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FACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL AMBIENTAL

DEPARTAMENTO ACADEMICO DE INGENIERIA

1. DATOS INFORMATIVOS
1.1. Asignatura: : DIRECCIN COMERCIAL Y FINANCIERA
1.2. Cdigo : 2108303IN
1.3. Ciclo de estudios : VIII
1.4. Semestre acadmico : 2017-II
1.5. Crditos :3
1.6. Tipo de asignatura :Obligatorio
1.7. Requisito : 130 Crditos
1.8. Nmero de horas TIPO N de horas por semana
totales: 04 TERICO 2
PRCTICO 2

1.9. Duracin del curso Del 21/08/2017 al 16/12/2017


1.10. Profesor Coordinador: Ing. Jaime Torres Baca
Prof. Responsable: Ing. Jaime Torres Baca
Email: jaime.torres@usat.edu.pe

2. SUMILLA

El curso de Direccin Comercial y Financiera, con cdigo 2108303IN, es de naturaleza terico


prctica, obligatorio, con 4 horas semanales, de las cuales 2 corresponden a teora y 2 horas a
prctica, cuenta con 3 crditos, con un total de 64 horas, es una asignatura del 8vo ciclo del Plan
de Estudios de la carrera profesional de Ingeniera Civil y Ambiental, tiene como pre-requisito la
aprobacin de 130 crditos, pertenece al rea curricular formativa.
Esta asignatura contribuye al perfil profesional del Ingeniero Civil y Ambiental, al desarrollo de
competencias del estudiante para comprender y asociar los conceptos legales, econmicos,
financieros y de mercado para la toma de decisiones en el ejercicio profesional y en el mbito
empresarial. As como tambin interactuar entre grupos multidisciplinarios a fin de generar valor
real en organizaciones industriales, comercial y de servicios en la industria.
La naturaleza del curso es del rea de Ingeniera aplicada, tiene contenidos tericos prcticos,
tiene el firme propsito de internalizar en la menta del estudiante los conceptos y herramientas
de gerencia para que el estudiante tome decisiones operativas, de inversin y financiamiento en
una organizacin de la industria de la construccin y en el mbito econmico financiero y de
mercado.
La Empresa, Introduccin a La Administracin, El Contexto Ambiental y Organizacional,
Contabilidad de Costos, Estructura Econmica y Financiera de una Empresa, Introduccin a la
Administracin Financiera, Valuacin, Herramientas de Anlisis y Planeacin Financiera,
Administracin del Capital de Trabajo, Costo de Capital, Estructura de Capital, y Poltica de
Dividendos, Marketing Estratgico, Dinmica de la Organizacin.
3. COMPETENCIA

Al finalizar el curso el estudiante contar con las competencias para:

3.1. Investigar, conocer y explicar el contexto actual del entorno en el que se desenvuelven las
Organizaciones Modernas
3.2. Manejar asertivamente la nueva Filosofa de Trabajo, las Polticas y Prcticas
Administrativas que orientan a las Organizaciones.
3.3. Aplicar apropiadamente las Herramientas de Gerencia y de Gestin Empresarial.
3.4. Asumir una actitud crtica de sus Fortalezas, Debilidades y sus posibilidades de Cambio.
Mejorar la Seguridad en s mismo. Aplicar con propiedad las Tcnicas en Exposicin y
Trabajo en Equipo.
3.5. Reconocer los Diferentes tipos de Gestin en diferentes Organizaciones e identificar como
implementar la Teora sobre Estrategias.
3.6. Reconocer el rol de la Gestin, Planeamiento Estratgico y el Plan de Direccin Comercial
como Estrategia de Gestin y sus Fases, para brindar productos o servicios que generen
valor al cliente.
3.7. Aplicar los conocimientos para leer e interpretar Estados Financieros de una empresa.

