MTODO Y RESULTADOS

Para alcanzar el objetivo, se describen las etapas de mercado y finanzas de un plan de negocios
como herramienta para determinar la viabilidad de los negocios bajo el enfoque del
emprendimiento, se realizaron los siguientes anlisis:

1. ANLISIS DE LA ENTREVISTA:
Para conocer sobre los intereses, capacidades, habilidades y la idea de negocio de la
emprendedora se le realiz una entrevista que incluy:
a. GENERALIDADES, CAPACIDAD Y HABILIDADES DE LA EMPRENDEDORA: La idea
de crear un Centro de Estimulacin Acutica (CEA) en San Andrs Cholula,
estado de Puebla, surge porque la emprendedora cree que mediante la
educacin y la natacin es posible propiciar el bien comn y al mismo tiempo,
generar ganancias econmicas y satisfaccin al contribuir a mejorar la vida de
las personas. As mismo, se considera a la emprendedora como tal, pues como
indica la teora del emprendimiento, un emprendedor, debe contar con ciertas
capacidades y habilidades:

Fuente: Clasificacin de Competencias de Emprendimiento Social. (VLEZ, 2013)

b. IDEA INNOVADORA:
Estamos viviendo actualmente la Era de la Innovacin. La palabra Innovacin
aparece continuamente como sinnimo de progreso, de desarrollo tecnolgico,
de creacin de empleo, de mejora de las condiciones de vida. Se habla de
innovacin en los mbitos econmicos (la innovacin tecnolgica en las
empresas) y sociales (sanidad, ocio, condiciones laborales, transportes, etc.). En
Europa, despus de reconocer el dficit de innovacin que sufre la Unin
Europea en relacin con otras economas desarrolladas, se plantea el Primer
 Plan de Accin para la Innovacin en Europa. En Espaa se debate sobre el
Sistema Espaol de Innovacin y se habla de las polticas pblicas de apoyo a la
innovacin. Parece claro que en la situacin actual, de mercados globales y cada
vez ms competitivos, de necesidad de creacin de empleo, de una Europa con
una Moneda nica, la incorporacin de una cultura de la innovacin en todos
los sectores sociales y econmicos, se plantea como una necesidad. La
integracin de Espaa en la Unin Europea y la liberalizacin de los mercados
de factores y productos han cambiado sustancialmente los parmetros en que
se mova la industria. En esta situacin de apertura de los mercados y de mayor
competencia, que en Europa va a conducir a un incremento de los intercambios
comerciales, a una mayor especializacin de las empresas y una convergencia
de los precios de los productos, el esfuerzo empresarial debe centrarse tanto en
el mbito de los costes como en la generacin de un mayor valor aadido. El
xito de esta tarea est unnimemente reconocido tiene como eje fundamental
la innovacin y la tecnologa. Mediante stas es posible obtener, a la vez, tanto
una reduccin de los costes de produccin como una diferenciacin de
productos frente a la competencia. (SALAS, 2001)
Surge a partir de observaciones y experiencias personales y ajenas a la
emprendedora al notar los siguientes aspectos:
- Adultos mayores: se les deja de lado en muchas actividades y en la parte
de socializacin es ms evidente, por lo que la natacin adems de
ayudar a su salud tambin se pueden crear nuevas amistades o
simplemente conocer a ms personas.
- Experiencias traumticas en el medio acutico: muchas personas no
saben nadar debido a malas experiencias con el medio acutico sobre
todo como consecuencia de accidentes que resultan traumticos.
2. EL ANLISIS DE MERCADO:
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales.
Por una parte se trata de un lugar fsico especializado en las actividades de vender y
comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos
de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ah concurren
los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aqu el mercado es un
lugar fsico.
Todo estudio de mercado plantea una serie de interrogantes sobre aspectos Bsicos
como son: cules son sus objetivos?, qu mtodos utilizar?, qu es el anlisis de la
oferta y la demanda?, cules son los mtodos de proyeccin de la oferta y demanda?,
cmo determinar el precio de un servicio?, cmo presentar un estudio de mercado?.
A stas y otras interrogantes se les dar respuesta en este captulo enfocado al estudio
de mercado en la micro, pequea y mediana empresa. (NAVARRO, 2001)
Para conocer la viabilidad de mercado de la creacin del CEA se realizaron las dos
primeras etapas del proceso de mercadotecnia (Identificacin de la oportunidad de
mercado y Seleccin del mercado meta). En la primera etapa se busc informacin
respecto al mercado potencial (nmero de posibles consumidores, datos demogrficos,
hbitos de consumo, actividad fsica e inters en la prctica de la natacin a nivel
nacional y estatal, etc.) y la competencia, con el fin de identificar la viabilidad de
mercado para el nuevo centro. Los pasos que se realizaron para encontrar la
oportunidad de mercado fueron los siguientes:
- Anlisis del micro entorno.
 - Anlisis del macro entorno (lo que conforma el Sistema de Informacin de
Mercadotecnia - SIM).
- Aplicacin de la matriz DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades).
La segunda etapa se realiz con base en la oportunidad de mercado derivada del anlisis
de la matriz DAFO, y de la encuesta que se aplic los habitantes de San Andrs Cholula
y alrededores para conocer:
- El perfil socioeconmico de los encuestados (comprende las variables
geogrficas, demogrficas y psicogrficas).
- Las caractersticas de consumo del servicio, (comprende las variables
conductuales y proceso de compra y 3. La capacidad y disposicin de adquirir
los servicios que ofrece el CEA.
3. DISCUSION DE RESULTADOS Y CONCLUSIONES:
El crculo de vida de la emprendedora ayuda a estos a ubicar en qu parte del proceso
del emprendimiento se encuentra la idea innovadora, por el alcance de la investigacin
se aplicaron los tres primeros pasos, de la tal manera que los emprendedores cuenten
con elementos bsicos, pero, objetivos para que tomen decisiones respecto al proyecto
a emprender, para este caso:
- La idea innovadora se centr en generar infraestructura para la activacin fsica
en los adultos mayores, nios y de quines han tenido experiencias traumticas
en el intento por aprender a nadar.
- La informacin analizada se bas en la bsqueda de una oportunidad de negocio
y la rentabilidad de la inversin.
- Despus de un anlisis de campo y documental se discurri que el plan de
negocios propuesto por el INADEM es el que ms se adapt a las necesidades
de la idea innovadora.
- Los factores para definir la oportunidad de mercado son: el inters del
segmento por el servicio ofrecido, la capacidad econmica del consumidor, los
precios accesibles y la manera particular de responder al segmento mediante
programas eficaces de mercadotecnia para satisfacer a los clientes.
- Los factores para definir la viabilidad econmico financiera del proyecto son el
flujo de efectivo, la tasa interna de retorno y le periodo de recuperacin de la
inversin, aun cuando el valor presente neto sea menor a uno.

