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Como Escribir un Buen Plan de Negocios

La informacin que incumbe- y la que no - puede sorprenderlo.


Por William A. Salmn
Harvard Business Review, Jul-Ago 97

Pocas reas de los negocios, atraen tanta atencin en la forma de un modelo de negocios * que muestra el
como las nuevas inversiones, y pocos aspectos de la equipo emprendedor a pensado muy bien en los
creacin de nuevas inversiones atraen tanta atencin impulsores claves del xito o fracaso de la inversin. En
como el plan de negocios. Incontables libros y artculos fabricacin, dicho impulsor podra ser la produccin de
hablan sobre el tema. En todo el mundo, hay un gran un proceso resultante de un proceso de produccin. En
auge por los planes de negocios. Hasta las universidades la edicin de una revista, la tasa de renovacin anticipada;
y escuelas de grado dedican cursos enteros al tema. o en software, el impacto de usar varios canales de
Podra pensarse por, todo lo que rodea a los planes de distribucin . El modelo deber tambin tratar el tema
negocios, que las nicas cosas que se interponen entre del punto de equilibrio: a que nivel de ventas comienza
un emprendedor potencial y un xito espectacular son la empresa a ganar utilidades? Y a un ms importante,
los cuadros a todo color, un manojo de hojas de clculo, Cuando el flujo de efectivo se vuelve positivo? Sin
y una dcada de pronsticos mes a mes. duda, estas preguntas merecen unas cuantas pginas en
Nada podra estar ms lejos de la verdad. En mi cualquier plan de negocios.
experiencia con cientos de empresarios o emprendedores
novatos, los planes de negocios apenas tienen una Que va al frente? Que informacin contiene un buen
prioridad de dos - en una escala de uno a diez- como plan de negocio? Si usted desea hablar el lenguaje de
predictor del xito de una nueva inversin. Y en los inversionistas- y tambin asegurarse de haberse
ocasiones, de hecho, entre ms elaborado el documento, formulado as mismo las preguntas correctas antes de
ms provable es que la inversin fracase, por la carencia embarcarse en la temerosa travesa de una carrera como
por no usar otro trmino ms eufomstico. personas de negocios- le recomiendo que base su plan
Que hay de malo con la mayora de los planes de de negocios en la estructura que sigue. Esta no provee
negocios? La respuesta es relativamente directa. La el tipo de frmula "ganadora" tan proclamada
mayora desperdician demasiadas tinta en nmeros o actualmente por programas de software y libros para
cifras y lo ubican muy poco a la informacin que emprendedores. Ni tampoco, es una gua para la ciruja
realmente interesa a los inversionistas inteligentes. del cerebro. En cambio, la estructura evala
Como todo inversionista maduro sabe como los sistemticamente los cuatro factores crticos
pronsticos financieros para una nueva compaa- interdependientes para cada inversin nueva: Los
especialmente los pronsticos, las proyecciones hombres y las mujeres que inician y dirigen la inversin
detalladas mes a mes que abarcan ms de un ao- son un as como las partes externas que brindan servicio claves
acto de la imaginacin. Una inversin emprenderora o recursos importantes, tales como abogados, contadores
enfrenta demasiadas variables desconocida como para y proveedores.
predecir ingresos, ya no digamos utilidades. Adems, La Oportunidad.
pocos de algunos emprendedores anticipan Un perfil del negocio mismo- lo que ser vendido y a
correctamente cuanto capital y tiempo requerirn para quien, si la empresa puede crecer y que tan rpido,
alcanzar sus objetivos. Normalmente, son demasiados cuales son sus aspectos econmicos, quien y que se
optimistas, lo cual abulta sus proyecciones. Los interpone en el camino del xito.
inversionistas conocen el efecto del abultamiento y por
lo tanto hacen descuentos de las cifras del plan de El Contexto.
negocios. Estas maniobras crean un ciclo vicioso de El cuadro ms grande- el entorno regulador, la tasas de
imprecisin que no benefician a nadie. No me mal intereses, las tendencias demogrficas, la inflacin, etc-
interprete: los planes de negocios deben incluir a algunas bsicamente, factores que cambian inevitablemente
cifras. Pero estas cifras, deben aparecer principalmente pero que no pueden ser controlados por el emprendedor.