4. CONTENIDO ORGANIZADO EN UNIDADES DIDACTICAS

UNIDAD DIDCTICA N1: LA EMPRESA Y EL CONTEXTO AMBIENTAL Y ORGANIZACIONAL


RESULTADOS O LOGROS DE APRENDIZAJE CONTENIDOS

1.1 La Empresa: Definicin, Importancia,


elementos, su clasificacin y las cuales son
las causas del fracaso y del xito d las
Describir la empresa, sus razones y empresa.
problemas de su estudio. El empresario: Definicin, caractersticas, sus
Comparar y conocer los elementos que fines.
forman la empresa. 1.2 Introduccin a la Administracin: Definicin,
Conocer el concepto de empresario. importancia de la eficacia y la eficiencia en la
administracin, funciones y las capacidades
Conocer por qu es importante tener administrativas esenciales de Katz y cmo
cambia su importancia de acuerdo con el
conocimientos de la administracin,
nivel administrativo.
incluso si no piensa ser gerente.
Describa las recompensas y desafos del 1.3 El Contexto Ambiental y Organizacional.
gerente.
1.4 Las Organizaciones y su Administracin.
Resumir las principales caractersticas
del comportamiento organizacional. 1.5 Diseo y cultura Organizacional.
Demostrar la utilidad de estudiar el
comportamiento organizacional. 1.6 Prctica de casos.
Exponer los nuevos desafos y
paradigmas del comportamiento
organizacional.
DE A
UNIDAD DIDCTICA N2: CONTABILIDAD DE COSTO, ESTRUCTURA ECONOMICA Y FINANCIERA DE UNA
EMPRESA
Resultados o logros de Aprendizaje Contenidos

Conocer la informacin acerca de los 2.1 Contabilidad de Costos: Definiciones,


diferentes tipos de costos y su clasificaciones y sus aplicaciones para la
comportamiento vital para una toma de toma de decisiones gerenciales.
decisiones efectiva. 2.2 Introduccin a la Contabilidad financiera
versus contabilidad de costos.
Aplicar los conocimientos para leer e 2.3 Contabilidad de costos versus contabilidad
interpretar Estados Financieros de una gerencial y sus objetivos.
empresa. 2.4 Estados financieros
Informacin en el balance general
Informacin del estado de prdidas y
ganancias
2.5 Estructura Econmica y Financiera de una
empresa.

UNIDAD DIDCTICA N3: LA ADMINISTRACION FINANCIERA, LAS HERRAMIENTAS DE ANALISIS Y


PLANEACION FINANCIERA Y ADMINISTRACION DEL CAPITAL DE TRABAJO.
Resultados o logros de Aprendizaje Contenidos

3.1 Administracin Financiera:


Familiarizar a los alumnos con todos los El papel de la Administracin Financiera
aspectos bsicos, organizativos y Entorno de Negocios.
funcionales de la Administracin 3.2 Valuacin:
Financiera. Valor del dinero en el tiempo
Conocer los recursos financieros Riesgo y Rendimiento
necesarios para garantizar la continuidad 3.3 Herramientas de Anlisis y Planeacin
de las operaciones y las oportunidades de Financiera:
inversiones futuras en una empresa. Anlisis de los Estados de Fondos y Flujos
de Efectivo as como su interpretacin.
Identificar los diferentes financiamientos Planeacin Financiera
existentes a corto y largo plazo, as como 3.4 Capital de Trabajo:
las polticas de crdito y cobranzas Financiamiento de Activos Corrientes,
existentes en nuestro medio. Administracin del efectivo y valores
comerciales
Polticas de Crditos y Cobranzas
Financiamiento a Corto Plazo
UNIDAD DIDCTICA N4: COSTO Y ESTRUCTURA DE CAPITAL, POLITICA DE DIVIDENDOS, MARKETING
ESTRATEGICO Y LA DINAMICA DE LA ORGANIZACION
Resultados o logros de Aprendizaje Contenidos

