Planejamento Estratgico e Gesto Estratgica de Projetos

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PLANO DE NEGCIOS

IDENTIFICAO

Responsvel:
Empresa:
Setor: (FACULTATIVO)
Segmento: (FACULTATIVO)

TTULO

OBJETIVOS

JUSTIFICATIVA

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ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE

Descreva as oportunidades percebidas para desenvolvimento do negcio. Muitas

oportunidades so encontradas pela identificao de tendncias.

Descreva as ameaas percebidas/riscos potenciais para desenvolvimento do

projeto. As ameaas variam do desinteresse dos clientes pelos produtos do projeto
entrada de novos concorrentes com importantes diferenciais competitivos,
passando pela falta de insumos e matrias-primas.

MERCADO PRINCIPAL / SEGMENTAO DE MERCADO

Descreva o raio de alcance dos produtos do projeto, o tamanho de mercado, o

nmero, o setor de atuao, o porte e a localizao geogrfica dos clientes
potenciais, dentre outras variveis. Esses dados podem ser obtidos por meio de
consulta a bancos de dados, censos econmicos e demogrficos, publicaes
especializadas do setor, associaes comerciais e de classes, sindicatos, rgos
do governo federal, estadual e municipal, pesquisa entre os concorrentes ou,
ainda, em pesquisas de mercado junto ao mercado-alvo.

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SAZONALIDADE (FACULTATIVO)

Descreva a variao da demanda pelos produtos ou servios a serem

desenvolvidos. Conhecer as oscilaes da demanda importante para encontrar
alternativas para resolver o problema.

DEMANDA

Estime a demanda anual para os produtos do negcio.

Demanda (especificar unidade)

Produtos
Ano 1 Ano 2 Ano 3

CONCORRENTES (FACULTATIVO)

Identifique os concorrentes para os produtos a serem desenvolvidos, bem como

seus pontos fortes e fracos, canais de distribuio, custos e preos de venda
praticados, polticas de crdito e formas de divulgao. Esse conhecimento pode
auxili-lo na definio de estratgias de atuao junto aos concorrentes. Use a
legenda abaixo:

6 5 4 3 2 1
Excelente Muito Bom Bom Regular Ruim Muito Ruim

Concorrente Concorrente Concorrente

Item EMPRESA
A B C
Atendimento
Atendimento ps-venda
Canais de distribuio
Divulgao
Garantias oferecidas
Instalaes

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Concorrente Concorrente Concorrente

Item EMPRESA
A B C
Localizao/acesso
Poltica de preos
Preos
Qualidade dos produtos
Reputao
Sistema de informaes

ESTRATGIA COMPETITIVA

Descreva sua estratgia competitiva com base nas variveis liderana no custo e
diferenciao. Essa estratgia pode ser alcanada por meio de um controle efetivo
dos custos ou at mesmo buscar um diferencial no que se refere qualidade dos
produtos/servios, atendimento, tecnologia, marketing, etc.

PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAO (FACULTATIVO)

Descreva as estratgias de comunicao que sero utilizadas para divulgao dos

produtos do projeto. O foco de comunicao deve ser direcionado aos segmentos
potenciais do projeto.

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VIABILIDADE ECONMICA DA OPERAO DOS PRODUTOS (FAC)

1. Estimar a demanda anual para os produtos do projeto

2. Estimar o custo operacional anual (despesas de custeio - C) decorrente da
oferta dos produtos do projeto.
3. Estimar a receita potencial anual (receitas de servios - R) decorrente da oferta
dos produtos do projeto.

Demanda Preo Receita Tota (R) Custo Custo Total (C)

Produtos
Unitrio Unitrio
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 1 Ano 2 Ano 3
Produto A
Produto B
Produto C

4. Calcular o resultado operacional do projeto em um horizonte de 3 (trs) anos

aps a disponibilizao de seus produtos para o pblico-alvo (ano 1, aps o
final do projeto), para verificar se o somatrio das receitas maior ou igual aos
custos estimados.

3 3
Rt Ct
t=1 t=1

TOTAL DAS RECEITAS............................................ R$ _______________

TOTAL DOS CUSTOS............................................... R$ _______________

PLANO DE AO

Ao Responsvel Prazo (Meses) Custo estimado (R$)

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