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El riesgo y la recompensa un servicio electrnico de noticias. Hizo una
presentacin a un inversionista un prospecto quien
Una evaluacin de todo lo que pueda ir mal y bien, y un rechaz el plan, diciendo: simplemente no creo que
comentario de como el equipo emprendedor pueda los perros coman la comida de los perros.,
responder. posteriomente cuando la compaa del emprendedor se
El supuesto de tras de la estructura es que las grandes cotizo en la bolsa envi al capitalista un paquete annimo
empresas poseen atributos que son fciles de identificar conteniendo una lata vaca de alimento de perros y una
pero difciles de ensamblar. Poseen un equipo gerencial copia de su prospecto. Si fuese fcil predecir lo que la
experimentado y enrgico desde arriba hasta la parte gente comprar, no habran oportunidades.
inferior de su estructura. Los miembros del equipo Igualmente, es difcil adivinar cuanto pagar la gente
poseen habilidades y experiencias directamente por algo, pero un plan de negocios tiene que tratar ese
relevantes a la oportunidad que estn buscando tema. En ocasiones, los perros comern el alimento de
desarrollar. Idealmente habrn trabajado con xito juntos perros, pero solo a un precio menor del costo. Los
en el pasado. La oportunidad tiene un modelo de negocio inversionistas siempre buscan oportunidades para los
atractivo y sustentable; es posible crear una ventaja precios con valor- es decir mercados en los cuales los
competitiva y defenderla. Existen muchas opciones costos de producir el producto son bajos, pero los
para expandir la escala y alcance del negocio y estas consumidores pagan mucho por ello. Nadie est
opciones son singulares a la empresa y su equipo. muriendo por morir en una compaa donde los mrgenes
Puedes traer ese valor del negocio en diversas formas ya sean de escasos. Hay dinero que ganar en productos y
sea por medio de un evento de cosecha positiva - una servicio baratos-aun en mercancas. Un plan de negocios
venta- o por medio de reducir la escala o una liquidacin. tiene que demostrar que la consideracin que se ha dado
El contexto es favorable con respecto tanto el entorno consideracin cuidadosa a la estructura de precios de la
regulador como al macro econmico. El riesgo es nueva inversin.
entendido, y el equipo ha considerado formas de mitigar La lista de preguntas acerca de la oportunidad de la
el impacto de los eventos difciles. En resumen las nueva inversin se centra en los ingresos directos y los
grandes empresas han cubierto completamente las cuatro costos de producir y comercializar un producto. Eso
partes de la estructura. Si tan solo la realidad fuera tan est bien, pero una propuesta sensata, sin embargo
ordenada. tambin involucra evaluar el modelo de negocio desde
Una vez examinada la industria de la nueva inversin, una perspectiva que toma en consideracin la inversin
un plan de negocios, tiene que describir en detalle como requerida es decir, el lado del balance de la ecuacin.
la compaa construir y la lanzara el producto o Las siguientes preguntas debern tambin ser tratadas
servicio al mercado. De nuevo, una serie de preguntas de manera que los inversionistas puedan comprender
debera guiar la discusin. (Ver el recuadro La las implicaciones de flujo de efectivo de buscar una
oportunidad de todo una vida-o n?). oportunidad:
A menudo las respuestas a estas a estas preguntas Cuando tiene la empresa que comprar recursos tales
revelan una falla fatal en el negocio. He visto como suministros, materia prima y contratar perso
emprendedores con un gran descubriendo de producto, nal ?
por ejemplo que es simplemente demasiado costoso Cuanto tiene la empresa que pagar por ellos ?
