Ventajas y desventajas de vender a travs de

un distribuidor
Publicado el 14/10/2014 por nicolaminervini2014

Check-list n 65 Ventajas y desventajas de vender a travs de un distribuidor

Ventajas:
Mayor posibilidad para el exportador de vender grandes cantidades de productos, lo que garantiza en el
mercado importador entregas rpidas a los clientes finales y un servicio post-venta.
El distribuidor es ms estimulado a vender pues ha invertido su propio dinero en la compra de los
productos.
Las ventas, por lo general se realizan en cantidades razonables y esto reduce los costes administrativos
internos del exportador, ya que se puede programar para las entregas, y muy probablemente podr
reducir gastos en logstica y produccin, alcanzando mayores economas de escala. Por otra parte, las
inversiones en la gestin del mercado sern limitadas, pues una vez que el producto es despachado por el
exportador, ser el distribuidor que lleva la parte ms activa y asume el riesgo frente al cliente final.
Desventajas:
Cuando, por ejemplo, el exportador est obligado a exportar la mercanca en consignacin,
(http://html.rincondelvago.com/mercancia-en-consignacion.html) el distribuidor paga nicamente
cuando la venta se realiza y esto, obviamente, representa para el exportador un retraso en la recepcin
del pago, sin considerar que el distribuidor puede ser que no se esfuerza mucho para la venta de
productos que an no ha pagado.
Poco control sobre la situacin del mercado y la poltica de venta del distribuidor, pues los niveles de
precios, planes de promocin, poltica de producto, seleccin de clientes, estn a cargo del distribuidor.
Tendencia del distribuidor a utilizar su propia marca e imagen, dejando en segundo plano la imagen y
la marca del exportador (esto depende claramente del poder contractual de ambas partes).
Tendencia del distribuidor a empujar la venta de los productos ms rentables o de comercializacin
ms fcil, no importando la diversidad y la gama de los productos del exportador.
Probabilidad de alcanzar lmites arriesgados de pagos descubiertos por parte del distribuidor. La
tcnica utilizada es a menudo que el distribuidor va pidiendo mas productos con el alibi que con la
venta de la ltima importacin, pueda pagar los embarque anteriores . Esto puede conducir a un
agujero tan grande que el distribuidor acaba por no pagar varias importaciones perjudicando
seriamente el exportador. Es esencial monitorear esta situacin y no aceptar que las deudas del
distribuidor excedan los lmites aceptables de pagos descubiertos. Si el distribuidor se declara en
quiebra, a veces lleva junto en la quiebra el exportador!.

Si una pymes quiere exportar a travs de una amplia red de distribucin, se recomienda que la pyme
busque empresas similares o complementarias organizando-se en redes de empresas de promocin de
exportacin, pues como grupo tiene ms poder de negociacin.
Canal indirecto
Recibe esta denominacin debido a que entre el productor del bien o servicio y el consumidor se
presenta un intermediario. El tamao puede variar en funcin de la cantidad de intermediarios que
conformen la senda atravesada por el bien o servicio.
Gracias
CANAL DIRECTA
Un canal directo de distribucin describe una situacin en la que el productor vende un producto
directamente a un consumidor sin la ayuda de intermediarios.
ventajas
control del canal
mxima promocin
contacto directo con el cliente
Sensibilidad inmediata reacciones del mercado
Desventajas
mayor conexin, mayor costos.
mayor inversin de activos fijos
administracin mas costosa

