CAPTULO I

NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1 PROBLEMATIZACIN

En el departamento de La Paz, en la provincia Pacajes del municipio de Corocoro,

a 115 kilmetros de la sede de gobierno se encuentra situado el pueblo de
Caquingora.

En un diagnstico realizado mediante la observacin participante y un sondeo de

opinin se evidenci que con el pasar del tiempo, fue reduciendo paulatinamente
la cantidad de estudiantes del Colegio Oscar Unzaga de la Vega.

Con base en lo mencionado, uno de los factores que implica este problema es la
migracin de los pobladores a las ciudades en busca de nuevas oportunidades de
vida para sus familias.

Otros de los problemas identificados es la falta de inters de las autoridades

asignadas (Concejo Educativo, Mallkus, etc.) para realizar mejoras en los servicios
educativos de la institucin, de igual forma existe dejadez e indisposicin de los
encargados del colegio como los profesores, director, concejo educativo, en brindar
informacin adecuada acerca de las mejoras que tiene el establecimiento.

Otro de los inconvenientes que afecta a la reduccin de estudiantes es la manera

de transmitir informacin (publicidad), quienes no utilizan una publicidad adecuada
con el impacto y alcance que se debera tener, quienes nicamente usan un
pizarrn con poca informacin sobre el inicio de gestin.

Del mismo modo sucede con referencia a las actividades acadmicas de los
alumnos, los padres de familia carecen de informacin con respecto a las
exposiciones bimestrales en el avance de temas, con el desempeo del estudiante
en clase, ausencias injustificadas despus del recreo y durante la clase, estudiantes
que se desvan del estudio hacia el consumo de bebidas alcohlicas, es decir que
los padres de familia desconocen lo que sucede con sus hijos dentro y fuera (recreo

1
o trabajos en grupo) de la unidad educativa, aun mas con los estudiantes que
provienen de lugares lejanos , por esta causa existe una carencia en la difusin de
informacin a los usuarios de este servicio o padres de familia de la Unidad
Educativa.

Con los problemas identificados se disea este proyecto, mediante un plan de

marketing se pretende solucionar los inconvenientes, con el propsito de mejorar
la publicidad que se ofrece, implementando estrategias de marketing de promocin
de servicios educativos y publicidad de los mismos, para llegar al pblico interesado,
atraer a nuevos estudiantes, mejorar la difusin de informacin educativa al pblico
en general, adems se pretende llegar a los padres con informacin adecuada de
las actividades acadmicas de los estudiantes mediante una revista escolar.

FIGURA N 1

Datos de estudiantes Inscritos la Unidad Educativa Oscar Unzaga de la Vega,

segn SIE y RUDE 807100145.

Nivel de estudiantes inscritos por ao

2020 100
83 80 80
2015 76
6766 66
2015 2016
60 201461 60 60 60
2010
2011 2012 2013
40
2008 2009 2010
2005 2007 20
2000 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

AO Series1
CANTIDAD DESeries2
ESTUDIANTES

Fuente: Datos proporcionados por el director de la Unidad Educativa Oscar

Unzaga de la Vega, donde indica la cantidad de estudiantes inscritos en las
gestiones 2007 al 2016.

Sistema institucional de evaluacin (SIE).

Registro nico de estudiantes (RUDE).

2
1.2. FUNDAMENTACIN

La falta de estudiantes es una preocupacin permanente de la poblacin como

tambin para las autoridades como los Mallkus, Junta Vecinal, Concejo Educativo y
otros, es uno de los temas con el que se lidia cada inicio de ao en las reuniones
generales de la poblacin de Caquingora, del mismo modo la preocupacin es para
cada padre de familia porque el acuerdo establecido entre los habitantes del lugar
exige un estudiante por familia o una multa econmica que vara entre los 200 y 300
bs.

En el rea administrativa de la Unidad Educativa la preocupacin es an mayor ya

que el Reglamento Ministerial Educativo exige diez estudiantes por profesor, as
informo el Director del Colegio, es decir menos estudiantes menos profesores, ms
estudiantes ms profesores , en la gestin 2017 se registra cincuenta y cinco
estudiantes, una cantidad mnima para los nueve profesores que se tiene .Este
problema es una preocupacin para los funcionarios de la institucin porque
generara una reduccin de tems del Colegio, que implica el desempleo y un
posible cierre de la Unidad Educativa.

La poblacin mnima de estudiantes que se tiene hace que baje la calidad

acadmica y exista una cierta tolerancia en la presentacin de tareas, trabajos,
exmenes, desempeo en clase, no se les exige mucho en el desarrollo intelectual
del estudiante, por este motivo se corre el riesgo de que el estudiante se cambie de
colegio con el pensamiento incorrecto de que no se ensea bien, en cierta forma
estos motivos hacen que la calidad acadmica disminuya.

A esta situacin anteriormente descrita, se suma la inquietud de algunos padres de

familia y estudiantes del colegio de no exigir una buena calidad de enseanza por
parte de los profesores, y la falta de compromiso de los mismos. Por esta situacin
algunos padres de familia cambian a sus hijos a otros colegios, por desconocer la
situacin que se vive dentro de la institucin.

El desempleo en la poblacin o la falta de trabajo es otro motivo para que familias

migren a las ciudades o a otras poblaciones, y disminuya la cantidad de habitantes

3
del lugar entre nios, adolescentes, adultos, ancianos. Este proyecto de
intervencin no est dirigido a solucionar este tipo de problema ya que es un
problemtica que aflige a todo el pas y los principales encargados son las
autoridades de municipio como el Alcalde y el Gobierno quienes tienen que velar
por el bienestar de cada familia. Con base en lo sealado se pretender intervenir
mejorando la publicidad de servicios educativos, para detener la reduccin de
estudiantes y atraer nuevos alumnos mediante incentivos, bonos, y mediante la
implementacin de una campaa promocional publicitaria del Establecimiento
Educativo.

