UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD INGENIERA

ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL DE INGENIERA INDUSTRIAL

TALLER DE CREACION DE NEGOCIOS:

PLAN DE NEGOCIOS

AUTORES:

BAZN DIAZ, DANIEL

CABANILLAS TEJADA, JERSON

CRUZ CORTES, MARENG

LEON RIOS, JAMPIER

UBALTER ROSAS, NATHALIE

PROFESOR:

Mg. MEDINA RODRIGUEZ JORGE ENRIQUE

GUADALUPE PER
2017
1. Plan de Negocio
Un plan de negocios (tambin conocido como proyecto de negocio o plan de
empresa) es un documento en donde se describe y explica un negocio que se va a
realizar, as como diferentes aspectos relacionados con ste, tales como sus
objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar dichos objetivos, el
proceso productivo, la inversin requerida y la rentabilidad esperada

Es un documento que describe la oportunidad, el producto, el contexto, la

estrategia, el equipo, los recursos requeridos, el retorno financiero y el provecho
de una actividad de negocios

2. Para qu sirve el Plan de Negocios?

El plan de negocios es una herramienta de comunicacin escrita que tiene

esencialmente dos funciones: una que se puede llamar administrativa o interna y
otra que es conocida como financiera o externa.

Desde el punto de vista interno, el plan de negocios sirve para:

Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarn las actividades

de la empresa.
Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, as como las
fortalezas y debilidades de la empresa.
Estar atentos a los cambios que pudieran representar una amenaza para la
empresa y as anticiparse a cualquier contingencia que disminuira la
probabilidad de xito de la empresa.
Dar a conocer cmo se organizarn los recursos de la empresa en funcin
a los objetivos y la visin del empresario.
Atraer a las personas que se requieran para el equipo empresarial y el
equipo ejecutivo

Desde el punto de vista externo, el plan de negocios est orientada a:

Informar a posibles inversionistas, sean entidades de crdito o cualquier

otra persona natural jurdica, acerca de la rentabilidad esperada y el
periodo de retorno de la inversin.
Buscar proveedores y clientes, con quienes establecer relaciones
confiables y de largo plazo, que generen compromisos entre los
interesados.
Vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores,
clientes, sociedad en su conjunto.
En general, la esencia de un plan de negocios es comunicar a todos los
stakeholders (grupos de inters), que la empresa:
Dispone de un excelente producto o servicio con muchos clientes
dispuestos a adquirirlos.
 Cuenta con un excelente equipo empresarial y gerencial, con habilidades
humanas, tcnicas y administrativas destacadas.
Mantiene bien informados a sus clientes y proveedores, acerca de la forma
de operacin, los resultados esperados y las estrategias que permitirn
alcanzar los objetivos establecidos y cumplir con la visin del empresario

3. Por qu escribir un Plan de Negocios?

Porque lo necesito para.

Buscar financiamiento
Buscar alianzas estratgicas
Explicar el negocio a un cliente o a un suplidor
Para atraer inversionistas
Expandir el negocio
Porque necesito entender mi negocio
El Plan de Negocios es el resultado de un proceso de planificacin
Las personas no planifican para fallar, fallan al planificar
o Quin es tu cliente?
o Por qu compraran tu producto o servicio?
o Por qu pagaran por el?
o Como distribuirs el producto o servicio?
o Cules son los recursos que necesitas (Personas, dinero,
tecnologa)
o Como creas valor, como haces dinero?

4. Caractersticas de un Plan de Negocios

Definir tapas que faciliten la medicin de resultados
Establecer metas a corto plazo y mediano plazo
Definir con claridad en los resultados finales esperados
Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicacin

5. Tipos de plan de negocio

Al elaborar un Plan de Negocios debemos tener en cuenta adems para quien ira dirigido,
ya que existen tipos de Plan de Negocios que responden a las necesidades particulares
de cada empresario o tipo de empresa.

