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Goinia, GO.
08/2017
MBA em Gesto Empresarial GE 55
Por:
Larissa Rodrigues
2
MBA EM GESTO EM EMPRESARIAL
Elaborado por:
Larissa Rodrigues
_________________
_________________
3
TERMO DE COMPROMISO
Os alunos Bruna Hajjar Nassar, Fabrcio Ferreira Macedo, Jssica Nobre Frana,
Larissa Rodrigues, Leonardo Sousa Magalhes, Vanessa Elvira Evers, abaixo-
assinados, do Curso MBA em Gesto Empresarial, do Programa FGV
Management, realizado nas dependncias da instituio ESUP FGV de Goinia,
TURMA GE 55, declaram que o contedo do Projeto Integrado de Negcios
intitulado Plataforma de Market Place Pet Now autntico, original, e de sua
autoria exclusiva.
Larissa Rodrigues
4
DECLARAO DE AUTORIZAO DE DIVULGAO
Os alunos Bruna Hajjar Nassar, Fabrcio Ferreira Macedo, Jssica Nobre Frana,
Larissa Rodrigues, Leonardo Sousa Magalhes, Vanessa Elvira Evers, abaixo-
assinados, do Curso MBA em Gesto Empresarial, do Programa FGV
Management, realizado nas dependncias da instituio ESUP FGV de Goinia,
TURMA GE 55, () AUTORIZAM / (X) NO AUTORIZAM a divulgao de
informaes e dados apresentados na elaborao do Projeto Integrado de
Negcios, intitulado Plataforma de Market Place Pet Now, com objetivos de
publicao e/ou divulgao em veculos acadmicos.
Larissa Rodrigues
5
AGRADECIMENTOS
Agradecemos a Deus, pela vida dada, pela fora e coragem para enfrentar os
obstculos e pelas conquistas.
6
Aos nossos pais e companheiros, por sempre nos apoiarem.
7
RESUMO
8
ABSTRACT
The Marketplace Pet Now project came about with the perception of the
growth of the pet market in Brazil and in the world, as well as the constant growth
of online purchases.
In this market there are a wide range of physical and well established
companies in their regions, however, the sale was limited to certain locations, the
vast majority of tenants did not invest in sales through their sites. In the face of
this shortage came Pet Now, which is a sales site that partners with several
suppliers of pet products, where it receives a percentage for each sale on its
website. Bringing the ease, speed and security that several customers sought
when it came to pet products.
The project begins with a research focused on the Foreign Market,
where it was exposed that Brazil is a country in which despite the financial
moment being critical, presented a growth in the pet market. Next, the consumer
and potential competitors were analyzed to clearly define the business, bringing
the main points of investment to achieve success in the project.
The main point brought back to the market was to combine sales
marketing with social marketing, where the company seeks to increase its sales,
a constant increase in donations to institutions that care for and rescue animals
in situations of risk.
In the project is presented the description of "Core Business" and the
value chain. The definition of scenarios, the financial planning and the planning
of strategic actions for the implementation of the business is carried out. Finally,
we have the financial results that demonstrate the economic viability of the
project.
9
Sumario Executivo
Diante de tal cenrio o Market Place Pet Now, promoveu uma estratgia
de venda que viabilizaria a compra de qualquer lugar do Brasil, uma vez que se
busca fornecedores espalhados por todo o pais, e no momento da entrega do
produto, o fornecedor que apresentar o melhor preo ser o escolhido pelo
cliente.
10
LISTA DE TABELAS
11
Tabela 24: MATRIZ SWOT ................................. Error! Bookmark not defined.
Tabela 25: FORNECEDORES .............................................................................
Tabela 26: MARKT SHARE .................................................................................
Tabela 27: INFRAESTRUTURA ...........................................................................
Tabela 28: SUPRIMENTOS .................................................................................
Tabela 29: CAPTAO DE CAPITAL ..................................................................
Tabela 30: TECNOLOGIA DA INFORMAO .....................................................
Tabela 31: PESSOAS ..........................................................................................
Tabela 32: FORMA DE PAGAMENTO.................................................................
Tabela 33: MARKETING ......................................................................................
Tabela 34: 5W2H ................................................................................................
Tabela 35: INVEST. SPFTWARE.........................................................................
Tabela 36: INVEST. EQUIPAMENTOS................................................................
Tabela 37: TELEFONE E INTERNET ..................................................................
Tabela 38: ALUGUEL...........................................................................................
Tabela 39: LIMPEZA ............................................................................................
Tabela 40: MATERIAL PARA ESCRITORIO .......................................................
Tabela 41: MANUTENO SOFTWARE.............................................................
Tabela 42: IMPOSTOS SIMPLES NACIONAL .....................................................
Tabela 43: ATIVOS FIXOS - INVESTIMENTOS ANO 2 ......................................
Tabela 44: ATIVOS FIXOS - INVESTIMENTOS ANOS 3 ....................................
Tabela 45: ATIVOS FIXOS - INVESTIMENTOS ANO 4 ......................................
Tabela 46: ATIVOS FIXOS - INVESTIMENTOS ANO 5 ......................................
Tabela 47: NOVAS CONTRATAES ................................................................
Tabela 48: DESPESAS ........................................................................................
Tabela 49: TRIBUTAO ....................................................................................
Tabela 50: CAIXA.................................................................................................
Tabela 51: BALANO PATRIMONIAL .................................................................
Tabela 52: VIABILIDADE DO NEGCIO .............................................................
Tabela 53: INVESTIMENTO DOS SCIOS .........................................................
Tabela 54: RETIRADAS DOS SCIOS ANUAL ..................................................
Tabela 55: RETIRADAS DOS SCIOS ANUAL ..................................................
