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Universidad Popular de la Chontalpa

Derecho de bienes

Universidad Popular de la Chontalpa


Universidad Del Pueblo Y Para El Pueblo

LICENCIATURA EN DERECHO

ASIGNATURA:
Derecho de bienes

PROFESOR:
Jorge Alvarez Alejandro

Alumnos(As):
Juan Carlos Salaya Lpez

H. Crdenas, Tabasco
Octubre del 2017
Universidad Popular de la Chontalpa
Derecho de bienes

Contenido
Contrato de representacion internacional .......................................................... 3

Generalidades del contrato de representacion internacional ........................... 7

Diferenciacion de la representacion, la comision y la distribucion mercantil . 9


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Derecho de bienes

Contrato de representacion internacional

Las principales caractersticas del contrato de representacin comercial son el


carcter laboral de la representacin, la no independencia empresarial del
representante, la imposibilidad que el representante sea persona jurdica, el poder
de representacin del representante, el carcter permanente de la actividad del
representante, la admisin de la exclusividad del representante, la limitacin a la
libertad de pactos de las partes contratantes y la no libertad de revocacin del
contrato por parte de la empresa representada.

El representante (a diferencia del agente y de otros intermediarios) est unido a la


empresa a la que representa por una relacin jurdica de carcter laboral.

As pues, su relacin est regulada por leyes especiales (distintas a las leyes
mercantiles) que le protegen especialmente frente a posibles abusos del principal al
que representa. Por otra parte, en caso de conflicto entre empresa representada y
representante, ambas partes deben acudir a una jurisdiccin especial que, en caso
de duda (en base a la aplicacin del principio "in dubio pro operario"), falla
sistemticamente a favor del representante, en su condicin de parte ms dbil.

El representante (a diferencia del agente y de otros intermediarios) no es una


empresa/empresario independiente de la empresa a la que representa. El
representante (a diferencia del agente y de otros intermediarios) no cuenta con una
organizacin empresarial autnoma, ni con instalaciones propias, ni con personal
propio, ni con total independencia en la organizacin de su trabajo.

El representante (a diferencia del agente y de otros intermediarios) slo puede


ostentar la condicin de persona fsica.

El representante (al igual que el agente y el comisionista) acta por cuenta de la


empresa que representa en la realizacin de operaciones comerciales.

El contrato de representacin (al igual que el contrato de agencia) es un contrato de


duracin referido a una actividad permanente de representacin comercial.
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Al igual que en la agencia, en la representacin cabe pactar el rgimen de


exclusividad.

En el contrato de representacin (como en el de agencia), las partes ven limitada


su libertad de pactos por normas imperativas de obligado cumplimiento.

En el contrato de representacin (como en el de agencia), las causas de extincin


estn tasadas y, si la empresa representada decide poner fin al contrato sin
justificacin alguna (sin la concurrencia de alguna causa de extincin), est obligado
a indemnizar al representante.

El representante, por cuenta y en nombre de la empresa que representa, en rgimen


de dependencia laboral, comercializa los bienes de dicha empresa, en lugar distinto
al lugar de los locales de la empresa y sin asumir los riesgos (impagados u otros
incumplimientos de contrato) que puedan generarse en la operaciones comerciales
resultantes de su intervencin.

El contrato de representacin est regulado en Espaa en el RD 1438/1985 de 1 de


agosto. Dicha norma resulta de carcter imperativo y obligado seguimiento en la
realizacin de contratos de representacin comercial suscritos en Espaa con
representantes que vayan a desplegar sus actividades de representacin comercial
en territorio espaol. En dicha norma, de carcter laboral, se limita la libertad de
pactos de las partes contratantes, protegiendo especialmente la parte ms dbil (el
representante) respecto a posibles abusos de la empresa que representa.

Finalmente valga decir que en los contratos de representacin comercial


concertados con representantes que vayan a desplegar sus actividades fuera de
Espaa, hay que tener en cuenta la legislacin del Estado donde el representante
vaya a realizar dichas actividades.

El contrato escrito de representacin comercial debe formalizarse por triplicado: un


ejemplar para empresa, otro para el trabajador y un tercero para la oficina de empleo
que corresponda al domicilio de la empresa o del trabajador.
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Todos los gastos desembolsados por el representante en el ejercicio de su actividad


profesional van a cargo de la empresa de la que forma parte.