Plan de negocios para empresa en marcha: Por lo general, las empresas en

marcha van aumentando sus unidades de negocios con la finalidad de crecer y ser
ms rentables. Sin embargo, un crecimiento no planificado ni controlado podra
causar el fracaso de esta nueva unidad de negocio, o lo que es peor, la quiebra de
toda la empresa. Por eso, todo crecimiento debe ser planificado sin ser
burocrtico! El plan de negocios para una empresa en marcha debe evaluar la
nueva unidad de negocio de manera independiente y adems deber distribuir los
costos fijos de toda la empresa, entre todas las unidades de negocios, incluida la
nueva.
 Es muy comn encontrar que a las nuevas unidades de negocios no se les asigne
costos de seguridad o administrativos, pues consideran que dichos costos ya son
cubiertos por la empresa que ya est en marcha.

Por otro lado, el plan de negocio para una empresa en marcha deber mostrar las
fortalezas y debilidades de la empresa y adems podr demostrar la capacidad
gerencial del grupo empresarial, cosa que una nueva empresa no est en
capacidad de hacer

Plan de negocios para nuevas empresas:

Para las nuevas empresas, el desarrollo del plan de negocios se convierte en una
herramienta de diseo, y parte de una idea inicial a la cual se le va dando forma y
estructura para su puesta en marcha. En ella se debe detallar tanto la descripcin
de la idea en s misma, como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser
aplicadas y los planes de accin respectivos para lograr las metas propuestas.
Este plan, en el futuro, se convertir en insumo para retroalimentar el negocio,
ayudando a estimar, corregir y/o instituir las posibles variaciones que se realizarn
durante el desarrollo de la empresa.

Plan de negocios para inversionistas: El plan de negocios debe estar redactado

para atraer el inters de los inversionistas. Por ello, es importante que el
documento incorpore toda la informacin necesaria sobre la idea o la empresa en
marcha y sobretodo, datos relevantes que determinen la factibilidad financiera del
negocio y el retorno de la inversin, que el inversionista puede obtener al apostar
por la idea propuesta. Debe ser claro, sencillo y contener la informacin
relevante para una evaluacin financiera confiable

Plan de negocios para administradores: El plan de negocios para los

administradores debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las
operaciones de la empresa. Este plan suele contener mayor nivel de detalle, pues
muestra los objetivos, las estrategias, las polticas, los procesos, los programas y
los presupuestos de todas las reas funcionales de la empresa.

6. Estructura de un Plan de Negocios

Modelos de estructura de planes de negocio

PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESA PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA NUEVA

EN MARCHA (GERENTE) EMPRESA (INVERSIONISTA O
GERENTE)
Resumen ejecutivo Resumen ejecutivo
Descripcin de la empresa: Formulacin de idea de negocio
Historia de la empresa Anlisis de la oportunidad
Anlisis de la industria Presentacin del modelo de negocio
Productos y servicios ofrecidos
Estados financieros
Equipo gerencial
Anlisis del entorno
Descripcin de la competencia, de la Anlisis de la industria, del mercado y
posicin competitiva y del mercado estimacin de demanda
objetivo
Planeamiento estratgico Planeamiento estratgico
Anlisis FODA Anlisis FODA
Estrategias de crecimiento y expansin Visin
Alianzas estratgicas Misin
Objetivos estratgicos
Estrategia genrica
Fuentes de ventajas competitivas
Alianzas estratgicas
Estrategias de marketing y ventas Plan de marketing
Anlisis de la infraestructura Plan de operaciones
Rediseo de estructura y cambios en la Diseo de la estructura y plan de recursos
gestin de la empresa humanos
Modelo financiero Proyeccin de los estados financieros
Evaluacin financiera Evaluacin financiera
Conclusiones y recomendaciones Conclusiones y recomendaciones
Anexos Anexos

7. Estructura de un Plan de Negocio para una Nueva Empresa

7.1. Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo dice
Quien eres
Cul es la estrategia, la visin
Que ests haciendo o que te propones hacer
Cul es el mercado Cuanto dinero necesitas y que vas ha hacer
con l
Cul es tu ventaja competitiva

El resumen ejecutivo debe ser claro y corto de tal manera que capte la atencin,
curiosidad del inversionista y motive a conocer ms sobre la idea de negocio

