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Master MAE

Environnement Economique de lentreprise

Expos TD n4 Question 4 et 5

Amal IBRAHIM & Yolima CIFUENTES

18 octobre 2017

Thorie de lAgence et problmes de coordination

F. NOEL Sept 2005 AGRH - Dauphine


Sommaire

Q4. La conjoncture conomique peut-elle affecter


lefficacit des rmunrations incitatives ?

Q5. Prciser les diffrences entre incitation


montaire et motivation au sein de lentreprise, et
les formes quelles peuvent prendre.
Q4. La conjoncture conomique peut-elle
affecter lefficacit des rmunrations
incitatives ?
Q4. La conjoncture conomique peut-elle affecter lefficacit des
rmunrations incitatives ?

La rmunration incitative :

Cette forme de rmunration varie en fonction des performances do le qualificatif dincitatif.

Le caractre incitatif est cens pousser les dirigeants et les employs maximiser les
performances de lentreprise afin de maximiser leur rmunration en retour.

Salaire de base + bonus (prime individuelle ou collective, actions) en fonction des objectifs.

Lobjectif est :
daligner les objectifs du principal, avec les objectifs des agents (les salaris).
de valoriser les contributions latteinte des objectifs dfinis, pour motiver les
collaborateurs et faciliter latteinte de ces objectifs.
Q4. La conjoncture conomique peut-elle affecter lefficacit des
rmunrations incitatives ?

Conjoncture conomique
Leterme de conjoncture fait rfrence aux volutions conomiques de court terme d'un
ensemble conomique, ex. un pays.

Elle s'apprcie l'aide d'indicateurs conomiques : taux de croissance du PIB, taux


d'inflation, volution du taux de chmage, balance commerciale, etc.

Lactivit conomique est irrgulire - cycle conomique


Q4. La conjoncture conomique peut-elle affecter lefficacit des
rmunrations incitatives ?

Ces rmunrations incitatives en salaires variables donnent aussi une certaine


flexibilit au niveau de charges qui est souvent apprci en priode de crise.

On peut conclure :
En conjoncture difficile, si les salaires (partie fixe) sont bien dimensionns, on peut rduire
les primes de manire mieux supporter la priode.

Lentreprise peut anticiper les priodes difficiles :


des salaires fixes rmunrs leur juste valeur

une rmunration variable tenant compte de sa complexit temporelle compatible avec les
objectifs de rentabilit fixs par lentreprise :
Exemple : valoriser les performances dun commercial dans des limites financires
raisonnables.

Motiver constamment les salaris et les faire adhrer aux valeurs de lentreprise

A linverse, si les salaires sont trs levs les bnficiaires seront fragiliss en cas de
difficult.
Q4. La conjoncture conomique peut-elle affecter lefficacit des
rmunrations incitatives ?

Gnralement, en cas de mauvaise conjoncture conomique: les salaires ont tendance


rduire.

La situation de la France est un peu paradoxal : le salaire moyen na jamais recul


Q4. La conjoncture conomique peut-elle affecter lefficacit des
rmunrations incitatives ?

La prise en compte des motivations intrinsques hdoniques et normatives peut rduire les consquences
nfastes en priode de crise => plus de comptitivit, crativit, innovation, cela aide surmonter la crise.

La situation en France
Depuis la crise de 2008 :
Un cart se creuse en France entre la productivit du travail, qui tend stagner, et les salaires qui
continuent progresser. Les salaires rels nont pas flchi en France depuis le dbut de la crise =>
Dgradation de lemploi.

Le salaire rel net moyen en France continue croitre (salaire mdian).

Lesrductions demploi ayant touch en priorit les salaris faible rmunration. Il y a augmentation des
rmunrations des salaris demeurant en emploi.

Pourprserver la motivation des travailleurs et le climat social, deux dterminants essentiels de la


productivit, les entreprises prfrent rduire lemploi que les salaires.

Cest
aussi pour conserver aussi les connaissances mtiers et les comptences pointus, dans certains
domaines.
Q5. Prciser les diffrences entre incitation
montaire et motivation au sein de lentreprise, et
les formes quelles peuvent prendre.
Q5 : Prciser les diffrences entre incitation montaire et motivation au
sein de lentreprise et les formes quelles peuvent prendre

Cest quoi une incitation ?

Ce sont des mcanismes qui permettent encourager un agent (salari) la performance (


raliser un effort au travail) et pour cela on lui propose une compensation.