Identificar los factores que afectan el costo


de los prstamos a corto plazo.
Calcular la tasa de inters en un prstamo.
Comprender los procedimientos para el
pago de dividendos en efectivo y la funcin
de los planes de reinversin de dividendos. 4.1 Costo y Estructura de Capital:
Definir el apalancamiento operativo y Rendimientos requeridos y costo de
financiero e identificar las causas de ambos. capital.
Calcular el punto de equilibrio operativo de Apalancamiento Financiero.
una empresa (cantidad) y su punto de Poltica de Dividendos.
equilibrio (ventas). 4.2 Marketing Estratgico:
Explicar la importancia de entender a los Ambiente dinmico del Marketing y los
clientes y el mercado, e identificar los cinco mercados globales.
conceptos bsicos del mercado. Marketing de servicios.
Definir liderazgo y compararlo con la 4.3 Dinmica de la Organizacin:
gerencia. Liderazgo, Poder y Poltica.
Definir poder y comparar el liderazgo con el Estrs, Conflicto y Negociacin.
poder.
Comparar las cinco bases del poder.

5. ESTRATEGIAS DIDCTICAS

Los temas y casos correspondientes a cada clase son asignados con anticipacin para que el
estudiante se prepare estudiando las fuentes recomendadas, recopilando al iniciar la clase las
experiencias particulares relacionas al tema para su anlisis y crtica.
A lo largo de las sesiones se discutirn los aspectos conceptuales del curso, as como su
profundizacin a travs de la discusin de casos prcticos, el debate en torno a lecturas y videos
y ejercicios necesarios para el desarrollo de habilidades.
En el transcurso de las sesiones se desarrollaran de aplicacin de los principales temas tratados,
los cuales sern evaluados como parte del proyecto final del curso.

6. EVALUACIN

Los criterios de evaluacin son los siguientes:

1. Examen Escrito.-
Se tomarn tres exmenes escritos. No hay examen sustitutorio, ni aplazados.

2. Exposicin de trabajos.-
Corresponden a las evaluaciones de las exposiciones de los Lecturas encargadas y casos
prcticos.

3. Trabajo Practico de Aplicacin(TPA)


Elaborado mediante grupos de trabajos de 5 personas como mximo. Se desarrollar durante
todo el ciclo.
4. El 30% de inasistencias inhabilita al estudiante a someterse a las evaluaciones finales.
5. La tolerancia de ingreso al aula son 10 minutos luego de iniciada la clase.
6. La comprobacin de todo fraude o intento de fraude en cualquier tipo de evaluacin ser
considerada falta grave y acarrear al estudiante una calificacin de cero(00) en la evaluacin
respectiva.
7. La nota final de un trabajo ser el promedio de la evaluacin del informe y la sustentacin
El estudiante aprueba la asignatura si logra un promedio final mayor o igual a 13.5 (trece y medio)
resultante del siguiente criterio y ponderacin:

PE : Promedio de Exmenes (tres) ... 55%

PI : Promedio de Exposiciones e Informes . 15%

P : Trabajo Practico de Aplicacin(TPA) .... 30%

7. BIBLIOGRAFA

Bibliografa
1. DON HELLRIEGEL & JOHN W. SLOCUM - FL Comportamiento Organizacional - 10ma Edicin -
2. VAN HORNE, James C.- Fundamentos de administracin financiera / James C. Van Horne,
John M. Wachowicz. Mxico, D.F. : Prentice Hall
3. GITMAN, Lawrence. 2000. Administracin Financiera. Octava ed. Cd: 658.15.G54.
4. ROSS, Stephen. 2006. Fundamentos de Finanzas Corporativas. 5ta ed. Cdigo 658.15 R84.
5. GALLAGHER, Timothy, 2001. Administracin Financiera, Teora y Prctica. 2da ed. Cdigo
Usat: 658.15.G21.
6. CHIAVENATO,Idalberto - Comportamiento Organizacional - La dinmica del xito en las
organizaciones - Segunda edicin, McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. de C.V.,
Mexico, 2009.
7. BERK, Jonathan, 2,010. Fundamentos de Finanzas Corporativas. 1ra. Ed. Pearson,
Madrid.MANKIW (1998) Principios de Economa. McGraw Hill.
8. CHU, Manuel. 2004. Fundamentos de Finanzas, un Enfoque Peruano. 3ra ed. Cdigo USAT:
658.15ch86F
9. EMERY, Douglas. 2000. Fundamentos de Administracin Financiera. 1ra ed. Pearson. Cd:
658.15E49
10. TONG, Jess. 2007. Finanzas Empresariales, 1ra. Ed. Universidad del Pacifico.
11. PERDOMO. Abraham. 2002. Administracin Financiera del Capital de Trabajo. 1ra ed. Cd:
658.152 44 P45
12. WESTON, Fred. 1993. Fundamentos de Administracin Financiera. 10 ed. Cd: 658.15W48
13. ROBBINS, Stephen P. y JUDGE, Timothy A.Comportamiento organizaciona-Decimoquinta
edicin,PEARSON, Mxico, 2013
14. ALIAGA, C. 1999. Manual de Matemtica Financiera. Universidad del Pacfico.
Blank, L.; Tarquin, A. Ingeniera econmica. 4ta. Edicin. Edit. Mc Graw Hill.
15. ARELLANO CUEVA, Rolando, Los estilos de vida en el Per: cmo somos y pensamos los
peruanos del siglo XXI, Consumidores & Mercados Edicin: 1; Lima 2000.
16. ARELLANO CUEVA, Rolando, Marketing: Enfoque Amrica Latina, McGraw-
Hill/Interamericana S.A.Bell.
17. GITMAN, Lawrence J. - Principios de administracin financiera, Decimoprimera edicin,
PEARSON EDUCACIN, Mxico, 2007