Tabela 56: MAPA ESTRATGICO.......................................................................
12
Tabela 57: PAINEL DE CONTROLE ....................................................................
13
LISTA DE GRFICOS
14
LISTA DE FIGURAS
15
SUMRIO
16
INTRODUO
Fontes:
http://exame.abril.com.br/negocios/de-magazine-luiza-a-netshoes-todas-
querem-ser-marketplace/
http://g1.globo.com/globo-reporter/noticia/2017/03/brasil-tem-4-maior-
populacao-de-animais-de-estimacao-do-mundo.html
17
COMPETENCIAS DO GRUPO
18
Desenvolveu sua carreira comercial na Bunge Paraguai, no setor do
Agronegcio. Possui ingls e espanhol fluente.
19
1. DEFINIO DO NEGCIO
Logotipo: Figura 1.
Figura 1: Logotipo
20
Vocao da Organizao: Oferecer a experincia de se ter em um s lugar
a possibilidade de ter contato com diversos fornecedores de produtos para
animais de estimao e ao mesmo tempo sentir que est contribuindo com a
qualidade de vida de diversos animais abandonados pelo Brasil atravs da
doao de parte do dinheiro pago a diversas instituies de proteo animal
espalhadas pelo pas.
21
Local sede da empresa: Avenida 85, nmero 30, Setor Sul, Goinia GO.
Fontes: http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/LCP/Lcp123.htm
https://m.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/estudos_pesquisas/empresa-de-
pequeno-portedetalhe8,8e5713074c0a3410VgnVCM1000003b74010aRCRD
22
2. VISO DO NEGCIO
23
3. MISSO DO NEGCIO
24
4. VALORES DO NEGCIO
25
5. ANLISE AMBIENTAL EXTERNA
26
6. MACRO AMBIENTE EXTERNO
27
Tabela 1. Oportunidades e ameaas (macro ambiente econmico)
Parmetro Informao
Segmento ambiental Econmico
Tendncia Controle da crise e crescimento do mercado
Impacto Mdio
(baixo, mdio ou alto)
Probabilidade de ocorrer 20 meses
Oportunidades Humanizao animal
Ameaa Crise poltica interna
Aes Buscar melhores condies junto a bancos, com
a menor taxa de juros possvel.
O instituto aponta que 44,3% dos domiclios do pas possuem pelo menos
um cachorro (28,9 milhes de unidades domiciliares). A populao de cachorros
em domiclios brasileiros e de 52,2 milhes, o que d uma mdia de 1,8 cachorro
por domiclio.
Fonte: IBGE.
28
Tabela 2. Dados Brasil e Mundo
IBGE- 2013 MUNDO- 2013
Fonte
http://www.agricultura.gov.br/assuntos/camaras-setoriais-
tematicas/documentos/camaras-tematicas/insumos-agropecuarios/anos-
anteriores/ibge-populacao-de-animais-de-estimacao-no-brasil-2013-abinpet-
79.pdf
29
6.3 Ambiente Social Cultural
30
Tabela 4. Oportunidades e ameaas (ambiente social)
Parmetro Informao
Segmento ambiental Social
Tendncia Menos filhos e mais animais
Impacto Mdio
(baixo, mdio ou alto)
Probabilidade de ocorrer 10 anos
Oportunidades Humanizao animal
Ameaa Aumento de concorrentes
Aes Investir em aes de marketing para o incentivo
da adoo animal, aumentando mais rpido a
presena de mais animais nos lares brasileiros.
31
(Fonte: Precifica. ABComm e estudo Panorama dos Marketplaces no Brasil).
32
6.6.1 Decreto nmero 7.962, de 15 de marco de 2013.
Fonte:http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2011-
2014/2013/decreto/d7962.htm
https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/lei-e-commerce-legislacao-para-
abrir-uma-loja-virtual/
https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/banco-central-regula-e-
commerces-e-marketplaces-por-via-indireta/
Fonte: http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/L8078.htm
33
6.6.3 Lei 12.741 de 2012.
A lei 12.741 dispe a respeito da Lei da Transparncia, em que obrigada que
todas as empresas, inclusive digitais emitam notas fiscais detalhadas
minuciosamente com todos os tributos referentes aos produtos adquiridos.
Fonte
http://www.procon.sc.gov.br/index.php/noticias/376-comentarios-a-lei-
127412012
34
6.7 Poltica Econmica
7 ANALISE DE MERCADO
O setor PET ligado ao mundo digital gera uma fonte inesgotvel de opes
e possibilidades para os clientes, assim o mercado fica disposio 24 horas
por dia, 7 dias por semana, gerando oportunidades de negcios a todo momento.
35
Com base na pesquisa feita com a ferramenta Google Trends, pode-se
perceber que h um crescimento constante na procura de produtos para pets no
meio digital.
16,7 Bi 18 Bi 18,9 Bi
36
tambm notvel o crescimento do uso de lojas on-line para aquisio
de produtos no mercado brasileiro. Marketplace tendncia, e a rentabilidade
que as plataformas proporcionam aos vendedores, faz com que seja cada vez
mais atraente.
5.017 6.246
8. ANLISE DO CONSUMIDOR
37
PESQUISA APLICADA
Neste caso, o link da pesquisa foi enviado via WhatsApp e e-mail a 500
pessoas, com uma lista de dez itens a serem respondidos. Os pontos
questionados foram:
Idade
Sexo
Renda
Estado civil
Regio onde mora
Possui algum animal de estimao
Tipo do animal de estimao
Frequncia do uso de internet
Frequncia de compras pela internet
Gasto aproximado com seu animal de estimao
CONCLUSO DA PESQUISA
38
O resumo de todos os dados da pesquisa pode ser visualizado no ANEXO
I.
