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ANALISIS MATRIZ DOFA

PRESENTADO A: ADRIANA MILENA GODOY BARRETO


INSTRUCTORA

ELABORADO POR: EDWIN DANIEL VARGAS PADILLA

TECNLOGO EN GESTIN DE MERCADOS


FICHA 1181703
SENA
COLOMBIA
2016
ANALISIS DE MATRIZ DOFA

Identificacin de los factores internos y externos que permitirn a DANFLOR realizar un


anlisis estratgico para lograr introducir su producto desengrasante multiusos al
mercado.
LISTADO DE FACTORES
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Bajo reconocimiento de la marca y Posibilidad de ampliar la gama de
del producto en el mercado. productos
Poca variedad de productos y El mercado cuenta con pocos
servicios en nuestro portafolio. productos desengrasantes que
Poca inversin en publicidad y sean multiusos y que no dae el
promocin. medio ambiente.
Deficiente musculo financiero La practicidad de los clientes y
Poco personal capacitado en consumidores en ahorrar tiempo y
mercadeo y ventas dinero al decidir comprar este tipo
de productos.
Posibilidad de adquirir prstamo o
inversin por parte de organismos
promotores de emprendimiento.
El arraigo de los consumidores en
la cultura ambiental para comprar
productos amigables con el medio
ambiente.
FORTALEZAS AMENAZAS
Las capacidades de produccin Riesgos para la distribucin actual
nos permiten abastecer las del producto
necesidades de comprar de los Vulnerabilidad ante grandes
consumidores y clientes de nuestro competidores como por ejemplo
mercado inmediato. Frotex.
A pesar de que el producto Cambios en la legislacin tributaria
soluciona muchas necesidades de que afecte a nuestro producto o
limpieza de los consumidores y nuestras materias primas e
cliente y es ecolgico su precio es insumos.
competitivo y bajo. Presencia de empresas fabricantes
La empresa actuar bajo normas y comerciantes de productos de
de beneficios para la creacin de aseo en el sector.
nuevas empresas como las que Los fuertes cambios climticos que
tienen las SAS. posiblemente afecten las vas por
El producto soluciona muchas donde se transportara nuestros
necesidades de limpieza as que su vehculos.
uso es constante y tendremos
mayor demanda.
La tcnica y tecnologa empleada
ofrece calidad en el producto.

Evaluacin de los factores internos


MEFI
FACTOR DETERMINANTE DE EXITO PESO CALIFICACIN PONDERADO
FORTALEZAS
1. Capacidad de produccin para satisfacer la demanda 0.03 1 0.03
2. Producto ecolgico con un precio bajo y competitivo 0.04 2 0.08
3. Beneficios tributarios por la conformacin de Sociedad por 0.03 1 0.03
Acciones Simplificadas S.A.S
4. Mayor demanda por la mayor amplitud en el uso del producto 0.2 4 0.8
5. Tcnica y tecnologa en la produccin del Bien garantiza la 0.1 3 0.3
calidad
DEBILIDADES
1. Bajo reconocimiento de la marca y del producto en el 0.04 2 0.08
mercado.
2. Poca variedad de productos y servicios en nuestro portafolio. 0.3 4 0.12
3. Poca inversin en publicidad y promocin. 0.1 3 0.3
4. Deficiente musculo financiero 0.1 3 0.3
5. Poco personal capacitado en mercadeo y ventas 0.06 2 0.12
TOTAL 1 2.16

Evaluacin de los factores externos


MEFE
FACTOR DETERMINANTE DE EXITO PESO CALIFICACIN PONDERADO
OPORTUNIDADES
1. Posibilidad de ampliar la gama de productos 0.1 3 0.3
2. Poca competencia en el mismo tipo de producto 0.2 4 0.8
3. Decisin de compra de los consumidores frente a productos 0.04 2 0.08
prcticos.
4. Posibilidad de adquirir prstamo o inversin por parte de 0.06 2 0.12
organismos promotores de emprendimiento.
5. Clientes con mayor cultura ambiental 0.1 3 0.3
AMENAZAS
1. Riesgos para la distribucin actual del producto 0.2 4 0.8
2. Vulnerabilidad ante grandes competidores como por ejemplo 0.1 3 0.3
Frotex.
3. Cambios en la legislacin tributaria que afecte a nuestro 0.1 3 0.3
producto o nuestras materias primas e insumos.
4. Presencia de empresas fabricantes y comerciantes de 0.04 2 0.08
productos de aseo en el sector.
5. Los fuertes cambios climticos que posiblemente afecten las 0.06 2 0.12
vas por donde se transportara nuestros vehculos.
TOTAL 1 3.20

De acuerdo a los resultados arrojados por las evaluaciones hechas a los factores
internos y externos que inciden para el xito de la organizacin, se puede concluir que
existe una relativa ventaja de oportunidad en la introduccin de nuestro producto
desengrasante multiusos Danflor.
De la misma manera se determina que Danflor cuenta con una ventaja media que
posibiliblemente mejorar con las oportunidades encontradas.