COMPLEMENTARIA:
1. WARREN. REEVE. FESS: CONTABILIDAD Administrativa. Editorial Thompson. Mxico. 2003. 6
Edicin.
2. HARVARD BUSINESS REVIEW: www.hbr.org/ November 2004: Time Driven: Activity Based
Costing.
3. MEIGS Y MEIGS: Contabilidad, la base para decisiones gerenciales. Edit. Mac Graw Hill.
Colombia .2000. 10 Edicin.
4. DRUCKER, Peter: Los desafos de la gerencia para el siglo XXI. Edit .Norma. Colombia.1999.1
Edicin.
5. HORNGREN. HARRISON. ROBINSON: Contabilidad. Edit. Pearson. Mxico. 1997. 3 Edicin.
6. Ralph .Polimeni, Frank J. Fabozzi, Arthur H. Adelberg, & Michael A. Kole : Contabilidad de
Costos, conceptos y aplicaciones para la toma de decisiones gerenciales. Edit. Mc Graw Hill.
Mxico. 1989. 3 Edicin.

8. PROGRAMACIN DE ACTIVIDADES

SESION N CONTENIDOS / TEMAS ACTIVIDADES EVALUACIN


Presentacin del Slabo
1.1 La Empresa. Exposicin de temas.
1.2 Razones y Problemas Participacin dinmica
de su estudio de los estudiantes en
1.3 Elementos que una discusin
forman la empresa relacionada con el tema
1.4 La unidad empresarial de clase.
y sus distintos Explicacin del alcance
aspectos de los Trabajos
1.5 El empresario Prcticos de
Semana 1: 1.6 Los Fines de la Aplicacin(TPA)
La Empresa empresa
1.7 Los problemas de
magnitud de la
empresa
1.8 Razn de ser de las
empresas
1.9 Clasificacin de las
empresas.
1.10 Causas del fracaso y
del xito de las
empresas
Semana 2: 2.1 Papel de la Empresa Exposicin de temas Exposicin de trabajos
Introduccin a Privada en el Desarrollo Participacin dinmica N1: Manejo de
la Econmico. Conflicto y Negociacin
Administracin 2.2 Elementos Bsicos de La
Empresa.
2.3 Introduccin a la
administracin
2.4 Estructuras
Administrativas y reas
Funcionales.
Semana 3: 3.1 Introduccin al
El Contexto Comportamiento Exposicin de temas. Exposicin de trabajos
Ambiental y Organizacional Participacin dinmica N2: Motivacin y
Organizacional 3.2 El Mundo de las Satisfaccin Laboral.
(a) organizaciones:
Globalizacin,
Tecnologa, Diversidad y
tica.
3.3 Las Organizaciones y su
Administracin.
Semana 4: 4.1 Diseo Organizacional
El Contexto 4.2 Cultura Organizacional Exposicin de temas. Exposicin de trabajos
Ambiental y Gua para el Cambio Participacin dinmica N3: tica y
Organizacional Organizacional Responsabilidad Social.
(b)
5.1 Contabilidad Financiera,
Semana 5: Contabilidad
Contabilidad Administrativa,
de Costos Contabilidad de Costos. Exposicin de temas. Exposicin de trabajos
5.2 Contabilidad Financiera Participacin dinmica N4: Valor del dinero en
vs Contabilidad de el tiempo.
Costos.
5.3 Contabilidad de Costos vs
Contabilidad Gerencial.
5.4 Objetivos de la
