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MARKETING ESTRATGICO
Instituto IACC
16 de octubre de 2017
INSTRUCCIONES: De acuerdo a la clasificacin social de productos incluida en los contenidos,
justifique su eleccin
La pzza
Es una de las comidas ms populares del mundo. Sus orgenes se encuentran en Italia, sobre todo
La pizza puede prepararse en cualquier casa, cocinndose en un horno domstico. Hay quienes,
tras el amasado y los primeros minutos en el horno, optan por guardar la pizza para terminar de
prepararla y degustarla en otra ocasin. La pizza, en esta etapa, se conoce como prepizza y puede
congelarse.
La edad promedio de los clientes flucta entre los 18 y 40 aos de edad, pero tambin padres de
vida que tienen las personas es constantemente de prisas por (Trabajo, estudios, otros), cada vez
se tiene menos tiempo de comer o cocinar en el propio hogar, por esa razn la comida rpida se
constituye hoy por hoy en un asunto que viene alcanzando un destacado auge.
Los automviles
Para cualquiera que no est muy metido en el mundo de los autos, parece una pregunta
intrascendente, casi irrelevante. Pero para los amantes de los autos, es poco menos que una
cuestin de Estado. Porque la inocente respuesta sobre dos autos italianos de la misma marca -
Lamborghini-, conos en sus respectivas pocas -Miura en los '60, Countach en los '70- implica
una toma de posicin en lo que para cada uno de nosotros significa eso del buen gusto en autos.
El factor emocional, tanto o ms importante que el anterior, acta previamente a cualquier juicio
esttico ms elaborado. Quin no escuch la frase "a m me gustan los Peugeot", "a m me
encantan los autos alemanes", o "a m me apasionan las Ferrari", como argumento de apertura (y
cierre) en algn debate automovilstico. Salvando las diferencias, es algo parecido a la eleccin
(lo es?) del club de ftbol por el que vamos a hinchar el resto de nuestra vida. Puede ser por
aquel autito de coleccin que marc nuestra infancia, puede ser por el auto de nuestros padres,
puede ser porque nos sentimos atrados hacia algn momento histrico, o a alguna cultura
automovilstica en particular. Lo cierto, es que todos tenemos nuestro corazoncito con alguna
marca o algn pas, que tamiza y direcciona nuestro gusto, o alguien puede negarlo?
Moda es un trmino mayormente asociado a la ropa pero tambin es un factor que juega un papel
fundamental en los autos, y se materializa a travs del diseo (o del estilo, para ser ms precisos).
Es fcil: lo ltimo siempre nos gusta ms que lo anterior, y lo que ayer nos gustaba hoy deja de
hacerlo tanto. Recuerde la poca en la que los autos cuadrados y facetados eran lo ms (piense en
un Fiat Regatta), mientras que unos aos despus la onda era que no tuviesen ni una sola
superficie plana (como el primer Renault Mgane). Por eso son tan relevantes los autos que
logran llegar a la categora de clsicos, justamente porque trascienden ese ir y venir del gusto
Finalmente, una vez recorridas, reconocidas y superadas todas las estaciones anteriores, llega el
momento de recalar en la experiencia puramente esttica que nos generan los objetos -en este
Casi todos los fumadores dicen que fuman porque les gusta, quizs t tambin. En general las
sustancias que producen adiccin producen placer cuando se administran, la nicotina tambin
produce una sensacin placentera. Cuando fumas, la nicotina solo tarda 7 segundos en llegar a tu
cerebro y all produce liberacin de una sustancia (dopamina) que hace que te sientas bien.
Cuando el fumador lleva un tiempo sin fumar empieza a tener un leve sndrome de abstinencia,
que es una sensacin desagradable. El propio fumador no es consciente que parte del bienestar
que nota al fumar es por la supresin de esa sensacin desagradable. Generalmente atribuye esa
sensacin agradable al propio cigarrillo. Por eso son frecuentes expresiones como lo bueno que
est el cigarrillo o qu bueno me sabe. Los efectos de la nicotina explican esa sensacin
Otros motivos habituales que dan los fumadores son: porque me relaja, porque me ayuda a
concentrarme, porque me distrae... Cada vez ms fumadores contestan que fuman porque estn
enganchados. Y es cierto. La nicotina es muy adictiva y engancha mucho y cada vez ms los
fumadores son conscientes de que fuman por adiccin. Muchos fumadores querran fumar menos,
controlar el consumo de cigarrillos, y aunque lo han intentado se han dado cuenta que no es
posible, porque las adicciones no se pueden controlar. Crees que es posible fumar menos?
- Lamb, C., Hair, J. y McDaniel, C. (2011). Marketing. Ciudad de Mxico: Cengage Learning.
- Naciones Unidas. (2008). Orientaciones sobre los indicadores de la responsabilidad social de las
empresas en los informes anuales. Nueva York y Ginebra.
- Organizacin Internacional de Normalizacin (ISO). (2010). ISO 26000 visin general del proyecto.
En: http://www.iso.org/iso/iso_26000_project_overview-es.pdf