encontrar clientes que puedan y compren lo que ellos Cuanto tiempo toma adquirir un cliente ?
venden. El acceso econmicamente viable a los clientes Cuanto tiempo transcurre antes de que el cliente en
es la clave del negocio, pero muchos emprendedores va un cheque a la empresa?
adoptan un enfoque fantacioso al respecto: Cuanto equipo de capital se requiere para apoyar un
construymoslo, y luego vendrn. Esta estrategia dlar de ventas ?
funciona en las pelculas pero no es muy sensata en el
mundo real. No siempre es fcil responder a preguntas Los inversionistas, por supuesto, estn buscando
acerca de la probabilidad de respuesta de consumidor a negocios en los cuales la gerencia pueda comprar a
nuevos servicio o productos. El mercado es tan voluble precios bajos, vender a precio alto , cobrar rpido y
como impredecible. (Quin habra adivibado que los pagar tarde. El pan de negocios necesita decir claramente
desodorantes ambientales de enchufe se venderan?). que tan cercano a ese nuevo ideal se espera llegar. An
Un emprendedor a quien conozco propuso introducir

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si la respuesta es no mucho- y usualmente lo es -al precio de AT&T. Algunas de las consolidaciones de la
menos la verdad esta dicha para ser discutido. industria que estn ocurriendo hoy reflejan un tipo
La seccin de la oportunidad de un plan de negocios diferente de arbitraje-la capacidad de comprar empresas
tiene tambin traer a la superficie algunos otros temas. pequeas a un precio menor, convertirlas en paquete
1. Tiene que demostrar y analizar como una oportunidad mayor, y luego cotizarlas en la bolsa de valores, todo sin
puede crecer-en otra palabras, como la nueva inversin agregar necesariamente valor en proceso.
puede expandir su rango de productos y servicio, taza Sacar ventajas de las oportunidades de arbitrajes una
de clientes , u alcance geogrfico. Con frecuencia, las forma viable y potencialmetne rentable de entrar a un
compaas son capaces de crear lneas virtuales que negocio. Sin embargo, en anlisis final, todas las
soportan la creacin econmicamente viable de nuevos oportunidades de arbitraje se evaporan. No es asunto de
flujos de ingresos. si o no, solo de cuando. El truco en estos empresa es usar
En el negocio de las editoriales, por ejemplo, la revista las utilidades del arbritraje para crear un modelo de
Inc. a expandido su lnea de producto para incluir empresa mas durarero, y los planes de negocios tiene
seminarios, libros, y videos acerca de los emprendedores. que explicar como y cuando eso ocurrir.
De forma similar, otras empresas de software de finanzas En cuanto ala competencia, probablemente no se
personales, venden ahora software, para la banca mencione que todos los planes de negocios deberan
electrnica , contabilidad de pequeas empresas, y cubrir cuidadosa y completamente este territorio pero
preparacin de impuestos, as como tambin suministros no lo hacen. Esta es una omisin......... .
de impresin personales y servicios de informacin de Para los novatos todo plan de negocios debera responder
lnea - para nombrar solo unos cuantos de esos nuevos las siguiente preguntas respecto a la competencia:
negocios altamente rentables.
Ahora, muchos planes de negocios rebosan en el tema Quines son los actuales competidores de la nueva
del potencial para crecimientos y expansin de la nueva inversin?
inversin. Pero de igual forma debera rebosar en explicar Que recursos controlan ellos? Cuales son sus for
como ellos evitarn caer en algunas trampas comunes talezas y debilidades?
de la oportunidad. Quien responder por la decisin de la nueva inver
Una de ellas ya ha sido mencionadas: Industrias que no sin de entrar al negocio?
son atractivas extructuralmente. Pero hay otras. El Como puede la nueva inversin responder a la res
mundo de la inversin, por ejemplo, esta plagado de puesta de sus competidores?
peligros. A lo largo de los ltimos quince aos, he visto Quien mas podra ser capaz de observar y explotar
cantidad de personas que han inventado una mejor la misma oportunidad?