Contabilidad Gerencial
5.5 Clasificacin de Costos
Semana 6: 6.1 Introduccin
Estructura 6.2 Balance General
Econmica y 6.3 Estado de Resultados
Financiera de 6.4 La Estructura Econmica Exposicin de temas
una Empresa 6.5 La Estructura Financiera Participacin dinmica
de los estudiantes en
Semana 7: 7.1 El papel de la una discusin
Introduccin a Administracin relacionada con el tema
la Financiera. de clase.
Administracin 7.2 Entorno de Negocios
Financiera 7.3 1 Examen (Unidad 1) Examen Escrito N1:
8.1 Valor del Dinero en el
tiempo
Semana 8: 8.2 La Valuacin de Valores Exposicin de temas Exposicin de trabajos
Valuacin a Largo Plazo Charla y exposicin del N5: Ratios Financieros
8.3 Riesgo y Rendimiento. docente y casos y Balance General
8.4 Caso: Medicin de prcticos.
Riesgo de un Portafolio Participacin dinmica
Semana 9: 9.1 Anlisis de Estados de los estudiantes en Exposicin de trabajos
Herramientas Financieros una discusin N6: Servicio de Deuda.
de Anlisis y 9.2 Anlisis de Fondos relacionada con el tema
Planeacin de clase.
Financiera (a)
Semana 10: 10.1 Anlisis de Flujos de Exposicin de trabajos
Herramientas Efectivo. N7:Costo de
de Anlisis y 10.2 Planeacin Financiera Oportunidad
Planeacin
Financiera (b)
11.1 Aspectos del Capital de
Trabajo
Semana 11: 11.2 Financiamiento de Exposicin de trabajos
Administracin Activos Corrientes. N8:Alianzas Estratgicas
del Capital de 11.3 Administracin de
Trabajo (a) Efectivo y Valores
Comerciales.
12.1 Administracin de Charla y exposicin del
Semana 12: Cuentas por Cobrar e docente y casos
Inventarios. prcticos.
Administracin 12.2 Polticas de Crdito y
del Capital de Cobranza
Trabajo (b) 12.3 Financiamiento a Corto
Plazo.
12.4 2 Examen (Unidad 2 Examen Escrito N2:
13.1 Rendimientos
Semana 13: requeridos y costo de Charla y exposicin del Exposicin de trabajos
Costo de capital docente y casos N9:Instrumentos
Capital, 13.2 Apalancamiento prcticos. Financieros
Estructura de Financiero y Operativo.
Capital, y 13.3 Determinacin de la
Poltica de Estructura de Capital.
Dividendos. 13.4 Poltica de Dividendos.
14.1 El Campo del Marketing.
14.2 El Ambiente Dinmico Charla y exposicin del
Semana 14: del Marketing docente y casos
Marketing 14.3 Los Mercados Globales y prcticos.
Estratgico y el Marketing. Presentacin de TPA y
Dinmica de la 14.4 Marketing de Servicios. Exposiciones Finales.
Organizacin 14.5 Comunicacin
14.6 Liderazgo, Poder y
Poltica.
14.7 Estrs, Conflicto y
Negociacin

Semana 15 y 15.1 Presentacin del TPA Presentacin de TPA y


16 15.2 3 EXAMEN N3 FINAL Exposiciones Finales. Examen Escrito N3

Semana 17 Entrega de Notas

Chiclayo, Agosto de 2017