Ejemplo: venta va internet

Ventajas
El uso de un canal directo de distribucin para conectar a los consumidores con el producto,
especialmente en el caso de un canal basado en la web, puede tener varios beneficios. Lo ms
importante es que cuando est basado en una web de venta tiene bajos costos y le da a tu producto
un alcance potencialmente global. Debido a que no hay intermediarios que compartan los
beneficios, los canales de distribucin ms directos tienden a tener mayores tasas de ganancia que
los canales de distribucin indirectos. La distribucin directa a travs de Internet es conveniente
para los clientes, ya que est disponible las 24 horas del da. Por ltimo, muchos clientes aprecian la
oportunidad de darles los beneficios directamente a los productores y artistas.
Desventajas
La desventaja ms obvia es que un canal de distribucin directo no puede competir con el alcance
geogrfico y el volumen de negocio de un canal de distribucin que incluye a los principales
mayoristas y minoristas. Si haces un caf especial, no podrs vender tanto del producto por el sitio
web de tu compaa como si lo vendieras a travs de las principales cadenas de supermercados.
Algunos consideran que otra desventaja de la distribucin directa de los productos tangibles por
telfono, correo o Internet, es que a menudo se les pide a los clientes que se hagan cargo de los
costos de envo.

ventajas
Conexin, amplia cobertura
financiamiento propio
organizacin de ventas propia
mantenimiento de stocks
complementacin de lneas de productos y variedades de surtido
especializacin por zonas o reas
desventajas
Menor Promocin que los directos
 Menor contribucin marginal con relacin al precio final de ventas
Volmenes de compra adicionales a polticas ajenas al fabricante
 TIPOS DE INSTALACIONES
Las instalaciones pueden ser:
Pozas
Jaulas

CRIANZA EN POZAS
Las pozas son corrales de un determinado tamao, cuadradas o rectangulares, distribuidas de manera que se
pueda aprovechar el mximo de espacio interior y as permitir la circulacin de carretillas o personal. De esta
manera se pueden disponer pozas para reproductores, para recra y para animales reserva.
Para la crianza en pozas, se recomienda el siguiente modelo:
Este modelo se puede modificar de acuerdo a la disponibilidad de terreno y en nmero de animales que se
desee criar.
 Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos39/produccion-cuy-peru/produccion-cuy-
peru2.shtml#ixzz4xEizsjjo

ra la construccin de los galpones se deben tomar en cuenta las siguientes recomendaciones:

Proteger a los cuyes del fro, calor excesivo, lluvias y corrientes de aire.
Tener buena ventilacin e iluminacin. Cuando las condiciones de aireacin son inadecuadas, el cuy se va
afectado por procesos patolgicos de las vas respiratorias.
La ubicacin de las pozas debe facilitar el manejo, distribucin de alimento y limpieza.
No permitir la entrada de animales depredadores.
Tener opcin a futuras ampliaciones.
Considerar el clima y los materiales de los cuales se dispone en la zona, adems de la facilidad para
conseguirlos y el costo que tienen.
Si el cuyero va a estar en zona fra y/o lluviosa, el techo puede ser de calamina o teja.
Las ventanas no deben ser muy grandes y deben tener cortinas por las noches.
Si el cuyero va a estar en zona calurosa, donde no llueve, el techo puede ser de estera tejida o torta de barro.
Las paredes pueden ser reemplazadas por malla.
Las pozas o corrales pueden ser construidos de madera, adobe, ladrillo, o malla. Se construirn de metro y
medio de largo por un metro de ancho y medio metro de alto.
Para una mayor seguridad se puede colocar una tapa de malla o madera a las pozas
Para el galpn, se debe tomar en cuenta el piso, las paredes y el techo. El piso de cemento es el ms
aconsejable por su facilidad de limpieza y desinfeccin.
En climas clidos el galpn no necesita paredes, se puede utilizar mallas. Por el contrario, en climas fros las
paredes son indispensables y por lo menos de metro y medio de altura.
Para la debida proteccin y ventilacin a menudo se colocan cortinas de plstico o tela en las paredes.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos39/produccion-cuy-peru/produccion-cuy-

peru2.shtml#ixzz4xEjMW23f
 lfalfa

Vicia
Garrotilla
Maz forrajero
Avena
Cebada
Triticale
Rye grass
Pasto elefante
Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos39/produccion-cuy-peru/produccion-cuy-
peru2.shtml#ixzz4xEjcWWB4