1.

Que es canal de distribucin:

Lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre s que llevan los productos y servicios
de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
2. Funciones de los canales de distribucin:
Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los beneficios del lugar y los
beneficios de tiempo al consumidor.
3. Diseo de los canales de distribucin:
Por esta razn el diseo del canal es un problema peridico para las empresas establecidas y una
gran dificultad para los nuevos productos.
4. Beneficio de tiempo:
Llevar un producto al consumidor en momento ms adecuado
5. Beneficio del lugar:
Acercar el producto al consumidor para que no recorra grandes distancias para obtenerlo y
satisfacer sus necesidades.
6. De los clientes:
Se deben de considerar el nmero de clientes, su ubicacin geogrfica, las frecuencias de sus
compras y cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los diversos mtodos.
7. Productos:
Conjunto de propiedades o atributos de cada artculo algunos, como su color y su dureza.
8. Intermediaros:
Los intermediarios manejan distintos nmeros, ubicaciones tamao y surtido del producto, todo
ello afecta al diseo de los canales.
9. Competencia:
Aqu incluyen los canales que utilizan las firmas de la competencia pues los productos necesitan
competir con artculos en los mismos establecimientos en los que se venden las competencias.
10. Cules son los dos canales que existen:
Canales para productos de consumo, Canales para productos industriales.
11. Los canales para productos de consumo se dividen en cuatro tipos que son los mas
usuales:
Productos consumidores, productores minoristas o detallistas y consumidores, productores -
mayoristas- minoristas-o detallistas-consumidores, productos intermediarios mayoristas-
minoristas- consumidores.

12. Canales mltiples de distribucin:

Se puede utilizar ms de un canal de distribucin, cuando no hay diferencias de calidad en los
productos se abastecen el mercado a travs de varios canales,
13. Integracin de los canales de distribucin:
La integracin de los canales de distribucin consiste en que los productores y los intermediarios
actan conjuntamente para obtener beneficios mutuos.
14. Integracin horizontal de los canales:
Se combinas dos o ms etapas del canal bajo una direccin, esto trae como resultado la compra de
las operaciones de un eslabn del canal o la realizacin de las operaciones de este eslabn para
llevar acabo las funciones
15. Integracin vertical de los canales:
Cuando una empresa no tiene solidez financiera ni es posible que abarque todo los canales de
distribucin existente.
16. Cobertura del mercado:
Es la seleccin del canal es importante considerar el tamao y el valor del mercado potencial que
se desea abastecer.
17. Control:
Se utiliza para seleccionar el canal de distribucin adecuada, es decir, es el control del producto.
18. Costos:
Los costos de distribucin son generalmente mas bajos cuando se utilizan intermediarios en el
canal de distribucin.
19. Intermediarios:
Los intermediarios son grupos independiente que se encargan de transferir el producto del
fabricante al consumidor obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador
diversos servicios.
20. Importancia de los intermediarios:
Muy pocos productos cuentan con la capacidad econmica para realizar un programa de
comercializacin directa para su producto.
21. Servicios que proporcionan los intermediarios:

Compras, Ventas, Transporte, Envi en Volumen, Almacenamiento, Financiamiento, asumir

Riesgos y Servicios Administrativos.

22. Problema que resuelven los intermediarios:

Distancia geogrfica, estimulacin de las compras y surtido.
23. Funciones de los intermediarios:
Comercializacin, Fijacin de Precios, Promocin, Logstica.
24. Tipos de Intermediario:
Intermediarios comerciantes, Agentes.
25. Mayoristas:
Cualquier transaccin de un productor directamente a otro se clasifica como transaccin de
mayoreo.
26. Minioristas o Detallistas:
Comerciantes con actividades relacionadas a las ventas de bienes o servicios a los consumidores
finales.
27. Mercados Publicos:
Se encuentran ubicados en diferentes puntos de cada ciudad y los comerciantes actan
independientemente ya que sus compras se realizan por separados.
28. Tianguis o Mercados sobre ruedas:
Son Tianguis son agrupaciones de vendedores individuales que se asientan peridicamente en un
rea determinada.
29. Tienda de barrios:
Operan en pequeas unidades dispersas
30. Vendedores ambulantes:
Tambin conocidos como economa subterrnea, no pagan impuestos y son una fuerza poltica
importante.
31. Supermercados y cadenas de autoservicios:
Son los que representan el llamado comercio moderno
32. Objetivos de la Distribucin Fisicaen:
La distribucin puede ser un mediador entre el xito y el fracaso en los negocios.
33. Centro de Distribucin:
Infraestructura logstica en la cual se almacenan productos y se embarcan ordenes de salida para
su distribucin:

34. Punto de Pedido:

Nivel al que disminuye la mecnica en el que se realizan un nuevo pedido.
35. Promocin de Ventas:
Es dar a conocer los productos en forma personal y ofrecer valores o incentivos adicionales del
producto a vendedores o consumidores. O cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en
forma personal y directa.
 36. Tipos de estrategia de promocin de venta:
Cuando las caractersticas para ganar mercado dentro del pblico consumidor y adems obtener
un volumen de ventas interesantes.
37. Qu estrategia se usan para motivar el deseo de comprar de los clientes para que
adquieran un producto o servicio:
Premios, Cupones, Reduccin de precios y ofertas, Muestras y Concurso y Sorteos.
38. Estrategia para los comerciantes y distribuidores. Estimulan a los revendedores a
trabajar y comercializar en forma agresiva un producto especfico para lograrlo con:
Exhibidores, Vitrinas y Demostradores
39. Premio:
Mercanca que se ofrece a un cierto costo a la empresa o al cliente que compra un artculo
especifico.
40. Cupones:
Atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores, y uno de los objetivo de los cupones es
acercar a los consumidores hacia determinado producto y hacia una tienda especifica.
41. Reduccin de precios y Oferta:
Se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada, y tambin
tener cuidado ya que el abuso de ella puede perjudicar la imagen del producto.
42. Reduccin de Precios:
Este tipo de estrategia ofrece a los consumidores un descuento de cierta cantidad de dinero sobre
el precio regular de un producto y el monto de reduccin se anuncia en la etiqueta o en el paquete
43. Ofertas:
Esta estrategia va ligada a las reducciones de precios y son sinnimo de compras de dos o mas
productos al mismo tiempo con un precio especial.
44. Muestra:
Las muestras son una estrategia de promocin de ventas en la que el producto en s es el principal
incentivo.
45. Concurso y Sorteos:
Estrategia Promocional en las que el estmulo principal para el consumidor es la oportunidad de
ganar algo.
46. Sembrado de Premios:
Ocurre cuando se fija con antelacin la fecha y lugar en que se entregara un premio y quiz hasta
el ganador del mismo.
 47. Los objetivos para este tipo de promocin que los siguientes:
Incrementar el nmero y tamao de los pedidos, Fomentar la participacin del canal en las
promociones al consumidor, Incrementar el trfico en el establecimiento, Obtener la Distribucin
inicial.
48. Exhibidores en el Punto de Venta:
Las promociones de punto de compra ayudan a ganar espacio en los anaqueles, atraer la atencin
del pblico y estimular la venta.
49. Vitrinas o Separadores:

50. Exhibicin en el interior de una tienda:

Son medio efectivo de productos no pre empacados ya que permiten al comprador inspeccionar
directamente la mercanca, (poner la mercanca a la vista, Darle Atractivo, Hacerlo accesible)
51. Demostradores:
Los demostradores tienes como tarea principal convencer a los consumidores del uso del
producto.
52. Relaciones Publicas:
Es una funcin de la mercadotecnia y la administracin que se ocupa de la informacin que genera
las buenas relaciones entre la empresa y los grupos de pblicos interesados.
53. Publicidad:
Actividad que disea comunicaciones persuasivas e identificables que se transmiten a travs de los
medios de comunicacin.
54. Objetivos de la Publicidad:
El objetivo bsico de la publicidad es estimular las ventas ya sea de manera inmediata o a futuro.
55. Aspecto Social y Econmico de la publicidad:
Como la publicidad contiene y transmite informacin actual sobre los cambios, Facilita el
crecimiento econmico, para la sociedad, la publicidad es un espejo de s misma y, en cierta
medida un instrumento de cultura de masa.