ratonera-creaciones nuevos........ desde almohadas Existen formas de formar alianza potencial o reales
inflables para utilizar en aviones hasta sistemas de con los competidores?
parqueo automatizados. Pocas de estas compaas
impulsadas por ideas eventualmente han despegado. El negocio es como el ajedrez: para tener xito, usted
No estoy totalmente seguro de porqu. Algunas veces, tiene que anticipar varios movimientos por adelantado.
el inversionista se niega a gastar el dinero requerido o Un plan de negocio que describa una ventaja insuperable
a compartir las recompensas suficientemente con el o una posicin prioritaria en el mercado esta por o
lado empresarial de la compaia, otras veces, losa escrito por personas ingenuas. Esto es no es solo por la
inventores se preocupan tanto de sus inversiones que se parte de la competencia del plan de negocios sino por
olvidan del cliente. Cualquiera que sea la razn las toda la discusin respecto a la oportunidad. Todas las
empresas del tipo de mejor ratonera tiene una manera oportunidades tienen promesas; todas tiene
misteriosa de funcionar mal. Otra trampa de la vulnerabilidades. Un buen plan de empresa no pasa de
oportunidad que los planes de empresas-y los lado el ltimo. En cambio comprueba que el equipo
emprendedores en general- necesitan prestarle atencin emprendedor conoce lo bueno, lo malo y lo feo que
es negocio astuto del arbitraje. Bsicamente, las enfrenta la inversin.
inversiones en arbitrajes son creadas para sacar ventajas
de algunas historias de precios en el mercado. Si hay El contexto.
comunicacin, comparacin, por ejemplo, fue formada Las oportunidades existen en contexto. Un nivel se trata
para ofrecer un servicio de larga distancia a un menor del entorno macroeconmico incluyendo el nivel de

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actividad econmica, Inflacin, tipo de cambio y tasas del contexto de la nueva inversin y como este ayuda u
de inters. A otro nivel esta la amplia gama de reglamento obtaculisa su propuesta especifica. Segundo, y ms
y regulaciones gubernamentales que afectan la importante, deberan de mostrar que conocen que el
oportunidad y como se explotan los recursos. Los contexto de la inversin inevitablemente cambiara y
ejemplos van desde la poltica fiscal hasta las reglas describe como esos podran afectar la empresa. Adems,
acerca de aumento de capital para una compaa privada el plan de negocios deber describir que puede hacer la
o que se cotiza en la bolsa. Y hay otro nivel de factores gerencia ( y har) en el caso de que el contexto se vuelva
como la tecnologa que definen los lmites de los desfavorable. Finalmente el plan de negocio deber
pueden lograr una empresas o sus competidores el explicar las formas ( si las hay) en las cuales la gerencia
contexto tiene a menudo un tremendo impacto sobre pueda afectar el contexto de manera positiva. La gerencia
cada aspecto emprendedor desde la identificacin de la podra ser capaz de tener un impacto sobre las
oportunidad hasta su cosecha. En algunos casos os regulaciones o las normas de la industria por medio de
cambios en un algn factor contextual crean la esfuerzos de cabildeo.
oportunidad. Ms de 100 nuevas compaas fueron
formadas cuando la industria de aerolneas fue Riesgo y Recompensa
desregulada a finales de la dcada de 1970. El contexto
para el financiamiento fue tambin favorable El concepto de que el contexto es fluido lleva
permitiendo nuevos entrantes como Peoples Express directamente a la cuarta soporte de la estructura que yo
que se cotizo en bolsa en busca de capital aun antes de propongo: una discusin del riesgo y como manejarlo.
comenzar sus operaciones. He llegado a pensar que un buen plan de negocios es
Contrariamente hay ocasiones cuando el contexto como una fotografia de un evento en el futuro. Esta es
dificulta el arranque de nuevas empresas. La recesin ya es una gran asaa- tomar una foto de lo desconocido
de principios de la dcada de 1990 combinado con un pero los mejores planes de negocios son como las
entorno difcil de financiamiento para nuevas compaas: pelculas del futuro. Muestran a las personas la
Los desembolsos de capital para inversin eran bajos, oportunidad y el contexto desde mltiples ngulos.