7.2. Formulacin de la Idea de Negocio

La idea de negocio surge, generalmente, como el resultado de dos procesos de

innovacin que se inician de manera distinta. Uno de ellos comienza por un
anlisis del entorno, mientras que el otro se inicia con un anlisis de las fortalezas
de los miembros del equipo empresarial
 Anlisis de entorno: el empresario recopila, sintetiza y analiza informacin del
entorno, con el deseo de detectar una oportunidad que le permita desarrollar una
nueva empresa. Suele comenzar su anlisis con el estudio de algn sector de la
industria que est en franco crecimiento o donde se pueda visualizar una
oportunidad de negocio en el corto plazo

A continuacin se presentan algunas fuentes de informacin para identificar ideas

de negocios.
Fuentes para la identificacin de ideas de negocios sobre la base del
anlisis del entorno

En este caso, el empresario comienza su anlisis estudiando lo que sucede en el

entorno, con la finalidad de identificar alguna necesidad insatisfecha. Identificada
la necesidad, el empresario utilizar su capacidad de innovar y crear para convertir
esa necesidad insatisfecha en una oportunidad de mercado. Este proceso se
presenta en la siguiente figura

Proceso de identificacin de una nueva idea de negocio a partir del

Anlisis del entorno
 Anlisis FODA: el empresario -o el equipo empresarial comienza por analizar
cules son sus fortalezas y debilidades, cules son sus activos o recursos y en
funcin a ellos trata de plantear un negocio que le permita obtener una rentabilidad
por su inversin, sobre la base de alguna ventaja personal, empresarial o
circunstancial, frente a sus competidores cercanos.

Fuentes para la identificacin de ideas de negocio sobre la base de un

anlisis de las fortalezas del empresario
En este caso, el empresario parte del anlisis de sus propias fortalezas y debilidades
personales.

Es una mirada hacia dentro de si mismo, ms que una mirada en bsqueda de

oportunidades amenazas en el entorno.

Proceso de identificacin de una nueva idea de negocio a partir del

Anlisis interno
 7.3. Anlisis del Entorno

Es fundamental para descubrir oportunidades sobre la base de las cuales podran surgir
ideas de negocios. Adems, un profundo anlisis del entorno permitir al empresario
identificar las amenazas que dificultaran su ingreso al mercado o la necesidad de cambiar
el rumbo de la empresa.

Cuando se hace un anlisis del entorno, por lo general se estudian los siguientes factores:
econmicos, sociales, polticos y legales, tecnolgicos y ambientales

El anlisis del entorno se debe hacer pensando en: Cules son las variables que podran
representar una oportunidad o una amenaza para la nueva empresa o unidad de negocio?
A continuacin se presentan los factores que generalmente se analizan en un plan de
negocios y algunos de los indicadores que podran influir positiva o negativamente en el
desempeo de una nueva empresa

Factores econmicos:

El empresario debe conocer:

El comportamiento y la tendencia del tipo de cambio, la inflacin y las tasas de

inters, el crecimiento de la produccin nacional por sectores.
El ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro de la poblacin.
Los niveles de empleo y desempleo, as como los ndices de empleabilidad, entre
otros.

Factores Socioeconmicos

Los factores socioeconmicos de mayor impacto en las empresas son:

El tamao de la poblacin y la distribucin de personas en los niveles

socioeconmicos, de los pases donde se encuentra su mercado objetivo.
La estructura de edad de la poblacin y su distribucin geogrfica.
La calidad de la mano de obra disponible y la capacidad tcnica y profesional de
los trabajadores.
El nivel de educacin y cultura de la poblacin y el porcentaje de pobres y
analfabetos.
La disposicin de compra del pblico objetivo y los hbitos de consumo.
Los cambios en la estructura social y demogrfica del pas

Factores Tecnolgicos

Nivel de inversin en investigacin y desarrollo que se est dando en la industria.

Desarrollo y disponibilidad de tecnologa moderna o de ltima generacin en el
pas donde se realiza la produccin y en el pas de destino.
Costo de cambio y adopcin de nuevas tecnologas.
Cambios tecnolgicos que con menor tiempo y menor costo, vuelven ms
eficientes a las empresas y por lo tanto ms competitivas en sus sistemas de
produccin, distribucin, manejo del recurso humano, servicios logsticos, etc.
Nivel de inversin y perodo de retorno de la inversin, antes que la nueva
tecnologa se vuelva obsoleta.