39
9. ANALISE DA CONCORRNCIA
O mercado pet, mesmo sendo considerado maduro, est em plena
ascenso e o distanciamento do profissionalismo e da inovao pode custar
vida do negcio no mercado.
9.1 Concorrentes
Site- https://www.smartpet.com.br/index.asp
41
Figura 5: Layout site Pet love.
Site- https://www.petlove.com.br
42
Tabela 10- Pontos fortes e pontos fracos- Pet Love.
Pontos fortes Pontos fracos
Experincia de mercado. No possui pagamento seguro.
Possui uma grande variedade de No possui o servio de SAC todos os
produtos. dias.
Frete grtis para algumas regies do
Brasil.
Site simples e rpido.
Entrega rpida (at seis dias)
Redes sociais sempre atualizadas
Petz: E uma das maiores Pet Shops do Brasil, com 55 lojas no territrio
nacional e 2 na cidade de Goinia. Possuem tambm uma plataforma online,
onde oferecem produtos para os animais de estimao. Atendendo as
necessidades de cachorros, gatos, peixes, pssaros, roedores e repteis.
Site- https://www.petz.com.br/
43
Endereo- Rua Dr. Miguel Pulo Capalbo, 135- Pari- So Paulo. CEP
03035-040.
44
Cobasi: Loja de produtos destinados atividade agropecuria e como
pioneira a oferecer produtos para pequenos animais. Foi pioneira a estabelecer
o conceito de shopping para animais, de modo que o formato de suas lojas
pioneiro e inovador. Hoje possui 49 lojas de varejo.
Site- http://www.cobasi.com.br
45
Tabela 12- Pontos fortes e pontos fracos- Cobasi.
Pontos fortes Pontos fracos
Possui lojas fsicas, o que aumenta a O SAC funciona apenas de segunda a
confiana dos clientes para que sexta das nove horas da manh at
realizem a compra online. cinco da tarde.
Possui uma grande variedade de No possui plataforma para o
produtos. pagamento seguro.
Frete grtis para toda So Paulo. Entrega lenta.
Site gil e fcil. Exige uma quantidade grande de
dados para que a compra seja
efetuada.
Atua em diversos projetos sociais. Apresenta dificuldade para a entrega
em alguns Estados.
Possui vrias redes sociais todas
atualizadas constantemente.
Promoo- a cada um real em
compra, ganha-se um real de pontos
para que seja acumulado e gere
brindes.
AZ Pet Shop: pet shop virtual, oferece uma ampla variedade de produtos,
dividido nos departamentos: ces, gatos, pssaros, aquarismo, hamster, e casa
e jardim.
46
Figura 8 Layout site AZ Pet Shop
Site- https://www.azpetshop.com.br/
Endereo- Rua Alencar Araripe, 212 Vila Sacoma. So Paulo- SP. CEP
04253-000.
47
Tabela 13- Pontos fortes e pontos fracos- AZ Pet Shop .
Pontos fortes Pontos fracos
Possui diversas formas de O SAC funciona apenas de segunda a
pagamento, inclusive deposito. sexta das oito horas da manh at
cinco da tarde.
Site seguro. Frete com valor elevadssimo para
clientes fora de So Paulo.
Site gil e fcil. Entrega lenta.
Possui vrias redes sociais todas
atualizadas constantemente.
Variedade de produtos.
Pagamento seguro.
48
Endereo- Avenida Conselheiro Carro, nmero 3103, SL02- Vila Carro,
So Paulo.
49
Fonte Elaborado pelos prprios autores.
Pet na Net: pet shop virtual, oferece uma ampla variedade de produtos.
Site- https://www.petnanet.com.br/
50
Tabela 15- Pontos fortes e pontos fracos- Pet na Net.
Pontos fortes Pontos fracos
Oferece brindes nas compras com O SAC funciona apenas de segunda a
valores mais altos. sexta das nove horas da manh at
cinco e quarenta e cinco da tarde.
Frete grtis para So Paulo e Rio de No possui compra segura.
Janeiro, respeitadas as condies
estipuladas pelo site.
Site gil e fcil. O site apresenta poucas formas de
pagamento.
Possui descrio detalhada de cada Apresenta uma menor variao de
produto, a forma de ser aplicado ou produtos frente aos concorrentes.
usado e a dosagem correta para o
tamanho do animal.
Redes sociais atualizadas com Poucas formas de pagamento.
diversas notcias interessantes.
51
Pet Elegante: loja virtual cujo objetivo oferecer produtos de elegncia e
estilo para quem preza pelo diferencial quando se trata em produtos para o seu
animal de estimao.
Site- https://www.petelegante.com.br/
52
Tabela 16- Pontos fortes e pontos fracos- Pet Elegante.
Pontos fortes Pontos fracos
Frete grtis para todo o Brasil na Pouca variedade de produtos.
compra acima de R$ 99,00.
Possui produtos de qualidade No atende todos os tipos de animais.
superior.
Pagamento seguro. Poucas redes sociais.
Diversas formas de pagamento. No apresenta telefone para contato.
Site gil e fcil
Petz 40 50 50 50 50 240
Cobasi 20 40 50 50 10 170
53
9.2 Resumo e concluso sobre os concorrentes
54
10 ANLISE DAS CINCO FORAS COMPETITIVAS
55
A empresa AZ Pet Shop realiza vendas online ao cliente final e para
atacados, no entanto ela apresenta um valor bastante elevado para clientes fora
de So Paulo, valor muito acima dos seus concorrentes, inviabilizando muitas
vezes que a compra seja realizada. Devido dificuldade apresentada, esta
empresa apresenta um risco ligeiramente importante.
