ACTA No.

5 PLAN DE ACCION SINOVUL DDD JULIO - AGOSTO 2017

FECHA: 23/10/2017

HORA: 8:00 12:00 am

LUGAR: Bucaramanga
Karina Navarro Representante de farmacias
Sandra Snchez Representante de farmacias
Yesica Sanabria-Representante de Farmacias
ASISTENTES: Ingrid lvarez- Representante de Farmacias
Laura Esteves Representante de Farmacias
Cristina lvarez Representante de Farmacias
Liliana Pacheco Coordinadora de Farmacias
TEMA: Socializacin, anlisis y plan de accin DDD Julio de SINOVUL

A. SINOVUL ANALISIS GENERA

Mes Promedio % Nacional Promedio % Distrito Promedio % Zona

B/manga

Julio 31.3 29 25
Agosto 20.2 20.2 17.5

Valores
Base Promedio de Promedio de % Sinovul Promedio de % Microgynon Promedio de % Microfemin Promedio de % Nordette
CAL 13,4 16,3 53,6 8,6 5,1
BUC 4,0 17,5 51,0 6,8 7,2
PER 2,5 18,2 50,0 7,1 6,5
IBA -0,3 18,2 49,2 10,1 4,3
MED 6,7 20,4 47,7 3,8 7,6
BGT 2,6 21,5 48,0 5,2 3,5
BAR 6,0 21,7 42,6 7,3 6,6
CAR 4,5 23,9 33,1 7,2 9,0
MON 1,4 25,2 37,4 7,1 5,1
Total general 4,6 20,2 47,5 6,4 5,5

OBSERVACIONES:
Analizando el comparativo del mes de julio a agosto nos evidencia que hemos perdido MS en la media
del pas un 2.7%, en el distrito 2.7% y en la zona de B/manga se evidencia un 7,5% de disminucin con
respecto al mes de julio, a la ves la media del pas disminuyo un 11,1%. Aremos un estudio ms
detallado de donde fue que perdimos MS de Sinovul en el mes de agosto.

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B. SINOVUL ANALISIS ZONA BUCARAMANGA

JULIO

Etiquetas de fila Promedio de % Sinovul % Microgynon30 % Norvetal % Microfemiin % Nordette

BUC
LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA 9,4 16,8 60,8 11,3 4,6 6,4
LEONARDO ANDRES RODRIGUEZ ARIZA 16,9 25,2 44,1 18,1 8,4 4,1
LISETH KARINA NAVARRO DIAZ -0,9 26,0 46,6 11,6 10,0 5,8
MARIA CRISTINA ALVAREZ PRADA 14,7 30,6 44,1 15,0 5,5 4,8
SANDRA ELENA SANCHEZ HERNANDEZ 2,3 21,4 55,4 12,5 5,7 5,0
YESSICA SANABRIA QUIROGA 1,1 29,4 48,3 11,3 7,2 3,8
Total BUC 7,2 24,7 50,1 13,2 6,9 5,1
Total general 7,2 24,7 50,1 13,2 6,9 5,1
VS
AGOSTO
Valores
Base Representante Promedio de Promedio de % Sinovul Promedio de % Microgynon Promedio de % Microfemin Promedio de % Nordette
BUC LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA 8,0 13,6 62,3 4,2 6,4
SANDRA ELENA SANCHEZ HERNANDEZ 9,2 16,6 56,2 4,8 5,7
LISETH KARINA NAVARRO DIAZ 6,3 19,0 46,3 9,5 6,2
YESSICA SANABRIA QUIROGA 6,1 19,3 50,8 7,0 3,5
INGRID JANETH ALVAREZ BAUTISTA 3,6 21,0 44,7 8,7 4,6
MARIA CRISTINA ALVAREZ PRADA 3,0 21,9 45,3 6,2 5,2
Total general 6,1 18,5 51,1 6,7 5,4

Observaciones:

En el anlisis de la zona Bucaramanga vemos un crecimiento vs el DDD del mes anterior, en l se

disminuy la participacin de MS de Sinovul un 2,7%, pero aumentaron las ventas de todos nuestros
representantes, a la vez Microgynon30 subi una MS del 1% lo cual nos obliga a buscar nuevas
soluciones para subir nuestras, as mismo se encontr que en promedio de ventas mejoramos
significativamente aumentando las ventas en todas las zonas.