como lo fue el monto de capital que se podra reunir en Ofrecen una historia plausible y coherente de lo que ya
los mercados (paradjicamente, esas condiciones se adelante. Descubren posibilidades de accin y
relativamente duras, que hicieron difcil que arrancaran reaccin. Los buenos planes de negocio, en otras
las nuevas empresas estuvieron asociadas con una muy palabras, comentan las persona la oportunidad como
alta rentabilidad sobre la inversin a finales de la una meta mvil. Los tres factores ( y la relacin entre
dcada de 1990 a medida que los mercados de capital ellos) son probables que cambien con el tiempo a
se recalentaron.) medida que la compaa evoluciona de su origen hasta
Algunas veces, un cambio en contexto vuelve atractiva convertirse en una empresa establecida. Por lo tanto
una empresa que antes no lo era y viceversa, considere cualquier plan de negocio que valga la pena escribir y
el caso de una compaa de empaques que hace unos leer sobre el necesita centrar la tensin en los aspectos
aos tena un desempeo tan bajo que estaba a punto de dinmicos del proceso emprendedor.
ser subastada. Luego vino el incidente con las tabletas Por supuesto, es difcil de decir el futuro. Aun as, es
de Tylenol que termin en mltiples muertes. Sucedi posible darle a los inversionistas potenciales una
que la compaa de empaques tena un mecanismo sensacin del tipo y clase del riesgo y recompensa que
eficiente para instalar sellos de seguridad, y en cuestin estn asumiendo con una nueva inversin. Todo lo que
de semanas fue espectacular. Contrariamente las requiere es un lpiz y dos dibujos sencillos. (Ver el
reformas fiscales Estadounidenses puestas en efecto de recuadro Visualizacin del riesgo y la recompensa)
1986 crearon un desorden para las compaas en el pero aun con estos dibujos, el riesgo es, bien, riesgoso.
negocio de bienes y races eliminando casi todo incentivo En realidad, no hay distribuiciones inmutables de los
positivo a la inversin. Muchas operaciones previamente resultados. Es finalmente la responsabilidad de la
exitosas se fueron a la quiebra poco despus de entrar en gerencia cambiar la distribucin, aumentar la
efecto las nuevos reglamentos. probabilidad y consecuencias del xito y disminuir la
Cada plan de empresa debe contener ciertas partes de probabilidad e implicaciones de los problemas.
evidencias relacionada al contexto. Primero, los Uno de los grande mitos acerca de los emprendedores
emprendedores deben mostrar una conciencia fuerte es de que son buscadores de riesgo. Todas las personas

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en su sano juicio desean evitar el riesgo. Como lo dice ejemplo fomar alianzas incansables con grandes
el profesor de la escuela de negocios de Harvard un corporaciones que podran algn da llegar a comprarlas.
inversionista Jaguar Estivinson: los verdaderos Los inversionistas se siente mucho mejor con el riesgo
emprendedores desean captar toda la recompensa y si el final de la inversin se discute desde el principio.
dejarle el riesgo a otros. El mejor negocio es una casilla Hay un viejo dicho: si no sabes a donde vas, cualquier
en la oficina de correos a la cual la gente mande sus camino te llevara all. Crear estrategias emprendedoras
cheques de cajero. Pero el riesgo es inevitable. sensatas, lo opuesto es vlido: es mejor que sepas donde
Entonces, que significa para un plan de negocios?. terminaras y que tengas un mapa para llegar all. Un
Significa que el plan tiene que confrontar plan de negocios debe ser lugar donde se dibuje ese
impvidamente el riesgo que est por delante - en mapa, porque, tal como lo saben todos los viajeros un
trminos de persona, oportunidad y contexto. Que viaje es mucho menos riesgoso cuando tiene direcciones
sucede si uno de los lderes de la nueva inversin se va?