56. Propaganda:
Se realiza en medios masivos de comunicacin para difundir ideas polticas o religiosas.
57. Publicidad de acuerdo con la forma de Pago.
Es aquella que se realiza en forma individual patrocinada por individuo o una organizacin.
58. Publicidad en cooperativa horizontal:
Los empresarios a diferentes niveles dentro del canal de distribucin comparten el costo de la
misma.
 59. Publicidad en Cooperativa Vertical:
Un grupo de empresarios comparten el gasto al mismo nivel dentro del canal de distribucin.
60. La Publicidad de Enfoque del mensaje se divide en:
Publicidad en el producto, Publicidad institucional, Publicidad de relaciones pblicas, Publicidad de
servicio al pblico.
61. Publicidad Social:
Tiene como objetivo primordial tratar de contrarrestar un poco los efectos de la publicidad
comercial (Fundacin Castillo)
62. Publicidad Subliminal:
Mensajes que se captan sin descubrirse (las imgenes fotogrficas que se presentan en cubo de
hielo de un vaso al aadir licor, no son distinguidas por los ojos pero si se perciben por el
subconsciente.
63. Aspectos Negativos de la Publicidad:
La publicidad es nociva por que incentiva la aparicin de necesidades de consumo, esto es gran
parte de la publicidad actual est diseada para vender productos, tambin se convierten en lo
que la gente aprecia como necesidades para tener un nivel de vida(necesidad de Celular, Redes
Sociales).
64. Presupuestos Publicitarios:
El presupuesto publicitario de una empresa contiene la afectacin de los fondos a ella destinados,
generalmente para todo un ejercicio. (Recordando que la Imagen vende)
65. Porcentaje de Ventas:
El presupuesto del siguiente ao se calcula aplicando un porcentaje de la ventas del ao anterior,
o las ventas anticipadas que se calculan mediante un pronstico o por combinaciones de ambos.
(Como comprar un traje de bao en otoo para usarlo en otro ao en verano)
66. Paridad Competitiva:
Promedio entre los contos publicitarios y las ventas.
67. Asignacin total o totalidad de fondos disponibles:
Es cuando se asigna todos los fondos disponibles para la publicidad, es decir la totalidad de fondos
disponibles en relacin con las ganancias.
68. Mtodos por Tareas:
En este mtodo se precisan las metas que se desean alcanzar para determinar el presupuesto de la
publicidad. (El tiempo que se vende ms un producto)
69. Briefing Publicitario:
La informacin Bsica del producto, pblico y la empresa que el anunciante proporciona a la
agencia de publicidad.
 70. Agencia de Publicidad:
Empresas que crean, proyectan, Ejecutan y distribuyen campaas publicitarias en diversos medios
de comunicacin.
71. Campaa Publicitaria:
Conjunto de mensajes publicitarios planificados y coordinados para conseguir un objetivo
determinado.
72. Factores Determinantes:
Responden a las preguntas que se anuncia, para que se anuncia y a quien se anuncia.
73. Factores Consecuentes:
Pueden deducirse de los factores determinantes e indican como se anuncia y cuanto se invierte.
74. Los medios publicitarios se dividen en dos grandes grupos que son:
Medios Masivos, Medios Auxiliares o complementarios,
75. Medios Masivos:
Afectan a un mayor nmero de personas en un momento dado, Televisin, Cine, Radio y Prensa.
76. Medios Auxiliares o Complementarios:
Estos Afectan a un menor nmero de personas en un momento dado, publicidad directa,
publicidad externa y publicidad interior.
77. Television:
Medio Masivo de gran alcance y penetracin que presenta anuncios con movimiento, msica y
efecto visuales.
78. Radio:
Medio de comunicacin de bajo costo con alta penetracin nacional.
79. Cine:
El cine y la televisin son medios muy similares solo difieren en el tamao de la pantalla e incluso
tienen la misma tcnica para atraer la atencin del espectador.
80. Prensa:
La Prensa se compone de dos grandes ramas, Peridicas y revistas.
81. Publicidad Directo:
Envi de un objetivo o anuncio impreso al consumidor potencial.
82. Publicidad Exterior:
Anuncios Fijos colocados en la va pblica y que el lector los va encontrar en la calle viajando hacia
algn destino.
 83. Publicidad interior:
Es el conjunto de anuncios colocados en lugares cerrados donde el pblico pasa o se detiene
brevemente, Estadios deportivos, Plazas de Toros, en interior de los buses, en el cine, metro.
84. Spot para televisin:
Documento que indica la programacin de un anuncio, se escribe en columnas y paralelo.
85. Publicidad a travs de otros medios electrnicos:
Es el uso de internet, Telfono Celular, Video juegos, actualmente se le dedica poco tiempo a
escuchar los anuncios que se transmiten e los medios masivos tradicionales.