1. 3. OBJETIVOS

1.3.1. OBJETIVO GENERAL

Implementar una campaa promocional de servicios educativos para atraer nuevos

estudiantes a la Unidad Educativa Oscar Unzaga de la Vega de la localidad de
Caquingora de la provincia Pacajes del departamento de La Paz.

1.3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

Informar a los administrativos de la Unidad educativa de los resultados del

diagnstico.
Realizar insumos publicitarios (volantes, pasacalles y cuas) para difusin de
los servicios educativos, para atraer ms estudiantes.
Realizar cursos talleres para elaboracin de la revista y continuidad de la
campaa promocional
Documentar las actividades acadmicas de la unidad educativa para la
elaboracin de una revista escolar informativa de la institucin.
Difundir los materiales publicitarios en los lugares establecidos.
.

4
1.4. BENEFICIARIOS

1.4.1. DIRECTOS

Director, profesores, jvenes estudiantes de la Unidad Educativa Oscar Unzaga de

la Vega.

1.4.2 INDIRECTOS

Vecinos de la comunidad, padres de familia, habitantes de alrededor del pueblo,

personas externas al colegio, comerciantes del lugar y autoridades.

5
 CAPTULO II

MARCO INSTITUCIONAL

2.1. Caractersticas generales de la poblacin.

Dentro del altiplano sur de Bolivia, en el distrito N 2 del municipio de Corocoro de

la provincia Pacajes del departamento de La Paz, se encuentra el pueblo de
Caquingora ubicado a 115 Km. de la Sede de Gobierno.

La localidad cuenta con una gran produccin agraria como ser: papa, chuo, quinua,
cebada, caahua, y con un movimiento econmico principal que es la elaboracin
de estuco y sal, la mayora de los pobladores cuentan con una pequea fbrica de
estuco.

Con referencia a los usos y costumbres del pueblo, estn representados por
autoridades originarias como los Mallkus, Junta de Vecinos, Comit Cvico, Consejo
Educativo, Asociacin de Productores de Estuco, Comit de agua y Ecnomo
(encargado de la iglesia principal).

2.2 Educacin escolar.

En la comunidad exista un alto ndice de personas que no culminaron el bachillerato

o la etapa escolar, la existencia de numerosos jvenes y seoritas que tenan que
terminar la secundaria en otros colegios fuera de Caquingora, la necesidad llev a
las autoridades a pedir que se implemente una unidad educativa de nivel
secundario, por este motivo se crea la Unidad Educativa Oscar Unzaga de la Vega.

2.3 Antecedentes del Colegio Oscar Unzaga de la Vega

Con el desprendimiento de las escuelas seccionales de Sewenkani (otra

comunidad) adquiere su independencia y paulatinamente va obteniendo nuevos
tems y en el ao 1974 mediante la Resolucin Ministerial No.118 se crea el
Colegio Oscar Unzaga de la Vega, en el ao 1980 se cierra el colegio por falta de
estudiantes y en 1986 se volvi a abrir el colegio esta vez con personal
administrativo comprometidos con la institucin educativa. El ao 2001 el colegio

6
grada a los 12 primeros bachilleres de su historia, en el 2005 el colegio Oscar
Unzaga de la Vega fue Sede de los Juegos Deportivos Interprovinciales, en la que
diferentes unidades educativas participaron del evento como de la provincias
Pacajes, Ingavi y Aroma, gracias al trabajo comunitario y la colaboracin de las
autoridades, de los padres de familia en general las actividades fueron un xito,
(Colectivo Jiwasa, 2008:60).

El establecimiento educativo permanentemente se relaciona con las actividades

cvicas, convirtindose en importantes acontecimientos que realiza el pueblo, en la
actualidad el colegio cuenta con 9 profesores especializados en las distintas
ramas , con una banda de guerra conformada por los estudiantes adems la unidad
educativa cuenta con una amplia infraestructura con diez cursos, una direccin,
biblioteca, sala de computacin con diez mquinas, un telecentro y con
equipamiento adecuado para los estudiantes, desde el 2001 a 2017 se graduaron
16 promociones.

Segn informacin obtenida que se tiene en la direccin del Colegios y est a

disposicin de todo pblico, la misin y visin de la institucin es la siguiente:

2.4 MISIN brindar educacin en base a estrategias educativas inclusivas,

equitativas, interculturales, plurilinges, cientficas, con participacin social,
comunitaria productivas y descolonizadora a travs de la dinamizacin curricular
para formar estudiantes con vocacin productiva por medio del bachillerato tcnico
humanstico.

2.5 VISIN Nuestra produccin es formar integralmente a los estudiantes a travs

de una educacin productiva y comunitaria y de calidad para los (las) estudiantes
por medio del desarrollo armnico y vocacional de sus capacidades a travs del
fortalecimiento de la gestin curricular y educativa.

7
 CAPTULO III

MARCO TEORICO-CONCEPTUAL

3.1. COMUNICACIN

Existen muchas definiciones sobre la comunicacin, pero se relacionan entre s, en

sntesis, la comunicacin es la interaccin entre el emisor y el receptor los cuales
intercambian informacin o datos.

Para Clow y Baack, (2010) la comunicacin consiste en transmitir, recibir y procesar

informacin. Cuando una persona, grupo u organizacin intenta transmitir una idea
o mensaje, la comunicacin es cuando el receptor puede comprender la
informacin. (pag.6).