Factores Ambientales
 El calentamiento global.
La escasez de agua.
El cambio de cultivos orientados a la alimentacin, por cultivos orientados a la
generacin de energa.

La contaminacin de las aguas.

Los cambios climticos que vienen generando grandes desastres naturales.
La contaminacin del espacio.
La transformacin de grandes reas forestales en reas agrcolas.
La transformacin de reas agrcolas en zonas urbanas

7.4. Anlisis e Investigacin del Mercado

Se utiliza para conocer la oferta (cuales son las empresas o negocios similares y
que beneficios ofrecen) y para conocer la demanda ( quienes son y que quieren
los consumidores)

Cules son las necesidades insatisfechas del mercado, cual es el mercado

potencial, que buscan los consumidores, que precios estn dispuestos a pagar,
cuanto son los clientes que efectivamente comprara, porque comprara, que otros
productos o servicios similares compra actualmente

Se aplican tcnicas como:

La entrevista: La entrevista consiste en una interrogacin verbal que se le realiza

a las personas de las cuales se desea obtener la informacin necesaria para la
investigacin.
Encuestas: La encuesta consiste en una interrogacin verbal o escrita que se le
realiza a las personas de las cuales se desea obtener la informacin necesaria
para la investigacin
Focus Group: consiste en reunir a un pequeo grupo de personas (generalmente
de 6 a 12 personas) con el fin de entrevistarlas y generar una discusin en torno a
un producto, servicio, idea, publicidad, etc., y as obtener la informacin necesaria
para la investigacin.

7.5. Plan Estratgico Empresa

El plan estratgico de una empresa comienza con una relacin de las variables
que pudieran representar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
(FODA) para ella. Sea para una empresa en marcha o para una nueva iniciativa
empresarial, se comienza con un listado de las oportunidades y amenazas que
fueron identificadas en el anlisis del entorno y en el anlisis de la industria,
gracias al estudio o sondeo del mercado. Luego se presentan las debilidades y las
fortalezas de la empresa o del equipo gerencial.
 Para hacer un FODA de una nueva empresa la evaluacin interna se basa en el
anlisis de las capacidades, los conocimientos y los recursos del equipo
empresarial fundador. Por lo tanto, no ser la evaluacin de una empresa sino de
un equipo de personas.

Visin: Realizado el anlisis FODA, el siguiente paso es determinar la visin de la

empresa, es decir, lo que la empresa quiere ser en el futuro. Por lo general, la
visin de la empresa responde a la visin o sueo del empresario y suele
establecerse por un periodo superior a los tres aos.

Misin: La misin de una empresa es su razn de ser. Para poder definirla se

debe responder a las siguientes preguntas
Quines somos?
Qu hacemos?
Para quin lo hacemos?
Cmo lo hacemos?
Dnde lo hacemos?
Por qu lo hacemos?
En qu creemos?

Objetivos estratgicos

Todo objetivo estratgico debe cumplir con tres condiciones:

Establecerse para toda la organizacin.

Establecerse de manera permanente.
Establecer en trminos cuantitativos, en la medida de lo posible.

Por ejemplo, una empresa que ofrece servicios tursticos de aventura, para turistas
nacionales y extranjeros, podra tener como objetivos estratgicos:

Posicionarse en los prximos cinco aos, como la mejor empresa de

turismo de aventura
del Can del Colca, por la calidad de sus servicios.
Contar con personal calificado del Valle del Colca, para el ptimo desarrollo
de las actividades de la empresa.
Obtener un 18% de rentabilidad anual neta durante los prximos 5 aos.
Tener alianzas con tres hoteles del Valle del Colca por los prximos cinco
aos.

Estrategia de Negocio
Se refieren a la forma como las organizaciones alcanzan sus objetivos. En ese sentido,
las estrategias responden a la siguiente pregunta: Cmo voy a actuar para alcanzar
los objetivos propuestos y cmo voy a responder a la competencia?