Por fim, tem-se o Pet Elegante, que est focado na venda de acessrios
para cachorros e gatos. Devido pouca variedade de produtos ele e considerado
uma ameaa ligeiramente importante para o Pet Now.
Nesta categoria esto os Pet Shops que vendem apenas em suas lojas
fsicas, mas que podem comear a vender por seus sites. Estes por sua vez
apresentam como ligeiramente importante, uma vez que o inicio da venda pelo
site por esses fornecedores provavelmente comear atendendo uma
porcentagem muito pequena, alm de atender um raio limitado de pessoas, uma
vez que, para que sua plataforma se torne conhecida nacionalmente exige-se
um investimento alto em tecnologia da informao.
57
10.4 Fornecedores
58
10.5 Atratividade do Negocio
59
Tabela 22. Lucratividade e estabilidade do negcio.
Barreiras para sada
BAIXA ALTA
Barreira de entrada X X
Barreira de sada X X
Rivalidade entre os
competidores X X
Disponibilidade de
substitutos X X
Avaliao geral X X
60
11. CORE BUSINESS
Alm disso, o Pet Now ser uma empresa voltada a causa de todos os
animais de estimao, por isso, uma porcentagem da comisso adquirida com
as vendas sero repassadas as diversas ONGS protetora e amiga dos animais
espalhadas pelo Brasil.
Busca-se no ser apenas mais uma empresa, mas ser uma mudana para
todos os animais que se encontram em situaes degradantes.
61
CARACTERISTICAS PET NOW
62
Marca: Pet Now. O nome foi escolhido pois buscvamos um nome que
representasse rapidez na obteno dos produtos desejados. Pet: palavra em
ingls que significa animal de estimao. Now: palavra em ingls que significa
agora.
Logo: A proposta transmitir uma imagem forte com identidade prpria e com
cores que sensibilize o nosso pblico alvo. Correlacionamos s cores da imagem
as cores do chakra, na qual a mesma transcende equilbrio emocional, amor pelo
trabalho, boas energias no ambiente.
63
Ao acessar https://petnowmk.wixsite.com/meusite o site abre pgina principal e
para maior facilidade do consumidor, no cabealho do site j divido por
sees, que so: Produtos Pet, Quem Somos, Amor Maior, Fale Conosco.
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Acessando a seo de produtos pet, o consumidor encontra todos os produtos
que precisa para seu animal de estimao, como: alimentao, acessrios,
banho, brinquedos, itens para viagem e vitaminas.
65
Na seo Quem Somos, fala sobre o objetivo da empresa Pet Now, a
identidade do nosso negcio em ser o maior site na oferta de produtos pet e
qual a nossa contribuio para os animais de estimao.
66
Na seo Porque Eu Me importo, ressalta a importncia social do Pet Now e
das Ongs que protegem os animais de estimao.
67
A seo Fale Conosco um meio de comunicao, onde os fornecedores
podero se cadastrar, e onde os clientes podero entrar em contato com a Pet
Now, atravs do site, que ser respondido pelo SAC.
68
12. CADEIA DE VALORES
Cadeia de Valores
Pet Now
Produtos Pet / Marketplace
69
Marketplace: Plataforma on-line, portal colaborativo que conecta
cliente/comprador e vendedores em um s lugar. Canal para vendedores
exibirem e comercializarem produtos em troca de um percentual do valor das
vendas.
70
h vrios fornecedores, e que cada fornecedor precisar de uma conta para
receber suas vendas, assim com o MOIP a conciliao das contas financeiras j
faz parte do sistema, no sendo preciso contratar servios extras.
71
13. FATORES CRTICOS DE SUCESSO
72
6. Gesto de SAC: integrada com as demais reas da empresa, tendo
autonomia suficiente para soluo dos problemas. importante conhecer
todos os produtos e categorias dispostas na plataforma com o objetivo de
entender a importncia do pr-venda e ps-venda, sempre direcionando
o foco de atendimento para fidelizao dos clientes. Este fator ir garantir
nosso nvel de qualidade de atendimento proporcionado oportunidades de
melhoria e futuras tomadas de decises.
73
14. ANLISE AMBIENTAL INTERNA
Nesta fase a empresa deve avaliar em qual cenrio se encontra a fim de nortear
as aes que sero realizadas verificando a viabilidade do negcio aproveitando
ao mximo os recursos investidos.
74
TABELA 24. ANLISE AMBIENTAL INTERNA
Grau de
Processo Capacidade Fraqueza Fora
competncia
Definir fornecedores
70 X
posicionados estrategicamente
Fornecedores Criar e manter parcerias
50 X
confiveis
Acompanhar entregas 50 X
Divulgar e posicionar a marca 80 X
Identificar tendncias de
100 X
Marketing consumo
Realizar campanhas de
80 X
publicidade
Realizar o plano de negcios 80 X
Planejar estratgias junto aos
50 X
fornecedores
Vendas
Capacitao de vendas 80 X
Controlar e planejar os produtos
70 X
a serem ofertados.
Gerar operaes com segurana 70 X
Atender a demanda 70 X
Manter a plataforma atualizada e
Tecnologia 70 X
funcional
Disponibilizar navegao de fcil
70 X
acesso
Planejar e acompanhar o
50 X
oramento previsto
Finanas Capacidade de gerenciar capital
80 X
de Giro
Administrar Fluxo de Caixa 50 X
75
15. DIAGNOSTICO ESTRATGICO MATRIZ SWOT
Humanizao animal 50 10 50 40 20
Afeio animal 50 10 50 50 30
Referncia de mercado 50 30 50 50 50
Aumento de concorrentes 30 30 50 30 50
Alto investimento em tecnologia 10 50 30 40 50
Multas e processos 10 50
Finanas 20 40 10
Vendas
Tecnologia
Distribuio
Marketing
Fraquez
Fora
a
Ambiente Interno
76
Figura 18: DIAGNSTICO ESTRATGICO
Fonte: Elaborao dos autores.