Prez (2010), indica que la comunicacin Es un proceso social en que los

individuos emplean smbolos para establecer e interpretar los significados de su
entorno (pag.57).

La comunicacin es entendida como un dilogo, intercambio o interaccin de ideas,

informacin que son procesados entre el emisor y receptor.

3.2. PUBLICIDAD

La publicidad es una herramienta importante para dar a conocer diferentes tipos de

actividades como, conciertos, campaas, convocatorias y otros, tambin existe
publicidad de productos como, refrescos, perfumes, champs, cremas, etc.

Al respecto existen conceptos de varios autores que aportan con ideas ms

acadmicas sobre el tema.

Clow y Baack se refieren a la publicidad como uno de los principales componentes

del marketing, forma parte de la mezcla de publicidad de la promocin tradicional
la promocin comercial y ventas personales. El rol que desempea la publicidad
vara dependiendo de la empresa, producto y los objetivos del marketing de la
compaa (2010:121).

8
Segn Ramos, (1993:114) la publicidad es dar a conocer al comprador las
caractersticas de la mercanca de la manera ms favorable posible para que se
modifique en beneficio del vendedor esa relacin de equilibrio.

Sin embargo, la publicidad para los autores Russel y Lane es el medio ms eficaz
y prctico para mantener un sistema de produccin y venta.
La publicidad est relacionada con la fabricacin, distribucin, comercializacin
venta de productos y servicios. La publicidad es tan antigua como la misma
civilizacin y en el comercio siempre ha sido necesario para reunir compradores y
vendedores. Los negocios necesitan de la publicidad y la publicidad es un negocio
vital en s mismo (Russel y Lane ,1994:23).

Al margen del concepto que se adopte, lo importante es entender que la publicidad

es la difusin de anuncios para vender ideas, servicios o bienes.

3.2.2. COMUNICACIN PUBLICITARIA

La comunicacin publicitaria se refiere a transmitir mensajes elaborados para un

grupo interesado mediante diferentes medios masivos de comunicacin como,
radio, televisin, internet, prensa escrita, etc. y medios alternativos como los
volantes, afiches, pasacalles, entre otros.

Tambin existe autores que definen la comunicacin publicitaria como:

Instrumento de marketing, la comunicacin tendr como objeto informar

acerca de la existencia del producto dando a conocer sus caractersticas,
ventajas y necesidades que satisface. Al mismo tiempo, la comunicacin
deber actuar tanto sobre los clientes actuales, recordando la existencia del
producto y sus ventajas a fin de evitar que los usuarios habituales sean
tentados por la competencia y adquieran otras marcas. Por lo tanto, podemos
decir que la comunicacin publicitaria persigue tres fines bsicos: informar,
persuadir y recordar (Monferrer ,2013:151).

Martnez, Ruiz y Escriva, (2014:15), por su parte sostienen que La comunicacin

incluye actividades como la publicidad, propaganda, la venta personal, la promocin
de ventas, el marketing directo y las relaciones pblicas. El empleo de una u otra

9
comunicacin depende de las caractersticas del producto, del mercado en el que
opere.

La comunicacin publicitaria se entiende como la forma de promover anuncios,

productos y otros mediante diferentes medios de comunicacin los cuales ayuda a
persuadir al pblico para conseguir los objetivos deseados.

3.3. MARKETING DE SERVICIOS

Kotler y Armstrong se refieren al marketing de servicios como cualquier acto o

desempeo que una persona ofrece a otra y que en principio es intangible y no tiene
como resultado la transferencia de la propiedad de nada (1991:537).

El marketing o presentacin de servicios est ligada a ofrecer bienes a un pblico

interesado para mejorar la relacin entre el cliente y vendedor.

Segn Martnez, Ruiz y Escriva (2014) el servicio ofrecido de alguna manera tiene
que ser visible para aumentar la calidad del bien ofrecido.

El marketing de servicios se relaciona con hacer tangible el servicio es decir

que se trata de conseguir que el servicio sea captable por los sentidos
creando una representacin fsica del mismo, tambin se diferencia por la
calidad que consiste en ofrecer un valor aadido al servicio para que se
diferencie de la competencia por el nivel de calidad as mismo se trata de que
el servicio ofrecido sea el mismo para todos los clientes y se garantice un
estndar de calidad (Martnez, Ruiz y Escriva ,2014:11) .

El marketing de servicios ofrece una mejor atencin a los clientes para permanencia
y fidelidad del cliente y usuario. En cierto grado el marketing de servicios se vuelve
tangible entregando incentivos como: poleras, gorras, llaveros, bolgrafos, etc.

3.4. PROMOCIN DE VENTAS

10
La promocin de ventas es un elemento ms de la mezcla de publicidad y se
entiende a la promocin como un impulso hacia los clientes mediante incentivos que
estn establecidos en fechas acordadas.

Clow y Baack (2010) sealan que la promocin es una de las metas principales de
un programa de promocin dirigida a los consumidores es persuadirlos de dar el
ltimo paso y efectuar la compra. Adems de conducir a la decisin final de compra
un artculo, los programas de promociones pueden ser muy eficaces para atraer
clientes a la tienda y fortalecer la lealtad a la marca (pag.326).

As mismo aseveran que la promocin consiste en incentivos que los miembros

del canal comercial usan para persuadir a otro miembro de compra, las promociones
comerciales se dirigen a minoristas, distribuidores, mayoristas y agentes (pag.340).

Segn Russel y Lane (1994:464), los principales tipos de promocin de ventas que
se orientan a la publicidad son:

Bonificaciones
Cupones
Muestras
Cuadernillos, folletos, trpticos
Ofertas
Panfletos, catlogos, postales
Incentivos comerciales.