Solo hay cuatro opciones para ingresar a un mercado o mantenerse en l. Estas son:

Estrategia de liderazgo en costos: Puede verse reflejada en precios ms bajos

del precio promedio de la industria, con calidad suficiente para ese mercado
Estrategia de diferenciacin; Trata del diseo, imagen de la marca, tecnologa,
servicio al cliente, ofrecer caractersticas de productos diferentes.
Estrategia de enfoque en costos: cuando el objetivo se orienta slo a segmentos
especficos y la fortaleza de la empresa est en la capacidad de controlar los
costos con altos estndares de eficiencia.
Estrategia de enfoque en diferenciacin. Cuando el objetivo sigue orientado
slo a segmentos especficos y la fortaleza de la empresa est en la capacidad
para diferenciar el producto o servicio y presentarlo como nico

7.6. Plan de Marketing

Es un documento en formato texto o esquemtico donde se recogen todos

los estudios de mercado realizados por la empresa, los objetivos de
marketing a conseguir, las estrategias a implementar y la planificacin a
seguir.

El plan de marketing debe comenzar con una definicin del segmento de

mercado o pblico objetivo al que se pretende llegar y cul es el
posicionamiento que la empresa quiere lograr, es decir, cmo quiere el
empresario que la empresa sea vista o recordada.

Una vez explicitadas las decisiones estratgicas, el plan de marketing

debe producir respuestas convincentes a 4 variables fundamentales

Producto. Cuando se le describe se est haciendo referencia a: su diseo,

sus caractersticas, sus bondades, su calidad y la calidad de los servicios
anexos; la cantidad, disponibilidad y variedades del producto; los atributos
del envase y empaque, el servicio postventa, la marca y los beneficios que
aporta

Qu caractersticas tendr mi producto?

Cmo ser el diseo tendr el producto?
Cul ser el tamao del producto?
Qu servicios y/o garantas tendr el producto?
Precio: Es sumamente importante definir los precios de los bienes o
servicios y adems establecer las polticas de fijacin de precios. La lista
de precios se fijar en funcin a la estructura de costos de la empresa, a
los precios de la competencia, a la percepcin de los clientes y los
resultados econmicos esperados por el empresario. Recuerde que sus
ventas representan los ingresos de la empresa.

A qu precio se va a ofrecer el producto/servicio y cunto influye el

precio en la decisin de compra de los potenciales clientes?
Cul ser su poltica de precios para obtener una ganancia
justa pero al mismo tiempo mantenerse competitivo?
Puede usted agregar valor sin incrementar el costo siendo
especialmente atento y cordial con los clientes

Distribucin: Tambin conocida como la estrategia de lugar, hace

referencia a la forma cmo se llegar al cliente o consumidor final. En este
punto, es necesario analizar cules son los canales de distribucin que la
industria tiene, es decir:

Se vende directamente a los clientes?

Se utiliza representantes de ventas, distribuidores o agentes?
Cules son las ventajas y desventajas de usar a terceros para
vender?
Cmo accede a clientes valiosos?
Cuntos distribuidores hay y cmo estn distribuidos
geogrficamente?
Los distribuidores tienen algn poder de negociacin?
Los distribuidores estn asociados?

Promocin: Tiene como objetivo comunicar y dar a conocer al mercado

objetivo las bondades del producto o servicio que se ofrece

Las estrategias de promocin estn relacionadas con:

Actividades de publicidad.
Marketing directo.
Venta personal.
Promociones de ventas.
Cupones
Sorteos

Y se debe tener en cuenta:

De qu manera se va a comunicar
el producto/servicio de modo tal que los
clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo
?
 Cmo piensa atraer y mantener a sus clientes?
Cmo anunciar o publicitar el negocio?

7.7. Plan de Operaciones

Hace referencia a todos los procedimientos y acciones que ayudan a que la

empresa cumpla su finalidad principal y logre los resultados esperados.