Cette compensation est offerte par lagent principal, (employeur, actionnaire).

Lesincitations sont mises en uvre par un contrat. Ce dernier cherche rduire les
asymtries dinformation entre lagent et le principal.

Les incitations peuvent tre montaires ou organisationnelles


Q5 : Prciser les diffrences entre incitation montaire et motivation au
sein de lentreprise et les formes quelles peuvent prendre

Les deux types dincitations :

Motivation extrinsque (montaires) :


Dsir dun individu (agent) dobtenir de rcompenses externes tangibles ou intangibles.

Motivation intrinsque (Organisationnelles) :


Elle est propre lindividu (Hdonique ou Normative).

Prendre en compte des motivations intrinsques permet damliorer lalignement des intrts
organisationnels pour amliorer la performance, la productivit, la comptitivit. Crer une
vritable situation de gagnant-gagnant.

Motivation
EXTRINSQUE
Q5 : Prciser les diffrences entre incitation montaire et motivation au
sein de lentreprise et les formes quelles peuvent prendre

Les incitations montaires ou extrinsques :


Dispositifs montaires mis en place pour amener les agents rvler linformation quils
dtiennent et agir en conformit avec les objectifs fixs par le principal.

Trois types de contrats :

Scurit totale : rmunration fixe => aucune incitation fournir des efforts.
Incitation totale : rmunration du salari en fonction de la sa production.
Intermdiaire : Salaire de base + bonus (prime individuelle ou collective, ou des stocks
options) en fonction des objectifs.

Le troisime modle est actuellement le plus rpandu dans les entreprises. Il est aussi
appel rmunration incitative => Salaire reprsent par W = s + by,
s : fixe, et, b : taux de bonus, y (fct linaire de production) = a (action inobservable) +
e (erreur et vnements alatoires Ex. la conjoncture)

Les incitations montaires peuvent avoir des effets ngatifs sur le long terme.
Q5 : Prciser les diffrences entre incitation montaire et motivation au
sein de lentreprise et les formes quelles peuvent prendre

Limites des motivations extrinsques rcompenses montaires

Salaire ne peut tre homogne pour tous : risque de favoritisme et


de manipulations des mesures des performances entre salaris.

Risque de revenu alatoire si salaire la pice (panne, rupture dapprovisionnement,


priode creuse ) => opportunisme de lemployeur

Risque sur la qualit VS quantit : ncessit de contrle donc surcharge de cot.

Difficult quantifier les objectifs : quelle quantit produire vs quelle niveau de qualit?

Problmatique du passager clandestin dans le cadre dun bonus collectif : dgradation du


climat, manque dentraide

Les incitations montaires ne tiennent pas compte des motivations intrinsques du


salari.
Q5 : Prciser les diffrences entre incitation montaire et motivation au
sein de lentreprise et les formes quelles peuvent prendre

Motivations intrinsques du salari

Les motivations intrinsques sont propres chaque salari :

Hdonistes : Dsir dimplication dans une activit enrichissante


Mcanismes dincitations: Degr dautonomie, Diversifications des tches,
Formations, Valorisation des opinions, Politique dvolution de carrire (Entretien
individuel dvaluation : moment privilgi)

Normatives : Dsir dadhrer aux valeurs de lentreprise

Filtre avant contrat: entretien dembauche, moment privilgi pour valuer


ladhrence de lagent aux valeurs de lentreprise.

Mcanismes dincitations : mise en place dvnements collectifs et associatifs ou


sportifs pour exemple.
Q5 : Prciser les diffrences entre incitation montaire et motivation au
sein de lentreprise et les formes quelles peuvent prendre

Conclusion

Au 20me sicle, on pensait que les motivations montaires taient la solution dans le
monde des affaires. Cependant, cela ne marche que dans un spectre troit de situations. Ces
rcompenses "si, alors" dtruisent la crativit.

Il y a une divergence entre ce que la science sait et ce que le monde des affaires fait. Et voici
ce que la science sait :
Le secret de la performance ce nest pas la rmunration ni la sanction, le chemin pour
faire les choses est la voie intrinsque, faire les choses en prenant en compte les
motivations personnelles des salaris.

Cest lautonomie, la matrise et la pertinence (Motivation intrinsque) qui gagnent contre


les carottes et les btons (motivation extrinsque).
Exemples :