Diagnstico Estratgico
77
16. DEFINIO DE CENRIOS
78
Crescimento mercado pet em
porcentagem
15.2
10
7.6 7
4.6
Para o cenrio realista, ser aplicada a taxa de 7%, pois as perspectivas para
o mercado so positivas, e mesmo com o cenrio econmico desfavorvel
vivida no Brasil, o mercado pet continuou crescendo nos ltimos anos.
Considerando o ndice de Preos ao Consumidor Amplo (IPCA) estimado
para 2018, a inflao ser de 4,25%, tendo assim a plataforma, um
crescimento real de 2,75%.
A abertura do Relatrio de Marcado Focus, divulgado este ano, pelo Banco
Central do Brasil, mostra a projeo de avano para o Produto Interno Bruto
(PIB), sendo 0,35% para 2017 e de 2,50% para os quatro seguintes anos.
http://www.correiobraziliense.com.br/app/noticia/economia/2017/04/24/intern
as_economia,590695/abertura-do-focus-mostra-previsao-de-pib-em-alta-de-
2-50-nos-proximos.shtml
Por tanto, mesmo indicando uma recuperao gradual do PIB, aplicaremos
os resultados ao cenrio pessimista, considerando que as vendas do Market
Place no acompanhem sequer o movimento do PIB.
79
Para estimar o faturamento e Market Share, usaremos a sazonalidade de
compras e custo mdio de que as famlias do nosso mercado meta tem com
seus animais de estimao, informao que foi detalhada na seo de
ANALISE DE MERCADO.
Aves 37,9 R$ 8 R$ 2
Peixes 18 R$ 67 R$ 9
Outros* 22,1 R$ 81 R$ 14
80
Cenrio Realista
TABELA 26. SAZONALIDADE DE VENDAS CENARIO REALISTA
Negcios gerados no Comisso PET
MP NOW
81
Cenrio Pessimista
TABELA 28. SAZONALIDADE DE VENDAS CENARIO PESSIMISTA
Negcios gerados no Comisso PET
MP NOW
82
TABELA 29. MARKET SHARE
CENARIO
REALISTA 2.019 2.020 2.021 2.022
Evoluo 0% 7% 7% 7%
do mercado
pet
20.223.000.000,00 21.638.610.000,00 23.153.312.700,00 24.774.044.589,00
Negcios
gerados no R$ 3.400.000,00 R$ 3.638.000,00 R$ 3.892.660,00 R$ 4.165.146,20
MP
CENARIO
OTIMISTA 2.019 2.020 2.021 2.022
Evoluo 12,40% 12,40% 12,40% 12,40%
do mercado
pet
21.243.600.000,00 23.877.806.400,00 26.838.654.393,60 30.166.647.538,40
Negcios
gerados no R$ 3.821.600,00 R$ 4.295.478,40 R$ 4.828.117,72 R$ 5.426.804,31
MP
CENARIO
PESSIMISTA 2.019 2.020 2.021 2.022
Evoluo 2,50% 2,50% 2,50% 2,50%
do mercado
pet
18.427.500.000,00 17.966.812.500,00 17.517.642.187,50 170.797.011.328,12
Negcios
gerados no R$ 3.315.000,00 R$ 3.232.125,00 R$ 3.151.321,87 R$ 3.072.538,82
MP
83
17. AES ESTRATGICAS
84
TABELA 31. PLANO DE AO ESTRATEGICO
RECURSOS* E
DEFINIO CRONOGRAMA
CATEGORIA DETALHAMENTO OBJETIVOS RESPONSAVEL PRIORIDADE
DE METAS DE
DESEMBOLSO
Registro de
legalidade da
empresa (Juceg -
DARE)
Registro CNPJ
(Receita Federal -
DARF 6621)
Registro de marca e
patente
Registro de dominio
de site
Taxa propaganda e
publicidade - DUAM
85
TABELA 31. PLANO DE AO ESTRATEGICO (CONTINUA)
RECURSOS* E
DEFINIO DE CRONOGRAMA
CATEGORIA DETALHAMENTO OBJETIVOS RESPONSAVEL PRIORIDADE
METAS DE
DESEMBOLSO
Carncia de
pagamento de
Locao de O processo ser
Obteno do set, out e nov.
sala iniciado meados
contrato de locao Disponibilizao
comercial Scios e Crystal de agosto com
Infraestrutura com 3 meses antes de toda a Alta
com o Plaza Hotel durao de 15
do funcionamento infraestrututa da
Crystal dias, com figura
da plataforma sala para as
Plaza Hotel. de fiador.
atividades do
Pet Now.
RECURSOS* E
DEFINIO
CATEGORIA DETALHAMENTO OBJETIVOS RESPONSAVEL CRONOGRAMA PRIORIDADE
DE METAS
DE DESEMBOLSO
Realizar
compras
dentro dos
Obteno do sistema de Custo de R$
preos de
telefonia, internet, 9.050,00. Inicio
Pesquisa e mercado, Scios, Vivo,
infraestrutura de TI e das aquisies 2
Suprimentos aquisio dos obtendo Primetek, NET Alta
software para meses antes do
ativos melhores Fone
funcionamento da inicio das
condies
plataforma operaes
para
pagamentos a
vista.