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C. SINOVULANALISIS BIRCKS BAJA PART ICIPACION

JULIO
LISETH KARINA NAVARRO DIAZ
6952
19 3,0 19,4 48,0 11,5 15,5 5,5
Total 6952 3,0 19,4 48,0 11,5 15,5 5,5
Total LISETH KARINA NAVARRO DIAZ 3,0 19,4 48,0 11,5 15,5 5,5
MARIA CRISTINA ALVAREZ PRADA
6157
17 21,3 16,6 42,6 20,9 2,1 17,8
Total 6157 21,3 16,6 42,6 20,9 2,1 17,8
6190
7 -51,4 7,1 64,1 25,0 3,8 0,0
Total 6190 -51,4 7,1 64,1 25,0 3,8 0,0
6204
17 48,4 17,4 53,4 12,9 10,0 6,4
Total 6204 48,4 17,4 53,4 12,9 10,0 6,4
6221
8 0,0 7,9 51,3 30,2 0,0 10,6
Total 6221 0,0 7,9 51,3 30,2 0,0 10,6
Total MARIA CRISTINA ALVAREZ PRADA 23,8 14,9 53,0 17,6 6,7 7,8
SANDRA ELENA SANCHEZ HERNANDEZ
1172
12 -0,5 12,1 40,6 35,5 0,0 11,9
Total 1172 -0,5 12,1 40,6 35,5 0,0 11,9
6102
2 -51,4 1,6 68,9 15,8 9,8 3,9
Total 6102 -51,4 1,6 68,9 15,8 9,8 3,9
6122
11 -1,7 10,5 64,2 12,8 5,2 7,3
Total 6122 -1,7 10,5 64,2 12,8 5,2 7,3
6922
13 -50,1 12,6 58,1 25,2 1,5 2,5
Total 6922 -50,1 12,6 58,1 25,2 1,5 2,5
6969
13 -10,7 13,1 61,5 10,4 5,1 9,8
Total 6969 -10,7 13,1 61,5 10,4 5,1 9,8
Total SANDRA ELENA SANCHEZ HERNANDEZ -14,4 10,8 61,9 14,5 5,1 7,7
YESSICA SANABRIA QUIROGA
6902
20 -41,9 19,6 52,7 20,3 2,1 5,3
Total 6902 -41,9 19,6 52,7 20,3 2,1 5,3
6922
13 -50,1 12,6 58,1 25,2 1,5 2,5
Total 6922 -50,1 12,6 58,1 25,2 1,5 2,5
Total YESSICA SANABRIA QUIROGA -43,0 18,6 53,5 21,0 2,0 4,9
Total general -2,1 13,0 59,4 14,1 6,2 7,3