Son especialmente tiles para persuadir a una persona o empresa que realice una
compra. El incentivo puede adoptar la forma de un precio reducido (Clown y Back,
2010:246).

Conforme a lo sealado podemos entender que la promocin es un impulso,

incentivo, fomento para convencer a los clientes que adquieran el producto o
servicio ofrecido.

3.5. PERSUASIN

11
Es un medio empleado por la publicidad para convencer al consumidor de que
adopte una determinada conducta, compre un producto o adquiera un servicio, y
que se establece en aspectos emotivos, racionales, o incluso inconscientes e
involuntarios.
Algunos autores lo definen como, la meta comn de la publicidad es la persuasin.
Los anuncios pueden convencer a los consumidores de que una marca especfica
es superior. Cambiar las actitudes de los consumidores y persuadirlos de tomar en
consideracin una nueva opcin (Clow y Baack, 2010:133).
Es un elemento que est implcita el efecto persuasivo a travs de una estrategia
de promocin o publicidad y es indispensable para convencer, inducir, la decisin
de una persona, es decir que el cliente adquiere el servicio ofrecido mediante el
convencimiento.

3.6. REVISTA

Es un medio impreso que contiene informacin de diferente clase, es utilizada como

herramienta de difusin para llegar a un pblico determinado dando a conocer
actividades realizadas, tienen una duracin larga y tiene una mezcla de imagen y
poca letra, diferentes instituciones usan este medio para informar trabajos, tareas,
labores, pero tambin lo usan para hacer publicidad.

Segn Clow y Baack, (2010) las principales ventajas de la revista son alto nivel de
segmentacin, inters especfico de la audiencia por revisa, tcnica de respuesta
directa, color de alta calidad, disponibilidad de caractersticas especiales, vida larga,
se leen en el tiempo libre (Pg. 226).

Las revistas ofrecen informacin a los anunciantes as tambin, credibilidad y

calidad, adems resulta un medio con larga vida que es pasado de mano en mano
y que el lector lee da un tiempo para leer la informacin que contiene.

3.7. VOLANTE

12
Hoja impresa de bajo costo utilizada para promocionar, informar, publicitar la cual
se distribuye de manera indiscriminada.

Los volantes o folletos se preparan para varios eventos y pblicos especficos, por
tanto, se puede invitar a un grupo de personas a asistir a una fiesta con un seminario
y ofrecer los volantes durante el evento, la meta es asegurarse que el pblico lleve
a casa los folletos y lo lea (Clow y Baack, 2010:281).

Un volante es un medio de publicidad econmico, que muchas veces se entrega en

la mano, o se coloca en algn lugar especfico para que la gente lo tome.
Normalmente pueden ser de blanco y negro debido a que casi siempre se utilizan
por un bajo presupuesto.

El uso del volante se recomienda para perodos de publicidad de corto plazo, ofertas
especiales, precios especiales o paquetes. Tambin se pueden usar para
promocionar eventos, lugares o personas, siempre bajo el marco del bajo
presupuesto publicitario.

3.8. CUA
La cua o spot publicitario es una herramienta de comunicacin que se compone
de audio con informacin de acontecimientos, publicidad de servicios o productos y
promocin.
Segn Ortiz y Marchamalo, (citado por Sebastin: s.f.), menciona La cua es un
anuncio de corta duracin no ms de 60 segundos que se emite a lo largo de la
progresin y es totalmente autnomo, en contenido y esttica.

De acuerdo con Clow y Baack (2010) la msica puede ser el estmulo que conecta
un arreglo musical, jingle o cancin determinado con un cierto producto o empresa.
La msica atrae la atencin y aumenta la retencin de la informacin, ya que es
fuertemente entrelazada.

3.9. PASACALLE

13
Lienzo de gran tamao para publicitar o educar con la finalidad de informar sobre
algo.
Son formas de publicidad exterior visual que tiene como finalidad anunciar de
manera eventual o temporal una actividad, o la promocin de un evento.
Estos podrn colocarse por un tiempo pactado y ubicacin con la municipalidad
respectiva. Las caractersticas generales de los pasacalles son:
1. Debern ser elaborados en telas o materiales similares con hojetillos en los
extremos.
2. Debern instalados a una altura mnima establecida por la municipalidad
respectiva, con relacin al nivel de la calzada.1

3.10. LAS OCHO EMES (PREPARACION DE UNA CAMPAA PUBLICITARIA)

Para realizar una campaa publicitaria se tiene ocho elementos importantes por el
cual la publicidad opera.

La publicidad se maneja por medio de agencias, en otros casos son los propios
departamentos de marketing las encargadas del desarrollo de campaas.

Segn Alejandro Jauregui Una forma de plantear la campaa es bajo el manejo de

8 variables que empieza con por la letra M, un pequeo modelo que nos ayuda para
tener xito en una campaa publicitaria.2

3.10.1. MANEJO

Esta decisin es importante, debido a que generalmente las campaas publicitarias

son difcilmente reversibles debido a los altos costos. Adems, es importante tener
en cuenta, la experiencia, creatividad y calidad de los que sern responsables.3

3.10.2. MONEDA

1
Vase, Pasacalles, disponible en http;//www.imprentagrfika.cl/productos/gran-formato/109-
pasacalles.html, (consultado:11-09-17)
2
Vaselas 8M de las Campaas publicitaria, disponible en https://www.gestiopolis.com/8m-campaas-
publicitarias/(consultado: 15-06-17)
3
Vase 8M de las Campaas publicitaria, disponible en https://www.gestiopolis.com/8m-campaas-
publicitarias/(consultado: 15-06-17)

