La matriz de

crecimiento-participacin

Curso de Mercadeo Farmacutico

Departamento de Farmacia Industrial
 La matriz de
crecimiento-participacin
Durante la dcada de los aos
60s se desarrollaron varias
tcnicas para analizar las
operaciones de una empresa,
categorizar sus diferentes
negocios y determinar su
asignacin de recursos.
 BCG
Una de stas tcnicas es la
denominada por, the Boston
Consulting Group (BCG)
matriz de
crecimiento-participacin
Matriz mercadeo
La matriz crecimiento-participacin
se hace en dos dimensiones
principales:

1. Participacin en
el Mercado
2. Crecimiento en
Anlisis del mercado
La matriz crecimiento-participacin
parte del principio del ciclo de vida de
un producto.
La curva de experiencia y
participacin en el mercado.
El ms grande es el lder y maneja
costos bajos.
Posicionamiento del mercado

63%
10%

17%
Lder #1
0%
10%
Posicin #2
Posicin #3
Ciclo de Vida

Muerte
Aparece un concepto: UEN

Unidad Estratgica de Negocios

Las UEN estn asignadas segn

portafolio, producto o servicio
especfico y clasificado.
 Las UENs se clasifican, segn el
cuadrante donde quedan ubicadas:

Estrellas

Signos de interrogacin

Vacas lecheras y

Perros
Matriz Crecimiento Participacin

muerte

Alto Bajo
 Participacin y fondos
La participacin se divide los 4
cuadrantes. Cada UEN que se ubica en
alguno de esos cuadrantes y tendr
una posicin diferente de flujo de
fondos, una administracin diferente
y una posicin en la empresa en cuanto
al tratamiento que debe darle segn
su portafolio.
 Conclusiones
Al estudiar los productos/servicios se
decide:
sostenerlos, ordearlos o
eliminarlos.
Los escenarios son dinmicos y hay
que ver donde estaban las UENs en
el pasado, ahora y donde se preve en
el futuro.
 Conclusiones
Las UENs tienen un ciclo de vida:
comienzan siendo signos de interrogacin,
pasan luego a ser estrellas, se convierten
despus en vacas lecheras y al final de su
vida se vuelven perros.

La matriz crecimiento-participacin es
fundamentalmente una herramienta til de
diagnstico para establecer la posicin
competitiva de un negocio.
Marketing, E. Serrano