Instrucciones:

Plantea una situacin de negociacin a la cual se va enfrentar la empresa de giro textil con su comprador en Hait y en
Jamaica.

Posteriormente, elige y justifica la estrategia a seguir para cada uno de los dos mercados.

Define tres tcticas de negociacin con el propsito de alcanzar el objetivo de acuerdo a la estrategia elegida para cada
uno de los mercados.

Plantea una situacin de negociacin a la cual se va enfrentar la empresa de

giro textil con su comprador en Hait y en Jamaica.

La empresa textil Mexicana vender en forma constante una considerable cantidad de

producto a dos empresas ubicadas en Hait y Jamaica respectivamente. La situacin a la
que se enfrenta en este momento es que ambas empresas estn en negociacin con una
2do empresa del mismo giro de otro pas, quien oferta los mismos productos menor precio
pero de menor calidad.

La empresa textil mexicana les enva una muestra de los productos y los invita inclusive a
visitar la empresa fabricante para que constaten por ellos mismos la calidad del producto.

Se encuentran negociando el precio de los productos, ya que el resto como es la

transportacin el surtir en tiempo y forma est definido y aceptado.

Posteriormente, elige y justifica la estrategia a seguir para cada uno de los dos
mercados.

Obviamente se elegir en primer trmino la estrategia de Ganar- Ganar, misma que

consiste en la exploracin de acuerdos para ambas y que las dos ganen, esto se llevara a
cabo de la siguiente manera:

Poner sobre la mesa los intereses de ambas empresas.

Considerar al comprado como un aliado o colaborador, nunca como enemigo.

Ambas partes tienen el inters de negociar.

La empresa textil mexicana est dispuesta a hacer algunas variaciones en la mercanca

para disminuir el precio si aceptan las empresas de Hait y Jamaica, sin comprometer la
calidad.

Ofrece dar plazos para el pago de mercanca con la finalidad de que sus compradores no
tengan un desembolso en una sola exhibicin. Siempre y cuando firmen acuerdo de
compra de mercanca de 5 aos como mnimo y una cantidad determinada.
Define tres tcticas de negociacin con el propsito de alcanzar el objetivo de
acuerdo a la estrategia elegida para cada uno de los mercados.

Ser reflexivo y no ceder.

Ambos compradores quieren que se iguale el precio que les ofrece la 2da empresa textil
de otro pas. La empresa mexicana no desea comprometer su prestigio fabricando
productos de baja calidad por lo que no cede ante bajar el precio, pero si ofrece hacer
alguna variacin mnima en la mercanca teniendo esto una reduccin de costo mnima sin
comprometer la calidad.

Intimidacin.

La empresa mexicana se mantiene en su postura de vender a cierto precio y les menciona

que tienen 10 das para decidir hacer la compra porque tienen otros pases como EUA,
Inglaterra quienes si estn dispuestos a pagar el precio justo por la mercanca.

Aplazamiento de tiempo.

Cuando la empresa mexicana ve que esta teniendo dificultades para asegurar el contrato
le sugiere a las otras empresas tomar un tiempo razonable para que ellos puedan conocer
el producto probarlo y verificar su calidad, adems de que tiene algunos planes para
otorgar plazos para el pago de la primer venta con el fin de que no tengan un
desembolso considerable.