14
Esta variable tiene que ver con la importancia relativa del bien o servicio a ofrecer.se
debe tener en cuenta el reconocimiento de marca de la misa y como es lgico, el
presupuesto de publicidad debe ser igual con las proyecciones de venta de la
empresa.4

3.10.3. MERCADO

La investigacin de mercado previa, se debe identificar claramente el pblico

objetivo, sus preferencias y medios preferidos dados sus caractersticas.5

3.10. 4. MENSAJE

El estilo y la forma de manejar la informacin son fundamntale: el tipo de lenguaje,

de imgenes o sonidos.6

3.10. 5.MEDIOS

Los medios publicitarios son los canales que los publicitas utilizan para lograr el
proceso de recepcin.7

3.10.6. MACROPROGRAMACIN

4
Vase 8M de las Campaas publicitaria, disponible en https://www.gestiopolis.com/8m-campaas-
publicitarias/(consultado: 15-06-17)
5
Vase 8M de las Campaas publicitaria, disponible en https://www.gestiopolis.com/8m-campaas-
publicitarias/(consultado: 15-06-17)
6
VeaseLas 8M de las Campaas publicitaria, disponible en https://www.gestiopolis.com/8m-campaas-
publicitarias/(consultado: 15-06-17)
6
VeaseLas 8M de las Campaas publicitaria, disponible en https://www.gestiopolis.com/8m-campaas-
publicitarias/(consultado: 15-06-17)
7
VeaseLas 8M de las Campaas publicitaria, disponible en https://www.gestiopolis.com/8m-campaas-
publicitarias/(consultado: 15-06-17).

15
Esta variable se refiere al tiempo de duracin de la campaa publicitaria, aos,
meses o das. Justificando por qu y bajo unas metas mnimas de penetracin de
mercados.8

3.10.7. MICROPROGRAMACIN

Este paso se refiere a las fechas, hora que deben aparecer los anuncios. Esta
determinacin depende del objetivo de la campaa.9

3.10.8. MEDICIN

Se refiere a como se medir la efectividad de la campaa publicitaria, ya sea por

ventas posicionamiento de marca, respuestas, solicitudes de informacin.10

8
VeaseLas 8M de las Campaas publicitaria, disponible en https://www.gestiopolis.com/8m-campaas-
publicitarias/(consultado: 15-06-17)
9
VeaseLas 8M de las Campaas publicitaria, disponible en https://www.gestiopolis.com/8m-campaas-
publicitarias/(consultado: 15-06-17)
10
Vase conoce las 8m`s para crear una campaa publicitaria, disponible en
http.//www.angeldecuir.com.mx/conoce-las-8-ms-para-crear-una-campaa-publicitaria/:26-09-17

16
 CAPTULO IV

ESTRATEGIA METODOLGICA

La estrategia metodolgica se define como un conjunto relacionado de recursos

utilizados por un equipo profesional disciplinario o multidisciplinario con la intencin
de desplegar tareas en un espacio social y sociocultural con el propsito de producir
cambios.11

Tambin se entiende como un plan de solucin a un problema identificado utilizando

diferentes herramientas recursos o ideas para resolver los inconvenientes, dirigido
por profesionales especializados.

Para realizar el proyecto de la campaa promocional de servicios educativos se

utilizar estrategias de marketing mediante sus herramientas La promocin y
publicidad dando a conocer las distintas ofertas acadmicas de la institucin.

Para lograr los objetivos propuestos se implementara un plan de intervencin, en el

cual se utilizar diferentes herramientas de publicidad que permitir crear un mtodo
adecuado de una campaa promocional y crear anuncios impresos difundidos por
medios ms accesibles, promoviendo las ofertas acadmicas 3mediante incentivos
de corto plazo.

Otro de los instrumentos a utilizarse son las relaciones pblicas que estn
destinadas a construir buenas relaciones con los clientes en este caso padres y
maestros.

Con las herramientas mencionadas se proyecta lograr una adecuada publicidad

promocional y difusin de informacin clara y correcta, atraer nuevos estudiantes.

11
Vase Intervencin Metodologa Disponible en,
https;//aulasvirtuales.wordpress.com>estrategiasdeintervencionmetodologicas(consultado:26/06/17)

17
4.1. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA COMUNICACIONAL

En esta estrategia comunicacional se implementar las ocho emes para lograr los
objetivos propuestos, para un buen manejo de la campaa promocional.

4.1.2. CAMPAA PROMOCIONAL PUBLICITARIA

Cualquier publicidad efectiva debe seguir un buen plan, aunque no existen maneras
nicas de planificar campaas publicitarias, es pertinente tener en cuenta las
siguientes variables, Manejo, Moneda, Mercado, Mensaje, Medio,
Microprogramacin, Microprogramacin, Medicin.

4.1.3. MANEJO

En este caso las encargadas del desarrollo de la campaa promocional sern

estudiantes universitarias de la carrera de Ciencias de la Comunicacin Social de la
Universidad Pblica de El Alto de quinto ao, quienes elaboran el proyecto.

4.1.4. MONEDA

El presupuesto a utilizarse en recursos humanos y materiales, en un porcentaje

mnimo sern recursos propios de la institucin, as mismo se buscar financiadores
para la campaa promocional de parte de las autoridades y residentes.

El mximo aporte econmico ser por parte de los realizadores del proyecto quienes
distribuirn adecuadamente los recursos econmicos.

Al finalizar la ejecucin del proyecto se conocer el total de la inversin realizada.

4.1.5. MERCADO

Los pblicos identificados son jvenes de 12 a 19 aos de edad, adems padres de

familia y vecinos de la comunidad, quienes estn interesados en la educacin
escolar para la formacin acadmica profesional.