De acuerdo con lo analizado se puede concluir que la constante innovacin

mediante el emprendimiento puede facilitar el crecimiento, la competitividad y la
permanencia de los nuevos negocios, ayudando a los emprendedores al logro de
sus proyectos. Los resultados encontrados en el estudio para identificar la viabilidad
de mercado y el econmico financiero no slo benefician al emprendedor sino que
tambin genera un impacto positivo sobre el crecimiento econmico y bienestar
social de una comunidad. Cabe sealar que algunos de los factores que permiten el
xito a los emprendedores adems de sus habilidades y cualidades es
principalmente su idea innovadora, seguido de los anlisis de mercado y financiero
que son parte medular del plan de negocios para conocer la viabilidad del proyecto.
Referencias
NAVARRO, A. B. (09 de 07 de 2001). ANLISIS DEL MERCADO. Obtenido de
www.laformacion.com: www.libroelectronico.net

SALAS, G. V. (2001). La Innovacin: un factor clave para la competitividad de las empresas.

madrid: CONFEDERACIN EMPRESARIAL DE MADRID - CEOE.

VLEZ, N. S. (2013). LAS COMPETENCIAS DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL, COEMS.

APROXIMACIN A TRAVS DE PROGRAMAS DE FORMACIN UNIVERSITARIA EN
IBEROAMRICA.