86
TABELA 31. PLANO DE AO ESTRATEGICO (CONTINUA)
RECURSOS* E
DEFINIO CRONOGRAMA
CATEGORIA DETALHAMENTO OBJETIVOS RESPONSAVEL PRIORIDADE
DE METAS DE
DESEMBOLSO
Obteno de Disponibilizar
Disponibilizao de capital R$ 90.000,00 em
recursos do capital na Scios Alta
prprio dos scios agosto.
financeiros data
estabelecida
Captao de
capital
Obteno de Realizar solicitao
Disponibilizao de capital
recursos Scios em dezembro de Alta
terceiros
financeiros R$ 50.000,00.
Obter recursos
utilizando o
programa de
incentivo a
pequenas
empresas que
oferea a
melhor
condio
RECURSOS* E
DEFINIO
CATEGORIA DETALHAMENTO OBJETIVOS RESPONSAVEL CRONOGRAMA PRIORIDADE
DE METAS
DE DESEMBOLSO
Software
Criao,
Estabelecer qual sera o SMPlaces R$
suporte e
software para criao e Contratao 12.900,00. Suporte
integrao do
implementao da da soluo de Scios, SMPlaces mensal de R$ Alta
Market Place,
plataforma, onde o servio software 599,00. 3 meses
com regra
sera operacionalizado antes do inicio das
B2C.
operaes
Planejar a infraestrutura de A rede deve
Net Virtua realiza
rede Funcionalizar funcionar 3
estes servios de
Instalao do roteador os pontos de semanas Scios, Net Virtua Alta
forma gratuita para
Tecnologia da rede antes da
seus assinantes
informao Ativao da internet abertura
Contar com O site deve
Valor incluso no
Contratao do fornecedor um site estar pronto
Scios, SMPlaces pacote do Alta
e criao do web site altamente um ms antes
SMPlaces
funcional da abertura
Dispor do
Contar com
Contratao do fornecedor emails uma
emails Scios e OUL R$ 135,00 Alta
de contas de emails semana antes
profissionais
da abertura
87
TABELA 31. PLANO DE AO ESTRATEGICO (CONTINUA)
RECURSOS* E
DEFINIO CRONOGRAMA
CATEGORIA DETALHAMENTO OBJETIVOS RESPONSAVEL PRIORIDADE
DE METAS DE
DESEMBOLSO
Contar com
A equipe deve
uma equipe
Contratar gerentes de estar
funcional A contratao sera
vendas e marketing, contratada 3
capaz de Scios realizada pelos Alta
analista de SAC com semanas
atender as scios sem custo.
experincia no ramo antes da
necessidades
abertura
da plataforma
Ter a equipe
preparada
para pestar os
servios do
Treinamento
Treinamento em marketing negocio de Scios, gerentes, SEBRAE R$
em marketing Media
e vendas forma SEBRAE 3.000,00
e vendas
adecuada,
uma semana
antes da
abertura
88
TABELA 31. PLANO DE AO ESTRATEGICO (CONTINUA)
RECURSOS E
DEFINIO CRONOGRAMA
CATEGORIA DETALHAMENTO OBJETIVOS RESPONSAVEL PRIORIDADE
DE METAS DE
DESEMBOLSO
O site e as
Introduo e
contas
Contribuir na crio do divulgao Custo do site
devem
web site do indicado na ao
estar
Marketplace, Scios de TI. Contas em Alta
funcionando
no momento redes sociais so
um ms
exato que gratuitas
Criao de contas em antes da
as pessoas
redes sociais abertura
esto
pesquisando Mailing list
sobre algum enviado
Enviar mailing list para
produto para uma
todos os contatos dos Scios Gratuito Media
seu animal semana
scios
de antes da
estimao. abertura
Contratao dos servios
de banners publicitarios Intensificar a
do Google Adwords, Obter um
divulgao Scios e
criao de conta e maior
da abertura gerente de R$ 2.000,00 Alta
estabelecimento de alcane na
do Market marketing
palavras chave divulgao
Place
Criao dos anuncios
Marketing Camiseta Pet
Postagens realizadas por Promoo Now R$ 40,00.
Apelo
digital influencer, no da Scios, gerente Divulgao sera
emocional
intagram e facebook, em campanha de marketing e feita de forma Media
sobre causa
horarios de pico. Com Porque Eu digital influencer gratuita tres dias
social
camiseta da Pet Now Me Importo antes da
abertura
Gerir as
Obter vendas e
informaes empregar
Criao de conta no Scios e
sobre os melhor os Ferramenta
Google Analytics e gerente de Media
hbitos de recursos gratuita
pesquisa marketing
consumo do destinados
mercado a
marketing.
89
TABELA 31. PLANO DE AO ESTRATEGICO (CONTINUA)
RECURSOS* E
DEFINIO
CATEGORIA DETALHAMENTO OBJETIVOS RESPONSAVEL CRONOGRAMA PRIORIDADE
DE METAS
DE DESEMBOLSO
Promover um
Aumentar a
canal de
satisfao do
Solicitaes via fone, e-mail comunicao
cliente e aferir Gerente de
e redes sociais sero aos clientes
SAC a qualidade vendas e analista - Alta
tratadas e direcionadas a Pet Now,
dos produtos e de SAC
rea responsvel. atendendo
logistica dos
suas
parceiros
necessidades.
RECURSOS E
DEFINIO CRONOGRAMA
CATEGORIA DETALHAMENTO OBJETIVOS RESPONSAVEL PRIORIDADE
DE METAS DE
DESEMBOLSO
Criao do modelo de
gesto incluindo a
cultura organizacional Devem
Criar e por em
estar
pratica os
prontos um Scios Alta
Criao do modelo de modelos de -
ms antes
gesto de desempenho gesto
da abertura
de cada colaborador
Implantao
Garantir que
de Prticas
Criao de cronograma os prazos
de Gesto Acompanhar
e acompanhamento, esto sendo
andamento do Scios Alta
com reunies cumpridos -
negocio
semanais conforme
previsto
Devem
Criao de Documentar estar
procedimentos os prontos um Scios Alta
-
operacionais procedimentos ms antes
da empresa da abertura
90
17.1 Plano de marketing
91
Acompanhar as tendncias. Com a ferramenta Mention, onde feito um
rastreamento de palavras chaves relacionadas ao mercado de atuao.
