CURSO:PRICING MP81 / MP51

UNIDAD 1 UNIDAD 2
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4
SESIN 1 SESIN 2 SESIN 4 SESIN 6
Presentacin del Introduccin al pricing Modelo costo-volumen- Segmentacin de
curso, docente. Diferencia entre los utilidad. Punto de Precios.
Formacin de grupos conceptos de Valor, Equilibrio. Margen de Competencia y
de trabajo Precio y Costo. Contribucin. precios
Eleccin de delegado Costos Relevantes Umbrales de
Presentacin del aula para decisiones de Variabilidad de las
virtual. precios. Caso practico
Practica
Ventas (UVA)
Evaluacin referencial Calificada 1
de entrada (DD)

SESIN 3 SESIN 5 SESIN 7

Costos fijos, variables, Mtodo del valor

Valor percibido,
relevantes, Hundidos, percibido.
sensibilidad al precio.
de oportunidad.
Competencia y
Uso de la contabilidad Ejercicio 1 precios.
(PA) Guerra de precios.

Tele Sesin 1 1er Avance

Foro 1 (PA)
trabajo final (DD)

Ejercicio 1 = 30% de PA, PC1= 60% de DD

Foro 1 = 30% de PA Tele Sesin 1 = 5% de PA Avance 1 = 40% de DD
Sesin Sesin
Evaluaciones
presencial online
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UNIDAD 3 UNIDAD 4
Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8
SESIN 8 SESIN 10 SESIN 12 SESIN 14

Estructura de precios Estrategias de precios y Mtodos de medicin Ejercicios y Casos de

Estrategias generales lnea de productos. del valor percibido y Estudio
de pricing Pricing y publicidad, la sensibilidad al Asesora para la
Pricing y ciclo de vida promocin y precio. presentacin del
del producto. merchandising trabajo final
Mark Up, Mark Down Prctica Evaluacin de
Calificada 2 Competencias
(CL) UPC (TA)

SESIN 9 SESIN 11 SESIN 13 SESIN 15

Pricing y estrategia
de Canal Nuevas tendencias y Revenue Ejercicios y casos de
Ejercicio 2 estrategias de pricing Management estudio
Business Inteligence Foro de consultas
(PA)
para el trabajo final
2do Avance
Tele Sesin 2 Trabajo final
(PA) (CL)

Ejercicio2= 30% de PA,

Tele Sesin 2 = 5% de PA PC2= 60% de CL
Eval. Comp UPC = 100% TA
Avance 2 = 40% de CL
Sesin Sesin
Evaluaciones
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EVALUACIONES FINALES

Semana 9 Semana 10
SESIN 16 SESIN 17

Entrega de Entrega de
promedio de notas
Informe Final
de evaluaciones
continuas (PA, DD,
CL, TA)
Prctica Sustentacin
Calificada Oral Individual
Recuperacin

Exposicin 60% de TF
Informe Grupal 40% de TF

Sesin Sesin
Evaluaciones
presencial online