18
4.1.6. MENSAJE

En el mensaje de la campaa promocional se empleara recursos impresos y

auditivos .El lenguaje que se plasmar en los diferentes medios de difusin ser de
manera entendible, con imgenes que reflejan el entorno educativo, de estudiante
pasando clases en las aulas, infraestructura de la Unidad Educativa, adems se
crear un eslogan, un logotipo y un nombre de la campaa publicitara.

Nombre de la campaa Promocional COMPROMETIDOS CON EL FUTURO DE

TUS HIJOS

Eslogan: MEJOR CALIDAD MEJOR FUTURO.

4.1.6.1 Diseo del volante

El volante tendr una medida de 15 x 10 cm impreso a color, el tamao de la letra

del eslogan ser de 16 mm, tipo de fuente Cambria, imagen en transparencia de un
estudiante. El tamao de letra de la informacin estar en Arial 12 en cursiva, el
fondo del volante ser de color mostaza, los colores de las letras estarn variados
entre celeste, verde claro y negro.

4.1.6.2 Diseo del pasacalle

El lienzo tendr una medida de 1.50 x 6 m, de tela popelina color blanco con letras
color guindo de 30 cm, las dems letras sern de 20 cm, tipo de fuente Arial.

La informacin que se dar a conocer en los diferentes medios de difusin son los
siguientes:

NOMBRE DE LA CAMPAA comprometidos con el futuro de tus hijos

ESLOGAN Mejor calidad mejor futuro.

19
4.1.6.3 Oferta de Servicios

Ofrecemos calidad ms que cantidad en la enseanza.

Titulacin en tcnico medio en Mecnica Automotriz.
Contamos con profesores especializados.
Contamos con infraestructura amplia para la comodidad del estudiante.
Contamos con una sala de computacin.
Brindamos hospedaje e incentivo econmico para estudiantes nuevos.
Brindamos seguimiento individual al estudiante en cada materia.

4.1.6.4 Mensaje de la promocin de la campaa

Para una promocin de un servicio es necesario impulsar al cliente o usuario con

un incentivo material o un buen servicio al cliente, por esto lo caracterstico de la
promocin es:

Desde el 23 de enero al 2 de febrero se otorgar chompas de regalo (uniforme del

colegio) y podrn ser participantes de un bono econmico.

4.1.6.5 Cuas

La cua es un instrumento de audio que emite mensajes cortos, construidos

mediante grabacin y edicin.

Para la campaa Promocional se realizar dos cuas, una de invitacin y otra de

promocin, los cuales sern difundidos mediante una radio bocina en la puerta
principal del colegio, y se propagar el mensaje a los pueblos cercanos del lugar.

Cua 1

Msica de Fondo: instrumental 40

Efecto de sonido: Separador 00.00
Voz: Femenina

20
Mensaje
El colegio Oscar Unzaga de la Vega abre inscripciones para la gestin 2018 y te
invita a ser parte de la institucin. Contamos con profesores especializados,
infraestructura amplia para comodidad del estudiante, contamos con una sala de
computacin. Ofrecemos titulacin en tcnico medio en mecnica automotriz y
brindamos calidad ms que cantidad en la enseanza.

Cua 2

Msica de fondo: instrumental 20

Efecto de sonido: 00.10
Voz: Masculina
Mensaje

Desde el 23 de enero al 2 de febrero, los nuevos inscritos llevarn una chompa de

regalo adems te ofrecemos alojamiento, transporte y sern participes de un bono
econmico, no pierdas esta nica oportunidad

4.1.7. MEDIOS

En este proyecto los canales de comunicacin que enviarn mensajes a nuestro

pblico objetivo son:

Medio publicitario tradicional

Prensa escrita: Revista

Medios publicitarios alternativos

Volante.
Pasacalle.
Radio bocina.

21
4.1.8. MACROPROGRAMACIN

La campaa promocional de servicios educativos del colegio Oscar Unzaga de la

Vega tendr una duracin de tres meses (diciembre, enero y febrero) que abarcar
el periodo 2017 2018; Es decir, que se iniciar el mes de diciembre aprovechando
la clausura o cierre de gestin, ya que en esa fecha hay ms personas de diferentes
lugares que se rene para presenciar la clausura y graduacin de Bachilleres, ese
da se dar a conocer la revista del colegio.

4.1.9. MICROPROGRAMACIN

En este caso los anuncios publicitarios (pasacalles) sern expuestos el lunes 16 de

enero, el inicio oficial de la campaa promocional ser el viernes 19 de enero, ya
que cada viernes se instala una pequea feria en la plaza del pueblo de Caquingora
y hay personas de otros lugares que llegan y van de viaje a la ciudad.

Las dos ltimas semanas de enero se trasladar la campaa promocional a

diferentes ferias del sector de Corocoro, los das 19,20,22y26 de enero y los das
1,2,3,5y9 de febrero, desde las 08:00 am a 12:00pm donde se difundir las ofertas
acadmicas de la institucin Educativa.

LUGARES ENERO FEFRERO

DIAS L M M J V S D L M M J V S D
Caquingora 19 2
Pando 20 3
Corocoro 22 5
Caquingora 26 9

4.1.10. MEDICIN

La medicin de la campaa promocional se lo realizar en funcin a los siguientes

aspectos:

Por el aumento de nuevos inscritos.

Se verificar en las listas de las inscripciones de la Unidad Educativa de la
gestin 2018.
22
 Por el nmero de uniformes (chompas) entregados.
Se verificar mediante la cantidad de uniformes que fueron otorgadas a los
nuevos estudiantes que se inscribieron durante las fechas establecidas de la
promocin.