Se incluyen como gastos lgicos a satisfacer por la empresa:

Gastos por desplazamientos.

Kilometraje.

Manutencin.

Correspondencia.

Telfono.

Alquiler de locales para uso del representante.

Dems gastos en los que incurra el representante a raz de la realizacin de su tarea


de intermediacin comercial.

A los representantes se les retribuye a travs de salario fijo, comisiones sobre


ventas realizadas y gastos de representacin. En consecuencia, la utilizacin de
representantes comerciales resulta bastante ms gravosa para el exportador que la
utilizacin de agentes comerciales (remunerados nicamente con comisiones sobre
ventas realizadas). En todo caso, la utilizacin de representantes supone un coste
menor para el exportador que la apertura de delegaciones o filiales comerciales en
el exterior (con el consiguiente coste estructural en el pas de destino para el
exportador).

La relacin jurdica que se establece entre exportador y representante (a diferencia


de la que se establece entre exportador y agente) es de carcter laboral (no
mercantil), hacindose ms estrecha la atadura entre ambos.

En caso de conflicto entre exportador y representante, se debe acudir a la


jurisdiccin laboral (no a la jurisdiccin civil-mercantil), jurisdiccin ms proclive que
la jurisdiccin civil-mercantil a dar la razn al trabajador.
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Otros inconvenientes para los exportadores de utilizar representantes en sus ventas


al exterior son los siguientes:

Los representantes (a diferencia de los distribuidores) no suelen prestar servicios


postventa a los clientes (dicho servicio debe ser asumido por los exportadores).

Los representantes (a diferencia de los distribuidores) no suelen contar con


infraestructura logstica propia en el pas en el que operan.

Los representantes no garantizan fidelidad "eterna" a sus empresas. Siempre


pueden cambiar de empresa y (pese a haber firmado pactos de no competencia
finalizado contrato) "llevarse los clientes a la competencia".

Cuando se inicia la actividad exportadora de una empresa y se desconocen


totalmente los mercados de exportacin resulta recomendable utilizar "guas". Por
otra parte, la utilizacin inicial de representantes (o agentes comerciales) en un
determinado mercado suele constituir un paso previo a la utilizacin posterior de
frmulas de penetracin con un mayor grado de compromiso y/o riesgo para los
exportadores (acuerdos de distribucin, establecimiento de delegaciones o filiales,
etc.).

Cuando los potenciales compradores son organismos administrativos o empresas


pblicas, se hace imprescindible utilizar representantes (o agentes comerciales)
dotados de contactos a nivel oficial.

Cuando en los productos a exportar existen grandes oscilaciones de precio, resulta


recomendable utilizar negociadores giles y permanentes en los mercados de
exportacin.

Cuando los productos a exportar no requieren servicio posventa o cuando los


pedidos se pueden servir directamente a los clientes sin utilizar infraestructuras
logsticas intermedias en el pas de destino, resulta conveniente utilizar
representantes (o agentes comerciales). A sensu contrario, dado que los
representantes (y los agentes comerciales) no suelen ofrecer servicios posventa y
logsticos, habra que utilizar distribuidores.
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Los elementos mnimos que debe reunir un contrato de representacin comercial


de acuerdo al RD 1438/85 son identificacin de las partes, tipo de operaciones
mercantiles a promover por el representante, productos o servicios a promover por
el representante, facultades del representante para actuar en nombre de la
empresa, posible exclusividad del representante, zona de actuacin del
representante, demarcacin o categora de clientes con relacin a los cuales haya
de prestar sus servicios el representante, retribucin del representante y duracin
del contrato (art. 2.2).

Por otra parte, en anexo al contrato, se resear el inventario y el valor del


muestrario y dems instrumentos de trabajo que la empresa libre al representante
al inicio de la relacin laboral. Igualmente tambin sern objeto de resea los
medios que el trabajador aporte para el desarrollo de su labor.