92
18 PROJEES FINANCEIRAS
Para analise pertinente, foi utilizada o Programa Plano Certo, verso 12.
Para a construo e domnio do site optamos pela UOL Host, que estava
apresentando uma promoo em que na compra de um construtor de sites por
R$ 50,00 por ano, o domnio do site sairia no valor de R$ 184,00 por ano.
Fonte: http://www.uolhost.uol.com.br/lp/dominios-990.html?gclid=Cj0KEQjw-
qbLBRD79JWsjuXI784BEiQAftBCIxmVGLhD4lUVJnv4QdwjOmpIgRo7ZyvdpL2
BUhiG_hkaAlO68P8HAQ&psid=1
93
Essa divulgao ser feita um dois antes da abertura da empresa e no dia da
abertura.
A equipe Pet Now ter o Sebrae Gois como parceiro para a formao e
aprimoramento constante de seus colaboradores.
18.1.4 Intangveis
94
18.1.4.1. E-mails profissionais
Optou-se pelo uol host para a criao dos e-mails profissionais no valor
de R$ 135,00 por ano, com o direito de se criar at cinco contas. A realizao
deste antes da abertura da empresa deve-se a necessidade de se ter contatos
prprios para a comunicao com empresas parceiras e clientes.
Fonte: http://www.uolhost.uol.com.br/e-mail
15.2.1. Software
Para incio das atividades do projeto necessria uma plataforma de
marktplace, em analise ao mercado a plataforma escolhida foi
SM.PLACES, onde a plataforma ser configurada para o segmento do
Pet Now.
15.2.2. Equipamentos
Para a execuo das atividades dos colaboradores Pet Now
necessrio a compra de mquinas para o escritrio, sendo necessrio
computadores, impressores, telefones e celulares.
TABELA 33. INVEST. EQUIPAMENTOS
95
PRODUTO QUANTIDADE DESCRIO R$ - UNICO
COMPUTADOR 3 INTEL CORE I7 7.800,00
2600
IMPRESSORA 1 HP LASER 1102 600,00
TELEFONE TS 1 COM 2 RAMAIS 494,00
(3130)
SMARTFONE 2 SAMSUNG J7 765,00
96
1 NET VRTUA R$ 60,00
EMPRESAS 60
MEGA
Fonte: http://www.netcombo.com.br/empresas
https://assine.vivo.com.br/empresas/pequenas-e-medias/movel/smart-
vivo-empresas?cid=movel_01_001
18.4.3 Limpeza
97
QUANTIDADE DESCRIO R$ UNITRIO R$
MENSAL
12 LIMPEZA R$ 25,00 R$ 300,00
SEDE
COMERCIAL
98
Optou-se pela empresa SMPLACES, pela qualidade do servio prestado
e por ter apresentado o melhor custo benefcio dentre seus concorrentes. Sero
responsveis por oferecer um painel de controle para a plataforma e para os
lojistas, onde tem-se m controle simples e dinmico para o cadastramento dos
produtos, a consulta pelas vendas dirias e a configurao de cada loja. As
vantagens desta empresa para a plataforma so: um sistema nas nuvens com
alta proteo, comisses automticas, relatrio e controle das lojas e vendas,
acesso mobile nativo, receita recorrente e escalvel, e atualizaes frequentes.
As vantagens para os lojistas so: atrair clientes que buscam uma categoria em
comum, custo baixo, a interconexo entre lojistas gera mais vendas, melhor
experincia de compra para os clientes, maior confiana para as compras on-
line.
18.4.6 Marketing
99
14.4.7 Percentual de crescimento anual dos custos
Fonte http://www.brasil.gov.br/economia-e-emprego/2017/06/conselho-
monetario-reduz-meta-de-inflacao-para-2019-e-2020
100
18.7 Valor recebido por ms
Determinou-se que o perodo de recebimento das comisses ser no dia
15 de cada ms. Sendo que receberemos 50% do ms em vigncia, mais 50%
do ms anterior.
http://www.normaslegais.com.br/legislacao/simples-nacional-anexoIII.html
101
ANO 3 Com o propsito de manter todas as mquinas
funcionando e no ter imprevistos com maquinrios obsoletos, fica
previsto a troca das mquinas.
102
18.9.2 Despesas
ANO 1
Para manuteno projeo de aumento de 8% ao ano.
Para aluguel projeo de aumento de 10% ao ano.
Para o Marketing destinado aumento de 7% ao ano.
Para Internet projeo de aumento de 5% ao ano
Para treinamento destinado aumento de 7% ao ano
18.9.3 Tributao
103
Resultado Lquido.
Endividamentos.
104
Tem-se como capital de giro o valor de R$69.258,00.
105
TABELA 49. INDICES DE LIQUIDEZ E INDIVIDAMENTO GERAL
LIQUIDEZ LIQUIDEZ LIQUIDEZ ENDIVIDAMENTO
ANO
GERAL CORRENTE SECA GERAL
I 108,3% 167,1%
II 69,6% 88,1%
III 57,8% 70,2%
IV 49,6% 58,9%
V 41,4% 48,9%
A PET NOW possui 6 scios investidores, sendo eles dois com cargos
designado na empresa tendo salrio fixo mensal, os demais no sendo
trabalhador do negcio.
