

deporte.

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- Averigu e que hace que su cliente se sienta viva fuera del trabajo y llenar esa
necesidad con su regalo.

- Si su cliente le gusta la pesca, enviarles una revista de caza y pesca cada mes.

- Por so lo $ 12.00, ahora se acordara de ti cada mes durante todo un an o.

5) Escribir efectiva notas de agradecimiento.

- "Gracias por el regalo, fue genial" no es suficiente.

- Conseguir personal y especfico.

- Dgale a la persona por que te ha gustado, usando palabras de activacio n

emocional.

- Por ejemplo, "Adoro el regalo que me has enviado. Se ve hermoso sentado en la

pieza central de mi mesa de Accio n de Gracias ".

- "Mi familia estaba comentando sobre el mismo"

Motivacin
o Actuar como si usted es rico ya
o Actuar como si usted tiene todas las respuestas
o Actuar como si usted es muy confiado
o Todo ser humano puede tener xito si slo lo hacen tres cosas:
- Aprovechar los principios motivadores ba sicos de dolor y placer.

- Aprender a moverse a trave s del miedo hacia donde quieren ir.

- Dejar de centrarse en lo que esta mal con su vida y centrarse en do nde quieren ir.

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