Que sucede si un competidor responde con ms La Negociacin y ms all.
frucidad de la esperada? Que sucede si hay una
revolucin en la midia, la fuente de una materia prima Un vez escrito el plan de negocios, por supuesto, la meta
clave? Que har en realidad la gerencia?. es llegar a la negociacin. Ese es un tema par otro
Estas son la preguntas difciles que se plantea un artculo, pero agregar algunas palabras aqu.
emprendedor, especialmente cuando busca capital. Pero Cuando le hablo a emprendedores jvenes ( y viejos )
un mejor negocio espera a aquellos que se las plantean que buscan sus inversiones, se obsesionan con la
y que luego brindan repuestas slidas. Por ejemplo, una evaluacin y los trminos del negocio que ellos recibirn.
nueva inversin podra ser altamente apalancada y por Su meta explcita parece ser minimiza la dilucin que
lo tanto ser muy sensible a las tipos de inters. Su plan sufriran al recaudar capital. Implcitamente, estn
de negocios se beneficiaria enormemente al plantear tambin buscando inversionistas que se mantegan tan
que la gerencia pretende compensar un exposicin de pasivos como un rbol cuando ellos construyan la
riesgo por medio del mercado financiero futuros empresa. En la cadena alimentaria de los inversionistas,
comprando un contrato que al que le vaya bien cuando parece, que los doctores y los dentistas son mejores y
las tasa de inters suben. Este el equivalente de ofrecer los inversionistas son perdedores debido al grado al
un seguro a los inversionistas. (Tambin tiene sentido cual este ultimo grupo demanda control y una gran
para la empresa misma ) . participacin de la rentabilidad.
Finalmente, una rea importante en el reio la
administracin del riesgo/recompensa se relaciona con Esa idea- como la idea de que las proyecciones
la cosecha . Los inversionistas a menudo preguntan si financieras insoportablemente detalladas son tiles- es
una compaia puede ser cotizada en la bolsa de valores un sin sentido. De quien usted consiga capital es con
en el futuro. Algunos negocios son inerentemente frecuencia ms importante que los trminos. Las nueva
difciles de cotizarse en la bolsa porque al hacerlo inversiones son inheretemente riesgosas, como ya lo
revelaran informacin que podra daar su posicin hice notar; lo que va ir mal ir mal . Cuando esto sucede
competitiva, (por ejemplo revelara la rentabilidad, los inversionistas no sofisticados entran en pnico, se
estimulando por lo tanto la entrada o incomodando a los enojan, y a menudo se rehusan dar ms dinero a la
cliente o proveedores). Algunas inversiones no son compaia. Los inversionistas sofisticados al contrario,
compaas, sin no productos - no son sustentable cmo se enrollan las mangas y ayudan a la compaa a
empresas independientes. solucionar sus problemas. Con frecuencia, han tenido
Por lo tanto, el plan de negocios deber hablar mucha experiencia salvando barcos que se entan
cndidamente acerca del fin del proceso. hundiendo. Normalmente conocen de procesos.
Como finalmente el inversionista recuperar su dinero Comprende como crear una estrategia de empresas
de la empresa asumiendo que tiene xito aunque este sensata y un solido plan tctico. Saben como contratar
sea marginal?. Cuando los profesionales invierten a personal, compensar y motivar a los miembros del
ellos les gusta particularmente compaas con una equipo. Tambin familiarizados con los tejes, y manejes
amplia gama de opciones de xito. Les gustan compaas de cotizarse en la bolsa-un evento la mayora de
que trabajan duro por preservar y aumentar estas emprendores enfrentan aunque sea una vez en su vida.