Levando em considerao o crescimento da receita da empresa, as
retiradas dos scios sero proporcional a esse crescimento. Conforme tabela
abaixo, j no primeiro ano a PET NOW ir repassar para cada scio a quantia
de R$ 14.160,00, sendo a quantia de R$ 1.180,00 mensal para cada um.
Parmetro Valor
Investimento Inicial por scio R$ 15.000,00
Investimento Total por scio R$ 90.000,00
106
Do ponto de vista do investidor, o negcio oferece um retorno maior que uma
aplicao financeira de renda fixa.
107
19 Filosofia Corporativa
19.1 Pilares
108
19.3 Objetivos Globais
109
Princpios:
110
20 GESTO DE DESEMPENHO
111
Mapa Estratgico
112
Perspectiva Financeira
- Produtividade e crescimento sustentvel
- Valor a longo prazo
- Agregar valor ao cliente
- Racionalizao de custos e recursos
- Rendimento financeiro satisfatrio
Processos Internos
- Eficincia operacional
- Excelncia em TI
- Interao entre os diversos setores da empresa
Recursos
Gesto de pessoas Infraestrutura e TI Oramento
- Desenvolvimento de - Investimento em Viabilizar recursos para
competncias segurana digital garantir a execuo das
estratgias definidas
- Investimento em - Investimento em
capacitao modernizao de
equipamentos e
solues tecnolgicas
113
Tabela 56.Painel de controle por vetores
Vetores de Descrio
Objetivos Meta Score Iniciativas
Valor
114
Diagrama de Gesto de Desempenho
115
21 GESTO DE COMPETNCIA
21.2 Seleo
116
21.3 Avaliao de desempenho
117
21.5 Capacitao de funcionrios
118
21.7 Estilos de Gesto
119
22. CONCLUSO
E a tendncia indica que haver cada vez mais espao nas casas para os
animais e menos para os filhos pequenos.
120
ANEXO I - Resultados da pesquisa de mercado
Idade
5%
10%
Entre 18 - 25 anos
40%
Entre 25 - 40 anos
Entre 40 - 55 anos
Acima de 55 anos
45%
Sexo
40%
Mulher
Homen
60%
121
Renda
10% 10%
Acima de 20 SM
Entre 10 - 20 SM
25%
29% Entre 4 - 10 SM
Entre 2 - 4 SM
At 2 SM
26%
Estado civil
45% Solteiros
55% Casados
122
Regio onde mora
5%
25% 15%
Centro-Oeste
Nordeste
5%
Norte
Sudeste
Sul
50%
40%
Sim
No
60%
123
Tipo de animal de estimao
29%
Co
50% Gato
Outros
21%
0%
1%5%
No utilizo
24%
1 dia por semana
2 dias por semana
Entre 3 e 6 dias por semana
124
Frequncia de compras pela internet
3%
25%
35% Sempre
Algumas vezes
Poucas vezes
Nunca
37%
2% 8%
125
ANEXO II - ONGs
As organizaes so:
(Fonte: http://www.uipa.org.br).
(Fonte: http://www.aspaan.org.br).
(Fonte: http://www.abpabahia.org.br/abpa/).
SOAMA: uma ONG sem fins lucrativos que olha pelos animais
abandonados de Caxias do Sul - RS. formada por um grupo de voluntrios que
amam os animais e lutam para que todos os animais abandonados tenham uma
vida melhor.
(Fonte: http://www.soama.org.br/).
(Fonte:https://pt-br.facebook.com/pg/ONG-Anjos-de-patas
1465683960331934/about/?ref=page_internal).
127
Figura 30. Porque Eu Me Importo
128
ANEXO III Projees Financeiras
129
FIGURA 33 : TELA CAPITAL DE GIRO E ESTOQUE
130
FIGURA 35 : TELA DESPESAS FIXAS MENSAIS
131
FIGURA 37: TELA CENRIOS
132
FIGURA 39 : TELA RECEITAS OPERACIONAIS COM PRESTAES
DE SERVIOS
133
FIGURA 40: TELA DEMOSTRATIVOS DE RESULTADOS
PROJETADOS
134
FIGURA 41 : TELA FLUXO DE CAIXA PROJETADO
135
FIGURA 42: TELA BALANO PATRIMONIAL PROJETADO
136
FIGURA 43 TELA ANALISE DE INVESTIMENTO
138
FIGURA 46: TELA RESULTADOS DO NEGCIO - VALOR
139
FIGURA 47: TELA GRAFICOS DOS PRINCIPAIS RESULTADOS DO
NEGCIO
140
FIGURA 48: TELA GRAFICOS DOS PRINCIPAIS RESULTADOS DO
NEGCIO
141
FIGURA 49: TELA GRAFICOS DOS PRINCIPAIS RESULTADOS DO
NEGCIO
142
FIGURA 50: TELA GRAFICOS DOS PRINCIPAIS RESULTADOS DO
NEGCIO
143
FIGURA 51: TELA GRAFICOS DOS PRINCIPAIS RESULTADOS DO
NEGCIO
144
ANEXO IV Referncias bibliogrficas
145
GOOGLE ADWORDS Marketing Anncios disponvel em:
http://www.google.com.br/adwords/costs/?channel=ha&subid=br-pt-ha-aw-
brhsln~171828656788
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/sp/cursos_eventos/pet-shop-
um-mercado-em-
ascensao,26910deba487c510VgnVCM1000004c00210aRCRD
146
PET ELEGANTE Roupas para Pet disponvel em:
https://www.petelegante.com.br/?gclid=EAIaIQobChMI_9bpwLut1QIVDweRCh2
hKgf_EAAYASAAEgJ-lvD_BwE
147