4.1.11. TIEMPO
La campaa promocional se pretende realizar a corto plazo de diciembre a febrero,
porque el inicio de clases es en el mes de febrero y la clausura del ao acadmico
es en diciembre, se tomar los meses de diciembre, enero y febrero.

En el mes de diciembre se tomar la primera semana para difundir los volantes y en

la clausura del ao escolar es el ms importante, porque la mayora de las personas
asisten a este acto, como tambin personas de otros pueblos, ya que es la
graduacin de los estudiantes de 6to de Secundaria.

En enero se tomar las dos ltimas semanas para visitar otras poblaciones y difundir
el material realizado.

Asimismo, en el mes de febrero se tomar las 2 semanas del principio del mes y se
continuara con la difusin y promocin de servicios del establecimiento educativo,
en razn a las primeras semanas, las clases son irregulares.

4.2. ESTRATEGIA DE CONTINUIDAD DE LA CAMPAA PROMOCIONAL

Como estrategias de permanencia de la Campaa promocional se pretende que los

administrativos, profesores y autoridades del colegio continen con la campaa
promocional de servicios educativos cada ao, para este caso se tiene planificado
llevar adelante las siguientes actividades:

4.2.1. Cursos talleres para elaboracin de la revista y continuidad de la

campaa promocional

Para realizar el curso taller se reunir a los administrativos del colegio para
instruirlos en la preparacin de la campaa promocional.

23
Se invitar a un experto en marketing para la exposicin de los siguientes temas,
como realizar una campaa promocional y elaboracin de una revista. Los talleres
se llevarn un da a la semana, tendr duracin de un el mes (octubre).

PROGRAMA DEL CURSO TALLER DE PREPARACIN DE UNA CAMPAA PROMOCIONAL

SPTIEMBRE 2018

Septiembre de 2018 14:30-16:30 16:30-16:50

DA 1 Presentacin del
Preguntas y
objetivo del taller.
Presentacin al respuestas entre el
expositor.
pblico y el expositor.
Desarrollo del taller
Finalizacin del taller.
Exposicin del tema
Refrigerio.
Qu es una campaa
promocional.

Como realizar una

campaa promocional

Tipos de campaas
promocionales.

Materiales de difusin.

Tipos de materiales

Medios masivos

Medios alternativos

4.3. IMPLEMENTACIN Y ELABORACIN DE LA REVISTA ESCOLAR

INFORMATIVA
Para realizar la revista escolar se tiene planificado llevar adelante las siguientes
actividades.

24
4.3.1. Curso taller de produccin de una revista
Para este objetivo se reunir al grupo de trabajo, maestros y administrativos para la
exposicin del tema de Cmo elaborar una revista escolar informativa, segn este
caso se tiene preparado el siguiente programa.

PROGRAMA DEL CURSO TALLER DE PRODUCCION DE UNA REVISTA ESCOLAR INFORMATIVA

SEPTIEMBRE 2018

Septiembre de 2018 14:30-15:30 15:30 16:00

DA 1 CURSO TALLER Apertura del taller y Presentacin de
saludo a los diferentes ejemplares
participantes de revistas.
Presentacin de los Eleccin del nombre
objetivos del curso de la revista, paginas
taller color, tamao.
Desarrollo del taller Solicitud de
Explicacin del tema recoleccin de
Qu es una revista. informacin histrica,
Tipos de revista. fotos, actividades y
Como elaborar una entrevistas.
revista escolar
informativa. Refrigerio
Clasificacin de fotos,
Contenido de una
revista escolar revisin y correccin
de las entrevistas.
Apertura del taller y
DIA 2 CLASIFICACIN DE Refrigerio
saludo a los
INFORMACIN ARCHIVOS Y
participantes.
ACTIVIDADES
Presentacin de las
informaciones
recolectadas de parte
de los profesores.
Inicio de seleccin de
informacin ms
relevante.

25
 CAPTULO V

PRESUPUESTO

RECURSOS DETALLE CANTIDAD COSTO

Un profesional en
1 600
marketing.
HUMANOS
Personal de
3 300
apoyo
Impresin del
500 1500
volante

Pasacalle
2 100

Cua
2 350
TECNICOS Laptop
1 250

Data show 1 200

Cmara 1 200

Parlante 1 100

Impresin 300 1750

Diapositivas 1 50
MATERIALES Lpices,
12 50
marcadores

Hojas blancas. 50 25

Refrigerio 50 150

Material de apoyo 50 100

OTROS
Viticos 5 150

Alojamiento 2 100

TOTAL 5,945 Bs.

26
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

AO
2017 - 2018
M A M J J A S O N D E F M A M J J A S O N D
B A U
A B A U U G E C O I N E A R Y N U G E C O I
MES R R Y N L O P T V C E B R I O I L O P T V C
Z I O I I S T U I I R R Z L O I S T U I I
O L O O T I B E E E E O O T I B E E
O E R M M R O E R M M
M E B B O M E B B
ACTIVIDAD B R R B R R
R E E R E E
E E

DIAGNOSTICO

PLANIFICACION

CURSOS
TALLERES
ELABORACION
DE INSUMOS
PUBLICITARIOS
ENTREGA DE LA
REVISTA
ESCOLAR
DIFUSIN DE LA
CAMPAA
PROMOCIONAL
EVALUACIN

27
 REFERENCIAS

Aliaga, H. (2017) .Teora de la Publicidad: s.l: Ed. Abc

Bautista, R. Roman, M. Hoyos, P. & Candia, L. (2008) Reinventando la
historia y realidad de Tayika Marca Caquingora, Bolivia: colectivo
Jiwasa.
Clow, K. & Baack, D. (2010) Publicidad promocin y Comunicacin Integral
en Marketing.(4ta ed). Mexico: Pearson Educacin.
Kotler, P. y Armstrong, G. (1991) Fundamentos de Mercadotecnia. (2da ed.)
Mexico: Prentice hall hispanoamericana S.A.
Kotler, P. y Armstrong. (2012) Marketing.14ta ed. Mxico: Pearson
Educacin.
Prez. (2010)Diccionario de Comunicacin. (3a Ed). Colombia: Universidad
de Medelln
Russell, & Lane. (1994) Publicidad. (12a ed.) Mexico: Prentice hall
Hispanoamericana S.A.