Describe, define y especifica las operaciones

as como el equipamiento necesario para generar y entregar su producto se
rvicio

Se debe tener en cuenta 4 puntos clave:

Ubicacin
Dnde estar ubicado su negocio?
Cules son sus requerimientos de espacio y equipo?
Qu tipo de espacio es, oficina, industria, o una combinacin de a
mbas?
Existe alguna ventaja en su localizacin acceso fcil, bajo costo, c
erca de tiendas que atraigan a los mismos clientes, mano de obra a
ccesible, etc)?
Cuenta con un bosquejo (layout) de las instalaciones?
Tiene considerado el espacio para futuras ampliaciones y mejora?

Equipamiento
Qu equipamiento necesitar?
Cunto cuesta?
Se requerir alguna inversin en un local / planta o maquinaria
especial?
Se comprar el equipo o se alquilar?
Quines sern los proveedores del equipo?

Personal
Cuntos empleados necesitar y cuantos turnos manejarn?
Qu perfiles y habilidades necesitar de los trabajadores?
Qu salarios se pagarn en los distintos niveles (Recuerde
agregar un
porcentaje para pagar los impuestos de nmina, de desempleo, seg
uro de compensacin a los trabajadores, y dems deducciones)?
Procesos de manufactura

Cuenta con el flujo del proceso en donde se explique el

proceso de fabricacin o atencin?
Cules son sus tiempos de produccin?
Cmo medir, controlar y mejorar la calidad?
Cul es el horario de operacin?
Dnde obtendr y almacenar las materias primas?
Cmo sern los procesos de compra?
 Dnde se almacenarn los productos terminados?
Cmo manejar el control de inventarios?

7.8. Plan de Recursos Humanos

Una vez definidos los objetivos y estrategias del plan de marketing y del
plan de operaciones, es muy importante que el empresario desarrolle el
plan de recursos humanos. Las personas son el elemento clave del xito
empresarial y por ello un recurso humano de calidad podra significar una
ventaja para la empresa

El plan de recursos humanos debe considerar:

Las principales funciones que se requieren en el negocio.

Las habilidades y conocimientos que cada funcin requiere.
Los cargos que sern permanentes en la empresa.
Las tareas, que por ser temporales o requerir un alto grado de
especializacin, podran ser realizadas por personas o compaas
ajenas a la empresa.
Los puestos claves y del personal propio que har las tareas que le
permitan a la empresa diferenciarse de las dems.
El organigrama que representa la estructura general de la empresa.
Las polticas y estrategias que ayudarn a administrar el recurso
humano.
La planilla de la empresa, es decir el presupuesto de las
remuneraciones

7.9. Anlisis Financiero

El desarrollo del anlisis financiero tiene como objetivos principales el conocer la

inversin o financiamiento necesario para el negocio, determinar los ingreso
esperados, la tasa interna de rendimiento y de retorno de la inversin, as como el
tiempo requerido para alcanzar el punto de equilibrio

El anlisis financiero y las proyecciones deben seguir las normas de contabilidad

generalmente aceptadas, ya que los inversionistas estn familiarizados con dicha
normas y esperan verlas reflejadas en el anlisis financiero de su plan de
negocios.

Los reportes financieros que debe presentar son los siguientes:

Estado de Prdidas y Ganancias (Estado de Resultados): Esta es una

declaracin de la posicin actual de la empresa en trminos de los
productos, rendimientos, ingresos, rentas, utilidades, ganancias, costos,
gastos y prdidas correspondientes a un periodo determinado, con objeto
de computar la utilidad neta o la prdida lquida obtenida durante dicho
periodo
 Estado de Hoja de Balanza (Balance General): Es un documento
contable que refleja la situacin financiera de la empresa, a una fecha
determinada y que permite efectuar un anlisis comparativo de la
misma; incluye el activo, el pasivo y el capital contable.

Anlisis del punto de equilibrio: Este anlisis muestra el volumen de

ventas, en unidades fsicas y monetarias, que se deben generar para
cubrir los gastos fijos y variables. A partir del punto de equilibrio, su
proyecto comenzar a ser rentable.