Teniendo en cuenta las anteriores conclusiones es pertinente construir una matriz


DOFA estratgica para establecer como contra atacar las debilidades y amenazas con
las fortalezas y las oportunidades.
Matriz estratgica DOFA
MATRIZ DOFA

ANLISIS DOFA DEBILIDADES FORTALEZAS


F. INTERNOS
D1. Bajo reconocimiento F1. La capacidad de
de la marca y del producto produccin nos permite
en el mercado. abastecer las necesidades
D2. Poca variedad de de la demanda.
productos y servicios en F2. Producto amigable con
nuestro portafolio. el medio ambiente con un
D3. Poca inversin en precio bajo que pelea con
publicidad y promocin. la competencia.
D4. Deficiente musculo F3. Tipo de sociedad SAS
financiero. que cuenta con beneficios
D5. Poco personal tributarios y legales.
capacitado en mercadeo y F4. Buena rotacin del
ventas. producto en el mercado.
F5. Tcnica y tecnologa
F. EXTERNOS
garantiza la calidad del
producto.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIA (DO) ESTRATEGIA (FO)
O1. Posibilidad de ampliar D1-O1. Aprovechar las F1-O1. Garantizar la
la gama de productos. nuevas necesidades de produccin para satisfacer
O2. El mercado cuenta con consumo en productos de la demanda del mercado
pocos productos limpieza para empezar a permitir conocer de cerca
desengrasantes que sean fidelizar la marca en el los nuevos requisitos del
multiusos y que no dae el mercado. consumidor y con ello
medio ambiente. D2-O2. Fortalecer el ampliar nuestros productos
O3. La practicidad de los mercadeo del producto y servicios.
clientes y consumidores en ofreciendo servicios F2-O2. La innovacin de
ahorrar tiempo y dinero al especializados de crear un producto de
decidir comprar este tipo de limpieza. limpieza biodegradable en
productos. D3-O3. Aprovechar las tiempos donde la
ventajas del producto y la conciencia ambiental tiene
O4. Posibilidad de adquirir satisfaccin de los clientes mayor auge es nuestra
prstamo o inversin por como estrategia de mayor fortaleza.
parte de organismos comunicacin (voz a voz). F3-O3. Aprovechar las
promotores de D4-O4. Cumplir con los necesidades del mercado
emprendimiento. presupuestos de ventas formalizando nuestra
O5. El arraigo de los permitirn formular el empresa en una SAS.
consumidores en la cultura proyecto de inversin con F4-O4. La rotacin de
ambiental para comprar el que buscaremos apoyo inventario permitir contar
productos amigables con el financiero. con liquidez para amortizar
medio ambiente. D5-O5. Capacitar nuestra la deuda de los prestamos
fuerza de ventas en el adquiridos y/o la
reconocimiento de las exoneracin de la misma
ventajas del producto y las ante el ente inversor.
nuevas decisiones de F5-O5. Consolidar un
compra de los proceso productivo de
consumidores. altos estndares de
calidad y cero emisiones
toxicas al medio ambiente.
AMENAZAS ESTRATEGIA (DA) ESTRATEGIA (FA)
A1. Riesgos para la D1-A1. Fijar estrategias de F1-A1. Garantizar la
distribucin actual del logstica para la entrega produccin y contar con
producto efectiva del producto a stock en inventario para
A2. Vulnerabilidad ante nuestros nuevos clientes, cumplir con los pedidos y
grandes competidores demostrar el compromiso que distribucin no llegue
como por ejemplo Frotex. de la Empresa y generar con faltantes.
A3. Cambios en la reconocimiento de la F2-A2. Enfatizar con buen
legislacin tributaria que marca. marketing en la ventaja del
afecte a nuestro producto o D2-A2. Realizar producto que es
nuestras materias primas e Merchandising en los biodegradable y que sirve
insumos. puntos de venta a igual para limpiar muchas
A4. Presencia de empresas escala de nuestro principal superficies con diferentes
fabricantes y comerciantes competidor, nos permitir ir tipos de mancha invitar al
de productos de aseo en el ganando espacio y cliente a compararnos con
sector. recordatorio en la mente la competencia
A5. Los fuertes cambios de los clientes. destacando a Danflor.
climticos que posiblemente D3-A3. Formular un F3-A3. Constituirnos como
afecten las vas por donde se presupuesto para impactar SAS no permitir contar
transportara nuestros en el mercado con con ventajas en los
vehculos. publicidad y promociones y cambios tributarios,
as aumentar las ventas legislativos y econmicos
para contar con liquidez y que se presenten ya que
poder cumplir con nuevos fue un tipo de sociedad
cambios en las polticas creado por el gobierno
econmicas y legislativas Nacional para incentivar el
que afecten a Danflor. emprendimiento en
D4-A4.No desestimar los Colombia.
pequeos productores de
productos de aseo del F4-A4. Con las estrategias
sector para abarcar ese de Marketing y servicio al
mercado y contar con cliente podremos competir
mayores utilidades. directamente con los
D5-A5. Contratar personal pequeos productores que
que sea de la zona y que se encuentren en la zona
conozca cual es el donde Danflor
comportamiento climtico y incursionar.
como superar las F5-A5. Formular polticas
consecuencias para no internas para utilizar
fallar en la entrega de igual efectivamente las
forma se fortalecer con tecnologas utilizadas en la
capacitaciones en produccin, comunicacin
Mercadeo y ventas nuestro y mercadeo de nuestro
grupo de vendedores y producto.
personal de distribucin
para mejorar el servicio al
cliente generando una
buena imagen en nuestros
clientes