PAGINAS WEB

Ortiz, M.A. & Marchamalo, J. (sea) La Radio y su publicidad. Disponible

en: http://www.ae-ic.org/santiago2008/contest/pdf/comunicaciones/95.pdf.

Imprenta Grafica (sea) Pasacalles, Disponible en:

http;//www.imprentagrfika.cl/productos/gran-formato/109-pasacalles.html

Alejandro Juregui (2001) Las 8M de las Campaas publicitaria, Disponible

en:
https://www.gestiopolis.com/8m-campaas-publicitarias/(consultado

Aulas Virtuales (sea) Intervencin Metodolgica, Disponible en:

https;//aulasvirtuales.wordpress.com>estrategiasdeintervencionmetodologic
as.
Monferrer, D. (2013). Fundamentos de Marketing. Recuperado de.
Http://www.sapientia,uji.es/74

28
 ANEXO

MATRIZ DE MARCO LOGICO

INDICADORES MEDIO DE SUPUESTOS

OBJETIVO VERIFICACIN EXTERNOS
VERIFICABLES
Incrementar la cantidad Registro de
de estudiantes en el Un 25% de nuevos cantidad de
colegio Oscar Unzaga de miembros en un ao. inscritos en el
la Vega de la localidad de colegio del
Caquingora. colegio Oscar
FIN

Unzaga de la
Vega.

Aumento de Informe de Las estrategias

estudiantes nuevos direccin del implementadas
en un ao 25%. colegio Oscar se mantienen en
Implementar una campaa promocional En dos aos 50%. Unzaga de la el tiempo con los
de servicios educativos para atraer En tres aos 70%. Vega. (cuaderno recursos
nuevos estudiantes a la Unidad
PROPOSITO

de actas) humanos y
Educativa Oscar Unzaga de la Vega de materiales
la localidad de Caquingora de la necesarios.
provincia Pacajes del departamento de
La Paz.

Los docentes
Realizar una revista escolar El 100% con la asumen su
COMPONENTES

informativa de las actividades realizacin de Registro del responsabilidad

de la institucin. la campaa en proyecto. en la campaa
Realizar insumos publicitarios un ao para el promocional.
(volantes, pasacalles y cuas ) colegio Oscar
Difundir los materiales Unzaga de la
publicitarios en los lugares Vega.
COMPONENTES

establecidos. Existe
disponibilidad de
tiempo y
predisposicin
por parte de los
involucrados en
llevar adelante el
proyecto.

29
 Se recolecta
Reunir a docentes para la informacin de Informe Falta de tiempo
realizacin y elaboracin actividades del por parte de los
de la revista informativa acadmicas del equipo de involucrados.
educativa. colegio Oscar trabajo
Unzaga de la vega del Falta de recursos
un 70% en un ao. proyecto. econmicos para
Determinar el contenido y la realizacin de
los colores para el diseo La realizacin de los Registro la revista.
de los diferentes insumos insumos publicitarios en
ACTIVIDADES

de publicidad (volantes, ser en un 100% en facturas

pasacalles y cuas). tres meses. de gasto.

Ir a diferentes lugares y La difusin ser dada

en diferentes horarios con un 80% en diferentes
los materiales de meses en un ao.
publicidad para dar a
conocer a nuestro pblico
objetivo.

30
 ARBOL DE PROBLEMAS

Falta de competitividad Mayor nmero de reprobados

entre estudiantes

Migracin de Inadecuada Reduccin de tems

estudiantes informacin

ESCASEZ DE ESTUDIANTES INSCRITOS EN EL COLEGIO

OSCAR UNZAGA DE LA VEGA

Conformismo de Falta de promocin de Bajo rendimiento de

parte de la direccin. servicios educativos los estudiantes
del colegio

Poco inters en la Falta de inters de Falta de inters de las Falta de recursos

enseanza acadmica jvenes adolescentes autoridades econmicos.
de los profesores en

31
 ARBOL DE OBJETIVOS

Mayor competitividad Menor nmero de reprobados

entre estudiantes

Mayor presencia de Adecuada Aumentos de tems

estudiantes. informacin.

Incrementar la cantidad de estudiantes en el

colegio Oscar Unzaga de la Vega de la
localidad de Caquingora.

Compromiso de parte Existe promocin de Mayor rendimiento

de la direccin. servicios educativos de los estudiantes.
del colegio.

Compromiso de Existe inters de Inters de parte de Existencia de

enseanza acadmica jvenes adolescentes. las autoridades. recursos econmicos.
de los profesores.

32
 FIGURA N 1

Datos de estudiantes Inscritos la Unidad Educativa Oscar Unzaga de la Vega,

segn SIE y RUDE 807100145.

33
VOLANTE

34
REVISTA ESCOLAR PORTADA

35
BANDA DE GUERRA DEL COLEGIO

36
PROMOCIN 2016 EN EL DESFILE DEL 6 DE AGOSTO

37