NOTA: Estos cuatro reportes interactan para proveer una visin total del
proyecto y sus dimensiones financieras

Para proyectos y empresas comenzando, la mejor manera de analizar el

proyecto es jugando con las principales variables del mismo para
entender claramente cmo interactan y su efecto en las ganancias. Estas
variables son:

Costos fijos: Costos que se incurrirn sin importar el volumen de ventas o

produccin, sueldos de personal administrativo, alquiler de locales,
depreciacin, servicios (luz, agua, telfono), seguros, patentes, licencias
informticas, gastos de comunicaciones, gastos municipales, pagos por
membresas, entre otros.

Costos Variables: Costos directamente relacionados con los volmenes de

produccin, materia prima directa, bonificaciones a la produccin, comisiones
sobre ventas, gastos de transporte, gastos de distribucin, impuestos sobre
ingresos, entre otros.

Precio de Venta: Es el precio al que se espera vender un producto

Volumen de Venta: Es el nmero de unidades que piensa poder vender o

requeridos para cubrir sus costos

7.10. Conclusiones y Recomendaciones

El plan de negocios debe terminar con algunas conclusiones, que por lo

general respondern a las siguientes preguntas:

La empresa es viable en trminos econmicos? Es decir, si es

posible conseguir los recursos econmicos necesarios para poner en
marcha la empresa y obtener una rentabilidad que satisfaga las
expectativas de sus dueos.
 La empresa es viable en trminos operativos? El Per es un pas
con grandes oportunidades, seguramente muy rentables, pero que no
es posible desarrollarlas por razones operativas. Por ejemplo, muchos
lugares del pas tienen maravillosos atractivos tursticos, pero las zonas
son inaccesibles y la posibilidad de contar con servicios de buena
calidad es remota. Si hubiera una carretera para llegar a la zona con
cierta comodidad, disponibilidad de servicios pblicos como luz, agua y
telfono, gente de la zona capacitada para brindar servicios al turista y
un empresario optimista y perseverante, seguramente la empresa sera
viable

La empresa es viable en trminos sociales? En el Per existe ms

de un ejemplo de proyectos rentables y operativamente viables, pero
que por razones sociales no se pueden llevar a cabo. Cuando un gran
proyecto como la ampliacin de la capacidad de un puerto o aeropuerto,
no se puede poner en marcha debido a las protestas de sindicatos y
movimientos sociales, los empresarios reconocen la influencia y el
impacto de esta variable para el desarrollo de su empresa.

La empresa es viable en trminos ambientales? Hoy en da, el

Estado y los gobiernos locales y regionales, tienen polticas muy claras
en cuanto a las actividades que podran tener impactos negativos en el
ambiente de su jurisdiccin. Por ello, las empresas deben tomar en
consideracin las polticas vigentes y adems los costos que implica
para la empresa cumplir con lo establecido por la Ley.

7.11. Anexos

Los anexos se ubican despus de las conclusiones e incluyen datos de

soporte al contenido del plan de negocios.
En lo posible, conviene evitar una gran cantidad de informacin en los
anexos, a menos que sea indispensable. Todo lo que pueda ser
incluido en el cuerpo principal debe figurar ah

Sin embargo, a veces resulta oportuno agregar informacin para

quien desee profundizar lo expuesto en el cuerpo principal

Se recomienda anexar la siguiente informacin de ser necesaria:

Informes de auditorias.
Contratos.
Currculums vital del equipo gerencial (si son extensos).
Folletos o catlogos de muestra..
Planos de planta
 Detalles del proceso de manufactura y maquinaria.
Otros documentos importantes

8. Referencias Bibliogrficas

https://es.slideshare.net/rocapari/diapositivas-plan-de-negocios

https://es.slideshare.net/emprendedorlug/presentacion-ppt-como-elaborar-un-plan-de-
negocio

http://www.seescyt.gov.do/baseconocimiento/PRESENTACIONES%20TALLER%20DE
%20EMPRENDURISMO/PLAN_DE_NEGOCIOS_TEN.pdf

http://www.mific.gob.ni/Portals/0/Portal%20Empresarial/6.3%20plandenegocios%20M
%C3%A9xico%20(38%20p%C3%A1ginas).pdf

Karen Weinberger Vllaran Plan de negocios: Herramienta para evaluar la viabilidad de un

negocio