UNIVERSIDAD AUTNOMA DE NUEVO LEN

FACULTAD DE CONTADURA PBLICA Y ADMINISTRACIN

Ambiente Legal en los Negocios Internacionales

Importaciones y Exportaciones

CATEDRTICO: DR. ARMANDO ORTIZ GUZMN

ALVAREZ GARCIA ANA ESPERANZA

1402544

MONTERREY, NUEVO LEN, JULIO 2013

 Importaciones y Exportaciones
En economa, la importacin es el transporte legtimo de bienes y servicios
nacionales exportados por un pas, pretendidos para el uso o consumo interno de otro
pas. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la
frontera de un Estado con propsitos comerciales. Las importaciones son
generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas.
Las importaciones permiten a los agentes econmicos adquirir productos que en su
pas no se producen, o ms baratos, o de mayor calidad, beneficindolos
como consumidores. La importacin es cuando un pas le compra productos a otro. Al
realizarse importaciones de productos ms baratos, automticamente se est
liberando dinero para que los agentes ahorren, inviertan o gasten en nuevos
productos, aumentando las herramientas para la produccin y la riqueza de la
poblacin.
Pero por otro lado, las importaciones aumentan la competencia sobre la industria
local del pas importador. Las industrias de los pases exportadores pueden tener
mejores condiciones de produccin ms favorables (poblacin laboral altamente
calificada, mayor desarrollo tecnolgico y/o mejor infraestructura) o costos salariales
menores (por el pago de bajos salarios a los trabajadores del pas exportador), segn
algunos economistas, perjudicando la economa interna en su mercado laboral.
La exportacin es el trfico legtimo de bienes y/o servicios nacionales de un pas
pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser
cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. Existen diferentes
maneras en que una empresa puede exportar sus bienes y servicios. Una manera de
exportacin la que se realiza entre la empresa exportadora y una empresa
relacionada, como por ejemplo, una sucursal o subsidiaria. En ocasiones, las empresas
exportan a clientes independientes o directamente a los compradores por medio de
intermediarios. Las empresas tambin pueden exportar bienes semiacabados que
otras empresas relacionadas utilizan en su proceso de manufactura.
Ventajas y desventajas
La exportacin requiere de una baja inversin y permite a los administradores tener
un control operativo mayor, sin embargo, exportar tambin significa perder control
sobre el marketing de la empresa. Conforme una empresa crece, la oportunidad de
exportar es cada vez mayor. Y aunque, por ahora, las empresas ms grandes son las
principales exportadoras, las empresas pequeas tambin estn desarrollando
estrategias de exportacin para entrar en el mercado de otros pases. Los ingresos
totales de una empresa no se correlaciona directamente con el tamao de la empresa,
esto quiere decir que la intensidad de las exportaciones se determinar en base a la
relacin ingresos-exportaciones.
Etapas de desarrollo

Etapa 1: Compromiso inicial

Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus productos o
servicios en el mercado domstico y las empresas interesadas en ser futuras
exportadoras.

Etapa 2: Exportacin inicial

En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones
espordicas, empresas con potencial en los mercados de exportacin y, por ltimo,
empresas incapaces de cumplir las expectativas de exportadoras.

Etapa 3: Avanzada
En la ltima etapa se consideran a las empresas se realizan exportaciones regulares,
empresas que tienen experiencia realizando ventas en otros pases, y empresas
capaces de usar diferentes estrategias para ingresar a los mercados.
Diseo de una estrategia
El diseo de una estrategia de exportacin es fundamental para evitar los errores
antes mencionados y sirve de gua para la toma de decisiones. Si se quiere tener una
estrategia exitosa, la gerencia debe seguir los siguientes pasos:

1. Evaluar el potencial de la empresa: El potencial de exportacin debe ser

examinado en base a las oportunidades y recursos de la empresa. Como
primer paso, la empresa debe determinar si existe un mercado para sus bienes
y servicios, y posteriormente, evaluar si ser capaz de cubrir con las
expectativas de produccin deseadas.
2. Obtener asesora en exportacin: Para la etapa inicial de exportacin se puede
pedir asesora en el Departamento de Comercio del Gobierno del pas. Sin
embargo, conforme el proceso de exportacin avance, se necesitar la asesora
de bancos, abogados, empresas comercializadoras, etc.
3. Seleccionar mercado(s): Se puede llevar a cabo de dos formas, pasiva o
activamente. En el primer caso, la empresa se adentra en los mercados
aprendiendo por medio de ferias comerciales, anuncios o artculos de
publicaciones comerciales. En el segundo caso, la empresa busca los mercados
donde se exportan productos similares a los suyos.
4. Formular e implantar una estrategia de exportacin: Por ltimo, la empresa
debe definir sus objetivos de exportacin a seguir, as tambin como las
tcticas a utilizar y el establecimiento de fechas lmite para la realizacin de
sus actividades.
 Bibliografa
International Business: Competing in the Global Marketplace,
8 Edition
Charles W. L. Hill