Generalidades del contrato de representacion internacional

Partes/ Clusulas

Objeto del contrato

2. Exclusividad y territorio
3. Compromiso de no competencia
4. Material promocional y muestras
5. Negociacin de las operaciones
6. Aprobacin de las operaciones
7. Gestin de cobro de las operaciones
8. Remuneracin del Representante

9. Clculo de las comisiones


10. Fecha de pago de las comisiones
11. Gastos de gestin y representacin
12. Duracin del contrato
13. Indemnizaciones
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14. Ley aplicable y jurisdiccin competente


15. Idioma
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Diferenciacion de la representacion, la comision y la

distribucion mercantil

I. Diferencia en cuanto a la naturaleza jurdica de cada contrato

A. Distribucin

La distribucin, en sentido estricto es un contrato por el cual una parte (fabricante,


importador o comerciante mayorista) se obliga a vender mercaderas a un sujeto
(distribuidor) que se obliga a adquirirlas y a distribuirlas, mediante su reventa, a los
comerciantes minoristas.

El fabricante o importador, se obliga a venderle al distribuidor, en forma


continuada, ciertos bienes. Por su parte, el distribuidor se obliga a comprar los
bienes que se le suministrarn, para revenderlos - a nombre y por cuenta propia -
a comerciantes minoristas, en las condiciones establecidas en el contrato.

B. Agencia

Por el contrato de agencia, el agente se obliga a promover o concluir contratos por


cuenta ajena. El agente es un auxiliar del comerciante que se dedica a la
promocin o conclusin de negocios por cuenta del dominus negotii.

La agencia asume tres modalidades principales:

1. En una, el agente slo media en la circulacin de bienes acercando interesados


en comprar al principal, interesado en vender. La conclusin definitiva del negocio
la realiza el dueo del bien y el tercero. Su figura es asimilable a la del corretaje.

Al agente de comercio se le encarga en la plaza en que tiene su domicilio


comercial, en que ha establecido una casa de comercio, buscar compradores a
quienes ofrecer los productos del principal, con los cuales ajustar precios y
condiciones de pago. Cuando se cierran las bases de un negocio, trasmite la
oferta de compra completa al preponente.
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Quien acepta o rechaza las ofertas trasmitidas es el principal. Si la acepta trasmite


su declaracin de voluntad directamente al ofertante o lo hace sirvindose de la
intermediacin del agente.

2. En la otra modalidad el agente asume la representacin del principal y no slo


promueve sino que, tambin, celebra contratos de compraventa a nombre del
principal y por cuenta de ste. En esta segunda modalidad su actuacin se
asimila a la del mandatario.

3. Puede suceder, tambin, que el agente acte como comisionista, esto es, por
cuenta del proponente pero contratando a su propio nombre.

El contrato de comisin est definido en el art. 300, segundo inciso, del CCom:

Se llama comisin o consignacin, cuando la persona que desempea el negocio


obra a nombre propio, sin declarar el nombre del individuo que le ha hecho el
encargo.

El agente, en esta modalidad, cuando celebra el negocio, no debe mencionar el


nombre del comitente. El agente celebra el negocio con el tercero a su propio
nombre aunque por cuenta ajena.

Como consecuencia de esta distinta forma de actuar, en esta modalidad, el


comitente no queda vinculado frente al tercero. Quien se vincula es directamente
el agente.

En esta modalidad, los actos celebrados como agente, suponen el establecimiento


de relaciones entre el agente y el tercero. No se crean relaciones jurdicas entre el
comitente y el tercero. El art. 337 dispone:

El comisionista queda directamente obligado hacia las personas con quienes


contratare, sin que stas tengan accin contra el comitente, ni ste contra
aqullas...

II. Diferencias en cuanto a la remuneracin


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La remuneracin del distribuidor surge de la diferencia entre el precio de compra al


fabricante o importador, y el precio de reventa al comerciante minorista.

una comisin, que deber abonar el principal, por cada contrato promovido o
concluido.

III. Diferencia en cuanto a la finalidad del contrato

El contrato de distribucin no tiene por finalidad que el distribuidor venda


directamente al consumidor, la mercadera que se le da en distribucin. El
distribuidor revende a comerciantes minoristas.

IV. Diferencia en cuanto al sujeto que caracteriza al contrato

El distribuidor, propiamente dicho, es un comerciante que se obliga a comprar a un


comerciante principal los bienes que ste, a su vez, se obliga a suministrarle, para
revenderlos - a nombre y por cuenta propia - a comerciantes minoristas, en las
condiciones establecidas en el contrato de distribucin.

El agente es un auxiliar del comerciante que se dedica a la promocin o


conclusin de negocios por cuenta del dominus negotii. En ninguna de las tres
modalidades acta por cuenta propia, razn que impide que se le considere como
comerciante.