DEFINICION DEL SISTEMA DE DISTRIBUCION

POR

MARIA GLADIS FLOREZ TORRES

SERVICIO NACIONAL DE

APRENDIZAJE- SENA TECNOLOGO EN GESTION

EMPRESARIALCOLOMBIA-2017
 INTRODUCCION

Los canales de distribucin es una fuente que ayuda a que los productos lleguen
donde deben llegar en el momento adecuado y en ptimas condiciones por eso
antes de pensar en entregar cualquier producto se debe pensar en el canal de
distribucin para que este pueda dar los resultados que la empresa espera
obtener
DEFINICION DEL SISTEMA DE DISTRIBUCION

Es la situacin por la cual se busca que el producto sea llevado a sus destino o
donde su consumidor final, para que as se le pueda dar al cliente la accesibilidad
de tenerlo a la mano para ello se busca que al final del proceso el cliente tenga en
la mano el producto, es el circuito a travs del cual los fabricantes ponen a
disposicin de los consumidores los productos para que los adquieran. La
separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar
la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin (transporte y
comercializacin) de bienes y servicios desde su lugar de produccin hasta su
lugar de utilizacin o consumo. La importancia de ste es cuando cada producto
ya est en su punto de equilibrio y est listo para ser comercializado.

Criterios para la seleccin de un canal:

-Caractersticas del Mercado
-Caractersticas del Producto.
-Caractersticas de los intermediarios
-Objetivos de la Estrategia Comercial.
-Recursos Disponibles, Ingresos y Costos

FLORES DIRESCTAMENTE DEL CAMPO S.A.S

Flores del campo busca complacer a sus clientes buscando la mejor forma para
siempre entregarles flores fresca que parezca recin sacadas del cultivo, por eso
siempre se esfuerza al mximo por que el cliente tenga la mejor opinin acerca de
la empresa.

Objetivos del diseo de Canales de distribucin

-Implementar el proceso ms adecuado que permita agilizar la entrega desde el

fabricante hasta el consumidor final ya sea nacional o en el extranjero.

-Mantener siempre unidades disponibles para que por ningn motivo el cliente final
se quede sin abastecimiento, teniendo en cuenta que este tiene que estar en el
lugar y en el momento adecuado.

-Adaptar un canal de distribucin de acuerdo a las necesidades y las

caractersticas que este brindando el sector ya que este suele ser cambiante.

Tipo de canal:
- para el comercio local

Directo: Productor -Mayoristas-Minoristas-Consumidor Final

.-para el comercio internacional

Indirecto largo: Productor -Grandes exportadores-Mayoristas-Minoristas-

Consumidor Final.

- Productores de flor aqu hay dos situaciones las que compramos y las que
producimos.
- Grandes exportadores: son los que se encargan de todo el proceso de
exportacin que salga sin ningn contratiempo en materia de documentos
legales transporte y dems situaciones que se puedan presentar en el
momento de la exportacin, los mayoristas reciben las flores en el
extranjero para su correcta comercializacin en el extranjero a floristeras
que son minoristas.

Por ltimo en el canal de distribucin est el consumidor final que para las
flores son jvenes, adultos y personas mayores.

ANALISIS DE LA INFORMACION:

En el mercado tanto nacional como internacional es ms comn ver que es

solicitada las flores colombianas por su enorme belleza y flores exticas
adems de tener una gran variedad de especies sus colores son ms vivos y
hermosos a la comparacin con la de otros pases, el oriente antioqueo se ha
vuelto uno de esos lugares que ya mucha gente ve lleno de flores por sus
inmensos cultivos que brindan empleo a miles de personas, garantizndoles un
sustento ya que al Colombia ser pas tropical ofrece abastecimiento constante
de este tipo de flores.

En el momento Colombia se ha vuelto el mayor exportador de flores con

aproximadamente un 14% del total del mercado seguido de Holanda en el
nmero uno con una participacin total del 54% del comercio mundial de flores,
este se ha abierto paso en los estados unidos como principal comprador
seguido del reino unido y despus canada.

Consumidores:

Los consumidores de flores son variados segn estudios realizados las

personas que ms compran son las que se ubican en un rango de edad de
entre los 26 y 57 aos ya que son los ms detallistas y hay en pocas donde
son ms demandado por ejemplo en pocas de san Valentn o en las vsperas
de navidad son gente donde la costumbre es regalar flores a sus esposas,
novias o simplemente familiares, adems de que en los estados unidos un gran
porcentaje de la poblacin que se encuentra en este rango tienen un gran
poder adquisitivo que se encuentra en un promedio de 3.500 dlares
mensuales esto hace que exportar flores se vuelva cada vez ms atractivo.

Mercado y Entorno

el consumidor estadounidense es muy exigente ya que la principal

caractersticas es flores frescas por ningn motivo marchitas ni ultrajadas en el
transporte tanto as que de encontrarse el mas mnimo insecto es quemado el
lote en su totalidad por eso lo que hay que ofrecer es productos con una
verdadera calidad.

Tipos de Clientes

Los clientes principales de la compaa tienen que ser los relacionados como
casa de eventos, floristeras, y grandes superficies de supermercados donde
tengan una buena exhibicin y se puedan mover con mayor facilidad.

Cobertura del mercado

Este mercado ha ido expandindose con gran rapidez pasando a Colombia ser
el segundo mayor exportador del mundo sobrepasando pases como Brasil
adems hay que tener en cuenta que hace 67 aos las exportaciones anuales
eran de vente mil dlares hoy en da estn rodando los mil doscientos millones
de dlares por eso hay que aprovechar el auge de este mercado.