opciones en el camino, las compaas que no hacen, por Este tipo de conocimiento vale mucho y vale mucho y

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vale la pena comprarlo. Hay una vieja expresin Cuidado con el albatros
directamente relevante con la finanzas a emprendedores.:
......... Con frecuencia, los negociadores se vuelven Entre los muchos pecados cometidos por los escritores
muy creativos crean todo tipo de rentabilidades y de planes de empresa est la arrogancia. En la economa
esquemas de opciones. Eso usualmente es un tiro por la actual pocas ideas son verdaderamente propietarias.
culata. Mi experiencia a comprado una y otra vez que Adems, nuca ha habido una poca en la historia
las negociaciones sencibles tiene las siguientes seis cuando la oferta de cauperara la oferta de oportrunidades.
caractersticas: La verdadera vida media de la oportunidad est
decreciendo con el paso del tiempo.
Son sencillas. Un plan de negocios no tiene que ser un albatros que se
Son justas mantenga el cuello del equipo emprendedor sacndolos
Enfatizan la confianza en lugar de los acuerdos de quisio. En cambio, un plan de negocios tiene que ser
legales. un llamado a la accin uno que reconozca la
No se desintegran si la realidad difiere un poco responsabilidad de la gerencia de arregla lo que esta
del plan arruinado desproactivamente y en tiempo real. El riesgo
No brindan incentivos perverso que causen que es inevitable, evitar el riego es imposible. La
una o ambas partes se comporten destructiva - administracin del riesgo es la clave, siempre de
mente balanceando la inversion a favor de la recompesa y
Son escritos sobre una pila de papeles no mayor alejndola del riesgo.
de un cuarto de pulgada de espesor. Un plan tiene que demostrar mas dominio de todo el
proceso emprendedor, desde la identificacin de la
Pero an estas seis reglas sencillas pasan por alto un oportunidad hasta su cosecha. No es una forma de
punto importante. Una negociacin no debe de ser algo separar a los inversionistas que no sospechan apartarlos
esttico, un documento de un solo tiro que negocia la de su dinero por medio de esconder defectos fatales. Ya
disposicin de una suma de dinero. En cambio, es algo que el anlisis final el nico engaado en el emprendedor.
que encumbre constantemente al emprendedor, antes Vivimos hoy en la era dorada de los emprendedores.
de ir a buscar el financiamiento, pensar acerca de la Aunque las grandes compaias como las de Forchun
adquisicin de capital como un proceso dinmico- 500 han creado 5.000,000 de puestos de trabajos en los
desifrar cuanto dinero necesitaran y cuando lo ltimos 20 aos la economa en general ha creado casi
necesitaran. 30.000,000 millones. Muchos de estos puestos fueron
Como se logra esto. El punto es que el equipo creados por inversiones emprendedoras tales como
emprendedor trate la nueva inversion como una serie de Sisco System, Genentec, y Microsoft. Cada una de estas
experimentos. Antes de lanzar todo el chou, lance un compaias comenzaron con plan de negocios. Es por
poco a la vez. Reuna un foco o grupo para probar el eso por lo que tuvieron xito ? No hay una respuesta
producto, cree un prototipo y observe su desempeo, segura. Pero no hay duda crear un plan de negocios de
lleve a cabo su distribucin regional o local de un manera total y cndidamente trate los ingredientes del
servicio. Este tipo de ejercicio revela los verdaderos xito- persona, oportunidad, contexto, y el cuadro el
aspectos econmicos de la empresa y pueden ayudar riesgo/recompensa - es vitalmente importante. En
enormemente a determinar cuanto dinero realmente ausencia de una bola de cristal, de hecho, un plan de
requiere la nueva inversion y en que etapas. Los negocio creado a partir de la informacin correcta y el
emprendedores deben reunir suficiente y los anlisis pueden solo ser indispensables.
inversionistas deben invertir el suficiente capital para
financiar cada experimento importante. Los
experimentos porsupuesto pueden sentirse caros y
riesgosos. Pero los he visto evitar desastres y ayudar a
crear el xito. Lo considero un pre-requisito para armar
una negociacin ganadora.