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Vs
AGOSTO
Valores
Base Cod. Brick Representante Zona Promedio de Promedio de % Sinovul Promedio de % Microgynon Promedio de % Microf
BUC 7406 LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA 1406 -34,4 3,4 82,8 3,8
Total LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA -34,4 3,4 82,8 3,8
Total 7406 -34,4 3,4 82,8 3,8
7404 LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA 1406 -12,9 3,8 87,2 0,0
Total LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA -12,9 3,8 87,2 0,0
Total 7404 -12,9 3,8 87,2 0,0
7403 LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA 1406 190,0 3,8 79,3 0,0
Total LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA 190,0 3,8 79,3 0,0
Total 7403 190,0 3,8 79,3 0,0
7547 LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA 1406 -51,3 8,3 57,9 6,6
Total LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA -51,3 8,3 57,9 6,6
Total 7547 -51,3 8,3 57,9 6,6
6102 SANDRA ELENA SANCHEZ HERNANDEZ 1825 -7,8 9,0 68,6 8,4
Total SANDRA ELENA SANCHEZ HERNANDEZ -7,8 9,0 68,6 8,4
Total 6102 -7,8 9,0 68,6 8,4
7393 LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA 1406 33,6 9,8 65,3 5,2
Total LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA 33,6 9,8 65,3 5,2
Total 7393 33,6 9,8 65,3 5,2
6969 SANDRA ELENA SANCHEZ HERNANDEZ 1825 21,3 11,6 63,2 4,2
Total SANDRA ELENA SANCHEZ HERNANDEZ 21,3 11,6 63,2 4,2
Total 6969 21,3 11,6 63,2 4,2
6122 SANDRA ELENA SANCHEZ HERNANDEZ 1825 4,9 12,2 59,6 4,4
Total SANDRA ELENA SANCHEZ HERNANDEZ 4,9 12,2 59,6 4,4
Total 6122 4,9 12,2 59,6 4,4
6905 INGRID JANETH ALVAREZ BAUTISTA 1623 97,9 12,4 50,5 11,5
Total INGRID JANETH ALVAREZ BAUTISTA 97,9 12,4 50,5 11,5
Total 6905 97,9 12,4 50,5 11,5
6907 YESSICA SANABRIA QUIROGA 1803 8,8 13,3 66,3 5,9
Total YESSICA SANABRIA QUIROGA 8,8 13,3 66,3 5,9
INGRID JANETH ALVAREZ BAUTISTA 1623 8,8 13,3 66,3 5,9
Total INGRID JANETH ALVAREZ BAUTISTA 8,8 13,3 66,3 5,9
Total 6907 8,8 13,3 66,3 5,9
6902 LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA 1406 -15,4 13,7 66,8 1,7
Total LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ BOAVITA -15,4 13,7 66,8 1,7
YESSICA SANABRIA QUIROGA 1803 -15,4 13,7 66,8 1,7
Total YESSICA SANABRIA QUIROGA -15,4 13,7 66,8 1,7
Total 6902 -15,4 13,7 66,8 1,7

Observaciones: Se identifican los bricks por representante de ms baja participacin de MS tomando

como referencia tanto el distrito de B/manga como la media pas, as mismo poniendo como punto de
referencia la participacin de microgynon30, de tal manera que se tenga una idea clara, que permita
pactar los compromisos de los RF para el trabajo de campo, de igual manera nos muestra que JULIO
vs AGOSTO decreci la participacin en varios bricks con respecto al pas, el promedio de participacin
en el pas bajo con respecto al mes de julio.
3. COMPROMISOS:

- seguir trabajando en los bricks 7404, 7406, 7403, 7547, 6102, 7393, 6937, 6969 y 6122
estn por debajo de la media del pas con una margen del 10% aproximadamente y los
bricks 7406, 6102 y 7547 mayor trabajo pues decrecen en ventas con una participacin por
debajo de la media del pas.

- Incrementar puntualmente la vinculacin del programa Plan PBC en los PDV ms

representativos de cada brick mencionado anteriormente.

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- Reforzar a travs del plan PBC ms DDD aquellos PDV que estn incluidos en el programa
y pierden participacin de MS.

- Realizar seguimiento interno por parte de cada RF en las drogueras de Cadena y planes
comerciales, recordacin y capacitacin del producto

- Impactar con refrigerios para lograr filiacin y recordacin de la marca.

1 Necesidades:

Los planes comerciales de Sinovul sea estratgicamente implementados no realizarlos

continuamente para poder hacer una distribucin ponderada que es lo que necesita la marca.
Material pop de recordacin de la marca.

4. FIRMAS:

LILIANA PATRICIPA PACHECO PEREZ KARINA NAVARRO

Coordinadora de Farmacias Representante de farmacias

INGRID ALVAREZ MARIA CRISTINA ALVAREZ

Representante de Farmacias Representante de farmacias

LAURA CLEMENCIA ESTEVEZ SANDRA ELENA SANCHEZ

Representante de Farmacias Representante de farmacias

YESSICA SANABRIA QUIROGA

Representante de Farmacias Representante de farmacias

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